進(jìn)口牛羊肉定位及工作思路

1、（一）對進(jìn)口牛羊肉公司的定義：“集成商”定義：利用上游資源及自身的資本優(yōu)勢，建成產(chǎn)、供、銷資源整合平臺，減少中間環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)各方利益最大化，形成合作共贏模式，通過分銷商和代理商為終端用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和大宗服務(wù)的食品服務(wù)一攬子解決方案提供商。闡述：通過專業(yè)的國際供應(yīng)商代理、招標(biāo)系統(tǒng)，整合國際最專業(yè)的品牌生產(chǎn)商，采用國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局食監(jiān)科進(jìn)口肉類檢測系統(tǒng)規(guī)范，精準(zhǔn)把控從源頭到餐桌全產(chǎn)業(yè)鏈的食品安全，利用自有全程無縫冷鏈物流系統(tǒng)，為客戶提供一站式全程冷鏈物流配送服務(wù)，從而建立產(chǎn)供銷資源整合平臺，形成合作共贏模式。基礎(chǔ)工作原則：自己不做終端銷售，我們只做服務(wù)和供應(yīng)的部分，堅(jiān)持發(fā)展加盟商和代理商銷售

2、模式，堅(jiān)持集成商的定位。（二）分銷商營銷管理辦法為明確分銷商營銷目標(biāo)和管理規(guī)范，特制訂本辦法：一、分銷商重點(diǎn)發(fā)展對象： 分銷商重點(diǎn)發(fā)展對象為凍品批發(fā)市場中二、三類中小批發(fā)商，讓這些中小型批發(fā)商享受總經(jīng)銷商待遇（適用大宗批發(fā)價），將原有的價盤系統(tǒng)從4-5級減少至2-3級，使終端用戶真正得到實(shí)惠。批發(fā)市場中原有總經(jīng)銷商只是作為壓力測試（試盤）客戶，主要供應(yīng)原有總經(jīng)銷以外的其他凍品牛羊肉分割品；大型直接用戶或工業(yè)用戶可以引導(dǎo)其使用第三方銷售公司進(jìn)行合作。二、吸引分銷商加盟的基礎(chǔ)和立足點(diǎn)：1.大宗批發(fā)價價盤為市場國標(biāo)品最低大規(guī)模批發(fā)價，任何時候必須做到大宗批發(fā)價在當(dāng)?shù)厥袌鲎畹鸵?guī)模批發(fā)價優(yōu)勢。2.所有產(chǎn)

3、品均為國標(biāo)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全和永續(xù)經(jīng)營，成為陽光市場領(lǐng)頭羊。3.獨(dú)家代理國際肉類生產(chǎn)商品牌在國內(nèi)銷售。4.堅(jiān)持經(jīng)營“凍品”和“常溫食品”保質(zhì)期在一年以上的食品原料和半成品品種，確保實(shí)現(xiàn)大宗采購、存儲采購，實(shí)現(xiàn)長時間有效銷售期，并利用規(guī)模優(yōu)勢取得定價話語權(quán)。5.建立分割、包裝加工基地，以便于向食品行業(yè)提供自有知識產(chǎn)權(quán)的便利食品，改變食品和餐飲行業(yè)的傳統(tǒng)作業(yè)現(xiàn)狀。6取消總經(jīng)銷商制度，在各地建立招商展示中心招募大量分銷商，縮短銷售層級提高分銷商的合理利潤，讓用戶得到最大實(shí)惠。三、招募分銷商營銷策略1.設(shè)立招商展示中心，并通過該中心標(biāo)準(zhǔn)化展示，在分銷商的主要聚集地凍品批發(fā)市場發(fā)展分銷商。2.設(shè)立雨潤

