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1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書出售剩余時(shí)間出售剩余時(shí)”網(wǎng) 店劃書362°必勝隊(duì) 隊(duì)名:隊(duì)員:劉杭孫闖 柳文龍 何雯葉家斌 隊(duì)長:徐雅麗1、 項(xiàng)目背景:現(xiàn)如今隨著科技的進(jìn)步,自動(dòng)化、一體化逐漸進(jìn)入人們的日常生活。隨著生活信息化,電腦普及化,網(wǎng)購逐漸取代了人們傳統(tǒng)的購物方式。網(wǎng)購無時(shí)間、地域的限制,產(chǎn)品多樣化給了顧客更多地選擇。據(jù)2008年調(diào)查顯示,全國一些大城市諸如北京、上海、廣州、深圳等網(wǎng)購在居民生活中已經(jīng)滲透達(dá) 42.5%,網(wǎng)購已超過1000萬人,消費(fèi)金額達(dá)250多億元。以武漢,成都,西安等代表的二線城市網(wǎng)購率也達(dá)到29.3%,人數(shù)達(dá)253萬人,金額達(dá)到50多億元??梢?,中國網(wǎng)購的春天已經(jīng)到來,未來的
2、前景非常廣闊! 中國人口眾多,很多偏遠(yuǎn)山區(qū)仍然面臨著日常生活中的壓力,越來越多的空巢老人、留守兒童、公司業(yè)務(wù)繁忙自己一人無法應(yīng)對(duì)同時(shí)的n 個(gè)電話、以及學(xué)生時(shí)代談戀愛面對(duì)失戀心情暴差想找個(gè)人來傾訴,這時(shí)候我們需要另一個(gè)“自己 ”為我們完成自己所不能完成的任務(wù)。而我們大學(xué)生平時(shí)日常時(shí)間充足,比較容易接受新事物,且有一定的網(wǎng)絡(luò)知識(shí),所以開個(gè)網(wǎng)店并不是什么難事!最近,淘寶、京東商城、凡客誠品等一些網(wǎng)店的迅速發(fā)展,而他們也提供一些免費(fèi)網(wǎng)店平臺(tái),這就給我們提供了很大方便,因此開網(wǎng)店已經(jīng)成了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑!同時(shí)現(xiàn)如今電子商務(wù)發(fā)展迅速,我們同時(shí)可以借助電子商務(wù)的平臺(tái),進(jìn)行時(shí)間的合理分析?!敖裉斓拇髮W(xué)生,
3、就是明天的企業(yè)家” , 徐州市委、市政府堅(jiān)定這一理念定位,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的服務(wù)平臺(tái),一是首先組織建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作專門領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),二是制定出臺(tái)了關(guān)于鼓勵(lì)和扶持大學(xué)生在徐自主創(chuàng)業(yè)的意見,并先后擬定了一系列配套辦法,從稅費(fèi)優(yōu)惠(三大稅的“二免三減半” 、資金扶持、創(chuàng)業(yè)場所 )(科技園給予大學(xué)生免租10平方三年的優(yōu)惠措施)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境等方面著手,將鼓勵(lì)扶持政策貫穿于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的前、中、后三個(gè)時(shí)期。截止至2010 年 11 月份,市政府其出臺(tái)了包括創(chuàng)業(yè)證管理、專項(xiàng)資金管理、創(chuàng)業(yè)園管理、實(shí)訓(xùn)管理、貸款擔(dān)保、貸款貼息、住房補(bǔ)貼等方面的 11 項(xiàng)配套辦法。很多創(chuàng)業(yè)者表示,這些政策措施,直接解決了創(chuàng)業(yè)的后
