2020——收藏資料19日成都新承邦集團團結鎮(zhèn)地塊前期定位報告

1、2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】新承邦集團團結鎮(zhèn)地塊前期定位報告2014.01.192015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司前期定位報告分析思路前期定位報告分析思路2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司天府廣場20km三環(huán)路11km可見地塊直線距離天府廣場有20km距離西三環(huán)有11km。屬

2、于標準的近郊地地塊概況2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司本案團結鎮(zhèn)核心商圈實際距離1000米郫縣團結土地四至本案土地內部地塊東面西面：上河街北面：團三路2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司郫縣團結土地經(jīng)濟指標及紅線區(qū)域土地位置凈用地面積土地使用性質拍賣價容積率建筑密度航空限高郫縣團結鎮(zhèn)寶華村十社80畝商住232萬/畝不大于1.8不小于30%24米本案總建筑面積：959

3、04住宅面積：86313 商業(yè)面積：約9594總價：18560萬元樓面地價：1935元/2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司郫縣團結地塊，醫(yī)療配套欠缺，商業(yè)配套不完善，市場相對落后。郫縣團結地塊，醫(yī)療配套欠缺，商業(yè)配套不完善，市場相對落后。 有利因素：有利因素：地塊緊鄰團結學校商貿圈地塊兩面臨水，但是水路為市政排污渠容積率1.8可打造低密度社區(qū)道路交通可達性尚可 不利因素：不利因素：位于郫縣團結，與市區(qū)聯(lián)動性較弱 醫(yī)療配套欠缺、生活檔次較低，缺乏高端社區(qū)居住氛圍區(qū)域內房產市場發(fā)展緩

4、慢，商業(yè)配套不完善 機會點：機會點：如何利用學校資源，高品質社區(qū)p 地塊屬性：地塊屬性：小高層的容積率，但是航空限高24米顯得尤為尷尬容積率1.8p 區(qū)域屬性：區(qū)域屬性：傳媒大學、四川師范大學成都學院、四川科技技術學院、五月花計算機學院校園經(jīng)濟商圈醫(yī)療配套欠缺，生活檔次較低，缺乏高檔社區(qū)居住氛圍；商業(yè)配套不完善區(qū)域配套位于郫縣團結，與市區(qū)聯(lián)動性較弱；道路交通可達性尚可區(qū)位交通 小區(qū)域內房地產市場發(fā)展緩慢，缺少在售項目，無法提供規(guī)?；呐涮资袌龈窬?015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司

5、前期定位報告分析思路前期定位報告分析思路2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司 規(guī)劃中的西部新城包含溫江、郫縣、高新西區(qū)以及雙流、金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)的一部分。按照要將西部新城打造成為“多點”式“網(wǎng)絡化”田園健康、高端創(chuàng)意和休閑宜居之城的總目標，西部新城將形成獨具特色的網(wǎng)絡化、組團式城市發(fā)展模式，形成以次區(qū)域中心、次區(qū)域節(jié)點和次區(qū)域中心社區(qū)的三級空間結構布局。按照總體規(guī)劃，西部新城將由溫江（柳城）組團、郫縣（郫筒、團結等）組團兩個組團與兩條各具特色的旅游產業(yè)帶和三個次區(qū)域中心構成。

6、郫縣位于成都市重點打造的西部新城2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司 在郫縣城鄉(xiāng)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃中，商業(yè)網(wǎng)點總體規(guī)劃布局體系分為五個層次：縣級商業(yè)中心、社區(qū)商業(yè)、特色街商業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)、農村商業(yè)。郫縣未來商業(yè)整體規(guī)劃2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司 一主：即位于縣城中心區(qū)的主商業(yè)中心。 兩重：即位于安德鎮(zhèn)和友愛鎮(zhèn)的兩個重點鎮(zhèn)商業(yè)中心。 四點：即位于三道堰鎮(zhèn)、唐昌鎮(zhèn)、團結鎮(zhèn)

