特斯拉汽車的全球化 -

1、特斯拉汽車的全球化特斯拉汽車的全球化： 戰(zhàn)略市場計劃分析戰(zhàn)略市場計劃分析作者：Myles Edwin Mangram 圣莫妮卡學(xué)院 （SMC）發(fā)表：Journal of Strategic MarketingVol. 20, No. 4, July 2012, 289312CONTENTS01020306車型展示市場分析發(fā)展規(guī)劃目 錄特斯拉簡介swot分析戰(zhàn)略營銷計劃0708特斯拉中國行特斯拉啟示3 特斯拉汽車公司（Tesla Motors）成立于2003年 ，總部設(shè)在了美國加州的硅谷地帶 。特斯拉致力于用最具創(chuàng)新力的技術(shù)，加速可持續(xù)交通的發(fā)展。特斯拉在技術(shù)上為實現(xiàn)可持續(xù)能源供應(yīng)提供了高效方式

2、，減少全球交通對石油類的依賴；通過開放專利以及與其它汽車廠商合作，大力推動了純電動汽車在全球的發(fā)展。與此同時，特斯拉電動汽車在質(zhì)量、安全和性能方面均達到汽車行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，并提供最尖端技術(shù)的空中升級等服務(wù)方式和完備的充電解決方案，為人們帶來了最極致的駕乘體驗和最完備的消費體驗。 探索特斯拉探索特斯拉通過擴展線下汽車展廳和線上銷售銷售其專利電動動力系統(tǒng)組件壓制其他汽車制造商提倡和推廣“有趣駕駛”和“社會責(zé)任”的駕駛觀念公司戰(zhàn)略 特斯拉大事件特斯拉大事件20032003年7月1日，馬丁艾伯哈德與馬克塔彭寧（Marc Tarpenning）合伙成立特斯拉（TESLA）汽車公司，并將總部設(shè)在美國加州的硅

3、谷地區(qū)。20042004年2月，埃倫馬斯克向特斯拉投資630萬美元，但條件是出任公司董事長、擁有所有事務(wù)的最終決定權(quán)，而馬丁艾伯哈德作為特斯拉之父任公司的CEO。20082008年2月，TESLA開始交付第一輛Roadster，最初的7輛車作為“創(chuàng)始人系列”提供給馬斯克和其他出資人。20092009年，奧巴馬和朱棣文參觀Tesla工廠，Tesla成功獲得美國能源部4.65億美元的低息貸款。20102010年6月，特斯拉登陸納斯達克，IPO發(fā)行價17.00美元，凈募集資金1.84億美元，融資額達2.26億美元。特斯拉成為目前唯一一家在美國上市的純電動汽車獨立制造商。 Model Roadster

4、Model Roadster (2008.(2008. 2)2) 全球首款量產(chǎn)版電動敞篷跑車，由硅谷的Tesla Motors生產(chǎn)。2008年2月，Tesla公司的創(chuàng)辦者之一埃倫馬斯克（Elon Musk）購得第一輛Tesla Roadster。 這是第一輛使用鋰電池技術(shù)每次充電能夠行駛320公里以上的電動車。在美國最低售價為109000美元，在英國的最低售價為86950英鎊，在歐洲大陸的最低售價為84000歐元。Roadster在歐洲享有電動車政府補貼。 特斯拉開發(fā)的第一款車Roadster，是在蓮花汽車公司（Lotus）的Elise跑車基礎(chǔ)上開發(fā)。電動汽車最主要的三項技術(shù)是電池、電機和傳動

5、系統(tǒng)。特斯拉的傳動技術(shù)來自AC Propulsion公司；它的電池采購自松下生產(chǎn)的18650電池；它的電機，采購自臺灣富田電機。這種交流電機的源頭，可以追溯到一百五十多年前的天才發(fā)明家尼克拉特斯拉（Nikola Tesla）。 車型展示車型展示 Model s(2009.4) Tesla Model S是一款由Tesla汽車公司制造的全尺寸高性能電動轎車，外觀造型方面，該車定位一款四門車型，動感的車身線條使人過目不忘。此外在前臉造型方面，該車也采用了自己的設(shè)計語言。另值得一提的是，特斯拉Model S的鍍鉻門把手在觸摸之后可以自動彈出，充滿科技感的設(shè)計從拉開車門時便開始體現(xiàn)。 Model S于