4、全國進(jìn)口牛羊凍品價格指南，對用戶的購買價進(jìn)行全國范圍內(nèi)指導(dǎo)，并在招商展示中心設(shè)立大宗批發(fā)價價盤，讓分銷商得到7%-15%利潤，確保分銷商利益。3.建立雨潤用戶會員直銷網(wǎng)站，并在網(wǎng)上幫助其開設(shè)網(wǎng)店，幫助分銷商有效吸引客戶。4.在各區(qū)域市場設(shè)立凍品物流分撥中心，并在各批發(fā)市場設(shè)立中轉(zhuǎn)倉，建立凍品大批量、多品種冷凍物流系統(tǒng)，為分銷商提供有償?shù)统杀痉?wù)。5.編輯雨潤凍品時訊分布行業(yè)信息和新聞，擴(kuò)大雨潤牛羊肉品牌產(chǎn)品知名度，提高分銷商銷售份額。6.建設(shè)雨潤運(yùn)營管理系統(tǒng)和雨潤客戶管理系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)使所有的運(yùn)營環(huán)節(jié)和客戶反饋100%在系統(tǒng)上自動、高效、合法運(yùn)營。7.規(guī)范用戶會員直銷價，使分銷商利益得到保

5、證，同時避免欺瞞用戶行為的發(fā)生，提倡陽光銷售，增強(qiáng)分銷商的誠信度和美譽(yù)度。8.通過對分銷商授牌評級，大大提高優(yōu)質(zhì)分銷商的市場銷售能力（分銷商評級在凍品時訊中公布和用戶會員直銷網(wǎng)站上公布）9.對分銷商實(shí)施“分銷商金融扶植計劃”，讓分銷商擴(kuò)大銷售能力。10.通過每個月的分銷商現(xiàn)場主題溝通會進(jìn)行現(xiàn)場互動，充分了解分銷商需求。分銷商溝通會 （準(zhǔn)分銷商）代理商營銷溝通會 （準(zhǔn)代理商）分銷商培訓(xùn)銷售會代理商培訓(xùn)銷售會按照分銷商、代理商營銷流程進(jìn)行答疑解惑，發(fā)展分銷商，代理商。按照分銷商銷售手冊、代理商銷售手冊進(jìn)行銷售技巧培訓(xùn)四、分銷商過程營銷管理方法1、在區(qū)域城市每一個凍品批發(fā)市場設(shè)立招商展示中心和物流中

6、轉(zhuǎn)倉。2、每一個招商展示中心不得少于200個機(jī)會分銷商，100個準(zhǔn)分銷商，50個分銷商，并分階段實(shí)施。3、雨潤區(qū)域公司實(shí)行全員營銷，從總經(jīng)理開始所有部門級以上管理人員都必須參與營銷工作，成為兼職營銷員；招商中心人員為專職營銷員，按客戶的重要程度，分配給相應(yīng)級別的管理人員，做到人人跟客戶，人人有指標(biāo)，全職營銷人員每月拜訪準(zhǔn)客戶不少于50家，兼職人員不少于10-25家；準(zhǔn)分銷商每月被拜訪次數(shù)應(yīng)為2次。4、按分銷商營銷拜訪表和招商展示中心招商管理規(guī)范做好分銷商營銷管理工作。5、分銷商發(fā)展成功后，應(yīng)按照公司的要求對分銷商做好上線培訓(xùn)工作，嚴(yán)格管理分銷商終端價盤，嚴(yán)格規(guī)范分銷商必須線上運(yùn)營，做好對分銷商

7、評級工作，利用客戶管理系統(tǒng)及時解答分銷商的疑惑。(三)發(fā)展分銷商手冊發(fā)展分銷商整體流程工作流方法與工具工作事項(xiàng)分銷商定位終端零售商的供貨商攔截禮儀規(guī)范分銷商攔截前準(zhǔn)備工作攔截對象時間地點(diǎn)第一類客戶營銷記錄表攔截工具準(zhǔn)備分銷商攔截尋找攔截目標(biāo)伺機(jī)與客戶搭訕第一類客戶營銷記錄表了解客戶信息招商展示中心現(xiàn)場洽談確定下次洽談事宜上門洽談洽談禮儀規(guī)范電話洽談洽談準(zhǔn)備工作分銷商招展中心內(nèi)或登門洽談主題營銷活動洽談QQ洽談郵件洽談洽談內(nèi)容確認(rèn)洽談答疑洽談內(nèi)容洽談方式或方法分銷商簽約確認(rèn)簽約資質(zhì)簽約合同與附件第一類客戶營銷記錄表二類客戶審批一類客戶審批分銷商內(nèi)部審批流程三類客戶審批第二類客戶營銷記錄表第三類客

