百老匯演出商業(yè)模式.

1、劇場演出形式劇場演出形式百老匯百老匯2 關(guān)鍵字關(guān)鍵字 ：u度假、休閑度假、休閑 簡介簡介 ：u本案例介紹了美國百老匯的演藝形式。本案例介紹了美國百老匯的演藝形式。3百老匯是西方戲劇行業(yè)的一個巔峰代表，在戲劇和劇百老匯是西方戲劇行業(yè)的一個巔峰代表，在戲劇和劇場這個行業(yè)代表著最高級別的藝術(shù)成就和商業(yè)成就場這個行業(yè)代表著最高級別的藝術(shù)成就和商業(yè)成就u“百老匯百老匯”實(shí)際上有三個層面的含義：實(shí)際上有三個層面的含義：u地理概念，指紐約時代廣場附近12個街區(qū)以內(nèi)的38家劇院，即“百老匯劇院百老匯劇院區(qū)區(qū)”；u誕生于百老匯地區(qū)的藝術(shù)形式，即“百百老匯音樂劇老匯音樂劇”；1.整個百老匯所蘊(yùn)含的產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈，包

2、括在紐約市以外的地區(qū)以演出百老匯劇目為主的劇院u百老匯Broadway原義為寬街，是紐約市中以巴特里公園為起點(diǎn)，由南向北縱貫曼哈頓島，全長25公里的一條長街，中心地帶在第42街時代廣場附近u起源于19世紀(jì)中葉，當(dāng)時百老匯大道已經(jīng)成為美國戲劇藝術(shù)的活動中心u 20世紀(jì)20年代末是百老匯藝術(shù)的鼎盛時期，劇院達(dá)到80家之多u百老匯的公司和企業(yè)主要分為三種百老匯的公司和企業(yè)主要分為三種：劇院經(jīng)營商劇院經(jīng)營商：一般擁有或者長期租用劇院，并負(fù)責(zé)劇院的日常工作等技術(shù)方面制作商制作商：開發(fā)并創(chuàng)作百老匯節(jié)目的公司，一方面要負(fù)責(zé)獲取所有的創(chuàng)作作品的法律權(quán)利包括知識產(chǎn)權(quán)等，另一方面要負(fù)責(zé)籌集資金，還要監(jiān)督節(jié)目的開發(fā)

3、過程以保證節(jié)目的成功節(jié)目經(jīng)紀(jì)商節(jié)目經(jīng)紀(jì)商：制作商和劇院經(jīng)營商之間的中間人 4百老匯大道每年都吸引幾百萬來自世界各百老匯大道每年都吸引幾百萬來自世界各地的游客到紐約欣賞歌舞劇地的游客到紐約欣賞歌舞劇u紐約有100多個舞蹈團(tuán)、近60個音樂團(tuán)體，都常駐于百老匯劇院區(qū)進(jìn)行演出u經(jīng)濟(jì)效益經(jīng)濟(jì)效益：普通席40美元，貴賓席100150美元；年票房收入為12億美元左右，間接經(jīng)濟(jì)效益在43億美元左右u帶動作用帶動作用：音樂劇產(chǎn)業(yè)會帶動旅游、飯店、購物、交通等行業(yè)，曼哈頓地區(qū)60%的游客與到百老匯看戲有關(guān)u百老匯劇院區(qū)的觀眾百老匯劇院區(qū)的觀眾:p2004年吸引觀眾1130萬人;p人數(shù)每年上漲3；p40是紐約人，其