4、顧之憂。為他們安心創(chuàng)業(yè)提供了良好的環(huán)境和條件。三是簡化了創(chuàng)業(yè)手續(xù)。在市政府的協(xié)調(diào)下,市行政服務(wù)中心和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園設(shè)立了“綠色通道 ” ,實(shí)行從工商注冊(cè)、稅收登記、資金資助、貸款融資、法律服務(wù)、財(cái)務(wù)代理等“一條龍 ” 服上海商業(yè)35務(wù)。既方便了創(chuàng)業(yè)人員辦理手續(xù),同時(shí)促使各項(xiàng)政策落實(shí)一步到位。2009年,在金融風(fēng)暴的打擊下,大學(xué)生就業(yè)市場遭到重挫。徐州市是蘇北畢業(yè)生總數(shù)最多的城市,也是異地畢業(yè)生流入的重點(diǎn)城市,用人單位需求量下降明顯。就業(yè)形勢較為嚴(yán)峻但通過政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的感召與扶持,有效促進(jìn)了大學(xué)生就業(yè)市場同暖的同時(shí),充分鼓勵(lì)扶持了大學(xué)生在徐自主創(chuàng)業(yè)工作。2、 服務(wù)宗旨:大事、小事、費(fèi)心事、
5、事事代辦!白天、黑天、一整天、天天跑腿!三、 各項(xiàng)服務(wù)介紹:1、衣柜服務(wù)親,你還在為衣柜里一件衣服只有一種穿法而發(fā)愁嗎?你還在為衣柜里有許多衣服不知道該怎么穿而發(fā)愁嗎?沒關(guān)系,我店中的“衣柜服務(wù)會(huì)為你完美解決,我們出租徐州各大高校的藝術(shù)大學(xué)生的剩余時(shí)間來為你搭配衣服,這個(gè)我們會(huì)在網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)平臺(tái)(類似于人人的社交網(wǎng)站,但是主要應(yīng)用于同學(xué)們和藝術(shù)生之間的聯(lián)系,這個(gè)既能給那些藝術(shù)生們一個(gè)展示的平臺(tái),而且好給了廣大童學(xué)一個(gè)交流興趣,交友的機(jī)會(huì))你或許能在這個(gè)平臺(tái)上面找到你鐘意的打扮,我們絕對(duì)會(huì)為你打扮出屬于你自己的風(fēng)格,只做你自己。如果你沒有自己滿意的衣服,沒問題,我們將和徐州一些品牌個(gè)性服飾簽訂
6、協(xié)議,你可以在我們這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行流浪和搜索(功能類似與淘寶,但是我們這個(gè)針對(duì)性強(qiáng),主要服務(wù)于徐州地區(qū)),如果你只是想圖個(gè)新鮮,還是沒問題,我們這有衣服出租,畢業(yè)照的服飾,藝術(shù)照服裝,家居服,晚禮服,應(yīng)有盡有。2、在校兼職 大學(xué)的同學(xué)們你們想在課余時(shí)間賺點(diǎn)小錢為你的父母分憂嗎?你們有木有看中了一件衣服,一臺(tái)電腦,一個(gè)可是由于囊中羞澀而對(duì)它們望而卻步嗎?我們?yōu)槟闾峁┰谛<媛殭C(jī)會(huì),通過成為我們的會(huì)員,我們?yōu)槟才藕线m的時(shí)間提供兼職,你還不心動(dòng)嗎?也許幾天,也許一個(gè)月你就有自己心儀已久的東西,還不快來行動(dòng)。 我們將和徐州幾家大學(xué)生兼職介紹所達(dá)成一系列協(xié)議,例如瑞天、申銳等,屆時(shí)同學(xué)們能以最方便最省力的
7、方式找到滿意的兼職工作。同時(shí),如果你不想出去工作也行,在宿舍,只要你有一臺(tái)電腦,能正常上網(wǎng),一樣可以做兼職,我們聯(lián)系很多網(wǎng)上的兼職平臺(tái),絕對(duì)安全而且簡易。夢(mèng)想在你自己心里,只要你敢追,我們就敢讓你實(shí)現(xiàn)。3、品牌帶回家女童鞋們,你們想用,香奈兒,雅詩蘭黛,蘭蔻嗎?對(duì)于我們大學(xué)生來說這些都有些遙不可及,但是自己又對(duì)那些各種奇奇怪怪的牌子不放心,對(duì)一個(gè)少女來說是不會(huì)把自己的臉蛋開玩笑的,因此我們發(fā)放各大品牌的新品試用品給同學(xué)免費(fèi)使用 ,只需要你們提供切實(shí)的使用心得就有機(jī)會(huì)和這些品牌有更親密的接觸哦。4、家教隨你挑親愛的家長,你還為孩子成績不好,考不到好成績而隱隱擔(dān)心嗎?同學(xué)你還為考試考的不好,擔(dān)心平
