從團(tuán)隊(duì)執(zhí)行走向跨越發(fā)展講義

1、從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展” -2009 -2009年度工作報(bào)告年度工作報(bào)告 北京天順長城液壓科技有限公司北京天順長城液壓科技有限公司 段京云段京云 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展”主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：一、一、2009年工作總結(jié)年工作總結(jié)二、存在的主要問題二、存在的主要問題三、三、2010年發(fā)展戰(zhàn)略綱要年發(fā)展戰(zhàn)略綱要四、展望未來四、展望未來 一、一、2009年工作總結(jié)年工作總結(jié) 2009年是個(gè)豐收年年是個(gè)豐收年喜訊不斷，捷報(bào)頻傳喜訊不斷，捷報(bào)頻傳 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展” 一、一、2009年工作總結(jié)年工作總結(jié)1、經(jīng)營目標(biāo)完

2、成情況、經(jīng)營目標(biāo)完成情況-超額完成全年預(yù)算目標(biāo)超額完成全年預(yù)算目標(biāo) （未審計(jì)）（未審計(jì)）收入（萬元）完成預(yù)算比例 （%） 利潤（萬元）完成預(yù)算比例 （%）工程部5,177103%607121%薩澳部5,899116%564112.8%派克部3,133104%280116.7%公司決算14,269113%1,226139% 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展” 一、一、2009年工作總結(jié)年工作總結(jié) 2、攤鋪機(jī)產(chǎn)業(yè)步入發(fā)展快車道、攤鋪機(jī)產(chǎn)業(yè)步入發(fā)展快車道 2009年實(shí)現(xiàn)年實(shí)現(xiàn)30臺銷售，臺銷售，2010年生產(chǎn)目標(biāo)年生產(chǎn)目標(biāo)50臺。臺。完成了從維修產(chǎn)業(yè)向制造產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型完成了從維修產(chǎn)業(yè)

3、向制造產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型,步入發(fā)展快車道。步入發(fā)展快車道。 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展” 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展”一、一、2009年工作總結(jié)年工作總結(jié) 3、小攤鋪機(jī)樣機(jī)按期下線、小攤鋪機(jī)樣機(jī)按期下線 SP系列攤鋪機(jī)系列化系列攤鋪機(jī)系列化開發(fā)完成和開發(fā)完成和“安泰克安泰克”小小型攤鋪機(jī)樣機(jī)按期下線，型攤鋪機(jī)樣機(jī)按期下線，標(biāo)志著工程機(jī)械開發(fā)團(tuán)隊(duì)標(biāo)志著工程機(jī)械開發(fā)團(tuán)隊(duì)日趨成熟。日趨成熟。 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展”一、一、2009年工作總結(jié)年工作總結(jié)4、派克事業(yè)部、派克事業(yè)部 快速成長走向強(qiáng)大快速成長走向強(qiáng)大l把握高鐵發(fā)展契機(jī)，在

4、把握高鐵發(fā)展契機(jī)，在2008年簽定年簽定3200萬合同萬合同后后2009年底又成功簽下年底又成功簽下12000萬元訂貨合同。萬元訂貨合同。l派克事業(yè)部銷售收入派克事業(yè)部銷售收入2010年將突破年將突破8000萬元萬元,步入良性快速發(fā)展態(tài)勢。步入良性快速發(fā)展態(tài)勢。 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展”一、一、2009年工作總結(jié)年工作總結(jié)5、薩澳事業(yè)部、薩澳事業(yè)部穩(wěn)健發(fā)展客戶結(jié)構(gòu)趨向合理穩(wěn)健發(fā)展客戶結(jié)構(gòu)趨向合理 薩澳液壓產(chǎn)品經(jīng)營，收薩澳液壓產(chǎn)品經(jīng)營，收入來源從依賴一兩個(gè)大客戶入來源從依賴一兩個(gè)大客戶向用戶群體發(fā)展，客戶集中向用戶群體發(fā)展，客戶集中度趨于合理。度趨于合理。 從從“團(tuán)隊(duì)

