商業(yè)計(jì)劃-首信陽(yáng)光20150301

1、2015年2月新能源發(fā)電雙新能源發(fā)電雙O2OO2O平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM1劉劉道偉道偉媒體工作8年華線科技（北京）有限公司創(chuàng)始人曾創(chuàng)辦科技中國(guó)、創(chuàng)新中國(guó)強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)電視節(jié)目曾創(chuàng)辦華訊網(wǎng)華人資訊網(wǎng)曾服務(wù)數(shù)百家中小企業(yè)曾任工商聯(lián)新能源商會(huì)副秘書長(zhǎng)劉道偉劉道偉 創(chuàng)始人創(chuàng)始人 總裁總裁首信陽(yáng)光新能源核心團(tuán)隊(duì)核心團(tuán)隊(duì)Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM侯波良侯波良聯(lián)合創(chuàng)始人聯(lián)合創(chuàng)始人 CEOCEO 曾就職于北京電控集團(tuán)、瑞晶太陽(yáng)能科技、天華陽(yáng)光、漢能控股集團(tuán) 從事過產(chǎn)業(yè)鏈中游到下游（電池片和組

2、件）的采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售管理，光伏電站的開發(fā)投資和建設(shè)；首信陽(yáng)光新能源Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM王小菠王小菠聯(lián)合創(chuàng)始人聯(lián)合創(chuàng)始人 首席風(fēng)控官首席風(fēng)控官北京市盈科律師事務(wù)所高級(jí)合伙人律師盈科全國(guó)資產(chǎn)證券化與債券專業(yè)委員會(huì)主任王小菠律師長(zhǎng)期關(guān)注并推動(dòng)資產(chǎn)證券化在中國(guó)的發(fā)展，在金融資產(chǎn)證券化、能源資產(chǎn)證券化、公用行業(yè)收益權(quán)證券化領(lǐng)域有豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)，多次為中南大學(xué)、湖南大學(xué)、中國(guó)中鐵股份有限公司、齊魯證券有限公司、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院講授資產(chǎn)證券化相關(guān)課程。 首信陽(yáng)光新能源Unsaved Document / 2/25/2010 / 2

3、:14 PM議程議程首信陽(yáng)光新能源1、我們的定位2、市場(chǎng)容量3、項(xiàng)目金融屬性4、行業(yè)痛點(diǎn)5、商業(yè)計(jì)劃6、發(fā)展計(jì)劃7、收入來源8、團(tuán)隊(duì)介紹9、融資計(jì)劃Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM我們是誰(shuí)我們是誰(shuí)首信陽(yáng)光新能源初期目標(biāo)市場(chǎng)：分布式光伏電站市場(chǎng)定位：平臺(tái)提供商服務(wù)：投融資服務(wù)和終端市場(chǎng)服務(wù)Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM國(guó)內(nèi)光伏電站市場(chǎng)規(guī)模國(guó)內(nèi)光伏電站市場(chǎng)規(guī)模首信陽(yáng)光新能源光伏電站市場(chǎng)每年規(guī)模超過1000億。其中分布式光伏電站每年市場(chǎng)規(guī)模超過500億。2015年，國(guó)家能源局將不會(huì)為市場(chǎng)規(guī)模設(shè)限，市場(chǎng)自由度更高

4、。Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM現(xiàn)金流穩(wěn)定且漂亮，金融屬性強(qiáng) 初始投資大初始投資大 幾百萬(wàn)幾個(gè)億 收益穩(wěn)定收益穩(wěn)定 IRR 10%20% 收益期長(zhǎng)收益期長(zhǎng) 25年 風(fēng)險(xiǎn)很低風(fēng)險(xiǎn)很低 供應(yīng)商是太陽(yáng)，客戶是國(guó)家電網(wǎng)，運(yùn)維簡(jiǎn)單可監(jiān)控。光伏電站項(xiàng)目的金融屬性光伏電站項(xiàng)目的金融屬性首信陽(yáng)光新能源Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM行業(yè)痛點(diǎn)行業(yè)痛點(diǎn)首信陽(yáng)光新能源 痛點(diǎn)1： 分布式光伏電站融資困難； 痛點(diǎn)2： 分布式光伏電站規(guī)模小且項(xiàng)目分散，各廠商的營(yíng)銷、供應(yīng)、安裝和售后成本高。 解決方案： 雙O2O服務(wù)平臺(tái)痛點(diǎn)痛點(diǎn)1 1

