企業(yè)戰(zhàn)略方案的評價與選擇

1、企業(yè)戰(zhàn)略方案的評價與選擇 一、戰(zhàn)略方案的評價過程一、戰(zhàn)略方案的評價過程、分析戰(zhàn)略方案與宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境的適應、分析戰(zhàn)略方案與宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境的適應性性 2 2、分析戰(zhàn)略方案對企業(yè)資源的要求、分析戰(zhàn)略方案對企業(yè)資源的要求 3 3、分析戰(zhàn)略方案對企業(yè)目標的有效性、分析戰(zhàn)略方案對企業(yè)目標的有效性 4 4、分析戰(zhàn)略方案內(nèi)部一致性、分析戰(zhàn)略方案內(nèi)部一致性 5 5、比較各種戰(zhàn)略方案的優(yōu)缺點、風險及效果、比較各種戰(zhàn)略方案的優(yōu)缺點、風險及效果 6 6、預測戰(zhàn)略實施中的困難及克服方法、預測戰(zhàn)略實施中的困難及克服方法山東大學管理學院 二、經(jīng)驗曲線理論：單位成本（工二、經(jīng)驗曲線理論：單位成本（工時定額）與累計產(chǎn)

2、量關(guān)系時定額）與累計產(chǎn)量關(guān)系新進入者成本優(yōu)勢新進入者成本優(yōu)勢單位產(chǎn)品成本單位產(chǎn)品成本累計產(chǎn)量（件）累計產(chǎn)量（件）新進入者經(jīng)驗曲線比較新進入者經(jīng)驗曲線比較累計產(chǎn)量（件）累計產(chǎn)量（件）雙對數(shù)坐標的經(jīng)驗曲線雙對數(shù)坐標的經(jīng)驗曲線CACBQAQBCACBQAQB山東大學管理學院 相相 對對 市市 場場 份份 額額 銷銷售售收收入入增增長長率率三、業(yè)務組合理論三、業(yè)務組合理論波士頓矩陣波士頓矩陣 高高 低低 高高 低低3、資源投入及整合的設想、資源投入及整合的設想業(yè)務類別業(yè)務類別 市場戰(zhàn)略方針市場戰(zhàn)略方針盈利能力盈利能力投資需要投資需要凈現(xiàn)金凈現(xiàn)金明星明星 擴大或保持 高 高 接近于0金牛金牛 保持 高

3、低 大正數(shù)問號問號擴大利用或退出低低很高回收 大負數(shù)小正數(shù)瘦狗瘦狗 利用或退出 低 回收 小正數(shù) 波士頓矩陣對公司內(nèi)資金流向的解釋波士頓矩陣對公司內(nèi)資金流向的解釋新矩陣（新矩陣（80年代提出）年代提出）分層分層專業(yè)分工專業(yè)分工僵持僵持產(chǎn)量規(guī)模產(chǎn)量規(guī)模多多少少企業(yè)取得的獨特優(yōu)勢企業(yè)取得的獨特優(yōu)勢小小大大企業(yè)競爭地位差別企業(yè)競爭地位差別投資回收率投資回收率市場占有率市場占有率投資回收率投資回收率市場占有率市場占有率投資回收率投資回收率市場占有率市場占有率投資回收率投資回收率市場占有率市場占有率多多少少企業(yè)取得的獨特優(yōu)勢企業(yè)取得的獨特優(yōu)勢企業(yè)競爭優(yōu)勢差別企業(yè)競爭優(yōu)勢差別小小大大在新在新“波士頓波士頓

4、”矩陣市場占有率和利潤的關(guān)系矩陣市場占有率和利潤的關(guān)系新新“波士頓波士頓”矩陣矩陣山東大學管理學院 四、行業(yè)引力企業(yè)實力矩陣（矩陣）四、行業(yè)引力企業(yè)實力矩陣（矩陣）行業(yè)引力：市場規(guī)模、市場增長率、利潤率、競爭強度、行業(yè)引力：市場規(guī)模、市場增長率、利潤率、競爭強度、周期性、技術(shù)要求、社會及環(huán)境因素周期性、技術(shù)要求、社會及環(huán)境因素企業(yè)實力：市場占有率、生產(chǎn)與營銷能力、研究與開發(fā)能企業(yè)實力：市場占有率、生產(chǎn)與營銷能力、研究與開發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價格競爭力、管理能力、地理位置優(yōu)勢。力、產(chǎn)品質(zhì)量、價格競爭力、管理能力、地理位置優(yōu)勢。 (1) 分析一個經(jīng)營單位可能的戰(zhàn)略方向分析一個經(jīng)營單位可能的戰(zhàn)略方向