8、戶營銷申請審批表一、分銷商資格要求規(guī)范1、分銷商資格要求規(guī)范直接供貨給終端用戶的二、三批類分銷商.我司承諾不直接面對終端零售用戶進(jìn)行銷售產(chǎn)品.我司的目標(biāo)是培養(yǎng)直銷分銷商，確保直銷分銷商7-15%的利潤空間.我司原則上要求不與做批發(fā)兼零售的分銷商合作，如需合作，我們必須在分銷商產(chǎn)品協(xié)議書上明確要求分銷商只允許將我司產(chǎn)品向終端零售用戶進(jìn)行銷售.現(xiàn)已成立食品銷售公司，有凍品銷售經(jīng)驗(yàn)，且將凍品直接銷售給終端的公司或個體經(jīng)營戶.具有潛在凍品終端銷售渠道且同意款到發(fā)貨，并承諾實(shí)現(xiàn)銷售后愿意承辦經(jīng)營實(shí)體的相關(guān)關(guān)系人（我司可以提供開票服務(wù)）.二、分銷商攔截前準(zhǔn)備工作2、分銷商攔截前準(zhǔn)備工作分銷商攔截禮儀規(guī)范:

9、職員著裝規(guī)范:（藍(lán)黑西服、白色襯衣）男職員著裝規(guī)范:不準(zhǔn)留長發(fā)和染發(fā),保持發(fā)質(zhì)自然顏色,頭發(fā)不過耳,并保持干爽清潔.不準(zhǔn)口帶有異味.不準(zhǔn)上班工作期間穿拖鞋或球鞋.男士著標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)裝：上身穿白色襯衫、外套黑色西裝、下身穿黑色西褲，配黑色皮鞋，同時內(nèi)衣不得外露,并保持鞋面干凈.女職員著裝規(guī)范:不準(zhǔn)披頭散發(fā)或?qū)㈩^發(fā)染成五顏六色,保持發(fā)質(zhì)干凈清爽統(tǒng)一扎蝴蝶狀發(fā)束.不準(zhǔn)口腔帶有異味，不準(zhǔn)濃妝艷抹,化淡妝.不準(zhǔn)上班工作期間穿超高跟鞋或球鞋.女士著標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)套裝:上身穿白色襯衫、外套黑色西裝、下身穿黑色西褲，配黑色皮鞋，同時內(nèi)衣不得外露, 并保持鞋面干凈.攔截服務(wù)禮貌用語規(guī)范:我方提問:“您好!”(面帶微笑)我

10、方提問:“*先生或*女士或*老板”我方提問:“不好意思!打擾您一下!”我方提問:“我是雨潤*分公司*銷售人員*,我們是一手進(jìn)口商的.”(同時雙手遞上公司的名片)我方提問:“我們雨潤*分公司應(yīng)集團(tuán)公司總部要求正在做一項(xiàng)我司有關(guān)1:第一類客戶營銷記錄表的采訪工作,您方便現(xiàn)在和我們作個簡單的采訪嗎?”(同時雙手遞上一些贈送小禮品,并說明贈送小禮品是我司對采訪工作的感謝!)客戶回答1:“可以接受,不過太忙,請采訪時間不要太長.”我方回答:“首先，非常感謝您這次對我們工作的支持，同時一邊交談一邊將公司相關(guān)資料雙手遞給客戶進(jìn)行采訪記錄。”（注意把握好時間控制，不要惹起客戶生氣，具體采訪氛圍隨機(jī)掌控，根據(jù)客

