余世維軟實(shí)力講座余世維全集ppt課件

1、美國(guó)諾瓦大學(xué)公共決策博士美國(guó)諾瓦大學(xué)公共決策博士哈佛大學(xué)企業(yè)管理博士后研討哈佛大學(xué)企業(yè)管理博士后研討牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)博士后研討牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)博士后研討名仕領(lǐng)袖學(xué)院名仕領(lǐng)袖學(xué)院 院長(zhǎng)院長(zhǎng)北京名仕碩學(xué)管理顧問(wèn)北京名仕碩學(xué)管理顧問(wèn) 總經(jīng)理總經(jīng)理上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院國(guó)際指點(diǎn)力研討所上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院國(guó)際指點(diǎn)力研討所 所長(zhǎng)所長(zhǎng)軟 實(shí) 力主講：余世維博士主講：余世維博士xxxxxx公司課程回放公司課程回放頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-2 課程開(kāi)場(chǎng)前學(xué)員陸續(xù)到場(chǎng)學(xué)員陸續(xù)到場(chǎng)學(xué)員陸續(xù)到場(chǎng)學(xué)員陸續(xù)到場(chǎng)余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-3彼此交談等待彼此交談等待課程開(kāi)場(chǎng)課程開(kāi)場(chǎng)彼此交

2、談等待彼此交談等待課程開(kāi)場(chǎng)課程開(kāi)場(chǎng) 課程開(kāi)場(chǎng)前余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-4WWW-4模塊模塊：軟實(shí)力的概念：軟實(shí)力的概念綜合實(shí)力 = 硬實(shí)力硬實(shí)力 + + 軟實(shí)力軟實(shí)力 可以直接打擊可以直接打擊的有效武器的有效武器產(chǎn)品產(chǎn)品 / / 效力效力可以輔助打擊力可以輔助打擊力量或抵抗對(duì)手攻量或抵抗對(duì)手攻擊的有效方法擊的有效方法承諾承諾 / / 表現(xiàn)表現(xiàn) / / 嚇阻嚇阻余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-5個(gè)人軟實(shí)力個(gè)人軟實(shí)力軟實(shí)力產(chǎn)品軟實(shí)力產(chǎn)品軟實(shí)力企業(yè)軟實(shí)力企業(yè)軟實(shí)力余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-6 最起

3、碼的要求最起碼的要求 再退而求其次再退而求其次 退而求其次退而求其次 這個(gè)軟實(shí)力這個(gè)軟實(shí)力 無(wú)法詳細(xì)表現(xiàn)無(wú)法詳細(xì)表現(xiàn)該做什么該做什么表現(xiàn)表現(xiàn)如今如今什么時(shí)候什么時(shí)候階段階段100%80%60%40%余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-7第一單元課后思索第一單元課后思索內(nèi)容：內(nèi)容：余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-8 聽(tīng)課中聽(tīng)課中 聽(tīng)課中聽(tīng)課中 現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課中余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-9 聽(tīng)課現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課現(xiàn)場(chǎng) 聽(tīng)課現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課現(xiàn)場(chǎng) 課程進(jìn)展時(shí)余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-10 回答以下問(wèn)

4、回答以下問(wèn)題題 回答以下問(wèn)回答以下問(wèn)題題 學(xué)員起立發(fā)言余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-11課程現(xiàn)場(chǎng)精彩瞬間余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-12模塊模塊：產(chǎn)品軟實(shí)力：產(chǎn)品軟實(shí)力我們的產(chǎn)品在技術(shù)含量上表現(xiàn)平平，但我們?cè)谖覀兊漠a(chǎn)品在技術(shù)含量上表現(xiàn)平平，但我們?cè)凇跋∪毙韵∪毙?Scarcity )(Scarcity )上可以為本人加分。上可以為本人加分。根據(jù)：普通講消費(fèi)技術(shù)，通常指制造根據(jù)：普通講消費(fèi)技術(shù)，通常指制造或發(fā)明過(guò)程中，直接投入的工具和方或發(fā)明過(guò)程中，直接投入的工具和方法。但是原資料的法。但是原資料的“獲得、獲得、“條件條件和和“認(rèn)

