增員才是硬道理7-13

1、增員才是硬道理 3萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究劉老根大舞臺(tái)夜景劉老根大舞臺(tái)夜景龍泉山莊影視基地龍泉山莊影視基地本山傳媒集團(tuán)一角本山傳媒集團(tuán)一角萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究單槍匹馬掙的少之又少！單槍匹馬掙的少之又少！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)才能掙大錢(qián)發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)才能掙大錢(qián)！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

2、違者必究趙本山曾拋出的“麥當(dāng)勞論”他說(shuō)：“如果我有足夠的精力，足夠的錢(qián)，足夠的演員，我會(huì)讓大舞臺(tái)像麥當(dāng)勞一樣，在全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)。十年后，我在各個(gè)省會(huì)都會(huì)有一家大舞臺(tái)，你想那是一種什么力量，如果我有三十個(gè)舞臺(tái)，這一晚會(huì)產(chǎn)生什么樣的價(jià)值？其實(shí)，不難而知壽險(xiǎn)亦是如此，只要我們有人就會(huì)有我們自己的舞臺(tái)，增員是一種習(xí)慣，是創(chuàng)造舞臺(tái)的福祉，更是一筆財(cái)富?？突f(shuō)過(guò)，“你可以拿走我的所有財(cái)產(chǎn)，只要留下我的人，五年后我見(jiàn)東山再起”。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)

3、發(fā)，違者必究違者必究 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)

4、載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 理財(cái)顧問(wèn)理財(cái)顧問(wèn) 一工資四補(bǔ)貼一工資四補(bǔ)貼個(gè)人績(jī)效工資個(gè)人績(jī)效工資個(gè)人社保補(bǔ)貼個(gè)人社保補(bǔ)貼續(xù)期收展補(bǔ)貼續(xù)期收展補(bǔ)貼個(gè)人增員補(bǔ)貼個(gè)人增員補(bǔ)貼培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展補(bǔ)貼培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展補(bǔ)貼 營(yíng)銷分部經(jīng)理營(yíng)銷分部經(jīng)理 三工資六補(bǔ)貼三工資六補(bǔ)貼個(gè)人績(jī)效工資個(gè)人績(jī)效工資分部績(jī)效工資分部績(jī)效工資分部基本工資分部基本工資續(xù)期收展補(bǔ)貼續(xù)期收展補(bǔ)貼個(gè)人增員補(bǔ)貼個(gè)人增員補(bǔ)貼育成分部補(bǔ)貼育成分部補(bǔ)貼培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展補(bǔ)貼培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展補(bǔ)貼個(gè)人社保補(bǔ)貼個(gè)人社保補(bǔ)貼團(tuán)隊(duì)社保補(bǔ)貼團(tuán)隊(duì)社保補(bǔ)貼 營(yíng)銷部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理 三工資六補(bǔ)貼三工資六補(bǔ)貼個(gè)人績(jī)效工資個(gè)人績(jī)效工資營(yíng)銷部績(jī)效工資營(yíng)銷部績(jī)效工資營(yíng)銷部基本工資營(yíng)銷部

5、基本工資育成營(yíng)銷部補(bǔ)貼育成營(yíng)銷部補(bǔ)貼續(xù)期收展補(bǔ)貼續(xù)期收展補(bǔ)貼個(gè)人增員補(bǔ)貼個(gè)人增員補(bǔ)貼培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展補(bǔ)貼培訓(xùn)及業(yè)務(wù)拓展補(bǔ)貼個(gè)人社保補(bǔ)貼個(gè)人社保補(bǔ)貼團(tuán)隊(duì)社保補(bǔ)貼團(tuán)隊(duì)社保補(bǔ)貼基基數(shù)數(shù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)數(shù)擴(kuò)擴(kuò)大大壽險(xiǎn)業(yè)的廣闊前景180%191%310%700%臺(tái)灣韓國(guó)美國(guó)日本投保率 關(guān)于保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展的若干意見(jiàn)關(guān)于保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展的若干意見(jiàn) 保監(jiān)發(fā)保監(jiān)發(fā)2007107號(hào)號(hào) 在保險(xiǎn)中介與保險(xiǎn)公司合作方面，明確要求在保險(xiǎn)中介與保險(xiǎn)公司合作方面，明確要求保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)公司“轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變觀念”，“主動(dòng)利用保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)主動(dòng)利用保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行產(chǎn)品分銷、理賠和服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品分銷、理賠和服務(wù)”，“加強(qiáng)保險(xiǎn)中介渠加強(qiáng)保險(xiǎn)中介渠道管

