2011市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題及答案

1、試卷一執(zhí)行推銷(xiāo)觀(guān)念的企業(yè)，稱(chēng)為推銷(xiāo)導(dǎo)向企業(yè)。其口號(hào)是( B )。 A我們生產(chǎn)什么就賣(mài)什么 B我們賣(mài)什么就讓人們買(mǎi)什么C市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么 D好酒不怕巷子深2戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是( B ) 。 A環(huán)境威脅 B市場(chǎng)機(jī)會(huì)C市場(chǎng)利潤(rùn) D成本降低3出現(xiàn)于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，則稱(chēng)之為( C ) 。A全面機(jī)會(huì) B行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)C邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì) D局部機(jī)會(huì)4對(duì)于減少失調(diào)感的購(gòu)買(mǎi)行為，營(yíng)銷(xiāo)者要提供完善的( B ) ，通過(guò)各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購(gòu)買(mǎi)決定的正確性。A售前服務(wù) B售后服務(wù) C售中服務(wù) D無(wú)償服務(wù)5中間商對(duì)新產(chǎn)品的采購(gòu)必

2、須( C ) 經(jīng)歷購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的各階段。A跳躍 B中斷C完整地 D跨越6非營(yíng)利組織的采購(gòu)部門(mén)通過(guò)傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說(shuō)明有關(guān)要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購(gòu)買(mǎi)方式叫( A ) 。 A公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu) B議價(jià)合約選購(gòu)C日常選購(gòu) D正常購(gòu)買(mǎi)7集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略尤其適合于( D ) 。A、跨國(guó)公司 B、大型企業(yè)C、中型企業(yè) D、小型企業(yè)8就每一特定市場(chǎng)而言，最佳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合只能是( A ) 的結(jié)果。A、市場(chǎng)細(xì)分 B、精心策劃C、綜合平衡 D、統(tǒng)籌兼顧9下面哪一個(gè)不是決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的因素？( D ) 。 A、成本結(jié)構(gòu) B、銷(xiāo)售量及產(chǎn)品差異程度C、進(jìn)入與流動(dòng)障礙 D、社會(huì)變化10市場(chǎng)總需求擴(kuò)大時(shí)受益也

3、最多的是( C ) _。A、近競(jìng)爭(zhēng)者 B、市場(chǎng)追隨者C、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 D、市場(chǎng)利基者11準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是( B ) 的關(guān)鍵。A反向定價(jià)法 B認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C需求差異定價(jià)法 D成本導(dǎo)向定價(jià)法12在訂貨合同中不明確價(jià)格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是對(duì)付( A ) 的一種價(jià)格策略。A通貨膨脹 B經(jīng)濟(jì)緊縮C經(jīng)濟(jì)疲軟 D經(jīng)濟(jì)制裁13物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D = T + FW + VW + S，其中FW代表( B ) 。A總運(yùn)輸成本 B總固定倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)C總變動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) D總成本14在影響服務(wù)定價(jià)的成本要素中，職員加班費(fèi)屬于( D ) 。 A固定成本 B準(zhǔn)固定成本 C

4、變動(dòng)成本 D準(zhǔn)變動(dòng)成本 15企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這種決策稱(chēng)為( D ) 。 A品牌質(zhì)量決策 B家庭品牌決策 C品牌擴(kuò)展決策 D多品牌決策 試卷二1、在安索夫產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣中，（ C ）即市場(chǎng)滲透。A 現(xiàn)有市場(chǎng)新產(chǎn)品 B 新市場(chǎng)新產(chǎn)品、C 現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品 D 新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品2、下列（ A ）屬于企業(yè)的不可控因素。A 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 B 營(yíng)銷(xiāo)組合 C 促銷(xiāo)策略 D 產(chǎn)品組合3、當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這是（ C ）策略。A 轉(zhuǎn)移 B 減輕 C 對(duì)抗 D 競(jìng)爭(zhēng)4、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（ C ）A 安全需要 B 自尊需要 C

5、 社會(huì)需要 D 自我實(shí)現(xiàn)的需要5、在營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（ B ）。 A 一手資料 B 二手資料 C 原始資料 D 外部資料6、一個(gè)企業(yè)要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵拢?A ）方面進(jìn)行。A 產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng) B分銷(xiāo)渠道 C 目標(biāo)和戰(zhàn)略 D利潤(rùn)7、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（ C ）。A 需求狀況 B 競(jìng)爭(zhēng)能力 C 需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力 D 中間商的多少8、產(chǎn)品生命周期中在（ C ）購(gòu)買(mǎi)者一般較多。A 引入期 B 成長(zhǎng)期 C 成熟期 D 衰退期9、下列產(chǎn)品（ C ）富有彈性A 大米 B 肥皂 C 家電 D 食鹽10、（ D ）代表未來(lái)商務(wù)發(fā)展的方向。A 商人批發(fā)商 B 制造商批發(fā)機(jī)構(gòu)