5、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展”一、一、2009年工作總結(jié)年工作總結(jié)6、“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行年團(tuán)隊(duì)執(zhí)行年”團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得可喜成績團(tuán)隊(duì)建設(shè)取得可喜成績執(zhí)行年里話執(zhí)行執(zhí)行年里話執(zhí)行 -公司公司COO 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展”一、一、2009年工作總結(jié)年工作總結(jié)7、生產(chǎn)研發(fā)基地建設(shè)計(jì)劃落地、生產(chǎn)研發(fā)基地建設(shè)計(jì)劃落地 院院2009年第十八次年第十八次辦公會研究同意在順義區(qū)辦公會研究同意在順義區(qū)馬坡鎮(zhèn)馬坡鎮(zhèn)“聚源工業(yè)園區(qū)聚源工業(yè)園區(qū)”購地建設(shè)研發(fā)、生產(chǎn)基地，購地建設(shè)研發(fā)、生產(chǎn)基地，并給予資金支持。并給予資金支持。 資源保障資源保障一、一、2009年工作總結(jié)年工作總結(jié)8、員工歸屬

6、感增強(qiáng)、員工歸屬感增強(qiáng)l職工保險(xiǎn)職工保險(xiǎn)l企業(yè)年金企業(yè)年金l薪酬調(diào)整薪酬調(diào)整l生產(chǎn)生活條件改善生產(chǎn)生活條件改善l教育培訓(xùn)投入教育培訓(xùn)投入l企業(yè)形象改觀企業(yè)形象改觀l新人不斷加入新人不斷加入 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展” 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展” 20092009年是值得慶賀的一年，我們靠堅(jiān)決的年是值得慶賀的一年，我們靠堅(jiān)決的執(zhí)行與團(tuán)隊(duì)合作取得了喜人的戰(zhàn)績。執(zhí)行與團(tuán)隊(duì)合作取得了喜人的戰(zhàn)績。 但這只是階段性小勝，戰(zhàn)友們在歡呼雀躍的但這只是階段性小勝，戰(zhàn)友們在歡呼雀躍的同時(shí)，千萬不要忘記前面還有同時(shí)，千萬不要忘記前面還有更高的山峰等待我們?nèi)フ鞣?，?/p>

7、高的山峰等待我們?nèi)フ鞣?，我們必須保持清醒，不我們必須保持清醒，不能能被勝被勝利沖昏了頭腦。利沖昏了頭腦。 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展”二、存在的主要問題二、存在的主要問題 -我們的短板是什么？我們的短板是什么？ 1 1、管理水平、管理水平 2 2、企業(yè)文化、企業(yè)文化 3 3、核心技術(shù)能力、核心技術(shù)能力 4 4、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 5 5、收入結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu) 6 6、人才結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu) 能夠基業(yè)常青嗎？能夠基業(yè)常青嗎？ 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展” 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展”二、存在的主要問題二、存在的主要問題 企業(yè)核心競

8、爭力尚未形成企業(yè)核心競爭力尚未形成 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展”二、存在的主要問題二、存在的主要問題 核心競爭力核心競爭力總裁的戰(zhàn)略總裁的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力三、三、2010“跨躍發(fā)展年跨躍發(fā)展年”戰(zhàn)略綱要戰(zhàn)略綱要（一）（一） 戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展”指標(biāo)指標(biāo)2010年年2011年年2012年年銷售收入（萬元）銷售收入（萬元）220002600032000收入預(yù)算增長率收入預(yù)算增長率% %74%18%23%利潤（萬元）利潤（萬元）150019002400利潤預(yù)算增長率利潤預(yù)算增長率% %70%26%26% 從從“