6、理道管理”；提出；提出“支持保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)擴(kuò)支持保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)擴(kuò)大合作領(lǐng)域，探索在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)管理、市場(chǎng)拓大合作領(lǐng)域，探索在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)管理、市場(chǎng)拓展、廣告宣傳、人員培訓(xùn)、理賠服務(wù)等方面進(jìn)行全展、廣告宣傳、人員培訓(xùn)、理賠服務(wù)等方面進(jìn)行全面合作面合作”。 關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制的意見(jiàn)關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制的意見(jiàn) 保監(jiān)發(fā)保監(jiān)發(fā)201084號(hào)號(hào) 改革的總體目標(biāo)是著力構(gòu)建一個(gè)法律改革的總體目標(biāo)是著力構(gòu)建一個(gè)法律關(guān)系清晰、管理責(zé)任明確、權(quán)利義務(wù)對(duì)等、關(guān)系清晰、管理責(zé)任明確、權(quán)利義務(wù)對(duì)等、收入與業(yè)績(jī)掛鉤、基本保障健全、合法規(guī)收入與業(yè)績(jī)掛鉤、基本保障健全、合法規(guī)范、渠道多

7、元、充滿活力的保險(xiǎn)銷售新體范、渠道多元、充滿活力的保險(xiǎn)銷售新體系；造就一支職業(yè)品行良好、專業(yè)素質(zhì)較系；造就一支職業(yè)品行良好、專業(yè)素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍。高、可持續(xù)發(fā)展的保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍。國(guó)家政策大趨勢(shì)國(guó)家政策大趨勢(shì) - 產(chǎn)銷分離勢(shì)在必行產(chǎn)銷分離勢(shì)在必行關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制的意見(jiàn)保監(jiān)發(fā)201084號(hào) 五、鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)積極探索新的保險(xiǎn)營(yíng)銷五、鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)積極探索新的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式和營(yíng)銷渠道，逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售體系專業(yè)化和職業(yè)化。模式和營(yíng)銷渠道，逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售體系專業(yè)化和職業(yè)化。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司加強(qiáng)與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)合作，建立起穩(wěn)定的專鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司加強(qiáng)與保險(xiǎn)中介機(jī)

8、構(gòu)合作，建立起穩(wěn)定的專屬代理關(guān)系和銷售服務(wù)外包模式，通過(guò)專業(yè)保險(xiǎn)中介渠道屬代理關(guān)系和銷售服務(wù)外包模式，通過(guò)專業(yè)保險(xiǎn)中介渠道逐步分流銷售職能，集中力量加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)管逐步分流銷售職能，集中力量加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)管理、資金運(yùn)用，走專業(yè)化、集約化的發(fā)展道路。理、資金運(yùn)用，走專業(yè)化、集約化的發(fā)展道路。 六、鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司投資設(shè)立專屬保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)或者保險(xiǎn)銷六、鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司投資設(shè)立專屬保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)或者保險(xiǎn)銷售公司。鼓勵(lì)包括外資在內(nèi)的各類資本投資設(shè)立大型保險(xiǎn)售公司。鼓勵(lì)包括外資在內(nèi)的各類資本投資設(shè)立大型保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)銷售公司，加快市場(chǎng)化、規(guī)范化、職業(yè)化代理公司和保險(xiǎn)銷售公司，加快市場(chǎng)化、規(guī)范化

9、、職業(yè)化和國(guó)際化步伐，穩(wěn)步提高承接保險(xiǎn)銷售職能的能力，為保和國(guó)際化步伐，穩(wěn)步提高承接保險(xiǎn)銷售職能的能力，為保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革提供更廣闊的銷售和服務(wù)平臺(tái)。險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革提供更廣闊的銷售和服務(wù)平臺(tái)。 國(guó)家政策大趨勢(shì)國(guó)家政策大趨勢(shì) - 產(chǎn)銷分離勢(shì)在必行產(chǎn)銷分離勢(shì)在必行學(xué)者的思考與呼聲學(xué)者的思考與呼聲 - 明確保險(xiǎn)營(yíng)銷員的法律地位明確保險(xiǎn)營(yíng)銷員的法律地位 “保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)該得到最基本的社會(huì)保保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)該得到最基本的社會(huì)保障，這是對(duì)勞動(dòng)者的一種尊重，如果沒(méi)有障，這是對(duì)勞動(dòng)者的一種尊重，如果沒(méi)有這些基本的保障，不顧他們生存的尊嚴(yán)，這些基本的保障，不顧他們生存的尊嚴(yán)，保險(xiǎn)市場(chǎng)的誠(chéng)信問(wèn)題就不能從根本

