房地產(chǎn)營銷策劃試題資料

1、房地產(chǎn)營銷策劃試題篇一：地產(chǎn)營銷策劃類筆試題地產(chǎn)營銷策劃筆試題一、填空題：1、房地產(chǎn)項目前期產(chǎn)品研發(fā)定位主要包括市場調(diào)研、 定位、定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。2、豪宅按照區(qū)域分類分為城區(qū)豪宅和郊區(qū)豪宅 . 城區(qū) 豪宅的“豪”體現(xiàn)在，郊區(qū)豪宅的“豪”體現(xiàn)在 。 按照物業(yè)形態(tài)分為 別墅物業(yè)和高層物業(yè) . 別墅物業(yè)賣的是 ，高層物業(yè)賣的是。3、傳統(tǒng)戶型四大分區(qū)是指： ，隨著現(xiàn)代住宅的發(fā)展， 三房以上包括三房開始考慮到主次分區(qū)，房間以客廳為中 心，臥室分布在左右兩側(cè)，一側(cè)是父母房和兒童房，另一側(cè) 是書房和書房，這樣的布局主要是考慮到 ；入戶花園的出現(xiàn)其實是 分區(qū)的體現(xiàn)。4、具體個案正式公開

2、后，一個好的報紙廣告必不可 少的要素為：、案名、 、 、 、 、 、免責聲明、銷售許可證號、 、 、相關(guān)合作單位名稱、樓盤效果圖等。 從廣告?zhèn)鞑ソ嵌葋碚f，在創(chuàng)意時需要重點考慮4W1H即WHOWHAT HOW WHEN WHERE具體來講需要解決 等問題。5 、房地產(chǎn)項目的主題概念是一個統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點和 中心。它把構(gòu)成社區(qū)的種種要素，如區(qū)位、環(huán)境、建筑、配 套、管理和服務(wù)、社區(qū)文化統(tǒng)領(lǐng)于它的旗下，構(gòu)成一個完整 的系統(tǒng)，后期項目的營銷推廣、物業(yè)管理、社區(qū)文化建設(shè)等 等行為均必須圍繞這一中心進行。從業(yè)主的角度，主題概念 是一種，從設(shè)計的角度，主題概念是一種，從傳播的角度， 主題概念是，從銷售的角度

3、，主題概念是一種，從管理和服 務(wù)的角度，主題概念是一種，從社區(qū)文化的角度，主題概念 是一種。6、SWOT 分析是用的市場環(huán)境，探索項目開發(fā)的可行 性與市場前景展望。用 評價項目現(xiàn)狀，揚長避短，規(guī)避市場風險，進而選 擇和確定開發(fā)的總體目標和長遠目標，制定和選擇實現(xiàn)目標 的行動方案。7、市場細分就是根據(jù)消費者明顯不同的將整體市場劃 分成若干個消費者群的過程，每一個消費者群都是一個具有 相同的細分。8 、房地產(chǎn)銷售階段按照每一批房源的推案節(jié)奏一般分 為期、期、 期、 期等四個時段。9、房地產(chǎn)品牌從大的屬性來分主要為項目品牌的組成要素一般為（請至少填寫五個）等。10、一份完整的項目前期策劃報告應(yīng)該包含

4、 等幾個部分。二、選擇題（可多選）1、一個好的房地產(chǎn)項目案名，應(yīng)該具備以下哪些要 素？（A）對產(chǎn)品定位的暗示（B）、社區(qū)規(guī)模的傳達 （C）對物業(yè)功能屬性的傳達（D）對目標客戶價值觀的迎合（E）要通俗上口，音節(jié)搭配和諧（F）需要體現(xiàn)高檔2、在進行產(chǎn)產(chǎn)品概念性設(shè)計時 , 我們經(jīng)常會討論到空 間概念 . 一般說來，房地產(chǎn)住宅小區(qū)的四大空間是指：（A）公共空間 （B）平面空間 半公共空間 錯層空 間 私密空間景觀空間 半私密空間3、 在競爭激烈的市場環(huán)境或疲軟的市場行情下, 我們 通常談到需要激發(fā)剛性需求 . 以下哪些屬于房地產(chǎn)剛性需求 范疇婚房需求 拆遷需求 饋贈需求 投資性需求 改 善型需求4、在

