金龍魚系列食用油國慶促銷方案1

1、2000年金龍魚系列食用油國慶促銷策劃方案 背景分析1、 通過多年來的市場推廣，金龍魚在全國食用油領(lǐng)域已占據(jù)知名權(quán)威品牌的地位，消費(fèi)者對金龍魚產(chǎn)品品質(zhì)及口感的認(rèn)同度較高，擁有一部分較為忠誠的消費(fèi)群體。2、 由于長期以來的飲食習(xí)慣，東北地區(qū)的消費(fèi)者普遍喜歡食用豆油，對花生油、食用調(diào)味油、色拉油、粟米油的經(jīng)常食用習(xí)慣尚未完全形成，具體表現(xiàn)為金龍魚目前在東北市場的占有率并不算太高，目標(biāo)消費(fèi)者試用、指定購買金龍魚品牌食用油的習(xí)慣未普及。3、 國慶前后假期較長，受“假日經(jīng)濟(jì)”的刺激，大多數(shù)消費(fèi)者將利用假期去商場購物；同時(shí)，內(nèi)地大型國企一般會(huì)利用國慶的機(jī)會(huì)給職工購買發(fā)放過節(jié)的福利補(bǔ)助品以表慰問，這就給金龍

2、魚系列食用油的大型促銷活動(dòng)提供了極好的契機(jī)。4、 促銷活動(dòng)正值奧運(yùn)賽事期間，這全球關(guān)注的體壇盛會(huì)將為無數(shù)精明的商家?guī)頋L滾財(cái)富。因此， 我們必須充分利用此次良機(jī)做足促銷這篇大文章，借力打力，以確保能圓滿地達(dá)到預(yù)期的促銷效果。5、 促銷禮品（紀(jì)念品）的設(shè)置上，應(yīng)加強(qiáng)與各禮品生產(chǎn)廠商的溝通，每種促銷紀(jì)念品（如圍裙、水杯等）上全部?。ㄙN）有“金龍魚”品牌、產(chǎn)品的LOGO，以期加深或延長消費(fèi)者對金龍魚品牌的記憶力，擴(kuò)大金龍魚的品牌認(rèn)知度。6、 促銷目標(biāo)： 本次促銷活動(dòng)系針對國慶期間為國家企事業(yè)單位集團(tuán)購買、普通消費(fèi)者家庭消費(fèi)的旺季，根據(jù)我們對市場的基本預(yù)測與冷靜分析，只要認(rèn)真地把促銷方案做細(xì)，做好，并

3、堅(jiān)決保時(shí)、保質(zhì)、保量予以貫徹執(zhí)行，達(dá)成廠家提出的促銷期間完成1.8升、2.5升、5升裝金龍魚系列食用油的預(yù)期銷售任務(wù)是完全可能的。為此特提出對金龍魚食用油2000年國慶促銷活動(dòng)系列方案，僅供參考。促銷方案1、 活動(dòng)主題主題：金龍魚健康加油站為健康加“油”！為生活加“油”！副題：舉國歡騰迎國慶，享受健康中大獎(jiǎng) 活動(dòng)目的1. 通過國慶促銷活動(dòng)，全面提升金龍魚系列食用油在東北地區(qū)的銷售額，加大東北地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者對金龍魚系列食用油的嘗試率和忠誠度。2. 進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，并加深消費(fèi)者對金龍魚系列食用油的認(rèn)同。3. 通過將讓利、抽獎(jiǎng)性質(zhì)滲透整個(gè)活動(dòng)，增強(qiáng)產(chǎn)品對消費(fèi)者親和力，創(chuàng)造良好的品牌形象。 活動(dòng)范圍

4、及時(shí)間1. 活動(dòng)范圍本促銷活動(dòng)將計(jì)劃在沈陽、大連、吉林、哈爾濱、長春、包頭、鞍山、呼和浩特、大慶九個(gè)城市展開。2. 活動(dòng)時(shí)間2000年9月16日10月25日 活動(dòng)方案簡述1. 活動(dòng)形式 自活動(dòng)開始之日起，消費(fèi)者在活動(dòng)商場購買或集團(tuán)消費(fèi)者從經(jīng)銷商或批發(fā)商處購買1.8升、2.5升、5升金龍魚各種系列食用油，方可參加抽獎(jiǎng)。刮刮卡由廠家直接提供給各大經(jīng)銷商及商場，按計(jì)劃銷售量或（鋪貨量）發(fā)放刮刮卡（刮刮卡可稍多一點(diǎn)），集團(tuán)購買由經(jīng)銷商直接按銷售瓶數(shù)發(fā)放刮刮卡，個(gè)人（家庭）購買由各大商場、超市控制發(fā)放，即消費(fèi)者購買1.8升、2.5升、5升金龍魚各種系列食用油，憑電腦小票可到服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)刮刮卡一張。消費(fèi)者刮

