產(chǎn)品學(xué)習(xí)常青樹(shù)產(chǎn)品訓(xùn)練

1、1 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)常青樹(shù)七步成詩(shī)話術(shù)訓(xùn)練常青樹(shù)七步成詩(shī)話術(shù)訓(xùn)練2 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)照片講師介紹3 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)123課 程 目 錄課 程 目 錄 產(chǎn)品回顧產(chǎn)品回顧 作業(yè)檢查作業(yè)檢查七步成詩(shī)話術(shù)學(xué)習(xí)七步成詩(shī)話術(shù)學(xué)習(xí)訓(xùn)練與通關(guān)訓(xùn)練與通關(guān)4 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)產(chǎn)品回顧產(chǎn)品回顧 作業(yè)檢查作業(yè)檢查5 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)常青樹(shù)重大疾病保障計(jì)劃常青樹(shù)重大疾病保障計(jì)劃【全能版全能版】生病了生病了重大疾病重大疾病100種種輕癥疾病輕癥疾病50種種每患一種賠每患一種賠12.5萬(wàn)（可賠萬(wàn)（可賠3次）次）保費(fèi)不用再交，保障繼續(xù)有效保費(fèi)不用再交，保障繼續(xù)有效80歲前患病歲前患病賠付賠付50萬(wàn)萬(wàn)后續(xù)無(wú)病后續(xù)無(wú)病80歲返還歲返還25.5萬(wàn)萬(wàn)離開(kāi)時(shí)賠離

2、開(kāi)時(shí)賠50萬(wàn)萬(wàn)醫(yī)保通百萬(wàn)醫(yī)療醫(yī)保通百萬(wàn)醫(yī)療報(bào)銷額的高達(dá)報(bào)銷額的高達(dá)每年每年200萬(wàn)萬(wàn)終身終身500萬(wàn)萬(wàn)住院醫(yī)療住院醫(yī)療特殊門(mén)診特殊門(mén)診進(jìn)口藥、自費(fèi)藥進(jìn)口藥、自費(fèi)藥經(jīng)社保，免賠經(jīng)社保，免賠1萬(wàn)，萬(wàn)，100%賠付賠付未經(jīng)社保，免賠未經(jīng)社保，免賠2萬(wàn)，萬(wàn)，60%賠付賠付一生無(wú)病一生無(wú)病80歲返還歲返還25.5萬(wàn)萬(wàn)離開(kāi)時(shí)賠離開(kāi)時(shí)賠50萬(wàn)萬(wàn)合計(jì)拿回合計(jì)拿回75.5萬(wàn)萬(wàn)就醫(yī)綠色通道就醫(yī)綠色通道指定專家門(mén)診指定專家門(mén)診指定專家病房指定專家病房指定專家手術(shù)指定專家手術(shù)關(guān)愛(ài)復(fù)診檢查關(guān)愛(ài)復(fù)診檢查交通住宿補(bǔ)貼交通住宿補(bǔ)貼海外轉(zhuǎn)診服務(wù)海外轉(zhuǎn)診服務(wù)康復(fù)熱線咨詢康復(fù)熱線咨詢重大疾病重大疾病100100種種80歲前患病歲前

3、患病賠付賠付50萬(wàn)萬(wàn)8 80歲后患病歲后患病80歲返還歲返還25.5萬(wàn)萬(wàn)患病賠付患病賠付50萬(wàn)萬(wàn)合計(jì)拿回合計(jì)拿回75.5萬(wàn)萬(wàn)80歲后患病歲后患病80歲返還歲返還25.5萬(wàn)萬(wàn)患病賠付患病賠付50萬(wàn)萬(wàn)合計(jì)拿回合計(jì)拿回75.5萬(wàn)萬(wàn)6 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)7 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)七步成詩(shī)話術(shù)學(xué)習(xí)七步成詩(shī)話術(shù)學(xué)習(xí)8 新兵戰(zhàn)斗營(yíng) 七句話讓客戶聽(tīng)你說(shuō)產(chǎn)品七句話讓客戶聽(tīng)你說(shuō)產(chǎn)品“七步成詩(shī)七步成詩(shī)” 說(shuō)健康險(xiǎn)說(shuō)健康險(xiǎn)9 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)第一步：引發(fā)認(rèn)同：人吃五谷雜糧，都有可能會(huì)生病，你說(shuō)對(duì)嗎？第二步：觸動(dòng)不安、戳中痛點(diǎn)（1/2）如果有一天，我們生病了，醫(yī)生給出兩套治療方案。第一套：用進(jìn)口專項(xiàng)藥第二套：直接做手術(shù)優(yōu)點(diǎn)：效果好、無(wú)痛苦缺點(diǎn)：

