格力渠道模式

1、格力的渠道模式特點格力的渠道模式特點渠道組織結(jié)構(gòu)圖1廠商股份合作制渠道2專賣店銷售模式3C O N T E N T S目 錄渠道組織結(jié)構(gòu)圖渠道組織結(jié)構(gòu)圖格力電器i 區(qū)域股份制銷售公司批發(fā)、零售等其它業(yè)態(tài)格力經(jīng)銷商家電連鎖超市百貨格力空調(diào)專賣店廠商股份合作制渠道廠商股份合作制渠道具 體做 法 聯(lián)合某地區(qū)內(nèi)幾家經(jīng)銷大戶，由格力電器控股，合資組建聯(lián)合股份銷售公司，代理某區(qū)域全部的格力電器銷售，即把當(dāng)?shù)卦雀髯苑稚⒌母窳︿N售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)集中在一起，統(tǒng)一價格對外供貨。廠商股份合作制渠道廠商股份合作制渠道特點 格力公司在每個省和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合資建立以格力為大股東的銷售公司。 “以控價為主線，堅持區(qū)域自治原則，

2、確保各級經(jīng)銷商得到合理利潤”。廠商股份合作制渠道廠商股份合作制渠道優(yōu)點1）與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比，節(jié)省了大量資金。2）消除了多個批發(fā)商之間的價格大戰(zhàn)。3）解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營上的短期行為。 廠商股份合作制渠道廠商股份合作制渠道缺點1）股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理。 2）如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向。3）渠道內(nèi)的利益分配不公。4）以單純利益維，具有先天的脆弱性 04缺點01定義03優(yōu)點02特點專賣店銷售模式專賣店銷售模式定義作為經(jīng)銷商銷售體系的一個有機(jī)組成部分，發(fā)揮著越來越重要的作用。經(jīng)銷商需要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過格力總部審批之后，才能建立專賣店，但建店不需要格力的資本和人員投入，且貨源由當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域銷售分公司統(tǒng)一提供。優(yōu)點1）格力建設(shè)專賣店是沒有成本投入的，有經(jīng)銷商自發(fā)投資建設(shè)2）總部擁有絕對控制權(quán)3）專賣店能更好地為消費者提供更多的專業(yè)化服務(wù)，知名度高，有品牌優(yōu)勢4）靈活性好，應(yīng)變能力強(qiáng)，服務(wù)號，跟盡快，效率高；沒有區(qū)域限制，遍地開花缺點1）進(jìn)行品牌和規(guī)模建設(shè)，需投入大量資金和人力2）消費者更傾向于購買大型連鎖賣場的電器，購買者數(shù)量降低3）在一二級市場上很難有所作為。特點1）能有效貫徹和執(zhí)行格力文化及活動方針2）銷售、服務(wù)一體化，可創(chuàng)造穩(wěn)定的忠誠的顧客消費群體3）