11、戶的忙碌程度，一般控制在5分鐘內(nèi)，此時主要是客戶信息收集）.我方提問：1）老板貴姓？2）從哪里過來進(jìn)貨？3）多長時間來一次？4）主要進(jìn)哪些貨？從哪家進(jìn)貨？5）能否給張名片？沒名片做記錄。6）填寫附件客戶攔截拜訪信息記錄表客戶回答2:“沒有時間.”我方回答:“謝謝您!打擾啦!”，“老板，能留張名片嗎”，如不留，可進(jìn)一步追問“老板，您貴姓，您的手機(jī)號能說下，我記錄下，看您今天忙，改天專門拜訪您”(同時視具體情況觀察客戶,是否有需要幫忙的地方,伺機(jī)創(chuàng)造溝通機(jī)會,同時注意不要惹起客戶的反感很重要).分銷商攔截對象時間地點(diǎn):攔截對象:我們攔截對象主要是針對前來凍品批發(fā)市場進(jìn)行采購的二、三類批發(fā)客戶.攔截

12、時間:我們攔截時間主要安排在上午9:00-11:30凍品批發(fā)市場黃金營業(yè)段.攔截地點(diǎn):我們攔截地點(diǎn)主要安排在凍品批發(fā)市場主要出入口旁或采貨完成后現(xiàn)場.攔截方式:在凍品批發(fā)市場主要出入口旁搭建招商宣傳棚攔截.人員去現(xiàn)場一對一的方式攔截.分銷商攔截工具:（整理成整套文件夾，業(yè)務(wù)人員帶整套文件夾進(jìn)行客戶攔截，文件夾中有以下內(nèi)容）公司名片.公司最新雨潤凍品時訊內(nèi)刊.公司最新產(chǎn)品報價表.公司簡介與三證一照復(fù)印件.公司一類客戶營銷記錄表.公司每月營銷旬活動方案.市場部制作贈送小禮品:定制有雨潤LOGO標(biāo)識的帽子、圍裙、手套、購物袋雨具、筆、打火機(jī)、徽章、信紙等。三、分銷商攔截3、分銷商攔截尋找攔截目標(biāo):我

13、們攔截目標(biāo)主要是針對前來凍品批發(fā)市場進(jìn)行采購的二、三類批發(fā)客戶。伺機(jī)與客戶搭訕:觀察客戶是否有需要幫助的地方,提供主動幫助客戶,以拉近與客戶距離感并伺機(jī)搭訕建立共同語言開展業(yè)務(wù).主動熱情大方地與客戶接近介紹業(yè)務(wù).用規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語。了解客戶信息:根據(jù)雨潤C(jī)RM系統(tǒng)客戶營銷記錄規(guī)范文件了解填寫客戶相關(guān)信息.具體操作附后: 填寫附件客戶攔截拜訪信息記錄表.確定下次洽談事宜:確定下次洽談聯(lián)系時間.確定下次洽談地點(diǎn).確定下次洽談對接人.確定下次洽談約定的其它事宜.四、分銷商招展中心內(nèi)或登門洽談4、分銷商洽談分銷商洽談禮儀規(guī)范:洽談時間要提前15分鐘到指定洽談地點(diǎn).洽談時要按照公司職員著裝標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)裝接待客

