syb創(chuàng)業(yè)計劃書網(wǎng)店范文

1、syb創(chuàng)業(yè)計劃書網(wǎng)店范文一、執(zhí)行總結(jié)1.創(chuàng)意背景和項目簡述2.創(chuàng)業(yè)機會概述3.目標(biāo)市場的描述和預(yù)測4.盈利能力預(yù)測和預(yù)計能提供的利益二、產(chǎn)業(yè)背景和項目概述1 詳細(xì)的市場分析和描述2.項目概述三、市場調(diào)查和分析1.目標(biāo)市場顧客的描述與分析2.市場容量和趨勢的分析、預(yù)測3.競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢四、項目戰(zhàn)略1. 各階段的發(fā)展戰(zhàn)略2. 通過項目戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)五、總體進度安排1. 收入來源2. 收支平衡點和正現(xiàn)金流3.市場份額4.產(chǎn)品開發(fā)介紹六、關(guān)鍵的風(fēng)險，問題和假定1. 關(guān)鍵的風(fēng)險分析2. 應(yīng)急計劃七、團隊管理八、假定項目能夠提供利益總體的資金需求創(chuàng)意背景和項目簡述由于目前的大學(xué)

2、只統(tǒng)一地為大學(xué)生提供 大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買，極為麻煩， 然而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍，實用性較強，努力學(xué) 好專業(yè)知識將會為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面， 目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁 有所需教材，就可以提前掌握相應(yīng)的專業(yè)知識，在學(xué)習(xí)的競爭上 就有了一定的優(yōu)勢。淘書網(wǎng)不僅在第一時間提供學(xué)期用書的相關(guān)信息，而且將這類舊書廉價出售，并且送貨上門，貨到付款 . 客戶 不用出門，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書目，關(guān)于這本書 的詳細(xì)信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿 足客戶的需求。我們承諾河南牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院校園內(nèi) 24

3、 小時內(nèi)即可 收到書籍。方便、快捷、廉價、準(zhǔn)確是我們的四大特色，也是我 們的競爭優(yōu)勢。目標(biāo)市場的描述和預(yù)測我們的市場主要來自大三大四的學(xué)生，而他們大部分都沒有上課所需全部教材。這并不是因為他們不愿意去買，而是對于大 三大四的學(xué)生來說，買新書完全沒有必要，可以去復(fù)印一本，價 格又便宜，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件。 但是這些雖然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到 這方面專業(yè)知識了，還的翻翻書找找，所以舊書對大三大四的學(xué) 生來說是最好的選擇了。盈利能力預(yù)測和預(yù)計能提供的利益據(jù)調(diào)查，大三大四學(xué)生平均每人每年需要購買教材的標(biāo)價在200 元左右，我們?nèi)粢砸徽圪I進，三折賣出的話便

4、可以盈利 40 元， 每年大概有 10050 人愿意購買教材，所以每年期望盈利為402000元，減去年服務(wù)器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費用，期望 純收益為350000 元。詳細(xì)的市場分析和描述我們所開發(fā)的是大學(xué)校園淘書網(wǎng)，在校園書網(wǎng)方面，暫時沒 有像我們這樣目的性較強的網(wǎng)站，所以很有發(fā)展前景。我們針對的是大學(xué)二三年 級的學(xué)生，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我 們會提前掌握，因此市場是有需求的，又因為處于這三個年級的 學(xué)生都要自行買書。初期在河南牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院龍子湖校區(qū)試行， 這里有十大院系，市場較廣。我們計劃在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試之后就去購書，但是 在此之前，我們會向?qū)W院打

