七度空間營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、摘要,JIIJJJJJJJJJ市場(chǎng)環(huán)境分析核心策略營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)媒介投放廣告預(yù)算附錄目錄摘要本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù)，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問(wèn)題。通過(guò)建立迷你娃娃一個(gè)從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來(lái)達(dá)到對(duì)品牌的依賴(lài)與信任。給予七度空間“朋友”這一形象，通過(guò)塑造這樣一個(gè)象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到從小到大的陪伴、呵護(hù)的品牌體驗(yàn)。市場(chǎng)環(huán)境分析SWOT分析S優(yōu)勢(shì)：率先開(kāi)辟衛(wèi)生巾少女市場(chǎng)，有一定印象優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)在同類(lèi)品牌中有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。迷你巾貼合少女喜愛(ài)新鮮事物

2、的心理。W劣勢(shì)：由于質(zhì)量?jī)?yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價(jià)格騙貴，是對(duì)七度空間最大的不利。并不是所有人都會(huì)為好奇新鮮買(mǎi)單，人們并沒(méi)有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場(chǎng)的最大劣勢(shì)。O機(jī)會(huì)：迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場(chǎng)，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立迷你進(jìn)市場(chǎng)龍頭形象，機(jī)會(huì)并不渺茫。T威脅：其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場(chǎng)，給該市場(chǎng)中的消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇，對(duì)七度空間造成威脅。消費(fèi)者分析：消費(fèi)者年齡：1435歲年輕女性，尤以1528歲為核心消費(fèi)者，其中又可進(jìn)一步細(xì)分為1518歲少女高中生階段、1822歲青春大學(xué)生階段，2228歲年輕白領(lǐng)階段。消費(fèi)者職業(yè)：職業(yè)以職場(chǎng)新手和在校學(xué)生為主消費(fèi)者特質(zhì)：青春、有活力、追求個(gè)性

3、、喜愛(ài)潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。本案針對(duì)重點(diǎn)：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對(duì)大部分人并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)迷你巾習(xí)慣這一問(wèn)題，決定將宣傳重點(diǎn)放在已對(duì)七度空間這一品牌形成一定忠誠(chéng)度的年輕女性，通過(guò)品牌兼新品宣傳促使其購(gòu)買(mǎi)，由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。競(jìng)爭(zhēng)者分析蘇菲有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛(ài)的女星代言，品牌形象青春有活力。護(hù)舒寶寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價(jià)格相對(duì)不便宜，促銷(xiāo)活動(dòng)多。嬌爽強(qiáng)生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價(jià)格相對(duì)七度空間低。瞬吸藍(lán)進(jìn)軍少女市場(chǎng)，外觀可愛(ài)大方，并有明星代言，是七度空間少女市場(chǎng)的潛在強(qiáng)大對(duì)手。ABC主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡(jiǎn)潔正式。迷

4、你型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者非凡魅力迷你衛(wèi)生巾180mm巾身，適合量少時(shí)使用，價(jià)格低廉，品牌認(rèn)知度不高。舒爾美瞬吸藍(lán)迷你衛(wèi)生巾神奇瞬吸藍(lán)條，魔力般瞬間吸收，時(shí)刻干爽又安心。小巧的巾身，專(zhuān)為量少時(shí)設(shè)計(jì)，舒適方便，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾護(hù)墊一樣輕便巾身，精巧的護(hù)翼設(shè)計(jì)，立體梯形結(jié)構(gòu)，安全、輕便。但外觀不時(shí)尚，設(shè)計(jì)欠佳?？偨Y(jié)衛(wèi)生巾市場(chǎng)中主要競(jìng)爭(zhēng)者如蘇菲等大品牌紛紛進(jìn)軍少女市場(chǎng)，但未推出迷你衛(wèi)生巾，因此七度空間可以抓住時(shí)機(jī)，占領(lǐng)迷你市場(chǎng)老大的地位，將“大小結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)模式向消費(fèi)者關(guān)注多元化，全方位呵護(hù)的大品牌形象，核心策略本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”

5、的體系，以“從小到大的呵護(hù)”為核心概念，重點(diǎn)針對(duì)一直在使用本品牌的老客戶(hù)，向其宣傳在量少時(shí)使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性，同時(shí)將七度空間塑造成一個(gè)象征從小到大陪伴、呵護(hù)自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品，從而達(dá)到鼓勵(lì)其購(gòu)買(mǎi)迷你巾的目的，并進(jìn)一步加強(qiáng)其對(duì)品牌的依賴(lài)與信任。營(yíng)銷(xiāo)目的產(chǎn)品特征：塑造“小身材，大自在”形象，讓更多消費(fèi)者對(duì)七度迷你巾認(rèn)知加深并擴(kuò)大消費(fèi)群；消費(fèi)人群：縮小七度空間與消費(fèi)者心理之間的差距，使得少女能在七度空間少女系列中找到歸屬感；品牌形象：將產(chǎn)品的從“小”到“大”過(guò)渡到成長(zhǎng)的從“小”到“大”。形成全方位體系