5、投資發(fā)展 擇優(yōu)重點發(fā)展 區(qū)別對待 擇優(yōu)重點發(fā)展 區(qū)別對待 利用/退出 區(qū)別對待 利用/退出 退出強企業(yè)實力弱大小行業(yè)引力 多元化公司的業(yè)務組合研究多元化公司的業(yè)務組合研究GEGE矩陣示例矩陣示例 投入投入 投入投入 兩可兩可 投入投入 兩可兩可 不投不投 兩可兩可 不投不投 不投不投 高高 中中 低低產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)吸引力強強中中弱弱公公司司競競爭爭地地位位.評估內(nèi)容（示例）評估內(nèi)容（示例）利潤率的波動銷售額的波動價格的控制力市場占有率產(chǎn)品壽命周期產(chǎn)品開發(fā)周期研究開發(fā)周期競爭者進取態(tài)度消費者態(tài)度.評估內(nèi)容（示例）評估內(nèi)容（示例）相關(guān)經(jīng)濟領(lǐng)域增長率消費人口的增長率地區(qū)市場的增長率市場占有率產(chǎn)品淘汰

6、的速度產(chǎn)品創(chuàng)新的速度技術(shù)革新的速度需求飽和的程度產(chǎn)品的社會接受率國家對收入的調(diào)節(jié)國家對增長速度的調(diào)節(jié).大大（1） （9） （17） （18） （19）（1） （2） （4） （14）（5） （6）11 個個中中（7）（12）（8）（10）（13）5 個個小?。?6）（11）（15）3 個個合合計計8 個個9 個個2 個個19 個個行業(yè)引力行業(yè)引力A A公司的個經(jīng)營單位的分布圖公司的個經(jīng)營單位的分布圖 強強 中中 弱弱 合計合計大大42.132.115.189.3中中3.40.53.9小小5.71.16.8合合計計51.233.715.1100行業(yè)引力行業(yè)引力A A公司的資產(chǎn)分布（）公司的資產(chǎn)分

7、布（）強強 中中 弱弱 合計合計（2）分析一個公司所有經(jīng)營單位的戰(zhàn)略地位）分析一個公司所有經(jīng)營單位的戰(zhàn)略地位整體地位整體地位大大49.225.512.587.2中中4.40.65.0小小6.71.17.8合計合計60.327.212.5100行業(yè)引力行業(yè)引力A A公司的銷售額分布（）公司的銷售額分布（）強強 中中 弱弱 合計合計強強 中中 弱弱 合計合計大大80.29.9-13.077.1中中6.1-1.24.9小小16.31.718.0合合計計102.610.4-13.0100行業(yè)引力行業(yè)引力A A公司的利潤額分布（）公司的利潤額分布（）（）確定企業(yè)投資的優(yōu)先順序、指導資源分配（）確定企業(yè)投

8、資的優(yōu)先順序、指導資源分配區(qū)域區(qū)域綠燈區(qū)綠燈區(qū) 黃燈區(qū)黃燈區(qū) 紅燈區(qū)紅燈區(qū)合計合計經(jīng)營單位分布經(jīng)營單位分布11 個個6 個個2 個個1.9 個個資產(chǎn)占有分布資產(chǎn)占有分布77.6%21.3%1.1%100%銷售額分布銷售額分布79.1%19.8%1.1%100%利潤額分布利潤額分布96.2%2.1%1.7%100%公司的行業(yè)引力企業(yè)實力矩陣戰(zhàn)略地位分析公司的行業(yè)引力企業(yè)實力矩陣戰(zhàn)略地位分析山東大學管理學院 矩陣的不足矩陣的不足加權(quán)計分法帶有人為主觀因素加權(quán)計分法帶有人為主觀因素經(jīng)理人員對矩陣中業(yè)務定位的意見分歧經(jīng)理人員對矩陣中業(yè)務定位的意見分歧競爭分析競爭分析G資源分配分析資源分配分析不完全適用

