定價(jià)策略案例_無憂

1、定價(jià)策略（案例）定價(jià)策略（案例）定價(jià)策略案例定價(jià)策略案例Click to add Title2Click to add Title4Click to add Title3 1Click to add Title3 3蘋果手機(jī)蘋果手機(jī)-撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)蘋果手機(jī)蘋果手機(jī)-撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)蘋果手機(jī)蘋果手機(jī)-撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)品牌品牌效應(yīng)效應(yīng)特定特定消費(fèi)消費(fèi)群體群體差異差異化化更新更新?lián)Q代換代“撇撇脂脂”成功成功蘋果手機(jī)蘋果手機(jī)-撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)新產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)大幅降價(jià)，顧客抱怨。新產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)大幅降價(jià)，顧客抱怨。2004年， iPhone 上市不到兩個(gè) 月，價(jià)格就猛然降低了，當(dāng)時(shí)即使是最忠實(shí)的消費(fèi)者也變

2、得怨聲載道，史蒂夫 喬布斯不得不尷尬地道歉，承諾部分退還差價(jià)款。定價(jià)策略案例定價(jià)策略案例Click to add Title2Click to add Title4Click to add Title3 1Click to add Title3 3小米手機(jī)小米手機(jī)-滲透定價(jià)滲透定價(jià)穿越時(shí)空的價(jià)格誘惑穿越時(shí)空的價(jià)格誘惑強(qiáng)大的強(qiáng)大的配置配置低廉的低廉的價(jià)格價(jià)格小米手機(jī)小米手機(jī)-滲透定價(jià)滲透定價(jià) 小米手機(jī)小米手機(jī)-滲透定價(jià)滲透定價(jià)小米手機(jī)小米手機(jī)-滲透定價(jià)滲透定價(jià)競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)市場需求市場需求產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)市場占市場占有率最

3、有率最大化大化智能手機(jī)市場對智能手機(jī)市場對價(jià)格高度敏感，價(jià)格高度敏感，低價(jià)能刺激需求低價(jià)能刺激需求迅速增長迅速增長生產(chǎn)與分銷的單生產(chǎn)與分銷的單位成本會(huì)隨生產(chǎn)位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下經(jīng)驗(yàn)的積累而下降降低價(jià)能嚇退現(xiàn)有低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭的和潛在的競爭者者產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道 + + 物流合作分銷渠道模式物流合作分銷渠道模式1.1.小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式2.2.物流和庫存是交給凡客（節(jié)約成本）物流和庫存是交給凡客（節(jié)約成本）市場需求市場需求6.8796.87910.510.5億億22

4、%22%蘋果手機(jī)價(jià)格較高蘋果手機(jī)價(jià)格較高消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 18301830歲歲（經(jīng)常購物（經(jīng)常購物的網(wǎng)民，手的網(wǎng)民，手機(jī)發(fā)燒友）機(jī)發(fā)燒友） 2000+2000+ 蘋果價(jià)位高蘋果價(jià)位高 營銷策略模營銷策略模仿蘋果仿蘋果 樂于接受新樂于接受新事物事物 價(jià)格觀強(qiáng)價(jià)格觀強(qiáng)年齡收入蘋果影響消費(fèi)習(xí)慣競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格小米手機(jī)小米手機(jī)-滲透定價(jià)滲透定價(jià)市場運(yùn)轉(zhuǎn)回旋余地少市場運(yùn)轉(zhuǎn)回旋余地少手機(jī)市場動(dòng)蕩，反傾銷手機(jī)市場動(dòng)蕩，反傾銷報(bào)復(fù)報(bào)復(fù)手機(jī)擁有門檻低，新用手機(jī)擁有門檻低，新用戶教育問題戶教育問題定價(jià)策略案例定價(jià)策略案例Click to add Title2Click to add Tit

5、le4Click to add Title3 1Click to add Title3 3導(dǎo)入期成長期成熟期三星手機(jī)三星手機(jī)導(dǎo)入期導(dǎo)入期 撇脂定價(jià)撇脂定價(jià) 市場導(dǎo)向定市場導(dǎo)向定價(jià)價(jià)成長期成長期成熟期成熟期產(chǎn)品升級產(chǎn)品升級S308S408S508S608延續(xù)產(chǎn)品成長期、成熟期延續(xù)產(chǎn)品成長期、成熟期定價(jià)策略案例定價(jià)策略案例Click to add Title2Click to add Title4Click to add Title3 1Click to add Title3 3 諾基亞手機(jī)諾基亞手機(jī)-差異化定價(jià)差異化定價(jià)產(chǎn)品產(chǎn)品心里導(dǎo)向策略心里導(dǎo)向策略功能差異策略功能差異策略跳出價(jià)格競爭跳出價(jià)格

6、競爭中端系列中端系列（3 3系列、系列、4 4系列、系列、5 5系列、系列、6 6系列。）系列。）高端系列高端系列（8 8系列、系列、9 9系列、系列、N N系列、系列、E E系列。）系列。）低端系列低端系列（1 1系列、系列、2 2系列）系列）蘋果手機(jī)蘋果手機(jī)-撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)蘋果手機(jī)蘋果手機(jī)-撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)品牌品牌效應(yīng)效應(yīng)特定特定消費(fèi)消費(fèi)群體群體差異差異化化更新更新?lián)Q代換代“撇撇脂脂”成功成功強(qiáng)大的強(qiáng)大的配置配置低廉的低廉的價(jià)格價(jià)格小米手機(jī)小米手機(jī)-滲透定價(jià)滲透定價(jià)小米手機(jī)小米手機(jī)-滲透定價(jià)滲透定價(jià)市場運(yùn)轉(zhuǎn)回旋余地少市場運(yùn)轉(zhuǎn)回旋余地少手機(jī)市場動(dòng)蕩，反傾銷手機(jī)市場動(dòng)蕩，反傾銷報(bào)復(fù)報(bào)復(fù)手機(jī)擁有門檻低，新用手機(jī)擁有門檻低，新用戶教育問題戶教育問題導(dǎo)入期成長期成熟期三星手機(jī)三星手機(jī) 諾基亞手機(jī)諾基亞手機(jī)-差異化定價(jià)差異化定價(jià)產(chǎn)品產(chǎn)品心里導(dǎo)向策略心里導(dǎo)向策略功能差異策略功能差異策略跳出價(jià)格競爭跳出價(jià)格競爭中端系列中端系列（3 3系列、系列、4