10、上解決，保險(xiǎn)市場(chǎng)的誠(chéng)信問(wèn)題就不能從根本上解決，就不能吸引高素質(zhì)人才！就不能吸引高素質(zhì)人才！” -著名保險(xiǎn)學(xué)者郝演蘇教授著名保險(xiǎn)學(xué)者郝演蘇教授 當(dāng)前國(guó)家鼓勵(lì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)向大型化、集團(tuán)化當(dāng)前國(guó)家鼓勵(lì)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)向大型化、集團(tuán)化方向發(fā)展，我公司生逢其時(shí)，正處在這樣一個(gè)發(fā)方向發(fā)展，我公司生逢其時(shí)，正處在這樣一個(gè)發(fā)展時(shí)期，順應(yīng)了保險(xiǎn)中介的發(fā)展潮流。經(jīng)過(guò)一年展時(shí)期，順應(yīng)了保險(xiǎn)中介的發(fā)展潮流。經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)行、擴(kuò)張，已經(jīng)具備了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。的運(yùn)行、擴(kuò)張，已經(jīng)具備了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。 三年內(nèi)完成機(jī)構(gòu)擴(kuò)張：使公司的觸角延伸到全三年內(nèi)完成機(jī)構(gòu)擴(kuò)張：使公司的觸角延伸到全國(guó)國(guó)15個(gè)省，個(gè)省，317 個(gè)縣，完成縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)鋪

11、設(shè)的基本個(gè)縣，完成縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)的基本構(gòu)想。各種保費(fèi)總量要達(dá)到構(gòu)想。各種保費(fèi)總量要達(dá)到28億以上。且綜合實(shí)億以上。且綜合實(shí)力要全面增強(qiáng)。成為名副其實(shí)的專業(yè)化、正規(guī)化、力要全面增強(qiáng)。成為名副其實(shí)的專業(yè)化、正規(guī)化、品牌化保險(xiǎn)代理公司。確立名陽(yáng)在全國(guó)的顯要地品牌化保險(xiǎn)代理公司。確立名陽(yáng)在全國(guó)的顯要地位，為后續(xù)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。位，為后續(xù)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。38市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額020406080100%歐美歐美 渠道渠道 市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額 中國(guó)中國(guó) 歐美歐美代理代理 5.15% 6090% 中國(guó)中國(guó)空間廣闊保險(xiǎn)代理，保險(xiǎn)代理人的最終歸保險(xiǎn)代理，保險(xiǎn)代理人的最終歸宿宿為此，我們要思考：為

12、此，我們要思考：我們有什么樣的我們有什么樣的增員絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？增員絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？我們有良好的合作伙伴我們有良好的合作伙伴我們有多種市場(chǎng)領(lǐng)先的產(chǎn)品我們有多種市場(chǎng)領(lǐng)先的產(chǎn)品我們有最好的組織發(fā)展我們有最好的組織發(fā)展員工制員工制管理辦法管理辦法我們可以為客戶提供全面保險(xiǎn)保我們可以為客戶提供全面保險(xiǎn)保障服務(wù)障服務(wù)這么好的形勢(shì)與資源，這么好的形勢(shì)與資源，導(dǎo)演方式成功方向特點(diǎn)同業(yè)引進(jìn)同業(yè)引進(jìn)有基礎(chǔ)、有基礎(chǔ)、成長(zhǎng)快。成長(zhǎng)快。大進(jìn)大出大進(jìn)大出求規(guī)模求規(guī)模求速度求速度組織龐大，發(fā)展組織龐大，發(fā)展迅速迅速大主管大主管成功率高成功率高快速融入快速融入政府協(xié)調(diào)溝政府協(xié)調(diào)溝通通有一定資源有一定資源個(gè)人交際能力強(qiáng)個(gè)人交際能