14、戶.分銷商洽談準(zhǔn)備工作:（業(yè)務(wù)對接人）準(zhǔn)備洽談場地或提前15分鐘到達(dá)客戶指定洽談地點(diǎn).準(zhǔn)備好洽談用的公司名片.準(zhǔn)備好公司最新雨潤凍品時訊內(nèi)刊.準(zhǔn)備好公司最新產(chǎn)品報價表若干份.準(zhǔn)備公司簡介與三證一照復(fù)印件若干分.準(zhǔn)備好公司第二類客戶營銷記錄表若干份.準(zhǔn)備好公司每月營銷旬活動方案若干份.準(zhǔn)備好洽談用樣品.準(zhǔn)備好洽談用相關(guān)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測報告文件復(fù)印件若干份.準(zhǔn)備好洽談接待人員安排.分銷商洽談方式或方法:招商展示中心現(xiàn)場洽談.主動上門拜訪客戶洽談.電話洽談.在線洽談.郵件傳遞洽談.組織主題營銷活動洽談.分銷商洽談內(nèi)容:根據(jù)雨潤C(jī)RM系統(tǒng)客戶營銷記錄規(guī)范文件與分銷商產(chǎn)品分銷協(xié)議書規(guī)定執(zhí)行洽談工作.分銷商洽

15、談答疑:自信、大方得體地解答分銷商提問，不能在權(quán)限內(nèi)回復(fù)分銷商的，委婉禮貌回答稍后回復(fù)問題解決方案.分銷商常用疑問解答：如何保障分銷商產(chǎn)品品質(zhì)要求?答:我司采用全冷鏈物流配送系統(tǒng),在當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)有區(qū)域冷鏈存儲中心.我司產(chǎn)品出廠是按國家標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)檢疫后通關(guān)上市的.如何保障分銷商產(chǎn)品配送要求?答:我司保障產(chǎn)品配送在48小時內(nèi)配送到達(dá)分銷商指定地點(diǎn).我司在全國各地投資建設(shè)有26個物流冷鏈配送倉.我司在全國各地投資建設(shè)有104個招商展示中心產(chǎn)品冷凍周轉(zhuǎn)倉.如何保障分銷商產(chǎn)品7-15%的利潤空間?答:我司產(chǎn)品采購全部采用獨(dú)家代理國外牧場基地直接對接生產(chǎn)供貨.我司產(chǎn)品采購全部采用集團(tuán)總部集中統(tǒng)一大批量采購.

16、我司產(chǎn)品采購全部采用購銷定單加工采購.我司產(chǎn)品物流配送全部采用GPS全程冷鏈跟蹤配送,能有效降低產(chǎn)品在運(yùn)輸途中產(chǎn)生的不良損耗.如何保障分銷商貨款結(jié)算安全便捷?答:我司采用電子網(wǎng)上銀行交易.我司在每個城市的每個招商展示中心有專業(yè)收銀員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作.我司提供全套免費(fèi)終端POS機(jī)與ERP系統(tǒng)服務(wù).分銷商洽談確認(rèn)根據(jù)雨潤C(jī)RM系統(tǒng)客戶營銷記錄規(guī)范文件與分銷商產(chǎn)品分銷協(xié)議書規(guī)定對雙方洽談內(nèi)容請分銷商法人代表或授權(quán)代表進(jìn)行簽字確認(rèn)作為分銷商簽約憑據(jù).五、分銷商簽約5、分銷商簽約嚴(yán)格按照雨潤分銷商產(chǎn)品分銷協(xié)議書中相關(guān)規(guī)范執(zhí)行簽約.確認(rèn)簽約資質(zhì):客戶需提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記及一般納稅人資格證、組織機(jī)構(gòu)代碼

17、證、食品流通許可證資料齊全.年進(jìn)貨額需達(dá)到50萬元以上.有自己終端客戶群。簽約合同，見分銷商產(chǎn)品分銷協(xié)議書六、分銷商內(nèi)部審批流程6、分銷商內(nèi)部審批流程 嚴(yán)格按照公司雨潤C(jī)RM系統(tǒng)審批流程執(zhí)行分銷商內(nèi)部審批.具體操作流程如下:分銷商內(nèi)部審批流程圖:主任/副主任審批分公司副總經(jīng)理審批分公司總經(jīng)理審批，財務(wù)部統(tǒng)一寄往公司總部通路管理中心審批CRM業(yè)務(wù)監(jiān)管處和IT中心：錄入?yún)f(xié)議蓋章，CRM監(jiān)管處統(tǒng)一寄回各分公司 分銷商內(nèi)部審批流程操作說明:各區(qū)域分公司招商展示中心招商主任/副主任根據(jù)雨潤C(jī)RM系統(tǒng)客戶營銷管理規(guī)范文件填寫第一類客戶營銷記錄表,并對第一類客戶是否符合分銷商招商條件給予評估,并將符合條件的