4、余為游客；p性別上，64的觀眾是女性5各劇場規(guī)模大小不一，但遵循先演出創(chuàng)作再進(jìn)行舞臺、觀眾席各劇場規(guī)模大小不一，但遵循先演出創(chuàng)作再進(jìn)行舞臺、觀眾席等功能設(shè)計(jì)，因此形成非常明顯的劇院與舉目之間的映射關(guān)系等功能設(shè)計(jì)，因此形成非常明顯的劇院與舉目之間的映射關(guān)系每家劇場可容納500到2000名觀眾不等，主要上演大成本、大制作的歌舞戲劇舞臺布景富麗堂皇各種現(xiàn)代化的科技手段，配合聲響、燈光，使得舞臺表演變幻莫測表演形式融舞蹈、音樂、戲劇于一體劇院與劇目之間的映射關(guān)系：某一劇院專以經(jīng)營某劇而聞名。這種運(yùn)作方法其實(shí)也是由于音樂劇本身舞臺、燈光等制作的復(fù)雜性，這些固定的道具布景除了巡回演出之外，一般是不會搬到別

5、的劇院使用的。由此也形成了非常獨(dú)特的百老匯音樂劇運(yùn)行模式 6百老匯的演出大部分是音樂劇百老匯的演出大部分是音樂劇 ，劇情完整，演出，劇情完整，演出專業(yè)，藝術(shù)氣息濃厚，專業(yè)，藝術(shù)氣息濃厚，中產(chǎn)階級是消費(fèi)的主力中產(chǎn)階級是消費(fèi)的主力觀眾特征觀眾特征：1.年齡偏大2.較為富裕3.受教育程度較高，對藝術(shù)文化興趣濃厚u著名經(jīng)典劇目著名經(jīng)典劇目：p歌聲魅影p貓p芝加哥p悲慘世界p劇情較多地反映了時代特征，或政治色彩強(qiáng)烈百老匯劇院區(qū)上演的劇目有6大類，根據(jù)所占比例，依次為音樂劇、音樂喜劇、話劇、喜劇、舞蹈音樂會和個人秀百老匯每一臺歌劇的制作成本相當(dāng)大，約在1000萬美元左右，籌劃到制作一般需要兩年歌聲魅影芝加

6、哥貓7百老匯音樂劇的商業(yè)模式百老匯音樂劇的商業(yè)模式巡演巡演增加演出場次，增加演出場次，獲得贏利之余，還可以獲得贏利之余，還可以進(jìn)行市場推廣進(jìn)行市場推廣u百老匯劇院區(qū)的所有劇院每年統(tǒng)籌安排旗下演員進(jìn)行巡演u巡演劇目以音樂劇為主音樂劇為主，一般會在當(dāng)?shù)氐膭≡夯蚱渌硌輬龅剡M(jìn)行一個“百老匯演百老匯演出季度出季度”的演出，通常包含46場表演u巡演對于百老匯劇院區(qū)而言，不僅僅在于經(jīng)濟(jì)回報經(jīng)濟(jì)回報，更重要的是贏得了國際知名度，吸引了更多新觀眾吸引了更多新觀眾u2004年，巡演的票房收入飆升至9.34億美元，觀眾達(dá)到1820萬人次，是有史以來的最理想成績 p同紐約的觀眾不同，當(dāng)?shù)赜^看巡演的觀眾總是抱有更明確

7、的目的性p百老匯劇院區(qū)特別就各地的觀眾進(jìn)行市場調(diào)研，幫助制作人和演出者更好地消化當(dāng)?shù)赜^眾的文化消費(fèi)習(xí)慣和文化傳統(tǒng)，為各地觀眾獻(xiàn)上最好的演出選擇合作城市的標(biāo)準(zhǔn)選擇合作城市的標(biāo)準(zhǔn)：人口適當(dāng)；經(jīng)濟(jì)環(huán)境好；能支持上座率；城市內(nèi)有足夠大的劇院上演百老匯劇目(按照美國百老匯的經(jīng)驗(yàn)，2000人以上的劇院才有錢可賺)當(dāng)?shù)氐暮献髡呤欠裼写缶钟^念美國百老匯的倪德倫全球娛樂公司高級制作主管Toby Simkin。對于中國市場，她比較看好上海、杭州和北京，對文化名城沈陽也非常期待引進(jìn)劇目的三個標(biāo)準(zhǔn)引進(jìn)劇目的三個標(biāo)準(zhǔn)：劇的內(nèi)容和主題能夠跨越種族文化界限；在世界各地巡演廣受歡迎；1.語言不是特別影響劇目欣賞 8百老匯音樂