13、力強(qiáng)求規(guī)模求規(guī)模以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位集以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位集體增員體增員增員成功率高增員成功率高迅速做大組織迅速做大組織培訓(xùn)要求高培訓(xùn)要求高留存期短留存期短拜訪增員拜訪增員理想型理想型頗為挑剔頗為挑剔不求多、求精不求多、求精先選擇，后增員先選擇，后增員營(yíng)業(yè)部精干營(yíng)業(yè)部精干人均素質(zhì)高人均素質(zhì)高發(fā)展慢，而且小發(fā)展慢，而且小經(jīng)常為增不到人經(jīng)常為增不到人而發(fā)愁而發(fā)愁團(tuán)隊(duì)氛圍團(tuán)隊(duì)氛圍特質(zhì)方式適合的，才是最好的！增員的誤區(qū)注重招募，淡化甄選注重招募，淡化甄選注重增人，淡化育成注重增人，淡化育成注重結(jié)果，淡化過(guò)程注重結(jié)果，淡化過(guò)程注重靈感，淡化規(guī)劃注重靈感，淡化規(guī)劃增員的準(zhǔn)則 首先開(kāi)始清障工作首先開(kāi)始清障工作 切莫湊人頭切

14、莫湊人頭 不要草率地早早決定錄用不要草率地早早決定錄用 對(duì)每個(gè)人都要一視同仁對(duì)每個(gè)人都要一視同仁 坦誠(chéng)告知不隱瞞坦誠(chéng)告知不隱瞞 設(shè)計(jì)一個(gè)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)一個(gè)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) 從上到下要一個(gè)動(dòng)作從上到下要一個(gè)動(dòng)作 用心是成功的前提用心是成功的前提 團(tuán)隊(duì)精神也是考核重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)精神也是考核重點(diǎn) 復(fù)制新手成為增員能手復(fù)制新手成為增員能手 要他們?cè)鯓樱阕约壕拖茸龅揭麄冊(cè)鯓?，你自己就先做?學(xué)會(huì)激發(fā)新人的工作熱情學(xué)會(huì)激發(fā)新人的工作熱情 “用錯(cuò)一個(gè)人比用壞一部機(jī)器更浪用錯(cuò)一個(gè)人比用壞一部機(jī)器更浪費(fèi)費(fèi)” 增員新理念 增員，主管工作的本質(zhì)性增員，主管工作的本質(zhì)性 增員，補(bǔ)充缺額的戰(zhàn)斗性增員，補(bǔ)充缺額的戰(zhàn)斗性 增員，個(gè)人與

15、公司的成長(zhǎng)性增員，個(gè)人與公司的成長(zhǎng)性 增員，事業(yè)成長(zhǎng)的升華性增員，事業(yè)成長(zhǎng)的升華性 增員，自我實(shí)現(xiàn)的滿足性增員，自我實(shí)現(xiàn)的滿足性 增員，收入增加的愉悅性增員，收入增加的愉悅性 增員新理念 過(guò)去是，現(xiàn)在是，將來(lái)仍然是不增員過(guò)去是，現(xiàn)在是，將來(lái)仍然是不增員就死亡就死亡 過(guò)去是，現(xiàn)在是，將來(lái)仍然是越來(lái)越過(guò)去是，現(xiàn)在是，將來(lái)仍然是越來(lái)越難難 人品比能力重要，意愿比條件重要，人品比能力重要，意愿比條件重要，增對(duì)人比增一堆人更重要增對(duì)人比增一堆人更重要 上帝關(guān)了一扇門(mén)，必定打開(kāi)另一扇門(mén)上帝關(guān)了一扇門(mén)，必定打開(kāi)另一扇門(mén)。如果我們改變一下思維模式，另一。如果我們改變一下思維模式，另一扇門(mén)就會(huì)開(kāi)了扇門(mén)就會(huì)開(kāi)了

