A公司智能機(jī)器人制作培訓(xùn)營銷策略分析

1、C 易發(fā)表用yiT論女第表匸家A 公司智能機(jī)器人制作培訓(xùn)營銷策略分析【摘要】：21 世紀(jì)是一個經(jīng)濟(jì)全球化和服務(wù)國際化的時代，中國加入WTO 之后，教育也作為服務(wù)業(yè)成為其中的重要組成部分。近年來教育 市場呈現(xiàn)旺盛的增長趨勢，成為創(chuàng)業(yè)投資的最熱門詞匯。 根據(jù)國家教 育部 全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報 來看，未來 5 到 10 年，中國教育培 訓(xùn)市場潛在規(guī)模將達(dá)到 5000 億元。目前，以奧數(shù)、作文、英語為主的 中小學(xué)生培訓(xùn)市場異?；钴S，很多家長認(rèn)為,考試分?jǐn)?shù)對孩子來說是至 關(guān)重要的，于是,大多數(shù)培訓(xùn)學(xué)校為了適應(yīng)市場需求，不顧科學(xué)的教育 理念，完全采用 填鴨式”教學(xué)，我們的孩子分?jǐn)?shù)越來越高，在國際數(shù)學(xué)、

2、 化學(xué)、物理等奧林匹克競賽中，均取得非常好的成績甚至包攬金牌，但 是，為什么迄今為止我們還沒有一位中國國籍的科學(xué)家獲得數(shù)學(xué)、化 學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域的諾貝爾獎。原因很簡單，諾貝爾獎要的是創(chuàng)新，而中國 孩子的創(chuàng)新能力都在題海中被淹沒了。其實，不是中國孩子沒有創(chuàng)新 意識,而是家長因為一些頑固思想不重視對孩子的創(chuàng)新和科學(xué)素質(zhì)的 培養(yǎng)。智能機(jī)器人制作項目就是真正為培養(yǎng)孩子們創(chuàng)新意識、 動手動 腦能力而誕生的新興培訓(xùn)項目。太原市A 公司正是看準(zhǔn)了這類產(chǎn)品長久的生命力，決定運營該項目。本文以 A 公司智能機(jī)器人制作培訓(xùn) 項目的營銷為研究對象，針對該項目的特點，在緒論中提出問題，引出 論文的撰寫目的。 在論文的第二

3、章中，作者列出了本論文所需要的相 關(guān)理論，為下面的具體分析奠定了理論基礎(chǔ)。在第三、第四章中作者 分別對中國課外培訓(xùn)行業(yè)及太原市智能機(jī)器人制作培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展環(huán)境進(jìn)行了分析，提出了 A 公司開展智能機(jī)器人制作培訓(xùn)的可 能性。在第五、第六、第七章中，作者運用 SWOT 分析法、STP 策略 以及4Ps 策略對 A 公司智能機(jī)器人制作培訓(xùn)的營銷策略進(jìn)行了分析，提出了自己的觀點和策略，以期望能為 A 公司更好的發(fā)展該項目提供 科學(xué)、有效的建議?！娟P(guān)鍵詞】：課外培訓(xùn)智能機(jī)器人制作培訓(xùn)營銷策 略【學(xué)位授予單位】：山西大學(xué)【學(xué)位級別】：碩士【學(xué)位授予年份】：2013【分類號】：F274;F426.6【目

4、錄】 ： 中文摘要 10-11ABSTRACT11-13 第一章緒論 13-171.1 選題 背景和意義 13-141.1.1 選題的背景 131.1.2 選題的意義 13-141.2 論文 的研究內(nèi)容和框架結(jié)構(gòu) 14-171.2.1 論文內(nèi)容 141.2.2 論文的框架結(jié)構(gòu) 14-17 第二章論文的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及相關(guān)理論17-232.1 國內(nèi)外相關(guān)研究 17-182.1.1 國外研究現(xiàn)狀 17-182.1.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀 182.2 論文所 用相關(guān)理論 18-232.2.1SWOT 分析法 18-192.2.2STP 策略 19-202.2.34Ps策略 20-23 第三章太原市課外培訓(xùn)

5、行業(yè)市場現(xiàn)狀及環(huán)境分析23-313.1課外培訓(xùn)行業(yè)概述 23-243.1.1 中小學(xué)生參加課外培訓(xùn)的原因 23-243.1.2課外培訓(xùn)的分類 243.2 智能機(jī)器人制作培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及運營特征24-27321 智能機(jī)器人制作培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀25-26322 智能機(jī)器人制作培訓(xùn)行業(yè)的運營特征26-273.3 智能機(jī)器人制作培訓(xùn)行業(yè)的環(huán)境分析 27-313.3.1 政治、經(jīng)濟(jì)因素 27-293.3.2 社會 文化因素分析 293.3.3 市場需求與供給分析 29-31 第四章 A 公司營銷 現(xiàn)狀及SWOT 分析 31-454.1A 公司營銷現(xiàn)狀 31-364.1.1A 公司簡介 314.1.

6、2A 公司運營現(xiàn)狀314.1.3A 公司產(chǎn)品介紹及營銷工作安排31-334.1.4A 公司智能機(jī)器人制作培訓(xùn)營銷工作安排33-364.2A 公司智能機(jī)器人制作培訓(xùn)項目 SWOT 分析 36-404.2.1 優(yōu)勢 36-384.2.2 劣勢384.2.3 機(jī)會 38-394.2.4 威脅 39-404.3A 公司主要競爭對手分析40-454.3.1 太原市少年宮 40-414.3.2 太原市科技館 41-424.3.3 巨人教 育42-45 第五章 A 公司智能機(jī)器人制作培訓(xùn)的 STP 策略 45-475.1 市 場細(xì)分455.2選擇目標(biāo)市場 45-465.3市場定位 46-47第六章 A公司智 能機(jī)器人制作培訓(xùn)的 4Ps 策略 47-536.1 產(chǎn)品策略 47-496.1.1 培訓(xùn)課程 47-496.1.2 產(chǎn)品銷售 496.2 價格策略 49-506.2.1 定價策略 49-506.2.2 定 價評價 506.3渠道策略 50-516.3.1 官方渠道 506.3.2 民間渠道 50-516.4 促銷策略51-536.4.1 廣告策略 516.4.2 免費講座，家長課堂 51-526.4.3 公共關(guān)系策略 52