8、時(shí)在茫茫題海中度過嗎?我們?yōu)樵谛4髮W(xué)生提供家教機(jī)會(huì),利用大學(xué)生的剩余時(shí)間來為提供好的家教。(這里我們會(huì)進(jìn)行很多的篩選,主要挑選一些大學(xué)里品學(xué)兼優(yōu),積極進(jìn)取,親和力強(qiáng)的同學(xué),保證家教的質(zhì)量)5、各種咨詢同學(xué)們你們還在為考研咨詢找不到人而煩惱嗎?你們還在為四六級(jí)找不到重點(diǎn)而苦惱嗎?你們還在為商務(wù)英語,全國大學(xué)生比賽不知道報(bào)名時(shí)間而煩惱嗎?你還在為物流師,人力資源考試而煩惱嗎?我們?yōu)槟闾峁└鞣N考試的咨詢,各種證書的咨詢。6、跑腿服務(wù)我們?yōu)槟愦徃鞣N食品,土特產(chǎn),日用品,服飾等一切法律允許購買的東西! 為您代繳各種費(fèi)用,代排隊(duì),代接老人小孩,做您的私人導(dǎo)游,代客送禮,代客打電話道歉,一切一切我們力所能
9、及的事。繁瑣的事情,自己不想親自去處理,由我們幫忙辦理;外地的同學(xué)來徐州游玩非常的不便,我們幫忙辦理;為難的事,不方便自己辦理,我們幫忙辦理;偶爾想偷個(gè)懶,需要一個(gè)人幫忙去跑一些事,一個(gè)電話,我們幫您處理,可以委托代理的、生活服務(wù)、代打電話、送鮮花,請(qǐng)您在拍以前聯(lián)系小二以確保為您代辦的事情沒有超過我們的能力范圍我們會(huì)真誠、快捷的上門服務(wù)代您跑腿,您沒有時(shí)間去做的事都可以交給我們?nèi)プ?,讓您有更多的時(shí)間去處理更重要的事,決不因?yàn)闃I(yè)務(wù)小,業(yè)務(wù)怪而拒絕客戶,您的滿意是我們不斷的追求,您的一切不方便將是我的一切服務(wù)項(xiàng)目,只要您想到的,我們就會(huì)盡一切辦法去做到,使您花最少的錢辦最好的事!四、 市場定位:鑒
10、于我店初步形成所面對(duì)的主體為徐州市各大高校在校學(xué)生,我們出售我們的 “剩余時(shí)間 ”為他們完成自己的心愿。幫他們渡過難關(guān),走向成功。五、 營銷策略: 1、 首先由開店的各個(gè)股東的人脈關(guān)系聯(lián)系一些 計(jì)算機(jī)高手為我店創(chuàng)建一個(gè)易于搜索、漂亮的網(wǎng)頁,可以很快的吸引顧客的眼球。為我店的宣傳打下良好的基礎(chǔ)。2、因?yàn)槲覀兌际窃谛4髮W(xué)生,平時(shí)不會(huì)太忙而且基本上來自全國各地。借助朋友的力量增加我店的點(diǎn)擊率。讓我們的小店很快發(fā)展成為“皇冠店 ”。3、 通過在人人、等網(wǎng)絡(luò)交流方式進(jìn)行宣傳。建設(shè)人人小站、人人主頁、群、群等進(jìn)行宣傳。4、設(shè)立會(huì)員制,顧客在我店消費(fèi)達(dá)到一個(gè)底線,超過者每100 元積一分,憑借積分享受免費(fèi)服
11、務(wù)。5、 我們接到的每個(gè)訂單,我們都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)待,完美的完成任務(wù)。建設(shè)好自己的聲譽(yù),打出自己的影響力,讓每位顧客感受到我們真誠的服務(wù)態(tài)度,在售前、售后提供精心的服務(wù),消除顧客的后顧之憂!6、營銷組合,即“4P原則,產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略和促銷策略。制定出合理的營銷方案。7、 另外,在服務(wù)過程中,我們會(huì)進(jìn)行星級(jí)測評(píng),一些好評(píng)多的同學(xué)如果本人同意我們會(huì)在網(wǎng)站上面展示出來,這樣既有利于大家工作時(shí)的積極性,而且能幫助顧客進(jìn)行選擇。六、 財(cái)務(wù)分析:1、財(cái)務(wù)預(yù)測:主要對(duì)籌資投入、產(chǎn)品成本、費(fèi)用核算,對(duì)現(xiàn)金流量表、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行預(yù)測,產(chǎn)品銷售量的分析。2、財(cái)務(wù)收支分析:由于我們的財(cái)務(wù)收