9、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展”三、三、2010“跨躍發(fā)展年跨躍發(fā)展年”戰(zhàn)略綱要戰(zhàn)略綱要（二）戰(zhàn)略工作重點(diǎn)（二）戰(zhàn)略工作重點(diǎn) 1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)是永恒的主題、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)是永恒的主題l（1）觀念轉(zhuǎn)變觀念轉(zhuǎn)變l（2）干部領(lǐng)導(dǎo)力）干部領(lǐng)導(dǎo)力l（3）人才引進(jìn)、培養(yǎng)）人才引進(jìn)、培養(yǎng)自省自省學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)創(chuàng)新創(chuàng)新 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展”（二）戰(zhàn)略工作重點(diǎn)（二）戰(zhàn)略工作重點(diǎn) 2、確保重大項(xiàng)目的執(zhí)行達(dá)到預(yù)期結(jié)果、確保重大項(xiàng)目的執(zhí)行達(dá)到預(yù)期結(jié)果（1）攤鋪機(jī)大批量生產(chǎn)銷售，工程部增長）攤鋪機(jī)大批量生產(chǎn)銷售，工程部增長60%； （2）高鐵）高鐵380項(xiàng)目執(zhí)行，派克部增長項(xiàng)目

10、執(zhí)行，派克部增長166%。高速增長必然帶來問題的急劇增加，高速增長必然帶來問題的急劇增加，這是對團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的考驗(yàn)。這是對團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的考驗(yàn)。（二）戰(zhàn)略工作重點(diǎn)（二）戰(zhàn)略工作重點(diǎn) 3 3、提升技術(shù)研發(fā)能力、提升技術(shù)研發(fā)能力 確立確立液壓系統(tǒng)集成技術(shù)液壓系統(tǒng)集成技術(shù)為公司核心技術(shù)，為公司核心技術(shù)，使之成為公司核心競爭力的使之成為公司核心競爭力的支撐點(diǎn)支撐點(diǎn) ； 將發(fā)展將發(fā)展液壓系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)液壓系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)確定為公司未來確定為公司未來3-53-5年的戰(zhàn)略重點(diǎn)，使之成為公司新的經(jīng)濟(jì)年的戰(zhàn)略重點(diǎn)，使之成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)增長點(diǎn)。 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展”思考：科技型企業(yè)核心競爭力

11、的表現(xiàn)？思考：科技型企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)？ 核心競爭力核心競爭力= =科技型企業(yè)核心競爭力靜態(tài)剖析科技型企業(yè)核心競爭力靜態(tài)剖析1 1、科技型企業(yè)核心競爭力的支撐點(diǎn)、科技型企業(yè)核心競爭力的支撐點(diǎn)-核心技術(shù)核心技術(shù)2 2、科技型企業(yè)核心競爭力的保證、科技型企業(yè)核心競爭力的保證-優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)3 3、科技型企業(yè)核心競爭力的杠桿、科技型企業(yè)核心競爭力的杠桿-企業(yè)品牌企業(yè)品牌 -陳志 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展”企業(yè)品牌企業(yè)品牌+ + 核心技術(shù)核心技術(shù)+ + 優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè) 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展” 任何產(chǎn)品都有一定的生命周期，我們是任何產(chǎn)品都有一

12、定的生命周期，我們是科技型企業(yè)，必須提高技術(shù)開發(fā)能力，不斷科技型企業(yè)，必須提高技術(shù)開發(fā)能力，不斷推出新產(chǎn)品。推出新產(chǎn)品。 - 陳志陳志 從要求企業(yè)重視技術(shù)開發(fā)，到企業(yè)要求提從要求企業(yè)重視技術(shù)開發(fā)，到企業(yè)要求提升技術(shù)開發(fā)能力，這是天順長城在生產(chǎn)經(jīng)營升技術(shù)開發(fā)能力，這是天順長城在生產(chǎn)經(jīng)營中對科研開發(fā)能力重要性認(rèn)識的提高。中對科研開發(fā)能力重要性認(rèn)識的提高。 -李樹君李樹君 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展”3 3、提升技術(shù)研發(fā)能力、提升技術(shù)研發(fā)能力 2010年完成以下工作：年完成以下工作：1.完成三維設(shè)計(jì)信息平臺硬件搭建完成三維設(shè)計(jì)信息平臺硬件搭建；（；（實(shí)現(xiàn)工業(yè)化設(shè)計(jì)）實(shí)現(xiàn)工業(yè)化