16、增不到員的原因？ 失敗不再增員失敗不再增員-一朝被蛇咬，十年怕井繩一朝被蛇咬，十年怕井繩 成功不再增員成功不再增員錯(cuò)誤的增員心態(tài)錯(cuò)誤的增員心態(tài) 增員方法技巧不好增員方法技巧不好-增員話術(shù)不好增員話術(shù)不好 努力不夠努力不夠 沒(méi)有選擇標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有選擇標(biāo)準(zhǔn)-選人不對(duì)選人不對(duì) 錯(cuò)誤的增員話術(shù)錯(cuò)誤的增員話術(shù) 主管形象差，以及吸引力不佳主管形象差，以及吸引力不佳 單位職場(chǎng)沒(méi)有氣氛，學(xué)習(xí)環(huán)境不好單位職場(chǎng)沒(méi)有氣氛，學(xué)習(xí)環(huán)境不好 如果說(shuō)壽險(xiǎn)市場(chǎng)是塊大蛋糕，如果說(shuō)壽險(xiǎn)市場(chǎng)是塊大蛋糕，增員市場(chǎng)同樣是一塊大蛋糕。增員市場(chǎng)同樣是一塊大蛋糕。在特定的區(qū)域內(nèi)，在特定的在特定的區(qū)域內(nèi)，在特定的時(shí)期內(nèi)，我們所能挖掘的增員市時(shí)期內(nèi)，

17、我們所能挖掘的增員市場(chǎng)是有限的；場(chǎng)是有限的；我們不增員，同業(yè)同樣會(huì)增我們不增員，同業(yè)同樣會(huì)增員。員。 現(xiàn)在我們面臨的問(wèn)題不僅僅現(xiàn)在我們面臨的問(wèn)題不僅僅是要不要增員，而是以何種是要不要增員，而是以何種速度速度增員！增員！零售與批發(fā)零售與批發(fā)麥當(dāng)勞總裁:現(xiàn)在全球3萬(wàn)6千家連鎖店每天接待460萬(wàn)客戶我每天都過(guò)著幸福生活麥當(dāng)勞,肯德基加大了瓜分中國(guó)市場(chǎng)的力度看誰(shuí)增員得快,連鎖店開(kāi)得多增員點(diǎn)分析增員點(diǎn)分析所謂增員點(diǎn)，就是針對(duì)不同的被增員類型從不同的角度去打動(dòng)被增員人。增員的話術(shù)增員的話術(shù)一、勇于同業(yè)增員一、勇于同業(yè)增員 劉經(jīng)理您好，很高興今天能夠有機(jī)會(huì)和您一起探討關(guān)于行業(yè)發(fā)展的話題。您從事這個(gè)行業(yè)也有幾

18、年的時(shí)間了，做得也非常成功，最近您一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)要實(shí)行產(chǎn)銷分離吧。 想想我們平時(shí)家里用的東西從日用品到家用電器，都是哪里購(gòu)買(mǎi)的？我們買(mǎi)菜會(huì)去菜市場(chǎng)，買(mǎi)藥會(huì)去大藥房。買(mǎi)家用電器會(huì)去家電超市，而很少到生產(chǎn)廠家去購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槌欣锊坏珒r(jià)格合理、而且產(chǎn)品種類豐富，我們總能在那里找到適合自己的商品。菜市場(chǎng)、超市是銷售主體，廠家只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品創(chuàng)新和售后服務(wù)。這叫產(chǎn)銷分離。嚴(yán)格的說(shuō)我們傳統(tǒng)行業(yè)都做到了產(chǎn)銷分離。再想想我們目前保險(xiǎn)行業(yè),保險(xiǎn)公司叢生產(chǎn)產(chǎn)品、產(chǎn)品銷售到售后服務(wù)都有一家公司來(lái)完成，保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致了客戶得到信息的不對(duì)等。不能買(mǎi)到最適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品，同業(yè)增員之一同業(yè)增員之一增員

19、對(duì)象：所有保險(xiǎn)從業(yè)人員增員對(duì)象：所有保險(xiǎn)從業(yè)人員增員點(diǎn)：保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革增員點(diǎn)：保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革產(chǎn)銷分離產(chǎn)銷分離 我們名陽(yáng)保險(xiǎn)代理公司不屬于任何一家保險(xiǎn)公司，我們是采購(gòu)各家保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品打造的保險(xiǎn)超市。一句話說(shuō)，在專業(yè)公司我們是在為公司選客戶，在名陽(yáng)代理公司我們是在為客戶選公司、選產(chǎn)品。 目前發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟保險(xiǎn)市場(chǎng)都做到了產(chǎn)銷分離，為了推動(dòng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，與國(guó)際接軌，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的產(chǎn)險(xiǎn)分離勢(shì)在必行，代理公司成為未來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)的銷售主渠道，也是我們保險(xiǎn)代理人終身的事業(yè)歸屬。 怎么樣，劉經(jīng)理來(lái)名陽(yáng)深入的了解一下吧同業(yè)增員之二同業(yè)增員之二增員對(duì)象：同業(yè)壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員增員對(duì)象：同業(yè)壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員增