7、、安靖鎮(zhèn)的四個特色鎮(zhèn)商業(yè)中心。 兩帶：即天府蜀源文化旅游商業(yè)帶和沙西線生態(tài)休閑旅游商業(yè)帶。在三道堰鎮(zhèn)、唐昌鎮(zhèn)、團結鎮(zhèn)、安靖鎮(zhèn)設置特色鎮(zhèn)商業(yè)。團結鎮(zhèn)商業(yè)。依托沙西線交通優(yōu)勢，發(fā)展沙西線休閑商業(yè)和府河生態(tài)旅游經(jīng)濟，培育和發(fā)展校園商貿經(jīng)濟。鼓勵設置超市、便利店、生活服務網(wǎng)點、餐飲網(wǎng)點、娛樂網(wǎng)點、專業(yè)店、專賣店；限制設置購物中心、大型綜合超市、大型百貨店、倉儲式會員店。規(guī)劃期內，商業(yè)面積控制在2.6萬平方米以內，設置1-2個中型超市。成都市郫縣城鄉(xiāng)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃研讀（成都市郫縣城鄉(xiāng)商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃研讀（20072020）2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：ht

8、tp:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司前期定位報告分析思路前期定位報告分析思路2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司利潤目標利潤目標品牌目標品牌目標速度目標速度目標2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司開開 發(fā)發(fā) 目目 標標1 1、利潤目標：、利潤目標：保證項目利潤利潤最大化，對價格有較高的期望2 2、品牌目標：、品牌目標：打造精品精品，新承邦集團在

9、團結鎮(zhèn)的又一力作關注關注的問題：的問題：采用何種物業(yè)類型？配比如何確定？在產品上能否突破，走出新承邦的精品住宅？地塊距離川師僅僅1000米，真正有學區(qū)商業(yè)么如何確定商業(yè)規(guī)模和形態(tài)，增強生活配套機能？是否需要建立酒店？等級如何？開發(fā)開發(fā)目標分析目標分析集團核心理念：創(chuàng)團結鎮(zhèn)人居新高度，求利潤，速度是次重點；預計2期3年開發(fā)。利潤利潤 品牌品牌 速度速度3 3、速度目標：、速度目標：2期3年開發(fā)，穩(wěn)健穩(wěn)健、低風險要求2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司R2我們想要什么？我們想要什么？（

10、針對目標的規(guī)范分析）（針對目標的規(guī)范分析） 銷售目標：快速跑量，資金回籠 產品目標：打造高品質多層洋房 客戶目標：盡快集聚項目人氣R1我們有什么？我們有什么？（針對現(xiàn)狀的實證分析）（針對現(xiàn)狀的實證分析） 學區(qū)商圈旁，商業(yè)價值有待挖掘 容積率1.8，具備打造高端社區(qū)條件核心問題是什么？核心問題是什么？2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司前期定位報告分析思路前期定位報告分析思路2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，

11、謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司區(qū)域市場分析住宅市場格局2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司團結鎮(zhèn)住宅分析從成交備案來看成都市2013年成交面積最多，地塊最火的是南門，而郫縣中的犀浦因為地鐵的開通，飆升了一段，但是團結鎮(zhèn)還未出現(xiàn)一個真正的商品房，市場空白區(qū)域2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司郫縣土地市場，成交量主要集中在新城區(qū)板塊，老城區(qū)、紅光板塊和犀浦板塊成

12、交土地相對偏少，未來區(qū)域供應熱點將是新城區(qū)。新城區(qū)板塊紅光板塊犀浦板塊郫縣土地市場2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司郫縣目前已形成郫筒、紅光、安靖、高新西區(qū)和犀浦五大板塊發(fā)展格局1.郫筒組團西部新城綜合中心主要發(fā)展商務辦公、商業(yè)金融、文化旅游、體育休閑以及教育等。2.紅光組團產業(yè)配套服務區(qū)郫縣產業(yè)配套服務區(qū)，主要發(fā)展現(xiàn)代制造業(yè)、服務業(yè)、房地產業(yè)。3.安靖組團郫縣198生態(tài)區(qū)發(fā)展為創(chuàng)意產業(yè)和生態(tài)休閑旅游產業(yè)功能區(qū)。4.高新組團高新產業(yè)總部辦公發(fā)展為電子、醫(yī)藥、儀器制造、食品等制造類