6、 C超級(jí)市場(chǎng) D 電子商務(wù) 試卷三1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)識(shí)別、預(yù)測(cè)和滿(mǎn)足 B 需要 , 并獲取利潤(rùn)的管理職能。A. 企業(yè) B .顧客 C. 員工 D. 管理2. 服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中包含幾個(gè) “P”_B_A. 12 B.4 C. 7 D . 63. 營(yíng)業(yè)推廣的主要目的是_A_A. 在短期內(nèi)增加銷(xiāo)售B. 降低競(jìng)爭(zhēng)者在產(chǎn)品的價(jià)格C. 告知消費(fèi)者關(guān)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息D. 說(shuō)服消費(fèi)者轉(zhuǎn)而長(zhǎng)期使用你公司品牌的產(chǎn)品4. 下列哪項(xiàng)屬于案頭研究_D_A. 調(diào)查 B. 焦點(diǎn)小組C. 電話(huà)訪(fǎng)談 D. 國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)5. 產(chǎn)品生命周期的最后階段是_C_A. 產(chǎn)品成熟期 B. 明星類(lèi) C 產(chǎn)品衰

7、退期 D. 問(wèn)號(hào)類(lèi)6. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中涉及渠道的要素是_A_A. 地點(diǎn) B. 價(jià)格C. 過(guò)程 D. 有形展示7. 以迅速獲得較大市場(chǎng)占有率為目的的定價(jià)策略被稱(chēng)為_(kāi)A_A. 滲透定價(jià) B. 撇脂定價(jià)C. 心理定價(jià) D. 促銷(xiāo)定價(jià)8. 下列哪一類(lèi)屬于無(wú)店鋪零售_A_A. 電話(huà)銷(xiāo)售 B. 報(bào)刊亭C. 售貨亭 D. 特級(jí)市場(chǎng)9. 調(diào)查問(wèn)卷中那些用于收集被調(diào)查者個(gè)人信息的問(wèn)題屬于 _C_A. 分類(lèi)問(wèn)題 B. 是非問(wèn)題C. 一般問(wèn)題 D. 多項(xiàng)選擇問(wèn)題10. 將顧客劃分為更小 , 更具同性質(zhì)的群體的過(guò)程是_B_A. 經(jīng)營(yíng)多元化 B. 市場(chǎng)細(xì)分C. 市場(chǎng)定位 D.批發(fā)11. 下列哪一類(lèi)變量用于劃分社會(huì)經(jīng)濟(jì)群

8、體_C_A. 國(guó)家/地區(qū)/ 城市B.對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度C. 收入/ 職業(yè)/教育D .季節(jié)性購(gòu)買(mǎi)12. 定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的一個(gè)重要因素 , 因?yàn)樗黖A_A. 影響總收益 B. 影響聘用銷(xiāo)售人員的數(shù)量C. 影響產(chǎn)品的廣告方式 D. 可以識(shí)別機(jī)會(huì)成本13. 態(tài)度測(cè)量 , 可以反映_D_個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的了解程度 B. 個(gè)人使用產(chǎn)品的次數(shù)C. 產(chǎn)品的潛在銷(xiāo)售量 D. 個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)14. 民族亞文化的變化將會(huì)引起下列哪個(gè)因素變化_C_ A. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 B. 企業(yè)目標(biāo) C. 消費(fèi)者態(tài)度 D. 群體購(gòu)買(mǎi)15. 補(bǔ)缺市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指_A_A. 以更細(xì)小的細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)B. 大量營(yíng)銷(xiāo) C. 國(guó)外市場(chǎng)D. 汽

9、車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)16.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向型企業(yè)里 , 誰(shuí)關(guān)注顧客 _D_A. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 B. 顧客服務(wù)部C. 一線(xiàn)員工 D. 公司內(nèi)所有員工17. 下列那項(xiàng)屬于 B-to-B 關(guān)系_B_某文具用品公司將復(fù)印紙賣(mài)給一家零售商店用于轉(zhuǎn)售 某文具用品公司將復(fù)印紙賣(mài)給一家出版公司C. 耐克公司將運(yùn)動(dòng)衫賣(mài)給專(zhuān)賣(mài)店D. 以上全部是18. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合中的其他 3 個(gè) "P" 是_C_A. 產(chǎn)品 , 價(jià)格 , 促銷(xiāo)B. 消費(fèi)者 , 客戶(hù) , 溝通C. 人員 , 過(guò)程 , 有形展示D. 意識(shí) , 興趣 , 欲望19. 廣告的基本特點(diǎn)是_C_A. 非付費(fèi) , 非人員溝通B .付費(fèi) , 人員溝通C.

10、付費(fèi) , 非人員溝通D , 非付費(fèi) , 人員溝通20. 使消費(fèi)者在相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品牌中識(shí)別某一種產(chǎn)品的方式被稱(chēng)之為_(kāi)B_A. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)B .產(chǎn)品形象c. 產(chǎn)品定位D .初步調(diào)查試卷四1下列不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要素的是_D_A產(chǎn)品 B促銷(xiāo) C渠道 D利潤(rùn)2下列描述中屬于“企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式”的是_C_A麥當(dāng)勞餐廳將漢堡賣(mài)給一個(gè)饑餓的男士 B藥劑師賣(mài)藥C復(fù)印機(jī)制造商將復(fù)印機(jī)賣(mài)給廣告代理商 D某學(xué)生將其教科書(shū)賣(mài)給另一個(gè)學(xué)生3下列與企業(yè)宏觀(guān)環(huán)境關(guān)聯(lián)性最小的是_C_A出生率變化的研究 B家庭儲(chǔ)蓄率的分析 C新員工激勵(lì)計(jì)劃 D文化趨同現(xiàn)象4下列不屬于組織微觀(guān)環(huán)境的是_D_A顧客 B供應(yīng)商 C競(jìng)爭(zhēng)者 D新法律法規(guī)5