18、分銷商呈報分公司副總經(jīng)理作第二類客戶營銷記錄表審批,對不符合條件分銷商同時作不符合說明呈報.各區(qū)域分公司副總經(jīng)理根據(jù)雨潤C(jī)RM系統(tǒng)客戶營銷管理規(guī)范文件對招商主任/副主任呈報的第二類客戶營銷記錄表進(jìn)行審批,對符合條件的分銷商呈報分公司總經(jīng)理作第三類分銷商資格申請及審批,同時對不符合條件的分銷商作不符合說明呈報.各區(qū)域分公司總經(jīng)理根據(jù)雨潤C(jī)RM系統(tǒng)客戶營銷管理規(guī)范文件對第三類分銷商資格申請及審批進(jìn)行審批,對符合第三類分銷商資格呈報公司總部通路管理部副代表處審批,由總部通路管理部副代表再次審批并核準(zhǔn)通過錄入CRM系統(tǒng)管理.客戶攔截拜訪信息記錄表序號客戶姓名聯(lián)系方式從何處來進(jìn)貨多長時間進(jìn)貨1次主要進(jìn)哪

19、些貨？從哪家進(jìn)貨？能否給名片備注附表2:樣表.分公司: 招展中心: 營銷人員: 溝通日期: 年 月 日 第一類客戶基礎(chǔ)資料公司名稱注冊資金食品流通許可證號公司地址:公司店鋪間數(shù)面積地址:公司主要負(fù)責(zé)人及店鋪負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)電話:公司經(jīng)營凍品主要品種及月銷售額:公司銷售下級客戶的主要類型及舉例(如批發(fā)商或終端店鋪):公司從哪一級渠道進(jìn)貨,每次進(jìn)貨大概金額:公司進(jìn)貨一般結(jié)算方式和收貨的物流方式:公司銷售一般結(jié)算方式和銷售送貨方式:公司的其它經(jīng)營基本情況:營銷人員必須向客戶提問的問題客戶是否要求產(chǎn)品必須是國標(biāo)品？對含水率、包冰率等有何要求？是否要求定制產(chǎn)品？我公司產(chǎn)品已是國標(biāo)品的最低價，客戶認(rèn)為哪些產(chǎn)

20、品不符合這一原則？具體品種？差價幅度？對方的 進(jìn)貨渠道（請?jiān)敿?xì)說明）？客戶希望一般產(chǎn)品銷售給下家的毛利率是多少？賬期是多長？是否需要開可抵扣的（或普通）發(fā)票？客戶一般每月基本經(jīng)營費(fèi)用是多少？公關(guān)費(fèi)用的開支情況（詳細(xì)說明）？客戶希望在哪里收貨？提供何種物流方式？客戶希望提供哪些其他服務(wù)？客戶向營銷人員提出的問題及解答客戶問題?解答:客戶問題?解答:客戶問題?解答:客戶問題?解答:客戶問題?解答:是否作為第一類客戶錄入審批是否同意成為第一類客戶？（主任/副主任）審批:是否作為第二類客戶錄入審批是否轉(zhuǎn)為準(zhǔn)分銷商? 由副總負(fù)責(zé)提出營銷運(yùn)作方案是什么。（副總經(jīng)理）審批:通路管理部審核簽字表格填寫是否規(guī)范