5、痛點(diǎn)痛點(diǎn)2 2解決方案解決方案Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM行業(yè)痛點(diǎn)行業(yè)痛點(diǎn)首信陽(yáng)光新能源痛點(diǎn)1： 分布式光伏電站融資困難；解決方案： 光伏電站投融資服務(wù)O2O平臺(tái)痛點(diǎn)痛點(diǎn)1 1解決方案解決方案Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM投融資服務(wù)投融資服務(wù)O2OO2O平臺(tái)平臺(tái)首信陽(yáng)光新能源 分布式光伏電站的投融資服務(wù)O2O平臺(tái)線上平臺(tái)：互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)（陽(yáng)光銀行）線下平臺(tái)：光伏體驗(yàn)及投資交易場(chǎng)所（光伏體驗(yàn)館） 銀行、基金和信托渠道。 線上平臺(tái)線上平臺(tái)線下平臺(tái)線下平臺(tái)機(jī)構(gòu)融資渠道機(jī)構(gòu)融資渠道Unsaved Docume

6、nt / 2/25/2010 / 2:14 PM項(xiàng)目投資規(guī)則項(xiàng)目投資規(guī)則意外質(zhì)量法律收益評(píng)估電站監(jiān)控壞賬1、制定項(xiàng)目投資規(guī)則（評(píng)估及風(fēng)控體系） 首信陽(yáng)光新能源執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM首信陽(yáng)光新能源2、打通項(xiàng)目（資產(chǎn)證券化）融資渠道P2BP2B互聯(lián)網(wǎng)金融交易平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)金融交易平臺(tái) （中、青年投資客戶群）資產(chǎn)證券化的銀行、基金、信托渠道 （高端投資客戶群）3、建設(shè)線下融資平臺(tái) 各地建設(shè)光伏體驗(yàn)館，半公益科普性質(zhì)。 （中老年投資客戶群）執(zhí)行計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM首信陽(yáng)

7、光新能源1、收購(gòu)一座電站 揚(yáng)州日利達(dá)200kW分布式光伏電站我們做了什么我們做了什么作為樣本打造商業(yè)模式Done2、打造線下項(xiàng)目私募融資團(tuán)隊(duì) 40人，50天融資1000萬(wàn)。 預(yù)計(jì)2015年，融資額超過1億。公司穩(wěn)定現(xiàn)金流DoneUnsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM項(xiàng)目投資規(guī)則項(xiàng)目投資規(guī)則意外質(zhì)量法律收益評(píng)估電站監(jiān)控壞賬2、制定項(xiàng)目投資規(guī)則（評(píng)估及風(fēng)控體系） 首信陽(yáng)光新能源平安集團(tuán)盈科律師事務(wù)所TUV南德遠(yuǎn)景能源遠(yuǎn)景能源擔(dān)保公司評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)我們做了什么我們做了什么DoneDoing戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略合作Unsaved Document / 2

8、/25/2010 / 2:14 PM首信陽(yáng)光新能源2、打通項(xiàng)目融資渠道 P2B互聯(lián)網(wǎng)金融交易平臺(tái) （4月上線）銀行、基金和信托渠道 （洽談中，3月簽協(xié)議）3、建設(shè)線下融資平臺(tái) 各地建設(shè)光伏體驗(yàn)館 （房山館設(shè)計(jì)中，250平米，4月建成）DoingDoing我們做了什么我們做了什么Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM首信陽(yáng)光新能源1、項(xiàng)目資產(chǎn)優(yōu)良2、風(fēng)控體系完善3、項(xiàng)目實(shí)體可考察4、項(xiàng)目收益可實(shí)時(shí)監(jiān)控預(yù)測(cè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)特點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)特點(diǎn)Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM電站收益實(shí)時(shí)可視化電站收益實(shí)時(shí)可視化首信陽(yáng)光

9、新能源Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM電站收益實(shí)時(shí)可視化電站收益實(shí)時(shí)可視化首信陽(yáng)光新能源項(xiàng)目收益可通過互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的網(wǎng)站和APP端實(shí)時(shí)可見Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM行業(yè)痛點(diǎn)行業(yè)痛點(diǎn)首信陽(yáng)光新能源痛點(diǎn)2： 分布式光伏電站項(xiàng)目規(guī)模小且分散，營(yíng)銷、供應(yīng)、安裝和售后服務(wù)成本高；解決方案： 分布式光伏電站市場(chǎng)的營(yíng)銷/咨詢/供應(yīng)/安裝/售后一站式O2O服務(wù)平臺(tái)第一個(gè)平臺(tái)擴(kuò)展功能后，低成本打造功能兼具的綜合平臺(tái)。痛點(diǎn)痛點(diǎn)2 2解決方案解決方案Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14