6、2012年年中投入銷售，而它的競爭對手則直指寶馬5系。在Tesla汽車公司中，Model S擁有獨一無二的底盤、車身、發(fā)動機以及能量儲備系統(tǒng)。Model S的第一次亮相是在2009年四月的一期大衛(wèi)深夜秀節(jié)目中。 Model X (2012.2) 2012年2月9日，美國Tesla Motors公司發(fā)布了全尺寸純電動SUV車型Model X，其后門采用設(shè)計前衛(wèi)的鷹翼門造型，而依靠動力強勁的電動機驅(qū)動，其0-96公里/小時加速時間為5秒內(nèi)。 這款全尺寸純電動SUV在2015年量產(chǎn)。Model X 將MPV的大空間、SUV的優(yōu)勢、電動車的優(yōu)點融合在一起。這是一輛格調(diào)上乘，圍繞駕駛者建造的車。 201

7、5年9月，配置信息在官網(wǎng)公布，基礎(chǔ)配置為90 kWh 電池，續(xù)航可達240英里里程，起售價13.2萬美元。 Model S P85D (2014.12) 特斯拉Model S P85D配備全驅(qū)系統(tǒng)，最高時速可以達到155英里/小時（248公里/小時），增設(shè)的雷達和攝像頭可以識別行人和路標(biāo)，實現(xiàn)自動泊車、高速公路自動駕駛，堵車自動跟隨等功能。 得益于裝載的全新四輪全驅(qū)技術(shù)，Model P85D的百公里加速較之前的版本提升至3.2秒。新車型會比同型號的 Model S續(xù)航歷程上提升10英里（16公里），即最大續(xù)航歷程可達到275英里（442公里）。 電動汽車市場分析電動汽車市場分析 目前階段，對電

8、動汽車行業(yè)未來的銷售數(shù)量預(yù)測稍顯復(fù)雜，但大家對電動汽車市場銷售前景普遍看好。來自波士頓咨詢公司和德意志銀行的研究表明，預(yù)計截止到今年電動汽車的總銷售量僅在北美就將達一百萬輛。隨著電動車技術(shù)日趨成熟，電動汽車的發(fā)展空間勢必隨之?dāng)U大。購買者購買者的意愿的意愿 技技術(shù)發(fā)術(shù)發(fā)展展電池電池創(chuàng)新創(chuàng)新 純電動汽車的純電動汽車的改進改進政府政策政府政策基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施的的發(fā)展發(fā)展市場因素市場因素能源經(jīng)濟學(xué)能源經(jīng)濟學(xué) 特斯拉發(fā)展規(guī)劃特斯拉發(fā)展規(guī)劃短期短期進軍高端轎車市場，與法拉利、保時捷等豪華跑車競爭。代表車型 Tesla Roadster中期中期進入中端轎車市場，與寶馬、奧迪、奔馳等中高端轎車競爭。代表車Te

9、sla Model S長期長期打開大眾市場，生產(chǎn)廣大消費者可以接受的車型。將在未來五年之內(nèi)推出售價約3萬美元的藍星特斯拉的特斯拉的swot分析分析STOWTESLA優(yōu)勢優(yōu)勢u 成本較高u 產(chǎn)能有限u 產(chǎn)業(yè)不成熟u 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)欠缺劣勢劣勢 u 技術(shù)進步u 環(huán)保意識u 政府支持u 能源安全機會機會 u 直接競爭者u 替代產(chǎn)品競爭者u 石油價格的波動u 新技術(shù)的出現(xiàn)威脅威脅 u 技術(shù)領(lǐng)先u 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品u 銷售網(wǎng)絡(luò)u 品牌形象 特斯拉戰(zhàn)略營銷計劃特斯拉戰(zhàn)略營銷計劃市場市場劃分劃分品牌品牌策略策略銷售與銷售與服務(wù)策服務(wù)策略略營銷營銷策略策略廣告廣告策略策略促銷促銷策略策略高端跑車市場：有針對性地介紹特斯拉品牌；豪華車轎車市場：擴大消費者的認(rèn)可度；大眾消費市場：針對大眾群體進行宣傳和滲透。組建專門的銷售團隊； 培養(yǎng)行業(yè)分析師，與媒體建立良好關(guān)系； 率先打開高端汽車業(yè)務(wù)。建立零售商店和體驗店。在外國市場開展擴展計劃。建立公司品牌標(biāo)識，樹立良好的品牌形象。全球廣告的重要性；標(biāo)準(zhǔn)化的廣告模式；兼顧市場的相似性和差異性。直接向消費者銷售汽車；模仿蘋果的零售店模式；差異化的購買經(jīng)驗。舉行產(chǎn)品發(fā)布會；與汽車雜志合作；舉辦和贊助綠色活動，提倡綠色駕駛；與政府合作，推廣電動汽車。特斯拉中國行特斯拉中國行體驗店數(shù)量少中國市場訂車手續(xù)過于