11、下列屬于組織內(nèi)部環(huán)境的是_B_A競(jìng)爭(zhēng)者 B企業(yè)員工 C批發(fā)商 D零售商6分析組織內(nèi)部能力和外部環(huán)境機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)的方法是_B_APLOT分析法 BSWOT分析法 C利益相關(guān)者分析法 D員工分析法7下列關(guān)于市場(chǎng)研究的描述不正確的是_B_A案頭研究可以在組織內(nèi)部或通過(guò)研究機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行B案頭研究是在實(shí)地調(diào)研之后進(jìn)行的 C案頭研究比實(shí)地調(diào)研速度更快D案頭研究比實(shí)地調(diào)研更節(jié)約費(fèi)用8下列不屬于市場(chǎng)細(xì)分變量的是_C_A社會(huì)經(jīng)濟(jì) B人口統(tǒng)計(jì) C競(jìng)爭(zhēng)狀況 D心理變量9對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，采用地理-人口統(tǒng)計(jì)分類(lèi)法的基本假設(shè)是_C_A態(tài)度引導(dǎo)生活方式的改變 B生活方式引導(dǎo)態(tài)度的改變C居住的地理位置影響到所購(gòu)買(mǎi)的東西 D社會(huì)

12、階層與地理方位無(wú)關(guān)10下列不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分原則的是_A_A不穩(wěn)定性 B殷實(shí)性 C可衡量性 D可進(jìn)人性11差別化產(chǎn)品在市場(chǎng)上是獨(dú)特的，它成功的條件是_A_A滿(mǎn)足顧客需要 B價(jià)格差別微不足道C品牌是所渴望的 D差別化產(chǎn)品總是能成功的12下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的是_B_A引入期 B高峰期 C成長(zhǎng)期 D成熟期13下列術(shù)語(yǔ)與中間商的概念最接近的是_A_A市場(chǎng)代理機(jī)構(gòu) B市場(chǎng)細(xì)分 C分銷(xiāo)渠道 D營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)14制造商將產(chǎn)品積極地賣(mài)給批發(fā)商的策略是_D_A直接推銷(xiāo) B直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) C拉引策略 D推動(dòng)策略15下列不屬于促銷(xiāo)組合因素的是_C_A人員推銷(xiāo) B公共關(guān)系 C定價(jià) D贊助16“不可分割性”在服務(wù)市

13、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中是指_A_A生產(chǎn)和消費(fèi)同時(shí)發(fā)生 B服務(wù)的無(wú)形性 C服務(wù)的有形性 D服務(wù)結(jié)果的差異性17擴(kuò)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合(服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合)所增加的3Ps是_C_A人，利潤(rùn)，過(guò)程 B過(guò)程，盈利性，展示性C人，過(guò)程，有形展示 D過(guò)程，有形展示，利潤(rùn)18營(yíng)業(yè)推廣是_C_A營(yíng)銷(xiāo)組合要素之一 B控制價(jià)格的一個(gè)方法C一種促銷(xiāo)手段 D營(yíng)銷(xiāo)研究過(guò)程的一個(gè)階段19要求所有的員工具有以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向觀(guān)念，這是_D_A關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) B聚焦?fàn)I銷(xiāo) C交易營(yíng)銷(xiāo) D消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)20對(duì)經(jīng)濟(jì)、收入和稅收因素的分析屬于_C_A技術(shù)環(huán)境分析 B政治環(huán)境分析 C經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 D社會(huì)環(huán)境分析試卷五1、_B_年，執(zhí)教于威斯康星大學(xué)的巴特勒教授

14、正式出版市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法一書(shū)，首先使用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為學(xué)科名稱(chēng)。A1900 B1910C1920 D19292、服務(wù)價(jià)值是指伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售，企業(yè)向顧客提供的_A_。A附加服務(wù) B送貨C產(chǎn)品保證 D技術(shù)培訓(xùn)3、_A_規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位業(yè)務(wù)和發(fā)展方向。A經(jīng)營(yíng)任務(wù) B經(jīng)營(yíng)方針C經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 D經(jīng)營(yíng)目標(biāo)4、某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱(chēng)為_(kāi)A_。A“意見(jiàn)領(lǐng)袖” B“道德領(lǐng)袖”C“精神領(lǐng)袖” D“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者”5、對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)富有吸引力的領(lǐng)域被稱(chēng)為_(kāi)B_。A風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) B市場(chǎng)機(jī)會(huì)C困境業(yè)務(wù) D環(huán)境威脅6、非營(yíng)利組織的日常性采購(gòu)的采購(gòu)金額相對(duì)_B_。A較多 B較少C一般 D量大7、設(shè)置_A_，能夠?qū)ζ髽I(yè)與外部環(huán)境，尤

