經(jīng)銷商激勵政策方案

1、經(jīng)銷商激勵政策方案【現(xiàn)狀分析】目前公司與經(jīng)銷客戶之間的屬松散型組織、買賣關系，僅僅依靠利益驅(qū)動而建立臨時的合作，缺乏穩(wěn)定性。事業(yè)部計劃在年打破這種現(xiàn)狀，穩(wěn)定客戶資源，嘗試建立契約式合作，形成供銷聯(lián)盟。【實施方案】與經(jīng)銷商簽訂年度經(jīng)銷合同，約定年度銷售目標、市場規(guī)則、考核辦法，并根據(jù)年度目標分解到季度，并實施季度和年度激勵。具體激勵方案如下：一、簽約客戶范圍：年銷量在噸以上，與公司合作一年以上，且執(zhí)行現(xiàn)金交易，專門經(jīng)銷產(chǎn)品批發(fā)渠道的客戶。二、合作方式：公司與客戶簽訂經(jīng)銷合同，約定月度、年度銷量指標，同時享有公司制定的政策性支持（如激勵、培訓、促銷、貨源等），而其他批發(fā)客戶則不再享有。簽約經(jīng)銷商繳

2、納履約保證金萬元。說明：制定年度銷量指標值與去年年度銷量增長不得低于10%,并結合區(qū)域的實際狀況進行調(diào)整。年度分解指標一季度占比25%,二季度占比20%,三季度占比25%,四季度占比30%;三、簽約經(jīng)銷商享有的支持政策（一）貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商供應；（二）物流優(yōu)先非簽約經(jīng)銷商發(fā)運；（三）享有公司促銷等政策；四、經(jīng)銷商激勵：（一）季度獎項設置及評比規(guī)則：1、年度鮮銷量指標在噸以上:參評經(jīng)銷商資格認定：與公司簽訂年度合同，且完成季度分解的銷量指標,無違規(guī)記錄的經(jīng)銷商，方有資格參加評選；獎勵等級同比增長專肖量備注一等獎二等獎三等獎2、年度鮮銷量指標在一噸的客戶;參評經(jīng)銷商資格認定：與公司簽訂年度合

3、同，且完成季度分解的銷量指標,無違規(guī)記錄，方有資格參加評選。獎勵等級同比增長量備注一等獎二等獎三等獎3、季度獎：實施月度考核，季度評選，對優(yōu)勝者實施獎勵。獎項客戶銷量金額名額總額（力兀）備注一等獎1000噸以上1.646.4現(xiàn)金獎勵500-1000噸144現(xiàn)金獎勵二等獎1000噸以上188現(xiàn)金獎勵500-1000噸0.684.8現(xiàn)金獎勵三等獎1000噸以上0.6169.6現(xiàn)金獎勵500-1000噸0.4187.2現(xiàn)金獎勵合計58404、獎勵名額分配表:分公司獎勵客戶數(shù)量-個一等獎二等獎三等獎備注-人-人-人1523101725101826108134（二）年度獎：年度綜合評選，對優(yōu)勝者實施獎勵

4、1、評比項目獎勵等級年度銷量（50%）同比增長銷量絕對值（50%）備注特等獎一等獎二等獎三等獎2、獎金設置：以實物獎勵為主獎項金額（萬元）名額總額（力兀）獎勵方式特等獎12224現(xiàn)金或等值實物一等獎6636現(xiàn)金或等值實物二等獎4832現(xiàn)金或等值實物三等獎21632現(xiàn)金或等值實物鼓勵獎0.53216現(xiàn)金或等值實物合計64140（三）違規(guī)處罰標準簽約經(jīng)銷商不得向渠道或渠道、客戶倒貨充量，或違規(guī)合同約定的其他條款扣除一元/次保證金，累計超過3次的，我公司有權取消其經(jīng)銷資格。五、經(jīng)銷商評級（一）主要評比指標：指標評比辦法分數(shù)銷量按照絕對值評分30主要銷增長量按照增長絕對值評分40指標年度銷指標完成率按

5、照完成率核算得分，最高不超過35分30扣分市場秩序出現(xiàn)一起扣2分指標月度指標完成率每少一個月未完成扣0.5%（二）經(jīng)銷商評級規(guī)則級別同時滿足條件享有的政策支持口提供業(yè)務與管理咨詢年銷量達3500噸以上口貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商口物流優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商發(fā)運口廣告宣傳支持本上NT0兩冢D協(xié)同服務0專業(yè)業(yè)務經(jīng)理服務；4IZ年增長率不低于20%團培訓；級0信息支持：行業(yè)資訊、行情分析、新品推介等國旅游；回受邀參加公司會議；無違規(guī)記錄團集團局層領導約見；Q貴賓席位；0提供業(yè)務與管理咨詢年銷量達2000噸以上口貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商回物流優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商發(fā)運鉗金0廣告宣傳支持ZtZ年增長率不低于20%口專

6、業(yè)業(yè)務經(jīng)理服務；級團培訓；回信息支持：行業(yè)資訊、行情分析、新品推介等無違規(guī)記錄回受邀參加公司會議；年銷量達1500噸以上口貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商白銀回物流優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商發(fā)運口廣告宣傳支持年增長率不低于20%口專業(yè)業(yè)務經(jīng)理服務；級口培訓；無違規(guī)記錄回信息支持：年銷量達800噸以上重點貨源優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商年增長率不低于20%口物流優(yōu)先于非簽約經(jīng)銷商發(fā)運客戶0培訓；無違規(guī)記錄六、集團主要支持政策：口提供業(yè)務與管理咨詢回貨源優(yōu)先口物流優(yōu)先口廣告宣傳支持團兩家工廠協(xié)同服務口專業(yè)業(yè)務經(jīng)理服務；培訓；口信息支持：行業(yè)資訊、行情分析、企業(yè)發(fā)展、新品推介等信息;團旅游；回受邀參加公司會議;團集團高層領導約見;0貴賓席位；七、費用預算項目單位金額（力兀）核算備注一、獎金力兀3001、季度獎力兀160