經(jīng)銷商激勵(lì)政策方案

1、經(jīng)銷商激勵(lì)政策方案【現(xiàn)狀分析】目前公司與經(jīng)銷客戶之間的屬松散型組織、買賣關(guān)系，僅僅依靠利益驅(qū)動(dòng)而建立臨時(shí)的合作，缺乏穩(wěn)定性。事業(yè)部計(jì)劃在年打破這種現(xiàn)狀，穩(wěn)定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯(lián)盟?！緦?shí)施方案】與經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷合同，約定年度銷售目標(biāo)、市場(chǎng)規(guī)則、考核辦法，并根據(jù)年度目標(biāo)分解到季度，并實(shí)施季度和年度激勵(lì)。具體激勵(lì)方案如下：一、簽約客戶范圍：年銷量在噸以上，與公司合作一年以上，且執(zhí)行現(xiàn)金交易，專門經(jīng)銷產(chǎn)品批發(fā)渠道的客戶。二、合作方式：公司與客戶簽訂經(jīng)銷合同，約定月度、年度銷量指標(biāo)，同時(shí)享有公司制定的政策性支持（如激勵(lì)、培訓(xùn)、促銷、貨源等），而其他批發(fā)客戶則不再享有。簽約經(jīng)銷商繳

2、納履約保證金萬(wàn)元。說明：制定年度銷量指標(biāo)值與去年年度銷量增長(zhǎng)不得低于10%,并結(jié)合區(qū)域的實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整。年度分解指標(biāo)一季度占比25%,二季度占比20%,三季度占比25%,四季度占比30%;三、簽約經(jīng)銷商享有的支持政策（一）貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商供應(yīng)；（二）物流優(yōu)先非簽約經(jīng)銷商發(fā)運(yùn)；（三）享有公司促銷等政策；四、經(jīng)銷商激勵(lì)：（一）季度獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及評(píng)比規(guī)則：1、年度鮮銷量指標(biāo)在噸以上:參評(píng)經(jīng)銷商資格認(rèn)定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標(biāo),無(wú)違規(guī)記錄的經(jīng)銷商，方有資格參加評(píng)選；獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)同比增長(zhǎng)專肖量備注一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)2、年度鮮銷量指標(biāo)在一噸的客戶;參評(píng)經(jīng)銷商資格認(rèn)定：與公司簽訂年度合

3、同，且完成季度分解的銷量指標(biāo),無(wú)違規(guī)記錄，方有資格參加評(píng)選。獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)同比增長(zhǎng)量備注一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)3、季度獎(jiǎng)：實(shí)施月度考核，季度評(píng)選，對(duì)優(yōu)勝者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)項(xiàng)客戶銷量金額名額總額（力兀）備注一等獎(jiǎng)1000噸以上1.646.4現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)500-1000噸144現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)二等獎(jiǎng)1000噸以上188現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)500-1000噸0.684.8現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)三等獎(jiǎng)1000噸以上0.6169.6現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)500-1000噸0.4187.2現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)58404、獎(jiǎng)勵(lì)名額分配表:分公司獎(jiǎng)勵(lì)客戶數(shù)量-個(gè)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)備注-人-人-人1523101725101826108134（二）年度獎(jiǎng)：年度綜合評(píng)選，對(duì)優(yōu)勝者實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)

4、1、評(píng)比項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)年度銷量（50%）同比增長(zhǎng)銷量絕對(duì)值（50%）備注特等獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)2、獎(jiǎng)金設(shè)置：以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)為主獎(jiǎng)項(xiàng)金額（萬(wàn)元）名額總額（力兀）獎(jiǎng)勵(lì)方式特等獎(jiǎng)12224現(xiàn)金或等值實(shí)物一等獎(jiǎng)6636現(xiàn)金或等值實(shí)物二等獎(jiǎng)4832現(xiàn)金或等值實(shí)物三等獎(jiǎng)21632現(xiàn)金或等值實(shí)物鼓勵(lì)獎(jiǎng)0.53216現(xiàn)金或等值實(shí)物合計(jì)64140（三）違規(guī)處罰標(biāo)準(zhǔn)簽約經(jīng)銷商不得向渠道或渠道、客戶倒貨充量，或違規(guī)合同約定的其他條款扣除一元/次保證金，累計(jì)超過3次的，我公司有權(quán)取消其經(jīng)銷資格。五、經(jīng)銷商評(píng)級(jí)（一）主要評(píng)比指標(biāo)：指標(biāo)評(píng)比辦法分?jǐn)?shù)銷量按照絕對(duì)值評(píng)分30主要銷增長(zhǎng)量按照增長(zhǎng)絕對(duì)值評(píng)分40指標(biāo)年度銷指標(biāo)完成率按

5、照完成率核算得分，最高不超過35分30扣分市場(chǎng)秩序出現(xiàn)一起扣2分指標(biāo)月度指標(biāo)完成率每少一個(gè)月未完成扣0.5%（二）經(jīng)銷商評(píng)級(jí)規(guī)則級(jí)別同時(shí)滿足條件享有的政策支持口提供業(yè)務(wù)與管理咨詢年銷量達(dá)3500噸以上口貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商口物流優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商發(fā)運(yùn)口廣告宣傳支持本上NT0兩冢D協(xié)同服務(wù)0專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)；4IZ年增長(zhǎng)率不低于20%團(tuán)培訓(xùn)；級(jí)0信息支持：行業(yè)資訊、行情分析、新品推介等國(guó)旅游；回受邀參加公司會(huì)議；無(wú)違規(guī)記錄團(tuán)集團(tuán)局層領(lǐng)導(dǎo)約見；Q貴賓席位；0提供業(yè)務(wù)與管理咨詢年銷量達(dá)2000噸以上口貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商回物流優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商發(fā)運(yùn)鉗金0廣告宣傳支持ZtZ年增長(zhǎng)率不低于20%口專

6、業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)；級(jí)團(tuán)培訓(xùn)；回信息支持：行業(yè)資訊、行情分析、新品推介等無(wú)違規(guī)記錄回受邀參加公司會(huì)議；年銷量達(dá)1500噸以上口貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商白銀回物流優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商發(fā)運(yùn)口廣告宣傳支持年增長(zhǎng)率不低于20%口專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)；級(jí)口培訓(xùn)；無(wú)違規(guī)記錄回信息支持：年銷量達(dá)800噸以上重點(diǎn)貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商年增長(zhǎng)率不低于20%口物流優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商發(fā)運(yùn)客戶0培訓(xùn)；無(wú)違規(guī)記錄六、集團(tuán)主要支持政策：口提供業(yè)務(wù)與管理咨詢回貨源優(yōu)先口物流優(yōu)先口廣告宣傳支持團(tuán)兩家工廠協(xié)同服務(wù)口專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)；培訓(xùn)；口信息支持：行業(yè)資訊、行情分析、企業(yè)發(fā)展、新品推介等信息;團(tuán)旅游；回受邀參加公司會(huì)議;團(tuán)集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)約見;0貴賓席位；七、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目單位金額（力兀）核算備注一、獎(jiǎng)金力兀3001、季度獎(jiǎng)力兀160