新媒體的商業(yè)模式

1、精選課件精選課件2什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式就是能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)源源不斷的贏利能力的模式，是探求企業(yè)利益來(lái)源、生成過(guò)程、產(chǎn)出方式和管理控制的系統(tǒng)構(gòu)架和方法。商業(yè)模式有時(shí)也被稱為贏利模式。能夠持續(xù)贏利的模式具備整體性、結(jié)構(gòu)性的特點(diǎn)，各類企業(yè)、各類行業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境不同、組織構(gòu)架不同，商業(yè)模式的組成部分也會(huì)有很大差異，但這些組成部分之間有高度的關(guān)聯(lián)性。商業(yè)模式不是一成不變的，在變動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境中需要做出適應(yīng)性的變化，進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新，使一種商業(yè)模式有持續(xù)的贏利模式。精選課件3商業(yè)模式的提出商業(yè)模式的思想是美國(guó)的亞德里安斯萊沃斯基等幾位學(xué)者合著的發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)中被系統(tǒng)的提出來(lái)的。書里總共列出了22種贏利模式。商業(yè)模式

2、的另一重要思想來(lái)源是美國(guó)哈弗企業(yè)戰(zhàn)略專家邁克爾波特提出的“價(jià)值鏈”概念。（詳見(jiàn)P158）精選課件4一、傳統(tǒng)媒體與新媒體商業(yè)模式的差異精選課件51、傳統(tǒng)媒體的商業(yè)模式（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)（2）二次售賣傳統(tǒng)媒體所依附的條件：傳統(tǒng)媒體的市場(chǎng)地位來(lái)自于其重要的媒介角色，作為主要的內(nèi)容信息加工和制作者，可以把內(nèi)容售賣給讀者，又把讀者的注意力售賣給廣告商；發(fā)行量越大收視收聽(tīng)率越高，受眾數(shù)量越大，傳統(tǒng)媒體的贏利越強(qiáng)；傳統(tǒng)媒體的核心產(chǎn)品，面向的是被假設(shè)為具有共同偏好的大眾而生產(chǎn)、由媒介機(jī)構(gòu)單向傳播的共同產(chǎn)品。精選課件62、沖突新技術(shù)所衍生的新媒介形態(tài)和新產(chǎn)業(yè)形態(tài)對(duì)傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生了沖擊甚至顛覆?；ヂ?lián)網(wǎng)、手機(jī)等新媒介動(dòng)搖

3、了傳統(tǒng)媒體的地位?；ヂ?lián)網(wǎng)、手機(jī)等新媒介動(dòng)搖了傳統(tǒng)媒體的地位。傳統(tǒng)媒體的受眾正向新媒體分流。傳統(tǒng)媒體的受眾正向新媒體分流。傳統(tǒng)媒體為了獲取讀者所采取的措施，增加了生產(chǎn)成本。傳統(tǒng)媒體為了獲取讀者所采取的措施，增加了生產(chǎn)成本。傳統(tǒng)媒體獨(dú)立封閉運(yùn)營(yíng)。傳統(tǒng)媒體獨(dú)立封閉運(yùn)營(yíng)。精選課件7傳統(tǒng)媒體的劣勢(shì)：（1）體制上，報(bào)社、電臺(tái)、電視臺(tái)等沒(méi)有真正意義上成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。（2）經(jīng)營(yíng)方式上，粗放，集約化程度不高。（3）終端服務(wù)上，傳統(tǒng)媒體難以滿足受眾的個(gè)性化追求。新媒體的優(yōu)勢(shì)：（1）體制上，完全的市場(chǎng)主體、治理結(jié)構(gòu)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)化操作。（2）經(jīng)營(yíng)方式上，對(duì)廣告的依賴比較低。（3）沒(méi)有地域限制。精選課件8與傳統(tǒng)媒

4、體的大眾產(chǎn)品和規(guī)模經(jīng)濟(jì)不同，新媒體產(chǎn)品具有建立在長(zhǎng)尾理論和微內(nèi)容生產(chǎn)基礎(chǔ)上的新特點(diǎn)二、建立在長(zhǎng)尾理論與微內(nèi)容生產(chǎn)上的新媒體經(jīng)濟(jì)模式精選課件9微內(nèi)容微內(nèi)容是指在網(wǎng)絡(luò)上至少擁有一個(gè)惟一編號(hào)或地址的元數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的有限的是指在網(wǎng)絡(luò)上至少擁有一個(gè)惟一編號(hào)或地址的元數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的有限的匯集。的信息傳播是以微內(nèi)容為匯集。的信息傳播是以微內(nèi)容為基礎(chǔ)基礎(chǔ)，通過(guò)，通過(guò)聚合、管理、聚合、管理、分享、遷移分享、遷移這些微內(nèi)容，以進(jìn)一步組合成各種個(gè)性化的豐富應(yīng)用。這些微內(nèi)容，以進(jìn)一步組合成各種個(gè)性化的豐富應(yīng)用。微微內(nèi)容生產(chǎn)作為新一代互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)志。內(nèi)容生產(chǎn)作為新一代互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)志。“微內(nèi)容微內(nèi)容”的有效聚合的有效聚合使用使用