8、劇的商業(yè)模式百老匯音樂劇的商業(yè)模式建立院線，建立院線，規(guī)模運(yùn)規(guī)模運(yùn)作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作作實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，保證經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，保證經(jīng)營持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展 u百老匯劇院區(qū)的38個劇院在財務(wù)上是相互獨(dú)立的，而且大部分是商業(yè)性的劇院p1930年成立美國劇院和制作人聯(lián)盟（League of American Theaters and Producers,Inc.），作為美國商業(yè)劇院業(yè)的行業(yè)協(xié)會p聯(lián)盟成員包括百老匯劇院區(qū)的所有劇院業(yè)主和經(jīng)營者、制作人、演出者、經(jīng)理人以及巡回演出的劇團(tuán)管理者p每年，聯(lián)盟及其成員將百老匯劇院區(qū)的劇目推向?qū)⒔?500萬市民的紐約，及美國和加拿大的一百四十余個城市p聯(lián)盟下屬的售票中心將所

9、有百老匯劇院區(qū)正在和即將上演的劇目的信息聚集起來，通過網(wǎng)站、廣告等方式向觀眾發(fā)布，觀眾可方便地訂票、購票。同時，還為觀眾準(zhǔn)備了演出宣傳冊、預(yù)告片等便于觀眾選擇的其他服務(wù)。9中美合作打造東方百老匯，引入百老匯經(jīng)典劇目在中國中美合作打造東方百老匯，引入百老匯經(jīng)典劇目在中國巡演，逐步實(shí)現(xiàn)巡演，逐步實(shí)現(xiàn)本土化本土化并發(fā)展中國自己的音樂劇并發(fā)展中國自己的音樂劇u北京東方百老匯國際劇院管北京東方百老匯國際劇院管理有限公司：理有限公司：u由北京時代新紀(jì)元文化傳播公司和美國最知名的劇院管理和音樂劇制作公司尼德蘭德環(huán)球娛樂有限公司合資成立的u第一家專注于國內(nèi)的劇院基礎(chǔ)建設(shè)和百老匯經(jīng)典音樂劇制作和運(yùn)營的公司，還將

10、首次嘗試在國內(nèi)建立劇院院線u在國內(nèi)較為成熟的地區(qū)劇院用系列化、集約化、類型化的運(yùn)營與管理模式運(yùn)作百老匯音樂劇劇目，帶動中國主流劇院進(jìn)入國際制式的劇院運(yùn)營機(jī)制商業(yè)計(jì)劃：商業(yè)計(jì)劃： p針對中國市場，公司將中國地區(qū)的平均票價定在40美金即300多人民幣；p以北美演出季模式，在國內(nèi)上演一系列百老匯音樂??；p07年開始，東方百老匯將舉行長達(dá)18-20個月的演出季，帶來國王與我、音樂之聲、第四十二街等經(jīng)典百老匯劇目；p出資改建劇院與國際接軌p建立劇院院線，以資本性、植入性為院線合作基準(zhǔn)，用演出項(xiàng)目系列化、整合行銷運(yùn)營為基礎(chǔ)合作條件，全面開放劇院資源；p在第一年建成至少有11家劇院組成的院線，并將在今后五年將院線規(guī)模擴(kuò)大到23家劇院，涉及的地域范圍不僅包括上海、北京和廣州等大城市，也將涵蓋國內(nèi)主要的二級城市；p目前在中國做百老匯音樂劇還是有風(fēng)險的，因?yàn)橹袊€沒有成熟固定的音樂劇消費(fèi)群體，合伙人都很