6、，在消費(fèi)者心中形成細(xì)心周到的形象，將氣度空間塑造成真心關(guān)愛(ài)你的朋友產(chǎn)品宣傳活動(dòng)：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護(hù)包品牌宣傳活動(dòng)：細(xì)心周到好姐妹營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)一細(xì)心周到好姐妹一、目標(biāo)人群1825歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛(ài)二、活動(dòng)目的通過(guò)提供一個(gè)與好姐妹交流的平臺(tái)，通過(guò)提供一個(gè)與好姐妹交流的平臺(tái)，將姐妹如何從細(xì)小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站上或是將自己平日不好意思對(duì)好友說(shuō)的感謝話語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，讓人們體會(huì)到友情的重要，得到關(guān)愛(ài)和呵護(hù)的美好，有人陪伴的幸福之感，進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出去。三、前期造勢(shì)網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告，在人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)信息四、活動(dòng)

7、過(guò)程A登錄活動(dòng)網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫(xiě)下，活動(dòng)過(guò)后，會(huì)對(duì)所有上傳文章進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選最細(xì)心大獎(jiǎng)，給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。B選擇你喜歡的電子信紙，將你想對(duì)閨蜜說(shuō)的話語(yǔ)寫(xiě)下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會(huì)評(píng)選出最感動(dòng)真心話，活動(dòng)后期會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。C購(gòu)買(mǎi)七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號(hào)后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友活動(dòng)二我的迷你洋娃娃幾乎所有女生童年時(shí)代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會(huì)與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過(guò)了美好的童年。然而隨著年齡的增長(zhǎng)，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個(gè)紙箱中或某個(gè)角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟

8、的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。一、活動(dòng)目的A消費(fèi)者角度：七度空間設(shè)立一個(gè)平臺(tái)，可以還你一個(gè)屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個(gè)心靈上的寄托，讓她時(shí)刻陪伴你。專(zhuān)屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時(shí)尚，展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性，滿(mǎn)足了當(dāng)代女性對(duì)于追求獨(dú)有風(fēng)格和個(gè)性的要求。B企業(yè)角度：此活動(dòng)將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個(gè)細(xì)心貼心的迷你娃娃形象，細(xì)心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。二、活動(dòng)過(guò)程1、建立活動(dòng)網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度空間迷你系

9、列衛(wèi)生巾。2、活動(dòng)內(nèi)容：A制作過(guò)程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計(jì)迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個(gè)人喜好免費(fèi)設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格和個(gè)性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨(dú)有的外觀和個(gè)性。B更多選擇：如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內(nèi)附贈(zèng)活動(dòng)網(wǎng)站注冊(cè)卡片，登錄后可以獲得更多設(shè)計(jì)素材，并且可以將自己設(shè)計(jì)好的迷你娃娃放到自己的QQ空間上，真正陪伴自己左右。C交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計(jì)的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說(shuō)。D邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請(qǐng)?zhí)?，和自己的好姐妹一起制作洋娃娃。三、線下宣傳戶(hù)外廣告等車(chē)的人們往往處于無(wú)聊的時(shí)候

10、，此廣告可以讓人們?cè)跓o(wú)聊之余娛樂(lè)一下，既充實(shí)了人們的閑暇時(shí)光，又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專(zhuān)屬你的迷你洋娃娃”活動(dòng)網(wǎng)站相呼應(yīng)，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注，促使?jié)撛谙M(fèi)者變成最終購(gòu)買(mǎi)者。平面廣告將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛(ài)的卡通娃娃形象，并時(shí)刻陪伴在你身邊，給予最細(xì)心的呵護(hù)，讓你自在前行。廣告的畫(huà)面是一個(gè)女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠(yuǎn)的朋友，真心的陪伴，無(wú)比的自在。七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù)。廣告畫(huà)面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細(xì)心?；顒?dòng)三、全心全意呵護(hù)包推出以夜用+日用+迷你+護(hù)墊的全心

11、全意呵護(hù)包的銷(xiāo)售模式來(lái)推出七度空間迷你衛(wèi)生巾，打造全方位的呵護(hù)，使處在經(jīng)期的女生體驗(yàn)到全程呵護(hù)體驗(yàn)，充滿(mǎn)安全感，自由自在，無(wú)后顧之憂(yōu)，給你真正從“小”到“大”的呵護(hù)。創(chuàng)意設(shè)計(jì)平面廣告平面廣告戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告廣告表現(xiàn)1.非媒介1）針對(duì)在校學(xué)生（1）在學(xué)校贊助各項(xiàng)比賽。如：籃球比賽，只是競(jìng)賽等（2）每個(gè)月的15號(hào)憑學(xué)生證購(gòu)買(mǎi)可打57折2）針對(duì)白領(lǐng)階層1 ）聚集白領(lǐng)階層戶(hù)外公益活動(dòng)。2 ）可以定期安排優(yōu)惠兌獎(jiǎng)活動(dòng)。2.媒介1）電視:CCTV、鳳凰衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等全國(guó)性電視臺(tái)及各省會(huì)城市地方性電視臺(tái)2）報(bào)紙:、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等.3）雜志:、v、等4）戶(hù)外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌.燈箱