5、開刮刮卡后，若見“一等獎(jiǎng)入圍”、“二等獎(jiǎng)入圍”、“三等獎(jiǎng)入圍”、“紀(jì)念獎(jiǎng)”等字樣，即可領(lǐng)取紀(jì)念獎(jiǎng)一份，另外，“一、二、三等獎(jiǎng)入圍”的消費(fèi)者，只要把刮刮卡副券撕下，投入指定的抽獎(jiǎng)箱，可參加最后的大抽獎(jiǎng)（憑刮刮卡正券領(lǐng)獎(jiǎng)）。抽獎(jiǎng)資格認(rèn)定：1、參加者必須購買1.8升、2.5升、5升金龍魚各種系列食用油；2、參加者必須憑統(tǒng)一發(fā)放的刮刮卡參加抽獎(jiǎng)，復(fù)印件無效；2. 名額設(shè)定購金龍魚1.8升、2.5升、5升各種系列食用油即可參加抽獎(jiǎng)。促銷活動(dòng)期間，每個(gè)城市計(jì)劃銷售量為10萬瓶，以每2萬瓶為一組獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置單位，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)，并按各城市實(shí)際銷售量確定相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)組別數(shù)。其中，每組設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3

6、名，三等獎(jiǎng)5名，紀(jì)念獎(jiǎng)若干名。 消費(fèi)者領(lǐng)取刮刮卡后，可刮開刮獎(jiǎng)卡正、副券上的覆蓋膜，若消費(fèi)者刮出“一等獎(jiǎng)入圍”字樣，表示消費(fèi)者已入圍一等獎(jiǎng)，可參加一等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)；若消費(fèi)者刮出“二等獎(jiǎng)入圍”字樣，表示消費(fèi)者已入圍二等獎(jiǎng)，可參加二等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)；若消費(fèi)者刮出“三等獎(jiǎng)入圍”字樣，表示消費(fèi)者已入圍三等獎(jiǎng)，可參加三等獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)。刮出“一、二、三等獎(jiǎng)入圍”的消費(fèi)者需將刮刮卡副券投入相應(yīng)的抽獎(jiǎng)箱，并保留好正券，等最后的抽獎(jiǎng)結(jié)果出來后，憑正券才能兌獎(jiǎng)?chuàng)Q領(lǐng)獎(jiǎng)品，若刮出“紀(jì)念獎(jiǎng)”字樣，則當(dāng)場兌獎(jiǎng)。3. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購1.8升、2.5升、5升金龍魚各種系列食用油參加抽獎(jiǎng)一等獎(jiǎng) 各獎(jiǎng)價(jià)值3000元的金龍魚廚房組合大三件 建議：

7、如抽油煙機(jī)、高溫消毒柜、微波爐等。二等獎(jiǎng) 各獎(jiǎng)價(jià)值1000元的金龍魚廚房組合中三件 建議：如不銹鋼高壓鍋、北方烙餅用的平底煎鍋、微型絞肉機(jī)等。三等獎(jiǎng) 各獎(jiǎng)價(jià)值100元的金龍魚廚房組合小三件 建議：如擺放碗碟用的專用架、調(diào)味品擺放架、組合餐具一套等。紀(jì)念獎(jiǎng) 各獎(jiǎng)價(jià)值精美禮品一份建議：如印有金龍魚標(biāo)識(shí)的精美鑰匙扣等。7、 活動(dòng)內(nèi)容： 不論個(gè)人消費(fèi)者或集團(tuán)消費(fèi)者，凡購買1.8升、2.5升、5升金龍魚系列食用油一瓶，均可領(lǐng)取金龍魚“為奧運(yùn)加油獎(jiǎng)” 刮刮卡一張， 刮刮卡（含正券、副券），正券正面為金龍魚系列產(chǎn)品標(biāo)志、編號(hào)、刮獎(jiǎng)覆蓋膜和促銷活動(dòng)細(xì)則，背面為金龍魚中國奧運(yùn)小百科知識(shí)內(nèi)容。 副券正面為該刮刮卡