5、聽下學(xué)期教材使用情況，然后確定去 購進哪種類型的書，只有這樣，才可以領(lǐng)先其他競爭者，然后為 了獲得更多的書目，我們以一折的高價收購舊書，并托運回倉庫， 然后就是根據(jù)網(wǎng)上的購買信息，將舊書送至預(yù)定顧客，賺取一定 的費用。一旦在這個學(xué)院成功了，就可以向其他院甚至其他學(xué)校 推廣了，因為在這一行，市場越大，收益才會明顯。項目概述我們的產(chǎn)品是來自大二大三的教材以及送貨上門的服務(wù)，這 些舊書在平常的書店分布不均勻，有些書店有這些書，有些書店 沒有，這樣大大加重了學(xué)生們買教材的負(fù)擔(dān)，為了方便學(xué)生，我 們通過互聯(lián)網(wǎng)，將教材 （舊書）的信息發(fā)布到網(wǎng)上去，只要他們登 陸我們的網(wǎng)站，留下相關(guān)的信息，就可以買到書了，

6、而且在河南 牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院學(xué)校園內(nèi)，不到 24 小時就可以收到書了。十分方便 快捷省錢。目標(biāo)市場顧客的描述與分析 我們的顧客來自于大三大四的學(xué)生，他們當(dāng)中80%的人擁有電腦，而且每天都上網(wǎng)，在這部分人群中，家庭條件應(yīng)該都不算太 差，因此購買一本舊書的幾元錢應(yīng)該是沒問題的，對于其他沒有 電腦的同學(xué)來說，大部分是家庭情況不好的，學(xué)習(xí)的主動性就很 強，竟然有這么廉價的舊書，當(dāng)然也會選擇購買，所以我們的目 標(biāo)市場還是具有發(fā)展?jié)摿Φ?。市場容量和趨勢的分析?預(yù)測不需要 ,21% 需要教材無所謂需要教材 ,55不需要 %無所謂 ,24%競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢和劣勢我們的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在：一、為學(xué)生服務(wù)。二、

7、廉價。三、方便快捷。四、準(zhǔn)確。五、庫存足。但是我們?nèi)悦媾R著不少壓力：一、對于有經(jīng)驗的書店經(jīng)營管理者來說，他們肯定會在第一 時間在公寓收集舊書。二、我們剛剛進入這個市場，書籍的購買成為了一大難題。三、我們暫時還沒有建立網(wǎng)上支付寶的功能。付款相對其他 購書網(wǎng)來說并不快捷，但是我們采取的是當(dāng)面、貨到付款，無風(fēng) 險；四、由于教師的不穩(wěn)定性，不同的教師喜歡不同的教材，沒 有統(tǒng)一性。五、如果用的是新教材，表明今年這部分學(xué)生就不會 來買舊書了，銷售額就會減少；由于買教材的同學(xué)一半都會選擇 在開學(xué)那段時間購買，所以，其他時間的銷售額一般會很低，甚 至趨于零。各階段的發(fā)展戰(zhàn)略在項目發(fā)展的，也就是項目的宣傳階段，

8、我們要做的就是將 宣傳盡量做到每個寢室，且對前 50 名購書的同學(xué)有優(yōu)惠，讓大家 相信我們的確是服務(wù)于大家的；在項目發(fā)展的，也就是項目的推 廣階段，這時候，我們將派相關(guān)人士過去進行考察，然后計劃在 各個學(xué)校招聘代理，形成全國連鎖的經(jīng)營模式，并且完成網(wǎng)上支 付功能，使得付款更加方便；在項目發(fā)展的，也就是項目的網(wǎng)站 階段，這時候，我們不僅僅局限于舊書的銷售，而且可以延伸到 各個領(lǐng)域，由于可以通過銷售舊書來提高網(wǎng)站的知名度。收入來源 收入主要來源于出售舊書的差價， 然而， 本項目與其他項目 最大的區(qū)別就在于本項目的賣書的最高峰是開學(xué)的那一段時間， 之后買書的人就會很少了，所以可以在其他的時間找份其他