5、可有時(shí)是受限制的。認(rèn)可有時(shí)是受限制的。余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-132. 2. 我們的產(chǎn)品在本身直接價(jià)值上表現(xiàn)平平，但我們?cè)谖覀兊漠a(chǎn)品在本身直接價(jià)值上表現(xiàn)平平，但我們?cè)凇案郊觾r(jià)值附加價(jià)值Value Added Value Added 上可以為本人加上可以為本人加分。分。根據(jù)：顧客購(gòu)買產(chǎn)品或效力，根據(jù)：顧客購(gòu)買產(chǎn)品或效力，是拿他的支出與是拿他的支出與“總消費(fèi)價(jià)值總消費(fèi)價(jià)值一同比較的。所以，附加價(jià)一同比較的。所以，附加價(jià)值越多越好。值越多越好。余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-143. 3. 我們的產(chǎn)品在品牌競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)平平，但我們?cè)谖?/p>

6、們的產(chǎn)品在品牌競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)平平，但我們?cè)凇蔼?dú)特性獨(dú)特性UniqueUnique上可以為本人加分。上可以為本人加分。根據(jù)：消費(fèi)者通常有一種潛認(rèn)根據(jù)：消費(fèi)者通常有一種潛認(rèn)識(shí)：他消費(fèi)的這個(gè)識(shí)：他消費(fèi)的這個(gè)“東西，東西，他人很少見(jiàn)或很羨慕，甚至驚他人很少見(jiàn)或很羨慕，甚至驚呼一兩聲，他就很爽。呼一兩聲，他就很爽。余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-154. 4. 我們的產(chǎn)品在堅(jiān)實(shí)性上表現(xiàn)平平，但我們?cè)谖覀兊漠a(chǎn)品在堅(jiān)實(shí)性上表現(xiàn)平平，但我們?cè)凇澳湍途眯跃眯訢urationDuration上可以為本人加分。上可以為本人加分。根據(jù)：只需那東西不斷能用，根據(jù)：只需那東西不斷能用，客戶不斷能

7、看得到，想得到，客戶不斷能看得到，想得到，我們就在他心中占有一席之地。我們就在他心中占有一席之地。余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-16第二單元課后思索第二單元課后思索內(nèi)容：內(nèi)容：余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-17 聽(tīng)課中聽(tīng)課中 聽(tīng)課中聽(tīng)課中 現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課中余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-18 聽(tīng)課現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課現(xiàn)場(chǎng) 聽(tīng)課現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課現(xiàn)場(chǎng) 課程進(jìn)展時(shí)余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-19課程現(xiàn)場(chǎng)精彩瞬間余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-20模塊模塊：企業(yè)軟實(shí)力：企

8、業(yè)軟實(shí)力1. 1. 本公司在與人競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模上表現(xiàn)平平，本公司在與人競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模上表現(xiàn)平平，但我們?cè)诘覀冊(cè)凇八俣刃袆?dòng)力速度行動(dòng)力 Speed Speed 上可以為本人加分。上可以為本人加分。根據(jù)：畢竟真正有實(shí)力的大公根據(jù)：畢竟真正有實(shí)力的大公司極少，普通客戶在差不多的司極少，普通客戶在差不多的情況下，就希望廠商或賣方的情況下，就希望廠商或賣方的“反響速度能快一點(diǎn)。反響速度能快一點(diǎn)。余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-212. 2. 本公司在覆蓋網(wǎng)絡(luò)上表現(xiàn)平平，但我們?cè)诒竟驹诟采w網(wǎng)絡(luò)上表現(xiàn)平平，但我們?cè)凇皡^(qū)區(qū)塊深耕塊深耕Niche Niche 上可以為本人加分。上可以為

9、本人加分。根據(jù)：產(chǎn)品線又長(zhǎng)又全，經(jīng)根據(jù)：產(chǎn)品線又長(zhǎng)又全，經(jīng)銷網(wǎng)又大又強(qiáng)的公司也是極銷網(wǎng)又大又強(qiáng)的公司也是極少，我們就只需減少打擊面，少，我們就只需減少打擊面，力求在某一個(gè)區(qū)塊里突破或力求在某一個(gè)區(qū)塊里突破或領(lǐng)先。領(lǐng)先。余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-223.3.本公司在全面消費(fèi)力上表現(xiàn)平平，但我們?cè)谀承┘夹g(shù)、本公司在全面消費(fèi)力上表現(xiàn)平平，但我們?cè)谀承┘夹g(shù)、方法、人文方法、人文Skills & HumanitySkills & Humanity上可以為本人加分。上可以為本人加分。根據(jù)：從整個(gè)供應(yīng)鏈效率的角根據(jù)：從整個(gè)供應(yīng)鏈效率的角度與他人競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)不易，我們度與他人競(jìng)