5、房地產(chǎn)廣告平面設(shè)計中 , 為了體現(xiàn)個案高品質(zhì)市 場定位 , 需要重點考慮顏色組合 , 以下那些組合能體現(xiàn)項目 的檔次與高品質(zhì)金黃+紫色 酒紅 +淡黃大紅 +黑色 草綠 +白色 （E） 橄欖綠 +米黃 橙紅 +藍紫5、珠三角某城市具體個案定位于高檔住宅, 容積率為 ,位于郊區(qū) , 臨近天然湖泊 , 空氣環(huán)境良好 , 你認為適宜的主力 戶型規(guī)劃面積應(yīng)為 :90 平米以下 90-110 平米 110-130 平米 130-140 平米 （E） 140-150 平米180-250 平米左右 350 平米以上6、挖掘物業(yè)價值最大化是營銷策劃的重要命題. 通常我們所說的物業(yè)價值主要包括以下哪些部分:區(qū)位價

6、值 社區(qū)價值 客戶價值 產(chǎn)品價值 城市價值 服務(wù)價值7、房地產(chǎn)廣告企劃媒體主要分為大眾媒體與小眾媒體， 以下哪些媒體通路屬于小眾媒體？（A）戶外 （B）電視 （C） DM （ D）休閑場所POP （ E） 網(wǎng)絡(luò)8、項目正式公開發(fā)售后， 以下哪些是正確的企劃方向？（A）揭秘熱銷（B）答謝廣告（C）致歉廣告 （D）成交客戶現(xiàn)身說法（E）加大電視廣告力度（F）減少報廣的投放力度 （G）對成交客戶進行分析，調(diào)整媒體通路9、新城市主義理念一直被很多郊區(qū)大盤開發(fā)借鑒并應(yīng)用，以下哪些屬于新城市主義概念范疇？（A）倡導步行（B）城市復(fù)興 （C） TOD交通主導開發(fā)（E）不破壞原有生態(tài)系統(tǒng)（F）解決城市就業(yè)10

7、、對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，以下哪些觀點是正確的？（A）、商業(yè)地產(chǎn)販賣的是新生活理念（B）商業(yè)物業(yè)在規(guī)劃設(shè)計時需要先考慮經(jīng)營需要（C）商業(yè)物業(yè)的價格定位主要看市場需求與供應(yīng)，與租金無關(guān)（D）把中庭做大有利于提升商業(yè)氛圍三、問答題1、談?wù)勀銓Ψ康禺a(chǎn)市場的理解。答：2、普通住宅項目定位需要考慮哪些條件？具體定位主要包括哪些內(nèi)容？答：3、若某項目在公開發(fā)售前預(yù)約情況不理想, 該如何應(yīng)對？答：4、樓盤效果圖對于后期廣告宣傳、品質(zhì)塑造、業(yè)務(wù)員 接待有很大的幫助。對于一高檔小區(qū)，毗鄰景觀河，配套有 會所、商業(yè)街，產(chǎn)品形式以高層為主，請問在案前需要設(shè)計 部門提供哪些方面的效果圖，為什么？ 答： 五、計算題某項目 4

8、月份媒體投放與投放分析報表如下，若 5 月份 銷售目標是成交 50 套，預(yù)算費用為 55 萬，請請談?wù)?5 月份 廣告費用如何進行合理預(yù)算？答：篇二：房地產(chǎn)營銷策劃筆試題及答案一、填空題：1、房地產(chǎn)項目前期產(chǎn)品研發(fā)定位主要包括市場調(diào)研、 市場細分、客戶定位、市場定位、產(chǎn)品定位（概念性設(shè)計）、 形象定位、價格定位、附加值提升等工作流程。2、豪宅按照區(qū)域分類分為城區(qū)豪宅和郊區(qū)豪宅. 城區(qū)豪宅“豪”的是罕見的黃金地段，郊區(qū)豪宅“豪”的是稀缺的 自然環(huán)境。按照物業(yè)形態(tài)分為別墅物業(yè)和高樓物業(yè) . 別墅物 業(yè)賣的是修身養(yǎng)性的世外桃源，高樓物業(yè)賣的是俯瞰天下的 高居氣概。3 上包括三房開始考慮到主次分區(qū)，