15、其是與市場(chǎng)、顧客之間關(guān)系的協(xié)調(diào)，發(fā)揮積極作用。A市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè) D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制8、某工程機(jī)械公司專(zhuān)門(mén)向建筑業(yè)用戶(hù)供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種_B_策略。A市場(chǎng)集中化 B市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化C全面市場(chǎng)覆蓋 D產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化9、下面哪一個(gè)不是決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的因素？_D_A成本結(jié)構(gòu) B銷(xiāo)售量及產(chǎn)品差異程度C進(jìn)入與流動(dòng)障礙 D社會(huì)變化10、處于市場(chǎng)不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí)期，_D_產(chǎn)品線(xiàn)反而能使總利潤(rùn)上升。A增加 B擴(kuò)充C延伸 D縮減11、如果企業(yè)按FOB價(jià)出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具到目的地發(fā)生的一切毀損都將由_B_承擔(dān)。A企業(yè)

16、 B顧客C承運(yùn)人 D保險(xiǎn)公司12、分銷(xiāo)渠道的每個(gè)層次使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少，被稱(chēng)為分銷(xiāo)渠道的_A_。A寬度 B長(zhǎng)度C深度 D關(guān)聯(lián)度試卷六1 消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做(  C )。A個(gè)人全部收入   B個(gè)人可支配收入  C個(gè)人可任意支配的收入   D人均國(guó)民收入2一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵?  A )方面進(jìn)行。A產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)   B分銷(xiāo)渠道  C目標(biāo)和戰(zhàn)略   D利潤(rùn)3一種觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門(mén)。這種觀(guān)念就是(  B )

17、。A生產(chǎn)觀(guān)念   B產(chǎn)品觀(guān)念  C推銷(xiāo)觀(guān)念     D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念4適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的(  B )A企業(yè)的短期目標(biāo)   B企業(yè)的任務(wù)  C企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略   D企業(yè)的計(jì)劃5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀(guān)因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)行( C  )。A市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃   。B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)  C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研   D預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求   6德國(guó)西門(mén)子公司的

18、產(chǎn)品從本世紀(jì)初的X光射線(xiàn)診斷機(jī)一種發(fā)展到現(xiàn)在的核磁共振機(jī)組、心臟起博器等100多種，該公司采取的策略是(  B )。A。一體化增長(zhǎng)   B同心多角化  C復(fù)合多角化   D市場(chǎng)滲透7產(chǎn)品在暢銷(xiāo)階段時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是(  B )。A產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市   B提高市場(chǎng)占有率C建立知名度，爭(zhēng)取試用   D保持市場(chǎng)占有率8市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個(gè)人或組織稱(chēng)為(  B )。A社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)   B一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)  C市場(chǎng)份額   D一個(gè)顧客基礎(chǔ)

19、9。在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是( A  )。A度過(guò)困難目標(biāo)   B市場(chǎng)占有率目標(biāo)  C利潤(rùn)最大化目標(biāo)   D穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)10Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷(xiāo)售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是(  B )定價(jià)策略。A撇脂定價(jià)   B滲透定價(jià) C彈性定價(jià)   D理解價(jià)值定價(jià)11在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤(rùn)一般在(  C )階段開(kāi)始出現(xiàn)。

20、60; A引入期(試銷(xiāo)期)   B成長(zhǎng)期(暢銷(xiāo)期) C成熟期(飽和期)   D衰退期(滯銷(xiāo)期)12企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是( D  )。A質(zhì)量       B價(jià)格  C促銷(xiāo)       D新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)13當(dāng)某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開(kāi)發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)公司經(jīng)理層進(jìn)行分析決定采納某一觀(guān)念或想法時(shí)，他們下一步的工作應(yīng)該是( A  )。A營(yíng)業(yè)分析   B評(píng)核與篩選  C。試銷(xiāo)   D正式進(jìn)入市場(chǎng)   14，小劉計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)一輛轎車(chē)，但他既缺

21、乏汽車(chē)方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場(chǎng)情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營(yíng)銷(xiāo)措施是( A  )。A適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息   B大幅度降低產(chǎn)品的價(jià)格C保證一定的存貨水平   D贈(zèng)品銷(xiāo)售15一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國(guó)家或地區(qū)的生活水平( C  )。A越穩(wěn)定   B越低 C。越高   D比較波動(dòng)16市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系是( A  )。A市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ) B市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ) C二者無(wú)關(guān)系     D二者等同17某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷(xiāo)售量，一般情

22、況下，這種策略對(duì)下列(  B )類(lèi)產(chǎn)品效果明顯。A。產(chǎn)品需求缺乏彈性  B產(chǎn)品需求富有彈性 C生活必需品 D名牌產(chǎn)品18下列情況下的( C  )類(lèi)產(chǎn)品宜采用最短的分銷(xiāo)渠道。A單價(jià)低、體積小的日常用品 B.處在成熟期的產(chǎn)品  C技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品     D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品19年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是(  A )。A確定目標(biāo)    B評(píng)估執(zhí)行情況     C規(guī)定企業(yè)任務(wù) D選擇目標(biāo)市場(chǎng)20下面哪一條最準(zhǔn)確地概括了廣告的特點(diǎn)?( D  )A公共性、人員性、新奇性

23、等 B公共性、滲透性、培養(yǎng)關(guān)系、強(qiáng)化刺激等C可信度高、提供誘因、放大性、直接性等    D公共性、滲透性、放大性、非人員性等試卷七1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展歷史大致可分為四個(gè)階段，其中初創(chuàng)階段是在（ B）。A18世紀(jì)中葉 B19世紀(jì)末到20世紀(jì)30年代C20世紀(jì)50年代 D19世紀(jì)初2某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A）。A前向一體化B后向一體化 C橫向一體化D多角化3分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（D）。A.降低調(diào)研成本 B.了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力C.區(qū)分不同階層消費(fèi)者，以滿(mǎn)足他們不同的需要D.采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)