5、”則是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生產(chǎn)的則是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生產(chǎn)的技術(shù)關(guān)鍵。技術(shù)關(guān)鍵。精選課件10長(zhǎng)尾理論長(zhǎng)尾理論 美國(guó)人克里斯安德森網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論！網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論！由于由于成本成本和和效率效率的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地的因素，當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，都可以進(jìn)行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。這些有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共

6、同市所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。的市場(chǎng)份額相比，甚至更大。精選課件11精選課件12產(chǎn)生原因個(gè)個(gè)人人電電腦腦的的普普及及使使生生產(chǎn)產(chǎn)工工具具普普及，及，廉廉價(jià)價(jià)的的生生產(chǎn)產(chǎn)得得以以實(shí)實(shí)現(xiàn)；現(xiàn)；互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)使使傳傳播播工工具具普普及，及，消消費(fèi)費(fèi)和和營(yíng)營(yíng)銷銷成成本本顯顯著著降降低；低；谷谷歌歌等等搜搜索索引引擎擎把把低低成成本本的的產(chǎn)產(chǎn)品品和和少少量量但但可可能能無(wú)無(wú)限限的的需需求求迅迅速速連連接接起起來(lái)，來(lái)，推推動(dòng)動(dòng)需需求求曲曲線線向向尾尾部部移移動(dòng)。動(dòng)。精選課件13長(zhǎng)尾理論和微內(nèi)容在新媒體產(chǎn)業(yè)中的運(yùn)用長(zhǎng)尾理論和微內(nèi)容在新媒體產(chǎn)業(yè)中的運(yùn)用長(zhǎng)

7、尾現(xiàn)象給新媒體帶來(lái)的影響：第一，互聯(lián)網(wǎng)為新媒體傳播提供了無(wú)限的空間市場(chǎng)。第二，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，制作和傳播的成本相對(duì)較低。第三，傳統(tǒng)媒體眾口難調(diào)，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讀者可以隨時(shí)用感興趣的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，看他想看的信息。微內(nèi)容上，主要有三方面：（1）用戶創(chuàng)造內(nèi)容，博客、音樂(lè)等；（2）用戶添加內(nèi)容，如網(wǎng)摘、地圖；（3）用戶的行為創(chuàng)作或添加內(nèi)容（點(diǎn)擊/選擇/評(píng)價(jià)）。精選課件14長(zhǎng)尾理論在新媒體經(jīng)濟(jì)理論的應(yīng)用長(zhǎng)長(zhǎng)尾尾理理論論與與廣廣告告媒媒體體長(zhǎng)長(zhǎng)尾尾理理論論和和圖圖書書出出版版長(zhǎng)長(zhǎng)尾尾理理論論和和廣廣播播電電視視媒媒體體三三個(gè)個(gè)關(guān)關(guān)鍵鍵要要素：素：大大規(guī)規(guī)模模的的生生產(chǎn)、產(chǎn)、個(gè)個(gè)性性化化的的需需求、求、內(nèi)

8、內(nèi)同同集集合合器器精選課件15三、新媒體的主要贏利方式l 廣告贏利l 銷售贏利（利用新媒體自己銷售產(chǎn)品或者幫助生產(chǎn)商銷售產(chǎn)品，典型的電子商務(wù)，如淘寶）l 渠道贏利（通過(guò)搭建好通往用戶的有效渠道，在這個(gè)渠道中銷售相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)獲得收入，如騰訊）增值服務(wù)贏利（產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分工合作，內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)生新的價(jià)值鏈，內(nèi)容提供商，電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)揮作用，移動(dòng)，電信等）精選課件16Google是一個(gè)最典型的是一個(gè)最典型的“長(zhǎng)尾長(zhǎng)尾”公司，其成長(zhǎng)歷程就是把廣告商和出版商的公司，其成長(zhǎng)歷程就是把廣告商和出版商的“長(zhǎng)尾長(zhǎng)尾”商業(yè)化的過(guò)程。以占據(jù)了商業(yè)化的過(guò)程。以占據(jù)了Google半壁江山的半壁江山的AdSense為例，它面向的

9、為例，它面向的客戶是數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小型網(wǎng)站和個(gè)人客戶是數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小型網(wǎng)站和個(gè)人對(duì)于普通的媒體和廣告商而言，這個(gè)群對(duì)于普通的媒體和廣告商而言，這個(gè)群體的價(jià)值微小得簡(jiǎn)直不值一提，但是體的價(jià)值微小得簡(jiǎn)直不值一提，但是Google通過(guò)為其提供個(gè)性化定制的廣告服通過(guò)為其提供個(gè)性化定制的廣告服務(wù)，將這些數(shù)量眾多的群體匯集起來(lái)，形成了非?？捎^的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。務(wù)，將這些數(shù)量眾多的群體匯集起來(lái)，形成了非常可觀的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。 精選課件17一家大型書店通常可擺放一家大型書店通?？蓴[放1010萬(wàn)本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，萬(wàn)本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來(lái)自排名有四分之一來(lái)自排名1010萬(wàn)以后的書籍。萬(wàn)以后的書籍。這些這些“冷門冷門”書籍的銷售比例正書籍的銷售比例正以高速成長(zhǎng)，預(yù)估未來(lái)可占整個(gè)書市的一半。以高速成長(zhǎng)，預(yù)估未來(lái)可占整個(gè)書市的一半。這意味著消費(fèi)者在面對(duì)無(wú)這意味著消費(fèi)者在面對(duì)無(wú)限的選擇時(shí)，真