8、的編號(hào)、刮獎(jiǎng)覆蓋膜，副券背面為刮刮人姓名、地址、身份證號(hào)，消費(fèi)者只需刮開正、副券上的覆蓋膜，即可參與抽獎(jiǎng)。 主要措施序 號(hào)目 標(biāo)措 施1刺激購買，吸引參與，掀起銷售熱潮1. 活動(dòng)期間，在活動(dòng)開展城市的主要報(bào)紙刊發(fā)金龍魚食用油國慶促銷廣告，發(fā)動(dòng)總動(dòng)員，并保持一定的頻率（23次）。2. 國慶節(jié)假日期間或每個(gè)周六、周日在活動(dòng)商場、超市加大促銷宣傳攻勢。2綜合傳播，形成對消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺沖擊1. 商場內(nèi)張貼促銷活動(dòng)海報(bào)2. 商場內(nèi)懸掛POP3. 商場內(nèi)外懸掛橫幅4. 精美金龍魚系列促銷獎(jiǎng)品陳列。3媒體炒作，炒熱市場 安排各地主要媒體對金龍魚的促銷活動(dòng)過程進(jìn)行全方位的廣泛報(bào)道，特別是一、二、三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活

9、動(dòng)暨文藝表演，力求形成轟動(dòng)性、群體參與、有一定社會(huì)新聞話題性的活動(dòng)氣氛。 活動(dòng)進(jìn)程時(shí) 間活 動(dòng) 安 排8.108.25方案審核，向經(jīng)銷商信息傳達(dá)，宣傳品設(shè)計(jì)通過，促銷活動(dòng)公證事宜8.269.10宣傳品到位，經(jīng)銷商、商場布置到位、促銷員上崗培訓(xùn)自9.11在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙發(fā)布23次促銷活動(dòng)廣告，并保持一定頻率，配合媒體報(bào)道提升活動(dòng)意義，引起社會(huì)關(guān)注9.1610.16促銷活動(dòng)時(shí)間（促銷活動(dòng)期間，每個(gè)商場配2個(gè)促銷員，分早晚兩班上班。商場促銷員要求每天早上8:30準(zhǔn)時(shí)進(jìn)場，8:3015:00為早班，15:0021:00為晚班，衣著統(tǒng)一的職業(yè)裝，有金龍魚品牌、標(biāo)識(shí)的服裝圖案或飾物如工作卡、領(lǐng)帶夾、胸花。促

10、銷員接待消費(fèi)者時(shí)，態(tài)度要面帶微笑，親切、熱情、大方，形象氣質(zhì)要好，親和力強(qiáng)，有豐富的導(dǎo)購促銷經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)，兌獎(jiǎng)快，能即時(shí)統(tǒng)計(jì)匯總每天銷售數(shù)量，語言要文明、禮貌）。一、二、三等獎(jiǎng)入圍者刮刮卡副券回收截止時(shí)間(10月16日晚上21:00)10.1710.19各大城市匯總統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)量，以便確定各城市一、二、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立組別數(shù)。各城市根據(jù)銷售數(shù)量，以2萬瓶為基數(shù)確定獎(jiǎng)項(xiàng)組別數(shù)，抽出一、二、三等獎(jiǎng)。促銷活動(dòng)公證。并舉行文藝表演活動(dòng)（上午10：00，各大城市市內(nèi)繁華地段，活動(dòng)正式開始，先邀請金龍魚各城市市場部經(jīng)理講話；10：30，邀請金龍魚各城市主要經(jīng)銷商代表、商場代表上臺(tái)講話；11:00，抽獎(jiǎng)儀式舉

11、行，分別抽出一、二、三等獎(jiǎng)；12:00，抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束；12:0012:05分，公證員對此次活動(dòng)進(jìn)行公證；12:05，文藝表演時(shí)間；15:00，表演結(jié)束。）10.21在各大城市公布抽獎(jiǎng)結(jié)果（報(bào)紙、各大商場入口處）10.2210.25活動(dòng)結(jié)束，效果評估 廣告表現(xiàn)Ø 報(bào)紙廣告（2000年9月16日起在九大城市各主要媒體發(fā)布）創(chuàng)意要求：與金龍魚國慶促銷主題緊密聯(lián)系； 沖擊力強(qiáng)，突出金龍魚系列食用油的高檔優(yōu)質(zhì)品牌； 原金龍魚基本平面表現(xiàn)要素保持不變。Ø 刮刮卡（2000000張）Ø 海報(bào)（2000張）Ø 懸掛POP（20000張）Ø 橫幅（大型戶外條幅若