13、總部辦公功能區(qū)。5.犀浦組團高端商業(yè)商務區(qū)打造成都城市能級最高、產業(yè)活動聚集的商業(yè)商務休閑核心區(qū)域。市場格局2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司20郫筒板塊蜀都新城板塊紅光-犀浦板塊高新西區(qū)板塊板塊屬性：為成都市區(qū)直接輻射圈。三橫六縱一圈”的城市交通網(wǎng)絡體系已經(jīng)形成，與主城區(qū)已實現(xiàn)“無縫對接”。根據(jù)區(qū)域的規(guī)劃，必將成為一個完善配套與高品質居住真正融為一體的宜居新城。蜀都新城板塊產品特點：開發(fā)中檔產品，以高層為主，其他形態(tài)產品為主，均價集中在4000-5000元之間，面積多為75-1

14、30平米，客戶以成都剛性及改善型客群為主板塊屬性：快鐵的開通使得板塊競爭力進一步提升，加之品牌房企的陸續(xù)入駐和配套的不斷完善，成為未來最具潛力的居住板塊之一。以為高知、高智、高質的城市財智主流地，高新西區(qū)板塊產品特點：開發(fā)中高檔產品，以高層為主，其他形態(tài)產品為輔，均價集中在6000-10000之間，面積為80-150平米，客戶以改善型客戶為主，多為成都+二線城市客群紅光-犀浦板塊產品特點：開發(fā)中端產品，以高層為主，多層、小高為輔。均價集中在4500-5500元/平米，面積多在70-130平米為主，客戶以成都剛性及改善型客群為主板塊屬性：板塊定位于中高檔住宅區(qū)，依托現(xiàn)已建成的現(xiàn)代工業(yè)港片區(qū)以及西

15、華大學片區(qū)，形成“成都輻射+校園經(jīng)濟+工業(yè)園區(qū)”的模式，區(qū)域物業(yè)形態(tài)豐富，價格差異較大產品特點：開發(fā)中高端產品，以多層為主，均價集中在5000元/平米，面積多為75-150平米，客戶以成都改善型客群及二線城市的投資性客戶為主。板塊屬性：是郫縣的政治、經(jīng)濟、文化中心。目前土地供應量增加，購房需求大。以望叢祠為核心，將會以商貿游憩、文化、生態(tài)居住和旅游為主體，低密低層規(guī)劃將會形成板塊主流產品。郫筒板塊區(qū)域開發(fā)分為郫縣老城區(qū)板塊、紅光-犀浦板塊、高新西區(qū)板塊、蜀都新城板塊；資源稟賦差異不大板塊樓市2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一

16、官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司板塊項目占地(畝)建面(萬方)容積率物業(yè)類型面積段均價（元/）月均走量老城板塊華僑鳳凰國際城2124520633.87住宅高層90-110540070中冶田園世界333.3110600003.79住宅、商業(yè)70-120510083一里陽光三期2055000003.5高層住宅70-130580041新城板塊綠地國際花都5199000003.9住宅、 別墅 、商業(yè)、 寫字樓70-905200113中信未來城1826600004.2多層 小高層 高層90-110560071龍湖弗萊明戈2005328004高層電梯華宅、花園洋70-1105600132紅光

17、板塊西郡英華格拉斯1553648982.66高層住宅70-905400110恒大帝景944000005高層住宅70-1105900141萬景峰1786000003.47高層住宅70-90590091犀浦板塊藍光幸福滿庭1294816864綜合體50-906200480傲城1726000004高層住宅70-906200153綿世溪地灣93400003.75高層住宅70-90650078安靖板塊卡碧藍灣1001800003高層住宅50-90550067瀾溪郡46834322.8住宅、商鋪70-130580040高新西區(qū)華潤橡樹灣2536600004住宅、商業(yè)50-904800165龍湖時代天街45