21、？是否準(zhǔn)許錄入CRM系統(tǒng)？簽字:附件:1. 客戶相關(guān)名片.2. 工商局網(wǎng)站搜索后的企業(yè)概況資料.3. 相關(guān)的場地照片資料（與本套表格訂在一起提供）.附表2: 樣表.客戶名稱：分公司: 招展中心: 營銷人員: 溝通日期: 年 月 日 第二類客戶對公司營銷機(jī)構(gòu)的反饋關(guān)于雨潤價盤及分銷商的大宗批發(fā)價、用戶直銷價的價格反饋：關(guān)于運(yùn)營管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)使用的反饋及收取設(shè)備押金的反饋：對于限定分銷商按用戶直銷價出貨的意見：客戶對雨潤公司的服務(wù)有哪些要求？客戶向營銷人員提出的問題及解答客戶問題：解答：客戶問題：解答：客戶問題：解答：客戶問題：解答：客戶問題：解答：通路管理部審核簽字表格填寫是否規(guī)范？是否

22、準(zhǔn)許錄入CRM系統(tǒng)？簽字：附表3: 樣表分公司： 招展中心： 營銷人員： 溝通日期： 年 月 日客戶填寫部分公司名稱：公司地址：負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式：營業(yè)執(zhí)照號：組織機(jī)構(gòu)代碼證號：稅務(wù)登記證及一般納稅人資格證：食品流通許可證：開戶銀行及銀行賬號：本公司已了解貴公司“產(chǎn)品分銷協(xié)議書”的全部內(nèi)容，并承諾遵守合同的約定。負(fù)責(zé)人簽字： 分公司總經(jīng)理審批簽字網(wǎng)店編號及名稱通路管理部審核簽字附件：1. 營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）.2. 組織機(jī)構(gòu)代碼證號（復(fù)印件）.3. 稅務(wù)登記證及一般納稅人資格證（復(fù)印件）.4. 食品流通許可證（復(fù)印件）.5. 產(chǎn)品分銷協(xié)議書.附件 1:關(guān)于雨潤C(jī)RM系統(tǒng)客戶營銷記錄表填寫說明1.“

23、表一-第一類客戶營銷記錄表”填寫要點(diǎn)說明如下：1.1 “公司名稱”：此欄目要填寫完整的客戶公司的名稱；1.2 “注冊資金”和“食品流通許可證號”：請按要求填寫1.3 “公司地址”：此欄目要填寫完整的客戶詳細(xì)地址，從省市一直到具體的門牌號，使客戶所在地能輕松地被找到。1.4 “公司店鋪間數(shù)、面積及地址”：對每家店鋪的店名、面積及詳細(xì)地址都要描述得盡量清晰，不留疑點(diǎn)。1.5.“公司主要負(fù)責(zé)人及店鋪負(fù)責(zé)人姓名、職務(wù)和電話”：主要負(fù)責(zé)人及各門店負(fù)責(zé)人的姓名、職務(wù)和電話都要寫到最詳細(xì)的程度；1.6 “公司經(jīng)營凍品的主要品種及月銷售額”: 這里指的是具體品種，每個品類都要填寫3個品種以上，如豬類的“豬2號

24、肉”、“豬3號肉”、“豬大排”等等，要寫估計的金額。最后要寫出估計全店的月銷售；1.7 “公司銷售的下級客戶的主要類型及客戶例舉（如批發(fā)商或終端店鋪等）”：對客戶的下家是批發(fā)或零售終端等進(jìn)行描述，需要估計銷售額的比例；“公司從哪一級渠道進(jìn)貨，每次進(jìn)貨的大概金額”：需指出上級客戶是廠家、一批或二三批，每月進(jìn)貨次數(shù)及每次大約金額；1.9 “公司一般進(jìn)貨的結(jié)算方式和收貨的物流方式”：需詳細(xì)說明客戶從我公司進(jìn)貨的收款方式及送貨方式；1.11 “公司一般銷售的結(jié)算方式和銷售的送貨方式”：需詳細(xì)說明客戶對其下家出貨的收款方式及送貨方式；1.12 “公司其他的經(jīng)營基本情況”：除上述方面外，該客戶還有哪些顯著