10、爭(zhēng)相當(dāng)不易，我們就必需在特定的消費(fèi)與效力方就必需在特定的消費(fèi)與效力方面，展現(xiàn)本人的高檔次。面，展現(xiàn)本人的高檔次。余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-234. 4. 本公司在知名度或影響力上表現(xiàn)平平，但我們?cè)诒竟驹谥然蛴绊懥ι媳憩F(xiàn)平平，但我們?cè)凇捌毓舛绕毓舛菶xposureExposure上可以為本人加分。上可以為本人加分。根據(jù)：按消費(fèi)、營(yíng)業(yè)額、人員、根據(jù)：按消費(fèi)、營(yíng)業(yè)額、人員、獲利率排名，都要有一定的實(shí)力。獲利率排名，都要有一定的實(shí)力。但是只需業(yè)界常有人提起他公司但是只需業(yè)界常有人提起他公司的名字，就代表一種名望，一種的名字，就代表一種名望，一種位置，接著資源就

11、會(huì)向他靠攏。位置，接著資源就會(huì)向他靠攏。余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-24第三單元課后思索第三單元課后思索內(nèi)容：內(nèi)容：余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-25 聽(tīng)課中聽(tīng)課中 聽(tīng)課中聽(tīng)課中 現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課中余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-26 聽(tīng)課現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課現(xiàn)場(chǎng) 聽(tīng)課現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)課現(xiàn)場(chǎng) 課程進(jìn)展時(shí)余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-27 回答以下問(wèn)回答以下問(wèn)題題 回答以下問(wèn)回答以下問(wèn)題題 學(xué)員起立發(fā)言余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-28課程現(xiàn)場(chǎng)精彩瞬間余世維選集 65

12、cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-29模塊模塊：個(gè)人軟實(shí)力：個(gè)人軟實(shí)力1. 1. 我在任務(wù)才干上表現(xiàn)平平，但我在我在任務(wù)才干上表現(xiàn)平平，但我在“信任度信任度 Reliability Reliability 上可以為上可以為 本人加分。本人加分。根據(jù)：要求任何人做事，不論根據(jù)：要求任何人做事，不論對(duì)上對(duì)上 / / 對(duì)下還是平行，在沒(méi)有對(duì)下還是平行，在沒(méi)有杰出的表現(xiàn)可以預(yù)期的時(shí)候，杰出的表現(xiàn)可以預(yù)期的時(shí)候，我們就只希望他我們就只希望他 / / 她她“可靠。可靠。余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-302. 2. 我在儀表上表現(xiàn)平平，但我在我在儀表上表現(xiàn)平平，但

13、我在“干凈度干凈度 Clarity Clarity 上可以為本人加分。上可以為本人加分。根據(jù)：人長(zhǎng)得好，穿著講究，根據(jù)：人長(zhǎng)得好，穿著講究，不是每個(gè)人都做得到的。但是不是每個(gè)人都做得到的。但是“干凈整潔可以讓人喜歡干凈整潔可以讓人喜歡 / / 接納我。接納我。余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-313. 3. 我在營(yíng)業(yè)績(jī)效上表現(xiàn)平平，但我在我在營(yíng)業(yè)績(jī)效上表現(xiàn)平平，但我在“誠(chéng)信度誠(chéng)信度Honest Honest 上可以為本人加分。上可以為本人加分。根據(jù)：?jiǎn)T工干部即使沒(méi)有根據(jù)：?jiǎn)T工干部即使沒(méi)有身手賺更多的錢，至少他身手賺更多的錢，至少他她們可以為我們守住她們可以為我們守住已有的錢。已有的錢。余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-324. 4. 我在學(xué)歷上與任務(wù)閱歷上表現(xiàn)平平，但我在我在學(xué)歷上與任務(wù)閱歷上表現(xiàn)平平，但我在“多才多藝多才多藝Versatile Versatile 上可以為本人加分。上可以為本人加分。根據(jù)：過(guò)了求學(xué)階段，很難根據(jù)：過(guò)了求學(xué)階段，很難再回到校園。但是我們?cè)诟髟倩氐叫@。但是我們?cè)诟鱾€(gè)方面的才藝表現(xiàn)或品味鑒個(gè)方面的才藝表現(xiàn)或品味鑒賞，會(huì)讓人覺(jué)得我們很有人賞，會(huì)讓人覺(jué)得我們很有人才。才。余世維選集 65cg ：202102987頂級(jí)名仕 碩學(xué)長(zhǎng)青-33課后第一小組討論：第一小組現(xiàn)場(chǎng)討論場(chǎng)景余世維選集