9、于投資優(yōu)先順序分析，應與技不完全適用于投資優(yōu)先順序分析，應與技術(shù)經(jīng)濟分析結(jié)合術(shù)經(jīng)濟分析結(jié)合山東大學管理學院 五、五、SWOTSWOT模型分析模型分析SWOTSWOT：對企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)劣勢和外部環(huán)境的機會與威脅進：對企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)劣勢和外部環(huán)境的機會與威脅進行綜合分析行綜合分析 SWSW（Strengths and WeaknessesStrengths and Weaknesses）企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)、劣）企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)、劣勢勢OTOT（Opportunities and ThreatsOpportunities and Threats）企業(yè)外部的機會）企業(yè)外部的機會和威脅和威脅企業(yè)內(nèi)部條件企業(yè)內(nèi)部條件企

10、業(yè)外部條件企業(yè)外部條件優(yōu)優(yōu)勢勢技術(shù)先進技術(shù)先進質(zhì)量管理好質(zhì)量管理好職工素質(zhì)高職工素質(zhì)高管理基礎(chǔ)工作好管理基礎(chǔ)工作好機機會會有出口可能有出口可能原材料價格下降原材料價格下降劣劣勢勢資金不足資金不足設備老化設備老化企業(yè)規(guī)模小企業(yè)規(guī)模小威威脅脅競爭和對手增多競爭和對手增多信貸緊縮信貸緊縮SWOTSWOT分析表分析表山東大學管理學院 WO戰(zhàn)略1. 利用機會，克服弱點SO戰(zhàn)略1. 發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會機會O1.列出機會2.WT戰(zhàn)略1. 減少弱點，回避威脅ST戰(zhàn)略1. 利用優(yōu)勢，回避威脅威脅T1.列出機會2.弱點W1.列出弱點2.優(yōu)勢S1.列出優(yōu)勢2. SWOTSWOT矩陣矩陣 SWOT分析法分析法內(nèi)部劣勢

11、內(nèi)部劣勢內(nèi)部優(yōu)勢內(nèi)部優(yōu)勢由穩(wěn)定型向發(fā)展型由穩(wěn)定型向發(fā)展型發(fā)展型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略SWOTSWOT戰(zhàn)略選擇圖戰(zhàn)略選擇圖威脅威脅機會機會 山東大學管理學院 六、戰(zhàn)略選擇矩陣六、戰(zhàn)略選擇矩陣 結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)劣勢和內(nèi)外部資源運用情況選擇戰(zhàn)略結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)劣勢和內(nèi)外部資源運用情況選擇戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成壓縮轉(zhuǎn)變成壓縮分離分離清理清理縱向一體化縱向一體化企業(yè)聯(lián)合戰(zhàn)略企業(yè)聯(lián)合戰(zhàn)略市場滲透市場滲透市場開發(fā)市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新橫向一體化橫向一體化多角化多角化合資經(jīng)營合資經(jīng)營企業(yè)內(nèi)部調(diào)企業(yè)內(nèi)部調(diào)整資源分配整資源分配通過收購或合并通過收購或合并從外部增強資源從外部增強資源、能力、能力企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)劣勢企業(yè)劣勢戰(zhàn)略選擇矩陣戰(zhàn)略選擇矩陣 山東大學管理學院 七、戰(zhàn)略聚類模型七、戰(zhàn)略聚類模型 由市場增長率和企業(yè)競爭地位兩個坐標形成的模型由市場增長率和企業(yè)競爭地位兩個坐標形成的模型 多元化多元化 均可均可 專業(yè)化專業(yè)化專業(yè)化優(yōu)先專業(yè)化優(yōu)先多元化也行多元化也行 多元化多元化多元化優(yōu)先多元化優(yōu)先專業(yè)化也行專業(yè)化也行競爭地位弱競爭地位弱競爭地位強競爭地位強市場增長慢市場增長慢市場增長快市場增長快山