24、者作出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買(mǎi)決策4在生產(chǎn)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類(lèi)型最為復(fù)雜，需經(jīng)過(guò)8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是（C）。A.接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià) B安排訂貨程序 C執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià) D詳細(xì)說(shuō)明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量5新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的第一個(gè)階段是（D）。A評(píng)核與篩選 B營(yíng)業(yè)分析 C產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D.提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想6市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀(guān)因素對(duì)他們有利等等，就必須進(jìn)行（C）。A市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研D預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求7若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于實(shí)行的是無(wú)選擇性市場(chǎng)策略，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行（B）市場(chǎng)策略

25、。A大量B集中性 C市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D。無(wú)選擇性8理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（A）；A.找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值 B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本 D.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)9當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷(xiāo)能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（B）。A直接渠道B間接渠道C專(zhuān)營(yíng)渠道D以上都不是10以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：（D）A形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng) B專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)C表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng) D簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉11產(chǎn)品一市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是（A）A組織管理費(fèi)用太高 B有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略C容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié) D不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息12根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越

26、低，說(shuō)明這個(gè)國(guó)家人民的生活水平（A）。A越高B越低 C不一定 D沒(méi)關(guān)系13用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D）A配套包裝。B。附贈(zèng)品包裝 C分檔包裝D。再使用包裝14以防御為核心是（C）的競(jìng)爭(zhēng)策略。A 市場(chǎng)跟隨者B市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 C市場(chǎng)主導(dǎo)者D市場(chǎng)補(bǔ)缺者15市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的中心是（B）。A推銷(xiāo)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品 B發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿(mǎn)足它們C制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品 D制造大量產(chǎn)品并推銷(xiāo)出去17最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是（C）。A選擇性市場(chǎng)策略 B無(wú)選擇性市場(chǎng)策略 C集中性市場(chǎng)策略 D產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略18企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（A）。A深度B

27、廣度 C相互關(guān)聯(lián)性D層次19“七喜”汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂(lè)型飲料的主導(dǎo)者，它采取的是（B）定位策略。A市場(chǎng)滲透B避強(qiáng)定位策略 C專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)D迎頭定位策略20柯達(dá)公司在商標(biāo)“Kodak”基礎(chǔ)上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列商標(biāo)。這種商標(biāo)策略叫做（C）。A.有無(wú)商標(biāo)策略 B等級(jí)商標(biāo)策略 C家庭商標(biāo)策略 D推進(jìn)商標(biāo)策略211912年（D）寫(xiě)出第一本以“Marketing” 命名的教科書(shū)，被認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。 A鮑敦 B菲利普科特勒 C彼得杜拉克 D赫杰特齊22、某油漆公司不僅

28、生產(chǎn)油漆，同時(shí)還擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（A）。A前向一體化 B后向一體化 C 橫向一體化 D多角化23當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過(guò)各種方式以限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（B）策略。A轉(zhuǎn)移 B減輕 C對(duì)抗 D競(jìng)爭(zhēng)24在生產(chǎn)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類(lèi)型最為復(fù)雜，需經(jīng)過(guò)8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是（C）A接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià) B安排訂貨程序C執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià) D詳細(xì)說(shuō)明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量25細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)必須注意以下五方面的要求：（D）A市場(chǎng)要有同質(zhì)性、應(yīng)變性，市場(chǎng)范圍相對(duì)較小 B市場(chǎng)要有可進(jìn)人性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性C市場(chǎng)具有可測(cè)量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性

29、等D市場(chǎng)要有足夠的購(gòu)買(mǎi)潛力、可接近性、可衡量性、相對(duì)穩(wěn)定性等26以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（C）調(diào)研。 A探索性 B描述性 C因果關(guān)系 D預(yù)測(cè)性27企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（D）A質(zhì)量 B價(jià)格 C促銷(xiāo) D新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)28Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷(xiāo)售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打人了市場(chǎng)，第二、三年會(huì)大銷(xiāo)售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（B）策略；A.速取定價(jià) B漸取定價(jià) C彈性定價(jià) D理解價(jià)值定價(jià)29當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷(xiāo)能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（A）。A 間接

30、渠道 B直接渠道 C專(zhuān)營(yíng)渠道 D都不是30營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（B）A了解市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品試銷(xiāo)對(duì)路 B刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買(mǎi)C，降低成本，提高市場(chǎng)占有率 D幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系31下面哪一個(gè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)：（C）。A產(chǎn)品設(shè)計(jì) B產(chǎn)品銷(xiāo)售 C顧客需要 D企業(yè)資源和能力32目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以下哪一種觀(guān)念的體現(xiàn)：（ D ）A生產(chǎn)觀(guān)念 B產(chǎn)品觀(guān)念 C推銷(xiāo)觀(guān)念 D市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念33若要使購(gòu)買(mǎi)者對(duì)定價(jià)工作增強(qiáng)信任感，同時(shí)感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)格低廉，最好采用（A）略。A尾數(shù)定價(jià) B整數(shù)定價(jià) C安全定價(jià) D特價(jià)品定價(jià)34某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的（