9、房間以客廳為中心，臥室分布在左右兩側(cè)，一側(cè)是父母房和兒童房，另一側(cè)是書房和書房，這樣的布局使中年夫婦的生活隱私得以保護；入 戶花園的出現(xiàn)其實是內(nèi)外分區(qū)的體現(xiàn)；洗衛(wèi)分區(qū)是適應(yīng)大家 庭的使用需要產(chǎn)生的，在衛(wèi)生間門口單獨設(shè)置一個洗臉池， 與廁所的功能完全分開。4、 具體個案正式公開后，案名、工地地址、地圖、主 要口號、具體賣點、銷售信息、免責聲明、銷售 許可證號、 銷售電話、 開發(fā)商名稱、 相關(guān)合作單位名稱、 樓盤效果圖等。 從廣告?zhèn)鞑ソ嵌葋碚f，在創(chuàng)意時需要重點考慮 4W1H即WHO WHAT HOW WHEN WHERE具體來講需要解決目標客戶、 訴求主題、訴求方式、訴求時機以及媒體通路等問題。5

10、、房地產(chǎn)項目的主題概念是一個統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點和 中心。它把構(gòu)成社區(qū)的 種種要素，如區(qū)位、環(huán)境、建筑、 配套、管理和服務(wù)、社區(qū)文化統(tǒng)領(lǐng)于它的旗下，構(gòu)成一個完 整的系統(tǒng)，后期項目的營銷推廣、物業(yè)管理、社區(qū)文化建設(shè) 等等行為均必須圍繞這一中心進行。從業(yè)主的角度，主題概 念是一種： 生活主張，（或生活方式），從設(shè)計的角度， 主題概念是一種設(shè)計理念，從傳播的角度，主題概念是廣告 總精神，從銷售的角度，主題概念是一種營銷理念，從管理 和服務(wù)的角度，主題概念是一種服務(wù)理念，從社區(qū)文化的角 度，主題概念是一種社區(qū)精神。6、SWOT的市場環(huán)境，探索項目開發(fā)的可行性與市場前 景展望。用優(yōu)勢（STRENGTH和劣勢

11、（WEAKNESS評價項目現(xiàn)狀， 揚長避短，規(guī)避市場風險，進而選擇和確定開發(fā)的總體目標 和長遠目標，制定和選擇實現(xiàn)目標的行動方案。7、市場細分就是根據(jù)消費者明顯不同的需求特證將整 體市場劃分成若干個消費者群的過程，每一個消費者群都是 一個具有相同需求和欲望的細分子市場。8 期 公開熱銷期、持銷期等四個時段。9（請至少填寫五個）名稱、 VI 識別視覺特征、品牌個 性、品牌認同、品牌聯(lián)想、品牌信任、品牌核心價值、品牌 資產(chǎn)等10、房地產(chǎn)項目在正式公開發(fā)售后價格一般采用低開高 走的策略，根據(jù)項目的銷售狀況、市場競爭、累積客戶多少 進行調(diào)整，通常有“小步快跑”與“小步慢跑”價格策略。 小步快跑上調(diào)提價

12、是指如果在正式開盤前預(yù)約客戶的量超 過首批推案量 3 倍以上，在熱銷階段可以每半個月提一次價 格，幅度在 1% 5%之間； 小步慢跑提價法需要看首推房源預(yù) 約客戶反饋情況。一般來說，如果客戶對價格反饋不看好， 在熱銷階段價格最好每一個月或每兩個月提價一次，提價次 數(shù)不宜過分頻繁。二、選擇題（多項選擇）1、一個好的房地產(chǎn)項目案名，應(yīng)該具備以下哪些要 素？（A）對產(chǎn)品定位的暗示（B）、社區(qū)規(guī)模的傳達（C） 對物業(yè)功能屬性的傳達（D）對目標客戶價值觀的迎合（E）要通俗上口，音節(jié)搭配和諧（F）需要體現(xiàn)高檔 答案：A、B、C、D、E2、在進行產(chǎn)產(chǎn)品概念性設(shè)計時 , 我們經(jīng)常會討論到空 間概念 . 一般說