10、PMO2OO2O功能組合功能組合首信陽(yáng)光新能源產(chǎn)品展示電站建設(shè)咨詢收益率測(cè)算1234下單物料選購(gòu)電站安裝電站保險(xiǎn)/碳排放交易電站運(yùn)維8765線上線下線上線上線上線上線下線下線下線下Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM發(fā)展計(jì)劃發(fā)展計(jì)劃首信陽(yáng)光新能源2015-62015-62015-122015-122016-62016-62016-122016-12陽(yáng)光銀行平臺(tái)1.02.0上線3.0上線注冊(cè)用戶數(shù)20萬(wàn)50萬(wàn)100萬(wàn)光伏體驗(yàn)店2家8家20家50家上線光伏項(xiàng)目20個(gè)50個(gè)100個(gè)200個(gè)線上累計(jì)融資量1億10億50億100億廠商入駐光伏體驗(yàn)館2家4家線上電子

11、商務(wù)平臺(tái)上線交易量10億交易量50億戶用電站安裝量100kW50MW戶用電站售后服務(wù)承包50MW資產(chǎn)證券化產(chǎn)品產(chǎn)品發(fā)行銷售10億累計(jì)銷售20億累計(jì)銷售40億Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM收入來源收入來源首信陽(yáng)光新能源1. 陽(yáng)光銀行平臺(tái)融資服務(wù)費(fèi)（融資額的2%）2. 金融機(jī)構(gòu)渠道資產(chǎn)證券化產(chǎn)品外包費(fèi)用（發(fā)行額的2%）3. 加盟光伏體驗(yàn)店的加盟費(fèi)（A級(jí)店50萬(wàn)/店，B級(jí)店20萬(wàn)/店）4. 光伏發(fā)電系統(tǒng)廠商在各地體驗(yàn)店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)（一次性，A級(jí)20萬(wàn)/店，B級(jí)10萬(wàn)/店，公司50%，體驗(yàn)店50%）5. 光伏廠商在陽(yáng)光銀行平臺(tái)的廣告費(fèi)收入6. 光伏發(fā)電系統(tǒng)的安

12、裝和售后服務(wù)費(fèi)7. 光伏電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)（免費(fèi)）8. 碳排放交易權(quán)代理服務(wù)費(fèi)（待定）Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM20152015年?duì)I收分析年?duì)I收分析首信陽(yáng)光新能源20152015年收入年收入收入來源收入來源收入收入20152015年年陽(yáng)光銀行平臺(tái)融資服務(wù)費(fèi)融資額的2%交易額6億1200萬(wàn)金融機(jī)構(gòu)渠道資產(chǎn)證券化產(chǎn)品外包費(fèi)用 發(fā)行額的2%00加盟光伏體驗(yàn)店的加盟費(fèi)A級(jí)店50萬(wàn)/店，B級(jí)店20萬(wàn)/店全直營(yíng)0光伏發(fā)電系統(tǒng)廠商在各地體驗(yàn)店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)A級(jí)20萬(wàn)/店，B級(jí)10萬(wàn)/店，公司50%，體驗(yàn)店50%）0光伏廠商在陽(yáng)光銀行平臺(tái)的廣告費(fèi)收入（） 200萬(wàn)/年

13、0光伏發(fā)電系統(tǒng)的安裝和售后服務(wù)費(fèi)（） 500萬(wàn)/年0光伏電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)（免費(fèi)） 0碳排放交易權(quán)代理服務(wù)費(fèi)（待定） 0合計(jì)1200萬(wàn)Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM20152015年?duì)I收分析年?duì)I收分析首信陽(yáng)光新能源20152015年支出年支出20152015年年支出項(xiàng)目支出項(xiàng)目單價(jià)單價(jià)數(shù)量數(shù)量總額（萬(wàn)）總額（萬(wàn)）體驗(yàn)館裝修+辦公家具電腦40萬(wàn)/館8320體驗(yàn)館房租10萬(wàn)/館880互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建+升級(jí)80萬(wàn)180項(xiàng)目開發(fā)、風(fēng)控50萬(wàn)/年150辦公運(yùn)營(yíng)80萬(wàn)/年180人力成本（74人）6萬(wàn)/人74450營(yíng)銷100萬(wàn)/年1100銷售提成2%6000萬(wàn)120合計(jì)合計(jì)12801280Unsaved Document / 2/25/2010 / 2:14 PM20152015年?duì)I收分析年?duì)I收分析首信陽(yáng)光新能源1. 2015年，體驗(yàn)館達(dá)到8家?；ヂ?lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的交易額必須達(dá)到6億，才能夠達(dá)到收支平衡。2. 同時(shí)必須辦妥私募基金牌照，尋找信托和資管的基金銷售渠道，費(fèi)用持平即可，目的是把平臺(tái)上的融資項(xiàng)目量沖刺到一定規(guī)模，形成馬太效應(yīng)，提升知名度，才能夠保持先發(fā)和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。3. 從而在