31、B）階段。A介紹期 B成長(zhǎng)期 C成熟期 D衰退期35某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷(xiāo)售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（B）類(lèi)產(chǎn)品效果明顯。A產(chǎn)品需求缺乏彈性B產(chǎn)品需求富有彈性 C生活必需品D名牌產(chǎn)品36下列情況中的（A）類(lèi)產(chǎn)品適宜采用最短的分銷(xiāo)渠道。A技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品 B單價(jià)低、體積小的常用品C處在成熟期的產(chǎn)品 D生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品37市場(chǎng)補(bǔ)缺者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略是（C）A陣地防御B正面進(jìn)攻 C專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)D緊密跟隨38從事將貨物或勞務(wù)售予最終消費(fèi)者用于生活消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織和個(gè)人被稱(chēng)為（A）A零售商 B批發(fā)商 C運(yùn)輸公司 D公共機(jī)構(gòu)39在各類(lèi)調(diào)查方法中，最有代

32、表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是（D）A重點(diǎn)調(diào)查法B典型調(diào)查法 C.全面調(diào)查法 D抽樣調(diào)查法40以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：（ C）A形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng) B專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)C.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng) D簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低試卷八1.  夏季，“波司登”羽絨服通過(guò)打折等促銷(xiāo)措施而出現(xiàn)了淡季熱銷(xiāo)的局面?？梢?jiàn)，該廠(chǎng)家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于 【 C】A. 潛伏需求 B. 充分需求 C. 不規(guī)則需求 D. 過(guò)量需求  2. 許多冰箱生產(chǎn)廠(chǎng)家近年來(lái)高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉

33、行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)是 【 D】A. 推銷(xiāo)觀(guān)念 B. 生產(chǎn)觀(guān)念 C. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 D. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念  3. 在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢(xún)集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的 【 C】A. 問(wèn)號(hào)類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 B. 明星類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 C. 現(xiàn)金牛類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 D. 狗類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位  4. 山東“三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷(xiāo)售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于 【 A】 A.

34、 集團(tuán)多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 關(guān)聯(lián)多角化 5. 同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，較大子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得不到滿(mǎn)足。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫【D】A. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視 B. 超細(xì)分戰(zhàn)略 C. 反細(xì)分戰(zhàn)略 D. 多數(shù)謬誤  6. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是 【 D】A. 地理細(xì)分 B. 人口細(xì)分 C.

35、60;心理細(xì)分 D. 行為細(xì)分  7. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與原規(guī)化盡可能一致，在控制中通過(guò)不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略不斷修正。這種行為稱(chēng)為【D】A. 年度計(jì)劃控制 B. 贏(yíng)利能力控制 C. 效率控制 D. 戰(zhàn)略控制 8.“捷安特”自行車(chē)公司是“桑塔納”轎車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)的  【 B】A. 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B. 一般競(jìng)爭(zhēng)者 C. 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D. 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 9. 高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于 【B 】A. 理

36、想業(yè)務(wù) B. 冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) C. 成熟業(yè)務(wù) D. 困難業(yè)務(wù)  10. 王剛正在購(gòu)買(mǎi)一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買(mǎi)行為應(yīng)該屬于 【 D】 A. 習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為 B. 尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為 C. 化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為 D. 復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為 11. 某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷(xiāo)商并檢查其每周銷(xiāo)售情況；然后舉辦展銷(xiāo)會(huì)并測(cè)量其可能的銷(xiāo)售額；最后，將該銷(xiāo)售額與以前的銷(xiāo)售額相比較，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是【 A】 A. 簡(jiǎn)單時(shí)間序列實(shí)驗(yàn) B. 重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)

37、 C. 前后控制組分析 D. 階乘設(shè)計(jì)  12. 為產(chǎn)品大類(lèi)、企業(yè)部門(mén)或銷(xiāo)售代表確定的銷(xiāo)售目標(biāo)稱(chēng)為【C 】 A. 企業(yè)潛量 B. 市場(chǎng)需求 C. 銷(xiāo)售配額 D. 市場(chǎng)潛量  13. 在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過(guò)新的分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售情況時(shí)，最好采用【 B】 A. 專(zhuān)家意見(jiàn)法 B. 市場(chǎng)試驗(yàn)法 C. 時(shí)間序列分析法 D. 直線(xiàn)趨勢(shì)法  14. 企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是 【 C】 A.&

38、#160;節(jié)約成本 B. 方便顧客購(gòu)買(mǎi)和使用 C. 通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售 D. 避免某一商品推銷(xiāo)失敗而影響其他商品的聲譽(yù) 15. 我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠(chǎng)家可以采權(quán) 【 D】A. 集中決策 B. 收縮決策 C. 快速掠取決策 D. 產(chǎn)品改良決策  16. 相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于 【B 】A. 全新產(chǎn)品 B. 換代產(chǎn)品 C. 改進(jìn)產(chǎn)品 D. 仿制產(chǎn)品  17. 在為產(chǎn)

39、品線(xiàn)定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為  【D 】 A. 互補(bǔ)品 B. 選購(gòu)品 C. 條件品 D. 替代品18. 某汽車(chē)制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷(xiāo)售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷(xiāo)售、零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于 【 C】 A. 現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣 C. 貿(mào)易折扣 D. 促銷(xiāo)折扣 19. 有些公司讓消費(fèi)者通過(guò)視頻信息系統(tǒng)操作一個(gè)小型終端，用對(duì)講式閉路電視訂購(gòu)屏幕上顯示