13、來，房地產(chǎn)住宅小區(qū)的四大空間是指：（A）公共空間 （B）平面空間 半公共空間 錯層空間 私密空間景觀空間 半私密空間答案 : A 、 C 、 E、 G3、在競爭激烈的市場環(huán)境或疲軟的市場行情下 , 我們 通常談到需要激發(fā)剛性需求 . 以下哪些屬于房地產(chǎn)剛性需求 范疇婚房需求 拆遷需求 饋贈需求 投資性需求 改善型 需求答案 : A E4、在房地產(chǎn)廣告平面設(shè)計中 , 為了體現(xiàn)個案高品質(zhì)市 場定位 , 需要重點考慮顏色組合 , 以下那些組合能體現(xiàn)項目 的檔次與高品質(zhì)金黃+紫色 酒紅+淡黃 大紅+黑色 草綠+白色（E）橄 欖綠+米黃 橙紅 +藍紫答案 : A B E5、 長三角某城市具體個案定位于高

14、檔住宅, 容積率為 , 位于郊區(qū) , 臨近天然湖泊 , 空氣環(huán)境良好 , 你認為適宜的主力 戶型規(guī)劃面積應(yīng)為 :90 平米以下 90-110 平米 110-130 平米 130-140 平米（E） 140-150 平米 180-250 平米左右 350 平米以上答案: F, 適宜做聯(lián)排別墅或疊加別墅6、挖掘物業(yè)價值最大化是營銷策劃的重要命題. 通常我們所說的物業(yè)價值主要包括以下哪些部分 :區(qū)位價值 社區(qū)價值 客戶價值 產(chǎn)品價值 城市價值 服務(wù)價值 答案: A 、B、D 、F7、房地產(chǎn)廣告企劃媒體主要分為大眾媒體與小眾媒體， 以下哪些媒體通路屬于小眾媒體？（A）戶外 （B）電視 （C） DM （

15、 D）休閑場所POP （ E） 網(wǎng)絡(luò)答案： C 、 D8、項目正式公開發(fā)售后， 以下哪些是正確的企劃方向？（A）揭秘熱銷（B）答謝廣告（C）致歉廣告（D）成交客戶現(xiàn)身說法（E）加大電視廣告力度 （F）減少報廣的投放力度（G） 對成交客戶進行分析，調(diào)整媒體通路答案： A、 B、C、D、G9、新城市主義理念一直被很多郊區(qū)大盤開發(fā)借鑒并應(yīng)用，以下哪些屬于新城市主義概念范疇？（A）倡導步行（B）城市復(fù)興（C）TOD交通主導開發(fā) （E） 不破壞原有生態(tài)系統(tǒng)（F）解決城市就業(yè)答案： A、 C、 E 、 F10、對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，以下哪些觀點是正確的？（A）、商業(yè)地產(chǎn)販賣的是新生活理念（B）商業(yè)物業(yè)在規(guī)劃設(shè)計

16、時需要先考慮經(jīng)營需要（C）商業(yè)物業(yè)的價格定位主要看市場需求與供應(yīng)，與租金無關(guān)（D）把中庭做大有利于提升商業(yè)氛圍答案： B三、改錯題1、房地產(chǎn)項目營銷推廣在公開前期 , 應(yīng)重點進行品牌宣 傳、產(chǎn)品核心概念的導入 , 預(yù)約客戶需要達到首批公開房源 的數(shù)量方可正式開盤 ; 在銷售進入持銷期階段 , 應(yīng)重點通過 DM短信、團購、SP等手段開發(fā)新客戶，為下一批所推房源 累積有效客戶 .改正 : 預(yù)約客戶需要達到首批公開房源的數(shù)量的 2-3 倍 以上方可正式開盤 .2 、若某具體個案客戶預(yù)約情況不甚理想 , 可以先開盤 , 通過開盤SP制造人氣，以推動項目發(fā)售.改正 : 若客戶預(yù)約情況不甚理想 , 可以通

17、過以下措施進 行修正 :通過前階段的客戶分析報表 , 調(diào)整媒體通路 , 把有限的廣告預(yù)算發(fā)布到更有效的媒體通路上 , 以提高客戶預(yù)約成功先不盲目開盤 , 否則開盤后人氣冷清 , 口碑效應(yīng)差 ; 客戶預(yù)約不足 , 主要是客戶量的不足 , 其次對價格的抗 性, 因此價格信息不宜過早公開 , 銷售與企劃的首要目標是 開發(fā)新客戶 , 通過行業(yè)協(xié)會、團體機關(guān)、客戶會、 DM 以及其 它手段挖掘新客戶 , 并通過 DM 等方式累積有效客戶 ; 在預(yù)約 前首先要在銷售案場制造人氣假象 , 并盡可能安排假客戶 .在預(yù)約前可以開展具體的 SP 如產(chǎn)品推介酒會 , 客戶咨 詢聯(lián)誼活動以增強現(xiàn)場來人量 ;檢討戶外引