18、818300004住宅、酒店式公寓、商業(yè) 70-130550064成都合院50010000002.35住宅、公寓70-130540050郫縣各板塊中，犀浦板塊項目走量和價格皆處于領先位置，其他板塊價格和走量差異不大郫縣老城板塊走量和價格未能實現(xiàn)標桿效應均價：5400走量：40-80套均價：5600走量：40-67套均價：5800走量：90-140套均價：5600走量：70-130套均價：6200走量：80-150套均價：5400走量：50-165套板塊樓市2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責

19、任有限公司2013年6月-2014年1月區(qū)域內重點項目面積段供銷情況8個重點項目面積段區(qū)分來看，70-90、90-110戶型銷售量最好，總存量4130套，一年總銷售6756套足以證明區(qū)域內剛需面積段需要較大。區(qū)域內70-90套2、90-110平米套3成為市場主力戶型，走量較好，超過110平米走速較慢。項目名稱50-7070-9090-110110-130130-150龍湖弗萊明戈1152391661651117104綠地國際花都17918811671109149154256361五彩城2844970060887245中信未來城1721152112137119830510116116蜀都1號 2

20、671563322467610210122華僑鳳凰國際城2224030619956182947中冶田園世界6841802501364316048137合計3513033987194627692192834994113426供銷面積2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司項目開盤時間 主力戶型 成交均價總套數(shù)銷售套數(shù) 剩余套數(shù)去化率月均銷量龍湖弗萊明戈2012.1170-1105400134880354559.57%132五彩城2012.390-1104800198499667150.1

21、8%83綠地國際花都2012.1270-9051001580253132716.01%113中信未來城2012.1090-110540059035923160.85%71華僑鳳凰國際城2012.390-110520082958624370.69%70中冶田園世界2012.470-90490069650519172.56%83?？∵_蜀都1號2012.370-110490075229645639.36%62區(qū)域近期推售高層住宅產品分析，單盤月平均去化速度約70套，龍湖弗萊明戈以高贈送率和高層洋房品質，國際花都以高性價比實現(xiàn)月均超過百套成績。備注：此表統(tǒng)計數(shù)據(jù)為各項目近期推售產品供銷情況2015房地

22、產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司郫筒區(qū)域個案分析華僑鳳凰國際城2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司基礎數(shù)據(jù)物業(yè)地址郫縣郫筒鎮(zhèn)梨園路一段118號開盤時間2010年4月30日開發(fā)商郫縣三利投資有限公司總占地212畝容積率3.87均價5200元/優(yōu)惠購房享1優(yōu)惠樓層24-33層高層住宅、2T4,2T5戶停車位地上：787個；地下：2016個總戶數(shù)戶數(shù)3908戶 當期戶數(shù)1200戶項目

23、鳥瞰圖華僑.鳳凰國際城老城區(qū)，標桿盤，前期廣告投入較多，客戶認可度高。2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司華僑.鳳凰國際城近期主推9號樓，4月17日取得預售，約433套，目前去化87%。2號樓1期1號樓3號樓4號樓售馨售馨售馨2期11號樓12號樓6號樓9號樓3期待售在售售馨2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司l老城區(qū) 華僑鳳凰國際城（2013年6月至2014年1月面積段

24、銷售走勢）華僑.鳳凰國際城主要走量的面積段為90-110平米，其次為70-90平米。 華僑鳳凰國際城項目目前剩余產品，主力戶型集中在90-110平米之間。2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司華僑鳳凰國際城G1戶型2室2廳1衛(wèi)1廚 97.87華僑鳳凰國際城戶型2室2廳1衛(wèi)1廚 89.37華僑鳳凰.國際城主力戶型贈送率約20%，贈送部分較為實用。贈送面積：31.61贈送率高達32%本戶型靠中庭，作為標桿產品，超大的贈送率，大大拉低了實得價格，贈送部分較為實用。贈送面積：17.41贈送率