12、干條，小型室內(nèi)條幅若干條）Ø 金龍魚精美鑰匙扣等 公關(guān)活動(dòng)策略 方案1、 主題：金龍魚慰問漠河守衛(wèi)戰(zhàn)士 時(shí)間：建議在國慶前35天。 操作方式：為駐守在漠河最艱苦地區(qū)的連隊(duì)送去金龍魚食用油和國慶慰問金，與戰(zhàn)士們一起聯(lián)歡，并邀請新聞媒體記者前往深入報(bào)道。 意義： 漠河是我國最靠近北極圈的地區(qū)，終年少見陽光，守衛(wèi)戰(zhàn)士生活非常艱苦，金龍魚可借國慶之際，前往漠河慰問長年守衛(wèi)在邊防的士兵，帶去金龍魚對他們的慰問，借助新聞媒體的深入報(bào)道，既體現(xiàn)了人民對子弟兵的深情厚誼，可以為產(chǎn)品作宣傳，有利于樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象，從而把此次促銷活動(dòng)的意義推向一個(gè)新的高度，達(dá)到促銷和品牌力拓展雙豐收。公關(guān)方

13、案2主題：金龍魚慰問馬俊仁田徑訓(xùn)練基地時(shí)間：奧運(yùn)開幕后操作方式：代表金龍魚東北區(qū)同仁向?yàn)橹袊飶阶鞒鐾怀龀煽兊鸟R俊仁教練及其他教練員表示慰問，捐贈(zèng)金龍魚食用油和獎(jiǎng)金，采取聯(lián)誼、座談會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等形式，同時(shí)，表達(dá)對中國申奧的支持，勉勵(lì)大家努力訓(xùn)練，力爭在奧運(yùn)會(huì)上再創(chuàng)佳績。意義：以奧運(yùn)盛事為契機(jī)，通過對中國田徑名人馬俊仁及其體育基地的慰問，表達(dá)金龍魚對中國體育健兒、中國申奧的支持，與金龍魚健康加油站的概念和此次促銷活動(dòng)的主題都較為吻合，具有較強(qiáng)的新聞炒作題材，對金龍魚的品牌拓展有利，能將此次促銷活動(dòng)進(jìn)一步深化。 媒介發(fā)布策略 建議：日報(bào)和晚報(bào)交叉進(jìn)行發(fā)布。針對日報(bào)和晚報(bào)的不同目標(biāo)受眾群，我們的媒

14、介傳播策略是：以日報(bào)向機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位傳播促銷信息，以晚報(bào)向普通消費(fèi)者（主要是家庭婦女）傳播促銷信息。通過兩方面巧妙的結(jié)合，從而達(dá)到預(yù)期的促銷推廣效果。 費(fèi)用預(yù)算 按每2萬瓶為一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置單位，并保證有50%左右的獲獎(jiǎng)機(jī)率。九個(gè)城市總計(jì)要完成約100萬瓶的總銷售額，意味著將產(chǎn)生50個(gè)一等獎(jiǎng)，150個(gè)二等獎(jiǎng)，250個(gè)三等獎(jiǎng)，50萬人將獲得紀(jì)念品，其獎(jiǎng)品費(fèi)用預(yù)算大致如下：一等獎(jiǎng)（50人次）： 3000元*50=150000元二等獎(jiǎng)（150人次）： 1000元*150=150000元三等獎(jiǎng)（250人次）： 100元*250=250000元紀(jì)念獎(jiǎng)（50萬人次）： 0.8元*500000=400000元

15、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：50000元總計(jì)：1000000元左右 方案評估本方案簡單、易操作，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置對消費(fèi)者有較大吸引力。促銷方案2、 活動(dòng)主題主題：金龍魚健康家庭獎(jiǎng)副題：金龍魚健康加油站為健康加“油”，為歡樂加“油”！ 活動(dòng)目的1、 通過國慶促銷活動(dòng)，全面提升金龍魚系列食用油在東北地區(qū)的銷售額，加大東北地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者對金龍魚系列食用油的嘗試率和忠誠度。2、 進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，并加深消費(fèi)者對金龍魚系列食用油的認(rèn)同。3、 通過抽獎(jiǎng)性質(zhì)滲透整個(gè)活動(dòng)，配合富于促銷意味的公關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)產(chǎn)品對消費(fèi)者親和力，創(chuàng)造良好的品牌形象。 活動(dòng)范圍及時(shí)間2. 活動(dòng)范圍本促銷活動(dòng)將計(jì)劃在沈陽、大連、吉林、哈爾濱、長春、包頭、鞍

