XX卷煙品牌培育方案

1、XX品牌培育方案一：目的1. 通過品牌培育，幫助卷煙零售客戶提周卷煙銷量，提升品牌結(jié)構(gòu)，增加贏利，進而增強零售客戶對公司的依賴度，實現(xiàn)企業(yè)與零售客戶的雙贏。2. 加強對新品牌“XX'在本區(qū)域市場的宣傳，促進零售客戶、消費者對“X乂的認知、了解，以便于“XX'順利導入市場、擴銷上量。培育時間：XX年XX月XX日X月XX日二：策戈IJ人員:XXXXXXXXX三：背景轄區(qū)省內(nèi)黃山系列卷煙的銷售一直占有相當?shù)氖袌龇蓊~，該價位相鄰檔次卷煙的銷售一直不錯，唯獨XX的銷售狀況較差，上柜率只有6%,零售戶的銷售熱情不高，如果強行上柜，會在零售戶中間造成抵觸，不利于XX品牌的發(fā)展。四：市場狀況分

2、析（一）品牌優(yōu)勢:從產(chǎn)品看：省內(nèi)強勢品牌，相同價位的卷煙目前只有湖北省的“黃鶴樓金砂”且目前的銷量不大（二）品牌劣勢包裝不夠鮮艷，吸味偏淡，目標消費者相對單一（三）機會目前實行的稍緊平衡的投放政策使得XX相鄰價位的卷煙社會庫存萎縮較多，勢必要分流一部分消費者，轄區(qū)二類卷煙占總體銷售的比例為25%,XX的銷售占二類卷煙的比例為2.1%,有很大的上升空間。（四）威脅目前轄區(qū)相同價位的卷煙只有湖北“黃鶴樓金砂”且黃鶴樓金砂依托黃鶴樓強大的品牌影響力和有力的宣傳，銷量持續(xù)攀升對XX有一定的威脅五、目標消費群體及特征分析有一定經(jīng)濟基礎且對卷煙的口味比較挑剔的小企業(yè)業(yè)主以及年輕人。這部分人群對卷煙的品牌頑

3、固性不強，一般比較接受銷售人員的推薦，年輕消費者有追求新奇的心理。六、銷售促進建議充分利用消費者對“黃山”卷煙的認知度，及時將黃山品牌的悠久歷史、品牌文化及內(nèi)涵等信息傳達給消費者，引起其購買的欲望，宣傳角度以平面廣告（宣傳單）為主，向消費者傳達如下信息點：“方寸之間、錦繡無限”、以及XX見證了我錦繡年華的奮斗還將見證我更華美壯麗的錦繡前程的理念等。促銷的對象以如下為主。（一）針對客戶1. 邀請篩選出的16家客戶參加座談會，兩個星期內(nèi)，客戶經(jīng)理對選出的客戶進行重點維護。2. 訂煙贈送一些小禮品，以刺激客戶上柜。3. 對這些客戶進行特殊扶持，比如緊俏貨源的適當傾斜。4. 向客戶分發(fā)一些品吸煙5.

4、在店鋪內(nèi)張貼該品牌、該企業(yè)的POFT告（要求醒目、美觀、整潔、持久）。6. 生動陳列。使用異色調(diào)明碼標價簽。明顯的標記。如在柜臺上張貼“重點培育戶”標識。卷煙陳列采用多包甚至條陳列1. （二）針對終端消費者在流動人口較多的場所舉行人員促銷（伴以促銷品）。2. 集齊本品牌的一些材料可以兌換卷煙。3. 在目標群體出入場所散發(fā)傳單、品吸煙。七、推廣方案（一）目標提升XX的品牌上柜率和市場占有率。1. （二）確定品牌推廣主題“方寸之間錦繡無限”“XX見證了我錦繡年華的奮斗還將見證我更華美壯麗的錦繡前程”（三）促銷活動計劃派發(fā)宣傳單及樣品煙活動 活動目的：通過本次活動，提高公眾對“XX'卷煙的認

5、知度、美譽度。 活動時間：1個月活動地點：目標群體經(jīng)常出入場所 活動對象：有一定經(jīng)濟基礎且對卷煙的口味比較挑剔的小企業(yè)業(yè)主以及年輕人促銷物件準備：宣傳單、兩支裝品吸煙。 費用預算：2. 宣傳單制作：由廠家提供兩支裝品吸煙：由廠家提供消費者買贈促銷活動 活動目的：前期選定16家零售店開展買贈促銷活動，提升銷售終端和消費者對“XX'卷煙的品牌認知度、美譽度。 活動時間：1個月。 活動地點：經(jīng)挑選的16家卷煙零售店。 活動構(gòu)思：在這16家零售店購買“XX'卷煙的消費者，每購買1包贈送打火機一只并以此類推；一次性購買一條贈送價值10元的禮品一份。宣傳物料：每戶配一套（由廠家定）八、方案的效果評估對前期