9、的工 作來做。收支平衡點和正現(xiàn)金流 我們的支出初期主要在于購書費，服務(wù)器和房屋租賃費，以 及宣傳費用等，計算得年收支平衡點為 300 人購買全套書籍，一 旦超出這個份額，每人每套有 40 元的純利潤，相關(guān)函數(shù)為 y=40*x-12000 x 0y 是純利潤，x 是購買全套書籍的人數(shù)產(chǎn)品開發(fā)介紹本網(wǎng)站由自己自主開發(fā)，主要編程語言為JAVA 全面面向大學(xué)生，如果有機會的話還望有關(guān)專家進行指導(dǎo)。市場份額初期的市場份額要達到 30%，即有 3015 位客戶購買我們的舊 書，銷售額為 7.06 萬元；中期市場份額在本校要達到 50%，即有 5250 位客戶購買我們的舊書，銷售額為 12 萬元，在本省其他

10、學(xué)校 要達到 10%，即有 25000 位客戶購買我們的舊書，銷售額為 50 萬 元；后期市場份額在河南省達到 30%，即有 75000 位客戶購買我們 的舊書，銷售額為 100 萬元，由于要延伸到其他領(lǐng)域，到時候的 利潤會更加的高。關(guān)鍵的風(fēng)險分析對于我們項目來說初期的風(fēng)險主要表現(xiàn)在： 財務(wù)和市場運作。作為大學(xué)生的我們都沒有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所 以碰壁較多，而且流動資金的不充足也可能導(dǎo)致整個項目的失敗， 而且對市場的運作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬于 自己的天地，還是我們值得探究和學(xué)習(xí)的地方。中期的風(fēng)險主要 在于：管理和政策。因為那時候我們已經(jīng)將市場推廣到了整個河 南省，代理商也會相應(yīng)的增

11、多，如何有效地管理，增加業(yè)績將會 成為一大障礙，而且隨著市場的擴大，一旦國家推出某政策說今 后的學(xué)習(xí)都改成在線學(xué)習(xí)，那我們的舊書銷售就會急劇下降，我 們的主要收入來源就一天不如一天了。后期的風(fēng)險主要在于：財務(wù)，技術(shù)，市場，管理，競爭，資 金撤出以及政策。管理和政策同上，這里就不多說了，我們的大 部分財務(wù)都變成了用來出售的實物，所以公司一旦發(fā)生緊急情況， 需要現(xiàn)金的時候可能就會出現(xiàn)問題，導(dǎo)致公司強行發(fā)行股票，或 者低價出售一部分硬資產(chǎn)解決問題，后期的網(wǎng)站會做的比較大，而且設(shè)計的領(lǐng)域比較廣泛，競爭就會比較激烈，所以在技術(shù)上不能落后，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有優(yōu)勢，處于有利的競爭環(huán)境，最后要

12、說的就是關(guān)于資金撤出的問題：如果公司做 失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關(guān)注的問題， 畢竟做任何事情都不會百分之百成功，要為自己留一條后路。應(yīng)急計劃1、如果遇到專業(yè)上的問題，請教關(guān)于這方面的專家，讓他們 為我們分析指導(dǎo)；2、如果是管理上的問題，那么就派相關(guān)人士去相關(guān)的企業(yè)進行互相交流與學(xué)習(xí)，看別人的管理方法是否能派上用場，如果不 能，我們能否在他的方法上做些改進，然后再運用到本公司上來；3、如果是政策上的問題，我們就揚長避短，對于我們有利的 政策就抓住機遇，不利的就減少損失；4、如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實這個產(chǎn)品已經(jīng)被市場淘汰了，那就放棄；另一條就是并沒有被市場淘汰，而 是自己的問題，那么就對整個公司進行改革創(chuàng)新，改頭換面，以 另一種姿態(tài)出現(xiàn)在社會市場上。管理團隊 介紹項目的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理項目有關(guān)的教育和工作背景 （注意管理分工和互補 ） ；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員， 創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。8. 假定項目能夠提供利益總體的資金需求1. 本項目初期的資金需求如下： （龍子湖校區(qū)試行） 購書費用：600*20=12000 元域名及主機年租賃費： 5000 元自行車： 500 元問 卷調(diào)查、宣傳海報和宣傳