25、高達19%主力戶型，贈送率約20%2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司通過鄰里關系的主題，相關的媒體活動，來起勢，通過電視等專題片進行宣傳，前期取得較好的影響力。是本土開發(fā)商成功建立企業(yè)品牌及銷售旺銷的典范。華僑鳳凰.國際城推廣主要訴求為鄰里居住關系，性價比，及地鐵交通2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司華僑鳳凰.國際城營銷動作針對大戶型的特價動作：針對大戶型的特價動作

26、： 針對大戶型的滯銷，通過部分大戶型產品較大的贈送率，實得3500/平起的超高性價比價格，每個周末都拿出幾套珍稀房源做為特惠體驗產品，每套一次性優(yōu)惠6萬以上，實得140的戶型僅售50余萬的總價優(yōu)勢來吸引客戶，形成噱頭。通過活動起勢，讓營銷植入生活： 自華僑鳳凰國際城攜手成都電視臺等各主流媒體開展“文明生活，從我做起”公益活動，以“擇鄰優(yōu)居”居住精神系列劇在成都電視臺每晚播出，形成熱議的話題，并較好的提升其品牌知名度。2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司犀浦區(qū)域個案分析藍光幸福滿庭2

27、015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司藍光幸福滿庭較大體量的商業(yè)配套支撐了整體住宅的銷售。基礎數(shù)據(jù)物業(yè)地址郫縣城西犀浦地鐵口（成灌路與犀安路交匯處）開盤時間2013-3-16開發(fā)商成都郫縣藍光和駿置業(yè)有限公司總占地132畝容積率4均價7000元/優(yōu)惠按揭優(yōu)惠1%，全款優(yōu)惠2%樓層25停車位暫無總戶數(shù)4906戶項目鳥瞰圖2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司藍光幸福滿庭供銷分析

28、2013年3月份正式開盤，目前共推出1872套，已銷售1454套，銷售率已接近80%，項目月均銷售量約為485套，其銷售成績成為城西標桿。時間銷售新增套數(shù)存量套數(shù)面積()成交總價(萬元)成交均價(元/)套數(shù)套數(shù)2013年5月44730364.3421916.647217.8904252013年4月55338170.4127292.67150.26978702013年3月45431492.4822478.317137.681175721合計1454100027.2371687.557166.818724252015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：htt

29、p:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司藍光幸福滿庭面積分析由于項目戶型面積贈送率較高，產品備案面積段偏小，主要去化面積段為90平米以下戶型，各面積段去化率較高。2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司特點：建筑面積：55 贈送面積：14 贈 送 率：25%特點：建筑面積：71 贈送面積：21 贈 送 率：30%藍光幸福滿庭主力戶型贈送率約30%，戶型贈送率較高。2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一

30、官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司幸福滿庭，主要針對剛需客戶，廣告調性較為活潑。廣告訴求：“55萬起3房2衛(wèi)”、“地鐵2號線”、“首付20余萬起”、“47平米2房，53-80平米3房”。藍光幸福滿庭推廣以“幸?！睘橹骶€，訴求項目的2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司價格5000元/為區(qū)域價格敏感點，建議本案首批以低于5000的價格入市，實現(xiàn)項目熱銷，后期逐步拉升價格。產品區(qū)域產品以剛需為主，暢銷面積段集中在70-100，建議本案產品該面積段占比80%。定位通過低實得單價

31、、低總價、高性價比的產品打動首置、剛需的年青客群。快銷、走量、區(qū)域標桿樓盤藍光幸福滿庭綜述2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司紅光區(qū)域個案分析中鐵西郡英華2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司西郡英華格拉斯組團低密高層的公園水岸生活基礎數(shù)據(jù)物業(yè)地址郫縣紅光鎮(zhèn)港通北一路567號（距成灌快鐵僅600米）開盤時間2011-10-30開發(fā)商成都中鐵置業(yè)有限公司 總占地155畝容積