40、的商品，這種分銷(xiāo)形式屬于 【 D】A. 直接銷(xiāo)售 B. 購(gòu)貨服務(wù) C. 自動(dòng)售貨 D. 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)  20. 一般說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最主要的類(lèi)型是 【 B】A. 經(jīng)紀(jì)人 B. 商人批發(fā)商 C. 代理商 D. 制造商代表  21. 某企業(yè)選擇倉(cāng)庫(kù)設(shè)置地點(diǎn)時(shí)，使倉(cāng)庫(kù)盡可能接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)較短的路程。這種方法被稱(chēng)為 【 A】A. 重心法 B. 最大運(yùn)量法 C. 最小運(yùn)距法 D. 最小運(yùn)費(fèi)法

41、60; 22. 不同的促銷(xiāo)工具對(duì)購(gòu)買(mǎi)者知曉、了解、信任和訂貨等不同購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者影響最大的是 【D 】 A. 廣告 B. 銷(xiāo)售促進(jìn) C. 宣傳 D. 人員推銷(xiāo) 23. 在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭至少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱(chēng)為 【 B】 A. 展露的頻率 B. 展露的送達(dá)率 C. 展露的影響 D. 加權(quán)展露數(shù) 24. 企業(yè)銷(xiāo)售人員在訪(fǎng)問(wèn)推銷(xiāo)過(guò)程中可以親眼觀(guān)察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷(xiāo)陳述

42、和推銷(xiāo)方法，最終促成交易。這說(shuō)明人員推銷(xiāo)具有 【 C】 A. 公關(guān)性 B. 針對(duì)性 C. 靈活性 D. 復(fù)雜性 25. 企業(yè)為了使預(yù)期的銷(xiāo)售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓勵(lì)措施，其中最為常見(jiàn)的是 【C 】 A. 獎(jiǎng)金 B. 旅游 C. 傭金 D. 銷(xiāo)售競(jìng)賽26. 在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化組織類(lèi)型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是 【A 】A. 能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能 B. 注重整體觀(guān)念 C. 能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾 D.

43、 產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威  27. 從本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱(chēng)為 【 C】 A. 顧客忠誠(chéng)度 B. 顧客選擇性 C. 顧客滲透率 D. 價(jià)格選擇性 28. 有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，希望借此能獲得更多的生意， 而后來(lái)生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是 【 B】A. 偏向定價(jià)法 B. 犧牲定價(jià)法 C. 差別定價(jià)法 D. 階段定價(jià)法  29. 為避免一些不必要的麻煩，在實(shí)

44、行外匯管制的國(guó)家，中國(guó)公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜采用  【B 】A. 中等定價(jià) B. 高定價(jià) C. 轉(zhuǎn)移定價(jià) D. 低定價(jià) 30. 在國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是 【A 】 A. 單邊與多邊聯(lián)盟 B. 互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟C. 技術(shù)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟 D. 多層次合作聯(lián)盟 試卷九1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生于( B) (A)十九世紀(jì)末 (B)二十世紀(jì) (C)二戰(zhàn)末期 (D)本世紀(jì)五十年代 2.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上適合盡

45、可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( A) (A)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 (B)密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 (C)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 (D)集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 3.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問(wèn)號(hào)類(lèi)業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類(lèi)單位，宜采取哪種戰(zhàn)略(C ) (A)保持 (B)收割 (C)發(fā)展增大 (D)放棄 4.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于(C ) (A)理想業(yè)務(wù) (B)困難業(yè)務(wù) (C)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) (D)成熟業(yè)務(wù) 5. 按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是(C ) (A)生理需要 (B)安全需要 (C)自我實(shí)現(xiàn)需要 (D)社會(huì)需要 6.產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買(mǎi)我的產(chǎn)品，我也買(mǎi)你的產(chǎn)品，這種習(xí)

46、慣做法稱(chēng)為(D ) (A)直接購(gòu)買(mǎi) (B)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) (C)往返購(gòu)買(mǎi) (D)互惠購(gòu)買(mǎi) 7.指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng)(D ) (A)兒童玩具市場(chǎng) (B)家用電器市場(chǎng) (C)煙草市場(chǎng) (D)食鹽市場(chǎng) 8.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細(xì)微差別，對(duì)消費(fèi)模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于(A ) (A)連續(xù)創(chuàng)新 (B)非連續(xù)創(chuàng)新 (C)動(dòng)態(tài)創(chuàng)新 (D)動(dòng)態(tài)連續(xù)創(chuàng)新 9.中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于(A ) (A)聲望定價(jià) (B)基點(diǎn)定價(jià) (C)招徠定價(jià) (D)需求導(dǎo)向定價(jià) 10.同一層次的多個(gè)企業(yè)為了爭(zhēng)奪同

47、一目標(biāo)市場(chǎng)的銷(xiāo)售而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱(chēng)為(C ) (A)水平渠道沖突 (B)垂直渠道沖突 (C)水平渠道競(jìng)爭(zhēng) (D)渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng) 11.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是(B ) (A)報(bào)紙 (B)電視 (C)廣播 (D)雜志 12.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷(xiāo)售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)中的(D ) (A)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng) (B)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究系統(tǒng) (C)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析系統(tǒng) (D)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) 13.在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，能最大限度刺激銷(xiāo)售人員積極性的激勵(lì)方法是(B ) (A)固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì) (B)傭金制 (C)浮動(dòng)工資 ()