18、導動線是否充分實施 ;檢討平面報廣是否針迎合意向客戶的審美品位與價值 觀;檢討客戶預(yù)約時機是否不當 , 如周邊競爭項目有同質(zhì)化 的新房源推出等 .檢討工地現(xiàn)場包裝是否生動化 , 是否能沖擊眼球 , 是否 能體現(xiàn)項目定位 , 是否能讓客戶體驗與感知項目品質(zhì) ;檢討業(yè)務(wù)員接待技巧是否到位 , 檢討此批次房源客戶是 否有抗性 , 如高壓線等說明: 此題也可作為問答題備用 , 具體問題是 : 若某項目 在公開發(fā)售前預(yù)約情況不理想 , 該如何應(yīng)對3、住宅小區(qū)的會所大多經(jīng)營不善，因此要進可能地不 做或少做會所。即使必須要做，也要盡量沿街設(shè)置 , 一定要 進行差異性功能定位，即與社區(qū)周邊的設(shè)施要有差異性，不

19、 要重復(fù)雷篇三：房地產(chǎn)營銷策劃試卷1. 房地產(chǎn)促銷主要有四種形式：其中（ D ）是指企業(yè) 為樹立或提高企業(yè)及其產(chǎn)品的形象二通過各種公關(guān)工作所進行的宣傳報道和展示。A. 人員推銷B .廣告C .銷售促進D .公共關(guān)系2. 房地產(chǎn)市場營銷劃分為 10 個階段：市場調(diào)查、購房 者需求分析、競爭者分析、項目形象包裝策劃、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促 銷策略、客戶關(guān)系管理、項目選址規(guī)劃。其中前（ C ）個 階段被稱為“前營銷”。A2 B4 C 5 D63. 房房地產(chǎn)人員推銷流程：接近客戶推銷洽談 售后服務(wù)尋找顧客促成交易約見客戶解決異議與抱怨，（C ）ABC4. 房地產(chǎn)直接的價格調(diào)整方式中（ A ）

20、就是對一棟樓 的計算價格進行上調(diào)或下降。A基價調(diào)整B優(yōu)惠折扣C差價系數(shù)調(diào)整D直接讓利5. 在房產(chǎn)銷售過程中，銷售人員運用能激起消費者某種需求的說服方法，吸引顧客進行購買的推銷策略叫做（ D ）A探詢性策略B促進銷售策略C針對性策略D誘導性策 略6. 房地產(chǎn)品牌競爭策略中，（ B ）以滿足市場需求空 白或以未來消費趨勢為定位，塑造引導時代精神的市場領(lǐng)導型品牌。A價格競爭策略B創(chuàng)新競爭策略C差別競爭策略D補缺 競爭策略7. 市場營銷觀念演變順序 : 產(chǎn)品導向階段社會市 場導向階段市場導向階段生產(chǎn)導向階段銷售導向階段 , 下列排序正確的是 （C）。A. B .C.D .8. 市在房地產(chǎn)需求市場上普遍存在“買漲不買跌”的 現(xiàn)象，產(chǎn)生這一購買行為的主要因素是（ D ）。A 消費者的感覺； B 消費者的生活方式； C 消費者的 經(jīng)濟狀況； D 消費者的預(yù)期。9. 房地產(chǎn)市場調(diào)查人員有時采取在夜間到居住小區(qū)測算“亮燈率”的方法來分折入 住 率，這種調(diào)查方法屬于（ A ）A:觀察法；B:實驗法； C :討論法；D:問卷調(diào)查法10. 以下不屬于分析消費者的基本步驟。A 市場細分 B 目標市場選擇 C 市場定位 ; D 心理 分析11. 在房地產(chǎn)市場營銷活動中（C ）是第一環(huán)節(jié)。A:市場預(yù)測；B