4、貴！三個(gè)療程缺點(diǎn)：貴！三個(gè)療程50萬(wàn)，萬(wàn)，且社保不報(bào)銷且社保不報(bào)銷優(yōu)點(diǎn)：便宜！10萬(wàn)就夠，且社?？蓤?bào)銷一部分缺點(diǎn)：創(chuàng)傷大、病人痛苦、缺點(diǎn)：創(chuàng)傷大、病人痛苦、復(fù)發(fā)率高復(fù)發(fā)率高請(qǐng)問(wèn)：你會(huì)選哪個(gè)方案？請(qǐng)問(wèn)：你會(huì)選哪個(gè)方案？“七步成詩(shī)七步成詩(shī)” 說(shuō)健康險(xiǎn)邏輯學(xué)習(xí)說(shuō)健康險(xiǎn)邏輯學(xué)習(xí)10 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)第三步：強(qiáng)化痛點(diǎn)，激發(fā)需求：其實(shí)，誰(shuí)都想選第一個(gè)方案，只是選哪個(gè)方案要看我們有多少錢(qián)，你說(shuō)對(duì)嗎？第四步：給出第一個(gè)解決方案：別擔(dān)心，如果有一天你你真的生病了，作為朋友，我一一次性給你次性給你50萬(wàn)，咱們?nèi)f，咱們選擇最好的治療方案。第五步：跟進(jìn)第二個(gè)方案：治好之后，你把發(fā)票給我的會(huì)計(jì)，我讓她給你49萬(wàn)萬(wàn)，用于你后期

5、康復(fù)花銷；第六步：錦上添花，再加一個(gè)方案：而且，我朋友滿天下，會(huì)幫你安排全國(guó)最好的專最好的專家家，住專家病房，你只管安心治病養(yǎng)病，好不好？11 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)一次性給50萬(wàn)第七步：揭開(kāi)謎底，推出產(chǎn)品(1/4)華夏常青樹(shù)土豪朋友：賬戶拿來(lái)給你打錢(qián)土豪朋友：賬戶拿來(lái)給你打錢(qián)“七步成詩(shī)七步成詩(shī)” 說(shuō)健康險(xiǎn)說(shuō)健康險(xiǎn)12 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)安排最好的專家第七步：揭開(kāi)謎底，推出產(chǎn)品(3/4)華夏綠色通道服務(wù)專員：專家的事我來(lái)解決服務(wù)專員：專家的事我來(lái)解決13 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)進(jìn)口藥報(bào)銷49萬(wàn)第七步：揭開(kāi)謎底，推出產(chǎn)品(2/4)華夏醫(yī)保通會(huì)計(jì)：發(fā)票拿來(lái)給你報(bào)銷會(huì)計(jì)：發(fā)票拿來(lái)給你報(bào)銷“七步成詩(shī)七步成詩(shī)” 說(shuō)健康險(xiǎn)說(shuō)健康險(xiǎn)14

6、新兵戰(zhàn)斗營(yíng)第七步：揭開(kāi)謎底，推出產(chǎn)品(4/4)你看，如果擁有常青樹(shù)+醫(yī)保通+綠色通道，可以說(shuō)，即使生病了，也是一種享受即使生病了，也是一種享受，對(duì)嗎？我給你詳細(xì)介紹一下吧。（順勢(shì)開(kāi)始解說(shuō)計(jì)劃書(shū)）“七步成詩(shī)七步成詩(shī)” 說(shuō)健康險(xiǎn)說(shuō)健康險(xiǎn)15 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)請(qǐng)您記?。嚎蛻糍I不買是他的事但說(shuō)不說(shuō)是我們的事16 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)話術(shù)訓(xùn)練與通關(guān)話術(shù)訓(xùn)練與通關(guān)所需工具：話術(shù)紙質(zhì)版所需工具：話術(shù)紙質(zhì)版 計(jì)劃書(shū)計(jì)劃書(shū)17 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)第一步：引發(fā)認(rèn)同第一步：引發(fā)認(rèn)同人吃五谷雜糧，都有可能會(huì)生病，你說(shuō)對(duì)嗎？第二步：觸動(dòng)不安、戳中痛點(diǎn)第二步：觸動(dòng)不安、戳中痛點(diǎn)如果有一天，我們生病了，醫(yī)生給出兩套治療方案：第一套方案是用進(jìn)口專項(xiàng)