12、入主要來自網(wǎng)銀,我們對(duì)注冊(cè)加入我們團(tuán)隊(duì)好友開發(fā)工資,工資根據(jù)他所服務(wù)的項(xiàng)目來發(fā)。對(duì)于長期與我們合作的客戶,我們建立數(shù)據(jù)庫進(jìn)行登記。對(duì)于顧客給予好評(píng)的訂單,我們給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于我們這些投資者我們是年底分紅。對(duì)于每一筆交易我們都有特定的數(shù)據(jù)庫記錄,單辦一張銀行卡進(jìn)行收費(fèi)。3、具體支付情況:具體費(fèi)用=交通費(fèi)用+時(shí)間成本,具體價(jià)格視事情難易程度和跑腿次數(shù)而定,可商議。4、收費(fèi):付費(fèi)需要溝通后再下訂單,收費(fèi)按實(shí)際工作時(shí)間計(jì)算,價(jià)格合理公正。七、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避:關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析(財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、政策等風(fēng)險(xiǎn)) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):1 、無力償還債務(wù)風(fēng)險(xiǎn),由于負(fù)債經(jīng)營以定期付息、到期還本為前提,如果公司用負(fù)債進(jìn)行
13、的投資不能按期收回并取得預(yù)期收益,公司必將面臨無力償還債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn),其結(jié)果不僅導(dǎo)致公司資金緊張,也會(huì)影響公司信譽(yù)程度,甚至還可能因不能支付而遭受滅頂之災(zāi)。2、利率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。公司在負(fù)債期間,由于通貨膨脹等的影響,貸款利率發(fā)生增長變化,利率的增長必然增加公司的資金成本,從而抵減了預(yù)期收益。3、再籌資風(fēng)險(xiǎn)。由于負(fù)債經(jīng)營使公司負(fù)債比率加大,相應(yīng)地對(duì)債權(quán)人的債權(quán)保證程度降低,這在很大程度上限制了公司從其他渠道增加負(fù)債籌資的能力。防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的具體措施很多,主要有以下三種:1)有意回避法。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,設(shè)法回避一些風(fēng)險(xiǎn)程度大而且很難把握的財(cái)務(wù)活動(dòng)。2)多角化風(fēng)險(xiǎn)控制法。即多投資一些不相關(guān)的項(xiàng)目,多生產(chǎn)
14、、經(jīng)營一些利潤率獨(dú)立或不完全相關(guān)的商品,使高利和低利項(xiàng)目、旺季和淡季、暢銷商品和滯銷商品在時(shí)間上、數(shù)量上互相補(bǔ)充或抵銷,以彌補(bǔ)因某一方面的損失給公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)。3)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移法。即采用保險(xiǎn)、擔(dān)保等方法將部分風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的做法技術(shù)風(fēng)險(xiǎn):1、在信息安全方面,漏洞無非三種類型:技術(shù)上的漏洞、管理上的漏洞和認(rèn)識(shí)上的漏洞。采用自建服務(wù)器,或者租用虛擬主機(jī)。自建服務(wù)器的投資成本比較高,適合建立大型網(wǎng)站考慮,同時(shí)可以自己量身定做屬于自己的服務(wù)器,對(duì)于網(wǎng)站的建設(shè)及管理都提供了便利。租用虛擬主機(jī)適合絕大多數(shù)目前的網(wǎng)站建設(shè),因?yàn)榻^大多數(shù)網(wǎng)站的建設(shè)不需要太大的服務(wù)器容量,而且服務(wù)器提供商會(huì)提供超過付出金錢的附加服務(wù)。2、