32、率2.66均價5276元/優(yōu)惠樓層31停車位1:0.95總戶數(shù)2450戶項目鳥瞰圖西郡英華格拉斯組團2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司西郡英華格拉斯組團70-90平米戶型為熱銷戶型產品供應面積主要為70-90平米，占比達61%，其次為90-110平米，占比為35%。 各面積段去化率最高位70-90平米戶型，去化達90.65%； 其次為90-110平米戶型，去化率為67.68%； 110平米以上戶型去化率較低，去化率為24.44%。面積段總套數(shù)銷售套數(shù)銷售均價(元/)剩余套數(shù)去化率

33、70-90139012605046.7313090.65%90-1107925365036.2725667.68626824.44%合計227218185044.9145480.02%2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司西郡英華格拉斯組團戶型贈送率約在18%，贈送部分實用性較好。特點：建筑面積：72.15 贈送面積：13.14 贈送率:18%特點：建筑面積：89.85 贈送面積：9.45 贈送率:11%2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1

34、053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司西郡英華格拉斯組團推廣主要訴求以價格作為主要訴求，低單價、低總價2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司郫縣區(qū)域市場競爭異常激烈，各大開發(fā)商爭奇斗艷，項目開發(fā)難以做出差異化，但是我項目地塊位于團結鎮(zhèn)商品房市場處于空白，僅僅只有價格低廉的小產權項目對外銷售以及自建房。如何在團結房地產均價3500/的市場中推售我們均價5000/的項目？市場營銷永遠離不開的公式 價值價格我們拿什么賣500

35、0/？必須要有團結鎮(zhèn)唯一乃至整個區(qū)域唯一的價值點現(xiàn)代化科技住宅住宅總結2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司區(qū)域市場分析商業(yè)市場格局2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司團結鎮(zhèn)商業(yè)分析(數(shù)據(jù)來源至實地走訪、政府官網(wǎng)及官方)四川師范大學成都學院理工大學廣播影視學院四川科技職業(yè)學院五月花計算機專修學院人口分布： 目前團結鎮(zhèn)城鎮(zhèn)常駐人口已達10萬余人，其中成都理工大學廣播影視學院

36、約1.1萬人；四川師范大學成都學院約1.5萬人；四川科技職業(yè)學院約1萬人；五月花計算機專修學院約5000人；當?shù)鼐用窦s6萬人。2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司 針對郫縣團結鎮(zhèn)主干道（學院街）、支道（千禧街、仁和街）的商業(yè)業(yè)態(tài)、租金、經(jīng)營狀況進行走訪調查。調研方向：2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司 此次走訪調查范圍為學院街、千禧街、仁和街。此次調查商家數(shù)共計869

37、家，其中仁和街207家、千禧街365家、學院街297家；業(yè)態(tài)共計70余種數(shù)據(jù)匯總：365365家家商業(yè)商業(yè)297297家家商業(yè)商業(yè)千禧街本案2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司租金情況：店名店名業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)面積（）面積（）租金租金情定飯店中餐6025-35元/月移動通信通信10050-60元/月名妝化妝品5050-60元/月農商銀行銀行250-28060元/月齊家超市超市15050元/月海倫網(wǎng)絡會所網(wǎng)吧40025-30元/月色彩繽紛電玩10040元/月雙星專賣店運動裝10050元/月從

38、心藥店藥房8040-50元/月彌尚美發(fā)理發(fā)4040-50元/月飄香里坊中餐10040元/月五花八門超市超市12040元/月學院街上段注：為方便瀏覽以上僅列舉部分數(shù)據(jù)2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司租金情況：店名店名業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)面積（）面積（）租金租金過橋米線餐飲80120元/月鞋店鞋店40120元/月牛肉米粉餐飲40110元/月狗不理餐飲40110元/月水葡京飲品40110元/月覃氏米線餐飲40120元/月玫琳坊內衣4090元/月好難超市超市9075元/月TATA造型美發(fā)9075元