20、員點(diǎn)：名陽(yáng)完善的產(chǎn)品體系增員點(diǎn)：名陽(yáng)完善的產(chǎn)品體系 劉姐您好，您是*公司的老前輩了，早就聽(tīng)說(shuō)您做的非常優(yōu)秀而且服務(wù)也是非常的到位，從業(yè)這些年您服務(wù)的老客戶應(yīng)該過(guò)千了吧？這樣劉姐，我想問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，如果您和另一位業(yè)務(wù)員面對(duì)同一個(gè)客戶，您為客戶提供你們專業(yè)公司一兩個(gè)壽險(xiǎn)產(chǎn)品，而他能為客戶提供集壽險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、人身意外險(xiǎn)等客戶所需的所有產(chǎn)品，同時(shí)又能為客戶提供最完善的售后服務(wù)，您覺(jué)得的客戶會(huì)選擇你們中的誰(shuí)呢？ 我們名陽(yáng)就是這樣一家保險(xiǎn)超市，在這里您憑借著完善的產(chǎn)品體系能為客戶提供一站式的服務(wù)。包括您原有的老客戶。 怎樣劉姐，來(lái)我們公司了解一下吧！ 李經(jīng)理您好，很高興今天能夠有機(jī)會(huì)和您一起探討關(guān)于行業(yè)發(fā)

21、展的話題。您從事這個(gè)行業(yè)也有幾年的時(shí)間了，做得也非常成功，最近您一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們保險(xiǎn)行業(yè)要實(shí)行營(yíng)銷體制改革吧，目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀是：由于從事保險(xiǎn)的營(yíng)銷人員法律定位不明確而導(dǎo)致的保險(xiǎn)市場(chǎng)不能有序規(guī)范而持續(xù)的經(jīng)營(yíng),營(yíng)銷體制改革著力于改變營(yíng)銷員的法律地位，我們名陽(yáng)公司是全國(guó)規(guī)模的代理公司，已經(jīng)率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)行員工制的管理，引起了行業(yè)從業(yè)人員的高度關(guān)注，作為外勤我們一直向往著有一天能通過(guò)自己的努力做到老有所養(yǎng)病有所醫(yī)，加入名陽(yáng)就意味著您做同樣的保費(fèi)不僅可以擁有外勤的高收入、自由安排的時(shí)間還可以擁有內(nèi)勤的身份來(lái)享受老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)。最低標(biāo)準(zhǔn)每月1500元的保費(fèi)就得到。怎么樣?李經(jīng)理來(lái)名陽(yáng)深入的了解一下吧

22、!同業(yè)增員之二同業(yè)增員之二增員對(duì)象：同業(yè)壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員增員對(duì)象：同業(yè)壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員增員點(diǎn)：?jiǎn)T工制增員點(diǎn)：?jiǎn)T工制同業(yè)增員話術(shù)之三同業(yè)增員話術(shù)之三增員對(duì)象：壽險(xiǎn)公司主管增員對(duì)象：壽險(xiǎn)公司主管增員點(diǎn)：名陽(yáng)制度優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定增員點(diǎn)：名陽(yáng)制度優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定王經(jīng)理您好，您是*公司的老主管，聽(tīng)說(shuō)您現(xiàn)在有四、五十人的團(tuán)隊(duì)。收入也挺高的。我想問(wèn)一下您在帶團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中最大的困惑是什么？對(duì)，就是增員容易留存難。您想過(guò)為什么業(yè)務(wù)人員會(huì)離開(kāi)公司嗎？其實(shí)呢大部分業(yè)務(wù)伙伴離開(kāi)公司的根本原因就是掙不到錢(qián)。反過(guò)來(lái)說(shuō)只要你的業(yè)務(wù)員他能在這兒掙到錢(qián)他就不會(huì)脫落。名陽(yáng)保險(xiǎn)代理公司是目前全國(guó)前四名的保險(xiǎn)代理公司，公司完善的產(chǎn)品體系

