短視頻那么火營銷策劃人究竟該如何把它玩好

1、短視頻那么火，營銷策劃人究竟該如何把它玩好？從深受年輕潮人推崇的抖音到大面積覆蓋三四線城市人群的快手， 再到女生愛不釋手的美拍、FaceuFaceu,短視頻憑借其輕巧、趣味且易于 傳播的特性成為當下最炙手可熱的營銷方式。 微博宣布 1 1 億美金支持 短視頻領域、阿里宣布 土豆 全面轉(zhuǎn)向短視頻行業(yè)、今日頭條拿出1010 億人民幣補貼短視頻創(chuàng)作者短視頻無疑已成為一個巨大的風口既然短視頻那么火，營銷人究竟該如何通過其達到最理想的傳播效 果？本期 VIPVIP 行業(yè)實操微課程，北京指趣傳悅文化傳播有限公司總經(jīng) 理- -張敏娟，將用她實打?qū)嵉男袠I(yè)經(jīng)驗及具體案例告訴你如何把短視 頻營銷玩好！你究竟了解短

2、視頻么？短視頻是依托秒來計算，用各類 appapp 拍出來的好玩小視頻，它的特 點集中在三個方面：長度在 5 5 分鐘內(nèi)傳播速度更快，制作門檻降低全 民參與，社交屬性加強即發(fā)即轉(zhuǎn)。1616 年底隨著快手的各種獵奇短視 頻出現(xiàn)，短視頻已經(jīng)悄無聲息的滲透到我們的生活中， 網(wǎng)絡上很多聲 音都在說今年是短視頻元年，我們可以通過以下這組數(shù)據(jù)來了解下短 視頻的發(fā)展史。9 99 9魅短視頻APP線史20LL年2033年纜2014年5月上線7月正式上線12月22日上線2015年4月取上線”5月13日上線L 2016年第一季度就已經(jīng)上線4月上線8月APP上線9月上線9月20宜布10億元補貼短視頻發(fā)展11月汨上線

3、快手牛3月上線4 8 月發(fā)行陰上線9月上線小影S1美拍musical.LY13015接下來說下現(xiàn)在網(wǎng)絡上的短視頻平臺，從 APPAPP 排行榜來看，短視頻的龍頭老大還是快手，各大視頻和內(nèi)容平臺紛紛推出各家的短視頻， 為了在整個行業(yè)里一教咼下排宅 屈用名周活爭灌迭率間人均打幵次數(shù)業(yè)務CM82B快車視頻&梨視竝1 2 3 4 5193.4193.46.594115.2旦頻/新聞資訊SIW/W播/萌牛人社交2.0762.07610.110.1142.3班視頻/直攜B6121短視頻/直播/社交14.0111212百思不得姐秒拍0.524%0.279%0.204%0.204%101J101J社交

4、25.1短視壩/社交13西瓜視頻Faceu火山小視頻美拍LJ土豆視頻10150*16531短觀頻/新匾資iH短視頻平臺特點工具型 APP代表 APP :小咖秀.美扛 f 秋仙優(yōu)點：利用快捷的視頻制作工翼幫助普通用戶生產(chǎn)內(nèi)容井發(fā)布分享缺點； 用戶粘性不高， 容易被復制 對于平臺依賴性大社交平臺型KSAPP :快手、秒柏、抖昔 優(yōu)羸：11 交與 PGC/UGC 模式棒 平臺上的用戶用戶粘性高即是閱 也崔創(chuàng)造者缺點：用戶社區(qū)構聲與維護成為 關鍛內(nèi)容創(chuàng)作者成平臺命這些都是我們耳熟能詳一些平臺，我把現(xiàn)在的短視頻平臺分為了兩個陣營，一個是工具類一個是社交類。在這些平臺上產(chǎn)生出了諸如暴 走團隊，飛碟說，Mi

5、kMike e隋視頻這類團隊作業(yè)的短視頻已經(jīng)把粉絲圈 住，把廣告主的錢也圈的盆滿缽滿。 MCMC 天佑和papipapi 醬這樣的話題人物、流量擔當，更是帶火了平臺上一眾短視頻達人。短視頻風口，如何做好精準營銷？和大家分享一個我們在年初做的游戲客戶案例：一起來飛車辣眼 睛 coscos 漂移大賽，來具體了解一下短視頻營銷的思路和具體玩法。一起來飛車廳爽了*誡豔櫛IB姬碗aww |ftlWJCOLg布達人鼻整WtJTJSK進動逬行引先壬謹迸時JB壤直當時客戶的需求很簡單，他們要在衛(wèi)視上面投這個產(chǎn)品的廣告，但 是配合網(wǎng)絡的營銷想要玩點好玩的，于是我們通過產(chǎn)品的人群數(shù)據(jù)調(diào) 研，發(fā)現(xiàn)這群用戶在快手、愛

6、奇藝上三四五線城市人最多，于是我們 跟它產(chǎn)品的 tvctvc 做了下結合，邀請了 7 7 個快手上的短視頻達人，他們用各種 coscos 形象或者喊麥方式制作了 7 7 支風格迥異的短視頻，配合上 線時間又在微博上進行了一波話題沖榜，在短短 1 1 天時間總播放量突 破 400w,400w,微博話題榜的閱讀也過百萬。其中楊老傻傻喊麥的短視頻 還在快手首頁推薦。之后這款產(chǎn)品每推一波新品時候我們都會在當下 最熱的平臺上找最火的紅人進行短視頻傳播， 包括五菱宏光車的短視 頻，變形金剛大黃蜂的短視頻，至此這款產(chǎn)品已經(jīng)從單純初期帶量往產(chǎn)品品牌上做了這只是我們操作過的一個簡單案例， B B 站二次元的短視

7、頻、美拍女 性向的短視頻、 抖音潮人范的短視頻等也都有涉足。 根據(jù)這么多的客 戶做短視頻的經(jīng)驗，我總結了幾點實操干貨：1 1、梳理客戶需求盡可能詳細 客戶想要做帶量還是想要做品牌曝光，在初期溝通的時候一定要定 好 kpikpi ，如果帶量適合它產(chǎn)品的紅人效果極佳，但是需要在一個階段 內(nèi)長期做，如果做品牌曝光則需原創(chuàng)團隊與紅人結合使用。2 2、策劃的內(nèi)容與產(chǎn)品匹配度高 短視頻的主題與產(chǎn)品的匹配度高不高直接影響后續(xù)的傳播效果，策 劃的時候除了關注在什么平臺用什么人來做這事， 還需要考慮影音設 備，視頻腳本、分鏡臺詞、演員及最后的剪輯。3 3、與紅人或者原創(chuàng)團隊溝通盡可能引導甲方真實想法 現(xiàn)在短視頻達人非常之傲嬌，他們清楚自己的粉絲好哪一口，然而 這可能和客戶的需求并不匹配， 所以作為第三方機構除去在專業(yè)上給 出吻合產(chǎn)品的營銷建議，更關鍵是引導客戶提出自己的真實想法。4 4、執(zhí)行中的細節(jié)把關 營銷類的短視頻以產(chǎn)品