13、設(shè)計(jì)）2.完成液壓系統(tǒng)試驗(yàn)臺搭建；完成液壓系統(tǒng)試驗(yàn)臺搭建；(必要試驗(yàn)手段必要試驗(yàn)手段) 3.增加數(shù)控加工中心增加數(shù)控加工中心1-2臺，具備核心元件制造能力；臺，具備核心元件制造能力； (精密加工，高端形象精密加工，高端形象) 4.技術(shù)人才引進(jìn)培養(yǎng)訓(xùn)練技術(shù)人才引進(jìn)培養(yǎng)訓(xùn)練；（技術(shù)團(tuán)隊(duì)是成敗關(guān)鍵）（技術(shù)團(tuán)隊(duì)是成敗關(guān)鍵）5.建設(shè)液壓系統(tǒng)集成裝配車間。建設(shè)液壓系統(tǒng)集成裝配車間。(大規(guī)模生產(chǎn)條件保障大規(guī)模生產(chǎn)條件保障)（二）戰(zhàn)略工作重點(diǎn)（二）戰(zhàn)略工作重點(diǎn) 4 4、完成生產(chǎn)研發(fā)基地建設(shè)、完成生產(chǎn)研發(fā)基地建設(shè) 力爭力爭2010年年10月完成基地建設(shè)月完成基地建設(shè) 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨

14、越發(fā)展” 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展”（二）戰(zhàn)略工作重點(diǎn)（二）戰(zhàn)略工作重點(diǎn)（1）實(shí)現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模的跨越；（2）建立產(chǎn)業(yè)基地，跨越多年制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸； （3）實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)開發(fā)平臺硬件水平的跨越；（4）實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力的跨越。5、實(shí)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)“四個(gè)跨越四個(gè)跨越” 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展” 明確的戰(zhàn)略定位明確的戰(zhàn)略定位+ +強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力能力= =天順天順長城長城彈簧彈簧木桶容量木桶容量 -段京云段京云復(fù)制團(tuán)隊(duì)復(fù)制團(tuán)隊(duì)復(fù)制產(chǎn)品復(fù)制產(chǎn)品 四、展望未來四、展望未來 - -天順長城能有多強(qiáng)大天順長城能有多強(qiáng)大核心競爭能力形成以后復(fù)制產(chǎn)品有多容

15、易 產(chǎn)品復(fù)制 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展”系統(tǒng)集成四、展望未來四、展望未來 - -天順長城能有多強(qiáng)大天順長城能有多強(qiáng)大 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展”制制 造造四、展望未來四、展望未來 - -天順長城能有多強(qiáng)大天順長城能有多強(qiáng)大 中國制造中國制造創(chuàng)創(chuàng) 造造中國創(chuàng)造中國創(chuàng)造 從從“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行”走向走向“跨越發(fā)展跨越發(fā)展”四、展望未來四、展望未來 - -天順長城能有多強(qiáng)大天順長城能有多強(qiáng)大核心競爭力 改變我們的商業(yè)模式 產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售 -現(xiàn)在商業(yè)模式現(xiàn)在商業(yè)模式 攤鋪機(jī)產(chǎn)品 用戶 SAUER產(chǎn)品 用戶 Parker產(chǎn)品 用戶SAUER產(chǎn)品Parker產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)計(jì)閥體制造專用閥集成液壓站SUN產(chǎn)品其它液壓產(chǎn)品液壓系統(tǒng)集成機(jī)械設(shè)計(jì)發(fā)動機(jī)(動力系統(tǒng))分動箱減速機(jī)電控技術(shù)及產(chǎn)品機(jī)械制造其它工業(yè)品用戶解決方案解決方案自制機(jī)械設(shè)備 用戶 系統(tǒng)集成系