39、/月大明眼鏡眼鏡9070元/月萬利來蛋糕蛋糕店9075元/月玫琳坊內衣25120元/月隨時隨地飲品18120元/月鐵板燒炒飯餐飲30120元/月學院街中段注：為方便瀏覽以上僅列舉部分數(shù)據(jù)2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司租金情況：店名店名業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)面積（）面積（）租金租金大西洋鞋店8090元/月美發(fā)店美發(fā)4590元/月澳門葡達餐飲30100元/月上海周記餐飲3090元/月雞通面餐飲3580元/月正大烤霸餐飲10090元/月體彩2365元/月尼彩手機通訊2365元/月諾基亞通訊236

40、0元/月駕校2365元/月華豐通訊通訊10065元/月本草堂藥店4065元/月廣告標書2360元/月澳詩羽家紡家紡16050元/月NOKIA通訊8055元/月工廠店通訊5050元/月學院街下段注：為方便瀏覽以上僅列舉部分數(shù)據(jù)2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司租金情況：千禧街前段店名店名業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)面積（）面積（）租金租金大眾特色魚餐飲一樓120二樓806萬/年蟲蟲休閑食品食品20-301000元/月海爾專賣店家電30025-35元/月踩踩嘴冰淇淋601500元/月麥香園蛋糕店2520

41、00元/月百變女生飾品7083元/月超市超市9078元/月新視覺眼鏡眼鏡653萬/年潮流鞋店353000元/月我型我秀服裝3021000元/年注：為方便瀏覽以上僅列舉部分數(shù)據(jù)2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司租金情況：千禧街后段店名店名業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)面積（）面積（）租金租金北大荒服裝603500元/月腳板鞋店221700元/月鐘表電器電器202800元/月夢的衣服裝222000元/月北緯35服裝201500元/月廣告設計251600元/月鴻興電器電器201300元/月時尚館服裝2012

42、00元/月注：為方便瀏覽以上僅列舉部分數(shù)據(jù)2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司租金均價： 租金（租金（/ /元元平）平）0 02020404060608080100100120120140140仁和街仁和街 學院街學院街千禧街千禧街100100757560602015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司綜上所述我們基本可以對地塊所在的地段有如下認識： 1、區(qū)域內現(xiàn)在階段主要存在

43、三大主流消費群體： 由成都理工大學廣播影視學院、四川師范大學成都學院、四川科技職業(yè)學院、五月花計算機專修學院的大學生所組成的中高端消費群體（其中成都理工大學廣播影視學院的學生可劃分為高端消費群體）。 由當?shù)鼐用窦爸苓叴迳缇用窠M成的中低端消費群體。 以團結石材城石材商人為主，組成的高端消費群體。區(qū)域內商業(yè)市場現(xiàn)狀：區(qū)域內商業(yè)市場現(xiàn)狀：2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司我項目消費客群預判：中端客群中端客群低端客群低端客群就讀大學生當?shù)鼐用袷纳倘藵?在現(xiàn)已存在現(xiàn)已存在高端客群高端客群

44、2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司2、目前學院街區(qū)域屬團結鎮(zhèn)商業(yè)的核心地段，商業(yè)競爭十分激勵。 3、團結鎮(zhèn)商業(yè)市場幾乎被學院街影視學院門小區(qū)域內的商家所壟斷。4、區(qū)域內，商品單價受惡性競爭影響，價格普遍低于正常市場價格。5、區(qū)域內無大型商業(yè)綜合體，高端業(yè)態(tài)未能在區(qū)域內得到體現(xiàn)如：酒店式公寓、中餐、量販式KTV、茶坊等。6、區(qū)域內缺乏對校園門前商業(yè)的綜合管理，導致攤位隨意擺放同質化競爭激烈，物價相對較低。區(qū)域內商業(yè)市場現(xiàn)狀：區(qū)域內商業(yè)市場現(xiàn)狀：2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】