7、藥，它的優(yōu)點(diǎn)是效果好、無(wú)痛苦，缺點(diǎn)是貴！三個(gè)療程50萬(wàn)，且社保不報(bào)銷；第二套方案是直接做手術(shù)，它的優(yōu)點(diǎn)是便宜！10萬(wàn)就夠，且社保可報(bào)銷一部分，缺點(diǎn)是創(chuàng)傷大、病人痛苦、復(fù)發(fā)率高；請(qǐng)問(wèn)：你會(huì)選哪個(gè)方案？18 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)第三步：強(qiáng)化痛點(diǎn)，激發(fā)需求第三步：強(qiáng)化痛點(diǎn)，激發(fā)需求 其實(shí)，誰(shuí)都想選第一個(gè)方案，只是選哪個(gè)方案要看我們有多少錢(qián)，你說(shuō)對(duì)嗎？我們一般有三種方法準(zhǔn)備這筆錢(qián)：（三三法講保險(xiǎn)）第一種方法，我們一次性存50萬(wàn)在銀行。這種方法很好，但有幾個(gè)問(wèn)題。1、不知道疾病什么時(shí)候來(lái)；2、不知道這筆錢(qián)能放多久；3、占用一大筆資金不能流通；所以這樣的方法大部分家庭都做不到，不能普及。第二種方法，您每年存2.5萬(wàn)

8、到銀行，20年后你就有50萬(wàn)塊錢(qián)了。但我們會(huì)遇到：1、不知道能不能堅(jiān)持每年存；2、不知道能不能等到存夠才生病；這種方法看似可行，但難以堅(jiān)持，往往因?yàn)橹型疽恍┦虑槿缳I車、裝修房子等把錢(qián)用掉了，存來(lái)存去總是存不到50萬(wàn)。如果，在存錢(qián)的過(guò)程中如果得了大病，只有幾萬(wàn)元的本金加上利息，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，銀行會(huì)給我們50萬(wàn)去治病嗎？19 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)第三種方法，類似存銀行每年存1萬(wàn)，存20年。如果一直平安不發(fā)生意外，同銀行沒(méi)什么區(qū)別，資金在逐步增多;一旦中途發(fā)生疾病，存不滿20年，哪怕只存了一兩次錢(qián)，也可以得到50萬(wàn)。 從攢下第一筆1萬(wàn)元起，就擁有了50萬(wàn)健康保障金。您會(huì)選擇哪一個(gè)方法？20 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)第四步：

9、給出第一個(gè)解決方案第四步：給出第一個(gè)解決方案如果有一天你真的生病了，作為朋友，我一次性給你50萬(wàn)，選擇最好的治療方案；第五步：跟進(jìn)第二個(gè)方案第五步：跟進(jìn)第二個(gè)方案治好之后，你把發(fā)票給我的會(huì)計(jì)，我讓她給你報(bào)銷49萬(wàn)，用于你后期康復(fù)花銷；第六步：錦上添花，再加一個(gè)方案第六步：錦上添花，再加一個(gè)方案而且，我朋友滿天下，會(huì)幫你安排全國(guó)最好的專家，住專家病房，你只管安心治病養(yǎng)病，好不好？21 新兵戰(zhàn)斗營(yíng)第七步：揭開(kāi)謎底，推出產(chǎn)品第七步：揭開(kāi)謎底，推出產(chǎn)品其實(shí)，剛才我說(shuō)的一次性給50萬(wàn)的，是我們公司的常青樹(shù)重大疾病保險(xiǎn)，它就像一個(gè)土豪朋友，賬戶拿來(lái)，直接打錢(qián)；進(jìn)口藥都能報(bào)銷49萬(wàn)的是醫(yī)保通，它像一個(gè)會(huì)計(jì)，給他發(fā)票，可以給報(bào)銷；能聯(lián)系最好的專家的是華夏的綠色通道服務(wù)，它像一個(gè)服務(wù)專員，一旦生病專門(mén)負(fù)責(zé)聯(lián)系專家；你看，如果擁有常青樹(shù)+醫(yī)保通+綠色通道，可以說(shuō)，即使生病了，也是一種享受，對(duì)嗎？我給你詳細(xì)介紹一下吧。（順勢(shì)開(kāi)始解說(shuō)計(jì)劃書(shū)）2