48、固定工資 14.在影響服務(wù)定價(jià)的成本要素中，職員加班費(fèi)屬于(D ) (A)固定成本 (B)準(zhǔn)固定成本 (C)變動(dòng)成本 (D)準(zhǔn)變動(dòng)成本 15.企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這種決策稱(chēng)為(4 ) (A)品牌質(zhì)量決策 (B)家庭品牌決策 (C)品牌擴(kuò)展決策 (D)多品牌決策 試卷十1、除下列哪種情況下，需求都富有價(jià)格彈性？（ A ）A、幾乎沒(méi)有代用品 B、購(gòu)買(mǎi)者十分注意價(jià)格變動(dòng)C、購(gòu)買(mǎi)者喜歡追尋更低的價(jià)格 D、購(gòu)買(mǎi)者覺(jué)得漲價(jià)是沒(méi)有理由的2、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的初創(chuàng)階段，其主要研究?jī)?nèi)容是（ A ）A、推銷(xiāo)與廣告的方法 B、如何提高生產(chǎn)效率C、如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量 D、制定適宜的產(chǎn)品價(jià)格3、企業(yè)利

49、用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（ C ）法定價(jià)。A、尾數(shù)定價(jià) B、招徠定價(jià) C、聲望定價(jià) D、反向定價(jià)4、向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，用語(yǔ)個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（ B ）。A、批發(fā) B、零售 C、代理 D、直銷(xiāo)5、以下哪種商品更適宜采用密集分銷(xiāo)策略？（ A ）A、舒膚佳牌香皂 B、金利來(lái)牌襯衣 C、古董 D、精工牌手表6、旨在促發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)而在短期內(nèi)采取的各種激勵(lì)手段稱(chēng)為（ D ）。A、廣告 B、人員推銷(xiāo) C、公共關(guān)系 D、營(yíng)業(yè)推廣7、以下哪一種是探究性購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)？（ C ）A、商品差異不大 B、不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息

50、C、消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解，一般對(duì)該類(lèi)商品沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷D、商品購(gòu)買(mǎi)頻率較高8、以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？（ D ）A、集散商品 B、溝通產(chǎn)銷(xiāo)信息 C、承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) D、延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期9、用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（ D ）A、配套包裝 B、附贈(zèng)品包裝 C、分檔包裝 D、再使用包裝10、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的第一步是（ D ）A、確定一個(gè)抽樣計(jì)劃 B、收集信息 C、進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì) D、確定問(wèn)題研究目標(biāo)11、主張人是社會(huì)的人，人們的需求和行為都要受到社會(huì)群體的壓力和影響，這就是（ C ）A、經(jīng)濟(jì)學(xué)模式 B、傳統(tǒng)心理學(xué)模式 C、社會(huì)心理學(xué)模式 D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

51、刺激12、分銷(xiāo)渠道的同一個(gè)層次中使用同樣類(lèi)型中間商數(shù)目的多少，被稱(chēng)為分銷(xiāo)渠道的（ B ）A、長(zhǎng)度 B、寬度 C、深度 D、關(guān)聯(lián)性13、以下哪種情況最不適合采用滲透定價(jià)策略？（ C ）A、通過(guò)大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本 B、商品的價(jià)格需求彈性較大C、仿制困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少 D、商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)潛力大14、產(chǎn)品市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是（ A ）。A、組織管理費(fèi)用太高 B、有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略C、容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié) D、不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息15、寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國(guó)市場(chǎng)上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司

52、采取的商標(biāo)策略是（ B ）A、推進(jìn)商標(biāo)策略 B、家族商標(biāo)策略 C、等級(jí)商標(biāo)策略 D、類(lèi)似商標(biāo)策略16、下列因素中哪個(gè)不是影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素？（ B ）A、環(huán)境 B、文化 C、組織 D、個(gè)人17、當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（ D ）。A、直接渠道 B、短渠道 C、窄渠道 D、長(zhǎng)而寬的渠道18、大多數(shù)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造（C）。A、換代產(chǎn)品 B、仿制產(chǎn)品 C、全新產(chǎn)品 D、新牌子產(chǎn)品19、同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（ B ）。A、絕對(duì)的共同性 B、較多的共同性 C、較少的共同性 D、較多的差異性20、消費(fèi)者的購(gòu)后評(píng)價(jià)主要取決于（ B ）。A、心理因素 B、產(chǎn)品質(zhì)

53、量和性能發(fā)揮狀況 C、付款方式 D、他人態(tài)度試卷十一1.市場(chǎng)是“買(mǎi)主和賣(mài)主進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所”的概念是出自于(      )A.傳統(tǒng)的觀(guān)念                   B.經(jīng)濟(jì)學(xué)家C.營(yíng)銷(xiāo)者               &

54、#160;     D.制造商2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念有四個(gè)支柱：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、盈利性和(      )A.產(chǎn)品中心                B.顧客中心C.工廠(chǎng)中心               &#

55、160;D.市場(chǎng)中心3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費(fèi)量在(   )A.增加      B.不變       C.加速增加       D.減少4.供給彈性ES值一般是(   )A.大于零的                B.小于零的C.等于零的                D.小于或等于零的5.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是(      )A.政府                 &