在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中尋找成功機(jī)會(huì)ppt課件

1、1. 1.客戶檔案他用的好嗎客戶檔案他用的好嗎2. 2.注重拇指經(jīng)濟(jì)的效益注重拇指經(jīng)濟(jì)的效益A：我是用一個(gè)筆記本來(lái)記錄 客戶信息的 B：我覺(jué)得運(yùn)用客戶檔案比較 費(fèi)事，耽擱時(shí)間 C：我的大部分時(shí)間和精神都用在做 客戶開(kāi)辟任務(wù)上，沒(méi)有時(shí)間整理客戶檔案 孤兒院里有一位孤兒院里有一位8 8歲的小妹妹，不歲的小妹妹，不太愛(ài)說(shuō)話，經(jīng)常一個(gè)人靜靜地坐在角太愛(ài)說(shuō)話，經(jīng)常一個(gè)人靜靜地坐在角落里。她喜歡聽(tīng)故事，見(jiàn)面時(shí)總拉著落里。她喜歡聽(tīng)故事，見(jiàn)面時(shí)總拉著我：我：“大哥哥，快點(diǎn)兒講故事給我聽(tīng)嘛！大哥哥，快點(diǎn)兒講故事給我聽(tīng)嘛！我講故事的時(shí)候，她總是在我的懷我講故事的時(shí)候，她總是在我的懷里，一語(yǔ)不發(fā)，帶著淺笑望著我。里

2、，一語(yǔ)不發(fā)，帶著淺笑望著我。 后來(lái)，由于任務(wù)上的緣由，沒(méi)有時(shí)間再去給她講故事了，于是，我送給她一本故事書(shū)，哄著她說(shuō)：“大哥哥沒(méi)空給他講故事了，所以特別買(mǎi)本書(shū)送給他。本以為她會(huì)很開(kāi)心，可是她卻顯得難過(guò)不已，喃喃地說(shuō)：“是不是大哥哥不喜歡我了，以后不再講故事給我聽(tīng)了？ 為了證明我并不是這個(gè)意思，于是又給她講了一個(gè)故事。 這幾年我經(jīng)常想，為什么她會(huì)喜歡聽(tīng)我講故事？我深深覺(jué)得，她并不僅僅是喜歡聽(tīng)我講的故事，而是更喜歡依在我的懷里，感受那種有人呵護(hù)的覺(jué)得。 啟示：雨停了能否有陽(yáng)光？假設(shè)有，在他的心中會(huì)不會(huì)也存在著一絲暖和？客戶需求的是真誠(chéng)而貼心的呵護(hù)與關(guān)愛(ài)，簽過(guò)保單的客戶他能否還記得他們，經(jīng)常去看看他們

3、？ 注重拇指經(jīng)濟(jì)的效益注重拇指經(jīng)濟(jì)的效益, ,您好您好. . 方案書(shū)曾經(jīng)設(shè)計(jì)好方案書(shū)曾經(jīng)設(shè)計(jì)好. .我們約在什么時(shí)我們約在什么時(shí)間您比較方便間您比較方便? ?我今天下午有空我今天下午有空, ,明天有明天有講課安排講課安排, ,您周四下午有空嗎您周四下午有空嗎? ?中國(guó)人壽中國(guó)人壽 , ,您好您好. . 我曾經(jīng)在周一開(kāi)場(chǎng)正常任務(wù)我曾經(jīng)在周一開(kāi)場(chǎng)正常任務(wù). .您看什您看什么時(shí)候繼續(xù)保險(xiǎn)話題么時(shí)候繼續(xù)保險(xiǎn)話題? ?今天下午有空今天下午有空? ?中中國(guó)人壽國(guó)人壽,您好您好. 這個(gè)叫做國(guó)壽新簡(jiǎn)易人身兩全保險(xiǎn)這個(gè)叫做國(guó)壽新簡(jiǎn)易人身兩全保險(xiǎn).保證期保證期20年年,期間不測(cè)緣由期間不測(cè)緣由八倍保證八倍保證,疾病疾病一倍保證一倍保證.也就是也就是:到期后本金全到期后本金全額返還額返還,額外奉送高額保證額外奉送高額保證.不過(guò)不過(guò),沒(méi)有沒(méi)有分紅分紅,就是純保證險(xiǎn)種就是純保證險(xiǎn)種. 1、美國(guó)有一句俗諺：“通往失敗的路上，處處是錯(cuò)失了的時(shí)機(jī)。坐待僥幸從前門(mén)進(jìn)來(lái)的人，往往忽略了從后窗進(jìn)來(lái)的時(shí)機(jī)。 2、注重萬(wàn)分之一的時(shí)機(jī)由于它將給他帶來(lái)意想不到的勝利，但這種萬(wàn)分之一的時(shí)機(jī)，卻完全是靠他本人的客觀努力去完成。