15、選擇操作系統(tǒng),用還是2000。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。3、采用系統(tǒng)性的解決方案,采用著名的服務(wù)器公司提供的系統(tǒng)性解決方案。4、網(wǎng)站安全性措施,防黑、防病毒方案。這個(gè)非常重要,網(wǎng)站的安全絕大部分依靠服務(wù)器的相關(guān)軟硬件設(shè)置。防病毒是必須做到的一點(diǎn),同時(shí)防黑也是一樣艱巨的任務(wù)。5. 網(wǎng)絡(luò)速率的風(fēng)險(xiǎn);選擇好的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。市場風(fēng)險(xiǎn):1.市場準(zhǔn)入風(fēng)險(xiǎn)中國加入組織為中國帶來了市場但同時(shí)為我們也帶來了風(fēng)險(xiǎn),現(xiàn)在的電子商務(wù)網(wǎng)站不斷的卷起增加了網(wǎng)絡(luò)銷售的風(fēng)險(xiǎn)性。那么就要我們綜合利用銷售策略,便可達(dá)到一定的市場占有率??傊?,對(duì)于市場風(fēng)險(xiǎn),我們已做好了較全面的預(yù)測,并且會(huì)因地因時(shí)采取相應(yīng)的對(duì)策,克服
16、或避免其出現(xiàn)。2.人才風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)公司為了吸引最優(yōu)秀的人材進(jìn)入這一高成本、高風(fēng)險(xiǎn)、高知識(shí)的行業(yè),就必須實(shí)行高薪金、高福利待遇制度。當(dāng)然為了保證人材質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn),其準(zhǔn)入門檻同時(shí)也應(yīng)該是最高的,退出機(jī)制也應(yīng)該是最嚴(yán)厲的。管理風(fēng)險(xiǎn):建立合理的人事管理機(jī)制1、招聘制度2、培訓(xùn)制度3、績效管理制度4、薪酬和職級(jí)管理制度5、員工發(fā)展制度6、人力資源規(guī)劃制度7、組織和職位管理制度8、人力資源信息管理制度9、員工關(guān)系管理制度 傳統(tǒng)的人事關(guān)系制度競爭風(fēng)險(xiǎn):1、同行業(yè)公司之間的競爭,我們?cè)黾邮酆蠓?wù),以誠信提高服務(wù)質(zhì)量。2、消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的不認(rèn)可,進(jìn)行客戶回訪,了解問題,有效處理??傊?,做好產(chǎn)品,做好服務(wù)消費(fèi)者。不可能不成功的。政策風(fēng)險(xiǎn):政策風(fēng)險(xiǎn)是電子商務(wù)最大的阻礙,電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)的政策法律問題是核心內(nèi)容,除此之外,與其密切關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域的政策法律問題(如軟件、硬件、集成電路領(lǐng)域等)、電子政務(wù)與信息化的政策法律問題、電信領(lǐng)域的政策法律問題及相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題等,也是必須要關(guān)注的主題。八、 成本預(yù)算:投資成本:初期投資:網(wǎng)
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