12、和車(chē)身媒介投放媒介策略：本案選擇以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，尤其以網(wǎng)絡(luò)媒介為核心開(kāi)展一系列活動(dòng)，POP、戶(hù)外媒體等綜合使用的媒介投放方法，多渠道宣傳品牌形象一一“七度空間從小到大呵護(hù)陪伴”1、媒介策略目標(biāo)：先宣傳“七度空間從小到大的呵護(hù)”，進(jìn)而推出新產(chǎn)品一一七度空間迷你裝衛(wèi)生巾的宣傳，先從感性上打動(dòng)目標(biāo)人群，促使其購(gòu)買(mǎi)嘗試新產(chǎn)品2、媒介策略目標(biāo)受眾除青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛(ài)潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我這些本案針對(duì)的消費(fèi)者特質(zhì)外，本案偏重于已對(duì)該品牌有一定品牌忠誠(chéng)的老顧客因?yàn)榻^大部分消費(fèi)者本身并沒(méi)有對(duì)迷你衛(wèi)生巾的硬性需求，且這種“不需要”的心理比較堅(jiān)固，不易打破，故只單方面宣傳新產(chǎn)品優(yōu)越性很難

13、改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，本案通過(guò)宣傳品牌形象，利用品牌帶動(dòng)產(chǎn)品，再進(jìn)一步鞏固升華品牌形象的方式，繼達(dá)到宣傳新產(chǎn)品的目的也進(jìn)一步加固了品牌忠誠(chéng)。廣告預(yù)算廣告預(yù)算：預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算內(nèi)容開(kāi)支（萬(wàn)元）廣告設(shè)計(jì)制作網(wǎng)絡(luò)廣告騰訊網(wǎng)（QQ空間）人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)2網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)0.8電視廣告20平面廣告活動(dòng)海報(bào)0.8車(chē)體廣告0.3站牌廣告3雜志廣告1.5手機(jī)廣告5POP廣告10營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)1.2消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)“我的迷你娃娃”活動(dòng)7“我要你陪伴我想對(duì)你說(shuō)”活動(dòng)2預(yù)留費(fèi)用5預(yù)算合計(jì)58.6附錄E促銷(xiāo)活動(dòng)F導(dǎo)購(gòu)G雜志1213填寫(xiě)好，沒(méi)有則不填）多選）A體積小調(diào)查問(wèn)卷你好，感謝你此次，謝謝配合1.你有隨身備用衛(wèi)生巾

14、的習(xí)慣嗎（）A有B沒(méi)有2.會(huì)隨身備用衛(wèi)生巾的原因（）（多選）A習(xí)慣攜帶，以防萬(wàn)一B只會(huì)在生理期攜帶C其他3你選擇衛(wèi)生巾品牌比較關(guān)心的是（）（多選）A價(jià)格B質(zhì)量C包裝D產(chǎn)品設(shè)計(jì)E品牌F其他4.你是通過(guò)哪些渠道了解你現(xiàn)在使用的衛(wèi)生巾的（）（多選）A電視B戶(hù)外廣告C網(wǎng)絡(luò)D朋友介紹5你聽(tīng)說(shuō)過(guò)迷你型衛(wèi)生巾嗎（）A有B沒(méi)有你覺(jué)得迷你巾和護(hù)墊一樣嗎（）A一樣B不一樣C分不清6. 你是否使用過(guò)迷你型衛(wèi)生巾（如果有請(qǐng)將A有B沒(méi)有如果不用迷你巾，你在經(jīng)期量少時(shí)用什么（A衛(wèi)生巾B護(hù)墊7. 你認(rèn)為迷你衛(wèi)生巾應(yīng)該是什么樣的（）B吸收和普通衛(wèi)生巾一樣C吸收沒(méi)有普通衛(wèi)生巾好D與普通衛(wèi)生巾相比更加精致可愛(ài)D其他）（多選）E安爾樂(lè)FABCG舒爾美H其）（多選）多選）A透氣度B價(jià)格E吸引力F包裝如果你看到迷你衛(wèi)生巾會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)嗎（）A暫時(shí)不會(huì)B會(huì)試試看C視價(jià)格而定如果下列品牌有迷你衛(wèi)生巾你會(huì)選擇哪個(gè)品牌（A護(hù)舒寶B蘇菲C嬌爽D七度空間他8. 你一般在什么時(shí)候使用七度空間迷你衛(wèi)生巾（A經(jīng)期