16、山、呼和浩特、大慶九個(gè)城市展開。3. 活動(dòng)時(shí)間2000年9月16日10月25日 活動(dòng)方案簡述4. 活動(dòng)形式 自活動(dòng)開始之日起，消費(fèi)者在促銷活動(dòng)商場購買或集團(tuán)消費(fèi)者從經(jīng)銷商或批發(fā)商處購買1.8升、2.5升、5升金龍魚各種系列食用油，均可參加大抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)資格認(rèn)定：1、參加者必須購買1.8升、2.5升、5升金龍魚各種系列食用油；2、參加者必須憑統(tǒng)一發(fā)放的抽獎(jiǎng)卡參加抽獎(jiǎng)；（1） 所有抽獎(jiǎng)卡由金龍魚各地市場部經(jīng)理根據(jù)各經(jīng)銷商、商場實(shí)際鋪貨數(shù)量統(tǒng)一發(fā)放。（2） 集團(tuán)購買者到經(jīng)銷商或批發(fā)商處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡；（3） 個(gè)人（家庭）購買者到商場、超市憑購物小票在收銀臺(tái)或總服務(wù)臺(tái)換領(lǐng)抽獎(jiǎng)卡。5. 名額設(shè)定購金龍魚各種系

17、列食用油1.8升、2.5升、5升即可參加大抽獎(jiǎng)，每個(gè)城市以計(jì)劃銷售量2萬箱為一組獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置單位，其中，每組設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名，紀(jì)念獎(jiǎng)若干名。6. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購1.8升、2.5升、5升金龍魚各種系列食用油參加抽獎(jiǎng) 金龍魚健康家庭獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 各獎(jiǎng)價(jià)值3000元的金龍魚廚房組合三件套。建議：如冰箱、微波爐、抽油煙機(jī)等。二等獎(jiǎng) 各獎(jiǎng)價(jià)值1000元的金龍魚廚房組合三件套。建議：如高溫消毒柜、平底煎鍋、家庭用絞肉機(jī)等。三等獎(jiǎng) 各獎(jiǎng)價(jià)值100元的金龍魚廚房組合小三件建議：如?。ㄙN）有擺放碗碟用的專用架、調(diào)味品擺放架、組合餐具一套等。紀(jì)念獎(jiǎng) 各獎(jiǎng)價(jià)值10元左右的精美禮品一份建議：如

18、印有金龍魚標(biāo)識(shí)的易洗滌廚房圍裙、廚房專用衛(wèi)生塑膠手套、精美鑰匙扣等。4、 活動(dòng)內(nèi)容：不論個(gè)人消費(fèi)者或集團(tuán)消費(fèi)者，凡購買1.8升、2.5升、5升金龍魚系列食用油一瓶，均可領(lǐng)取金龍魚連環(huán)抽獎(jiǎng)卡一張（含正券、副券），正券正面為金龍魚系列產(chǎn)品標(biāo)志、編號(hào)和促銷活動(dòng)細(xì)則，背面為金龍魚歡樂家庭2001年年歷。副券背面為抽獎(jiǎng)人姓名、地址、身份證號(hào)，副券正面為該抽獎(jiǎng)卡的編號(hào)，消費(fèi)者需認(rèn)真填寫副券，并要求在指定時(shí)間寄到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)。 主要措施序號(hào)目標(biāo)措施1刺激購買，吸引參與，掀起銷售熱潮3. 活動(dòng)期間，在活動(dòng)開展城市的主要報(bào)紙刊發(fā)金龍魚食用油國慶促銷廣告，發(fā)動(dòng)總動(dòng)員，并保持一定的頻率（23次）。4. 國慶節(jié)假日期間或每個(gè)周六、周日在活動(dòng)商場加大促銷宣傳攻勢。2綜合傳播，形成對消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺沖擊5. 商場內(nèi)張貼促銷活動(dòng)海報(bào)6. 商場內(nèi)懸掛POP7. 商場內(nèi)外懸掛橫幅8. 精美金龍魚系列促銷獎(jiǎng)品陳列。9. 每個(gè)商場外擺放20把左右印有金龍魚產(chǎn)品品牌、標(biāo)識(shí)的太陽傘。3媒體炒作，炒熱市場 組織各活動(dòng)開展之城市媒體對金龍魚國慶促銷活動(dòng)進(jìn)行廣泛報(bào)道，形成轟動(dòng)性的活動(dòng)氣氛。 活動(dòng)進(jìn)程8.108.25方案審核，向經(jīng)銷商信息傳達(dá)，宣傳品設(shè)計(jì)通過，促銷活動(dòng)公證 事宜，統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商、商場實(shí)際鋪貨數(shù)量。8.269.10 宣傳品到位，經(jīng)銷商賣場、