45、QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司團結商業(yè)中心一類城市集中商業(yè)團三路二類城鎮(zhèn)商業(yè)本地塊對面三類鄉(xiāng)村商業(yè)在常駐人口上千萬的城市距離3000米以上的商業(yè)體將會競爭在常駐人口只有20萬團結鎮(zhèn)，500米以上的商業(yè)體將會形成競爭團結中心本案地塊1000km2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司區(qū)域商業(yè)總結長期持續(xù)經(jīng)營出發(fā)：我項目的學生消費力量薄弱，并且學區(qū)價格競爭激烈，距離相對老商圈已經(jīng)形成競爭，從長期可持續(xù)經(jīng)營的角

46、度來看我項目是盡量避免修建集中式商業(yè)。從快速變現(xiàn)角度出發(fā)：從營銷角度看本項目6000平方可打造一個娛樂商業(yè)內街引進一個或多個消費水平為中高端，店面裝修美觀大氣的中餐廳以及一個區(qū)域內最大規(guī)模的量販式KTV（如：好樂迪、芒果Ktv等）；理由：區(qū)域內暫無大型量販式KTV 區(qū)域內沒有高品質的中餐廳 兩種業(yè)態(tài)屬大部分人群常去目標，且駐留時間長，可為本項目整體營造出繁華商區(qū)的氛圍。2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司前期定位報告分析思路前期定位報告分析思路2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】

47、QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司成都一說到科技住宅科技住宅，必然會想到第一個在成都開發(fā)的朗詩集團旗下的朗詩綠色街區(qū)朗詩綠色街區(qū)憑借五大智能化科技在區(qū)域內取得了10%左右的溢價率，2012年開盤均價同比周邊競品均價高出了700元左右。那五大智能化是什么？朗詩推廣的冬暖夏涼又是如何做到的？帶著這些問題接來下進入朗詩科技住宅的分析和研究2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司室內溫度室內溫度 室內相對濕度室內相對

48、濕度 30%全新風置換全新風置換 30m3/人人聲環(huán)境聲環(huán)境 35分貝分貝適光適光 自如調節(jié)室內光線自如調節(jié)室內光線2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司外窗保溫系統(tǒng)外窗保溫系統(tǒng) 中空中空LOW-ELOW-E玻璃玻璃 充氬氣充氬氣2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)

49、，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司選用密閉的底層選用密閉的底層單元門和出屋面門單元門和出屋面門紅紅 普通住宅普通住宅綠綠 節(jié)能節(jié)能50%50%住宅住宅藍藍 朗詩科技住宅朗詩科技住宅2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司外圍護系統(tǒng)外圍護系統(tǒng) 外墻、屋面、地面、門窗等外墻、屋面、地面、門窗等 組成了一個組成了一個閉合的保溫隔熱體系閉合的保溫隔熱體系 節(jié)能節(jié)能 80%80% 冬暖夏涼冬暖夏涼 高舒適度住宅高舒適度住宅？2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879

50、【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司恒溫恒溫 混凝土天棚輻射系統(tǒng)混凝土天棚輻射系統(tǒng)恒濕恒濕 30% 置換新風系統(tǒng)置換新風系統(tǒng)恒氧恒氧 新風新風30m3/人人 補充氧氣，排出二氧化碳補充氧氣，排出二氧化碳 置換新風系統(tǒng)置換新風系統(tǒng)高舒適度高舒適度2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司混凝土天棚輻射系統(tǒng)混凝土天棚輻射系統(tǒng) 通過在樓板內埋設通過在樓板內埋設的均布水管，依靠的均布水管，依靠 常溫水為冷熱媒進行常溫水為冷熱媒進行 制冷制熱制冷制

51、熱2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司天棚盤管安裝于樓板中天棚盤管安裝于樓板中底層鋼筋上，距天棚表底層鋼筋上，距天棚表面約公分面約公分盤管間距根據(jù)室內負荷盤管間距根據(jù)室內負荷確定確定預留燈位預留燈位 2015房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】四川新承邦投資集團責任有限公司天棚輻射系統(tǒng)參數(shù)天棚輻射系統(tǒng)參數(shù)冬季供回水溫：冬季供回水溫：28-2628-26 保持室內溫度：保持室內溫度：20-2220-22夏季供

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