23、能讓業(yè)務(wù)員為客戶提供全面的保險(xiǎn)服務(wù)，讓客戶所有的保險(xiǎn)需求在我們名陽(yáng)得到一站式的滿足。比如說(shuō)他本月沒(méi)做到壽險(xiǎn)的單子，這在我們專業(yè)的壽險(xiǎn)公司是沒(méi)有任何收入的，如果在我們名陽(yáng)公司，他可能會(huì)做幾筆車險(xiǎn)、或幾筆存款型的銀代業(yè)務(wù)甚至是幾十張名陽(yáng)專屬的名陽(yáng)情卡單和我們的房屋的卡式業(yè)務(wù)。那他的收入也很客觀，業(yè)務(wù)員有收入就會(huì)留存，再加上我們行業(yè)領(lǐng)先的員工制，業(yè)務(wù)員每月達(dá)到1500元的保費(fèi)就可以享受到社保保障。為業(yè)務(wù)員解決了后顧之憂。還有每月高點(diǎn)位的激勵(lì)方案都為業(yè)務(wù)員的留存、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定了，我們也好管理了，同時(shí)我們的收入也提升了。怎么樣？王經(jīng)理來(lái)我們名陽(yáng)深入的了解一下吧！王經(jīng)理您好！您真的是

24、非常的厲害，聽(tīng)說(shuō) 您去年產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)做了一百多萬(wàn)，客戶服務(wù)也是非常的到位，您的收入一定很不錯(cuò)吧？是這樣的王經(jīng)理，您做的這么好，為什么還在專業(yè)的財(cái)險(xiǎn)公司做呢？目前產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，業(yè)務(wù)規(guī)模受手續(xù)費(fèi)政策的影響很大，據(jù)我所知，產(chǎn)險(xiǎn)公司的手續(xù)費(fèi)政策在一個(gè)月內(nèi)變動(dòng)幾次的情況很正常。而大部分做產(chǎn)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)人員都是沖著相對(duì)高一點(diǎn)的手續(xù)費(fèi)去的，手續(xù)費(fèi)政策的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)影響業(yè)務(wù)的規(guī)模和我們自己的收入。我們名陽(yáng)保險(xiǎn)代理公司目前合作的產(chǎn)險(xiǎn)公司有10家，壽險(xiǎn)公司10家，未來(lái)還會(huì)不斷的跟其他公司合作。如果您在名陽(yáng)做，您就會(huì)同時(shí)面對(duì)十多家產(chǎn)險(xiǎn)公司，您的業(yè)務(wù)規(guī)模和收入不但不會(huì)受單一公司手續(xù)費(fèi)政策的影響，而且會(huì)站在客戶的立場(chǎng)上為

25、他們選擇最適合的公司投保。同業(yè)增員話術(shù)之四同業(yè)增員話術(shù)之四增員對(duì)象：產(chǎn)險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員增員對(duì)象：產(chǎn)險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員增員點(diǎn)：廣渠道、多經(jīng)營(yíng)、增收入增員點(diǎn)：廣渠道、多經(jīng)營(yíng)、增收入 還有王經(jīng)理，您每年那么大規(guī)模的業(yè)務(wù)量，身后一定有很大一批的客戶支持您，對(duì)于我們做營(yíng)銷的來(lái)說(shuō)，客戶資源就是我們的寶貴財(cái)富，您想過(guò)沒(méi)有，您的客戶不僅對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)有需求，對(duì)養(yǎng)老險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、子女教育保險(xiǎn)等壽險(xiǎn)產(chǎn)品也是有需求的，在名陽(yáng)保險(xiǎn)代理公司，完善的產(chǎn)品體系能讓您的客戶資源得到充分的挖掘，滿足他們于保險(xiǎn)的所有需求。您的收入也會(huì)有一個(gè)很大程度的提升，您覺(jué)得我說(shuō)的有道理嗎王經(jīng)理？69日常拜訪增員話術(shù)之一日常拜訪增員話術(shù)之一 家庭主婦家庭主婦70717273日常拜訪增員話術(shù)之二日常拜訪增員話術(shù)之二 服務(wù)業(yè)服務(wù)業(yè)話術(shù) 王小姐您好，看得出你是一個(gè)非常出色的銷售員，請(qǐng)問(wèn)你對(duì)目前的收入滿意嗎?假如有這樣一份工作:跟您