25、的經(jīng)營特點(diǎn)，請描述；1.13 “客戶是否要求產(chǎn)品必須是國標(biāo)品？對含水率、包冰率等有何要求？是否要求定制產(chǎn)品？”:對每個問題作詳細(xì)解答；1.14 “我公司產(chǎn)品已是國標(biāo)品的最低價，客戶認(rèn)為哪些產(chǎn)品不符合這一原則？具體品種？差價幅度？對方的 進(jìn)貨渠道（請?jiān)敿?xì)說明）？”：詳細(xì)解答每個要點(diǎn)；1.15 “客戶希望一般產(chǎn)品銷售給下家的毛利率是多少？賬期是多長？是否需要開可抵扣的（或普通）發(fā)票？”：詳細(xì)解答每個要點(diǎn)；1.16 “客戶一般每月基本經(jīng)營費(fèi)用是多少？公關(guān)費(fèi)用的開支情況（詳細(xì)說明）？”：盡量了解細(xì)節(jié)，對費(fèi)用作細(xì)分說明；1.17 “客戶希望在哪里收貨？提供何種物流方式？”重點(diǎn)說明詳細(xì)的收貨地址，以及客戶

26、可接受的物流方式，包括短駁收費(fèi)等內(nèi)容；1.18 “客戶希望提供哪些其他服務(wù)？”請說明客戶需要的除上述服務(wù)以外的其他服務(wù)項(xiàng)目；1.19 客戶問題解答：請?jiān)敿?xì)記錄客戶的每個問題及業(yè)務(wù)人員的解答；“是否作為第一類客戶錄入審批”：該欄目由業(yè)務(wù)主任或副主任填寫，根據(jù)以上訪談記錄，判斷該客戶是否應(yīng)發(fā)展為機(jī)會分銷商，如合適就在該欄簽名，否則放棄；1.21 “是否作為第二類客戶錄入審批”：業(yè)務(wù)主任/副主任簽字后可立刻向分公司副總經(jīng)理匯報客戶情況，請副總審批該客戶為準(zhǔn)分銷商；如條件不夠成熟，可經(jīng)過補(bǔ)足資料，深入考慮后再報副總審批；1.22 “通路管理部審核簽字”：該欄目由通路管理部審核，主要是看：（1）該客戶是

27、否真實(shí)存在；（2）整個表一是否填寫完整，填寫是否規(guī)范。如填寫不夠規(guī)范可退回招展中心，由相關(guān)人員修改補(bǔ)足后再行申報。通路管理部審核簽字后，表一由通路管理部轉(zhuǎn)交給了信息錄入中心錄入電腦CRM系統(tǒng)。除上述表格外，業(yè)務(wù)人員還應(yīng)提供客戶名片及客戶的門面照片，如客戶是上海第一招商展示中心的順發(fā)凍品批發(fā)部，照片名稱應(yīng)為：“第一類客戶_上海第一招展_順發(fā)”，以此類推。2. “表2-第二類客戶營銷記錄表”填寫要點(diǎn)說明如下：2.1 “關(guān)于雨潤價盤及分銷商的大宗批發(fā)價、用戶直銷價的價格反饋：”業(yè)務(wù)人員應(yīng)首先向客戶解釋清楚大宗批發(fā)價和用戶直銷價的概念，再傾聽客戶反饋，作詳細(xì)記錄；2.2 “關(guān)于運(yùn)營管理系統(tǒng)、客戶管理系

28、統(tǒng)使用的反饋及收取設(shè)備押金的反饋”：業(yè)務(wù)人員應(yīng)向客戶詳細(xì)說明運(yùn)營管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)的概念，讓客戶了解收取設(shè)備押金的具體情況（根據(jù)“產(chǎn)品分銷協(xié)議書”相關(guān)內(nèi)容），再傾聽客戶反饋，作詳細(xì)記錄；2.3 “對于限定分銷商按用戶直銷價出貨的意見”：業(yè)務(wù)人員應(yīng)讓客戶充分了解我公司在區(qū)域內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一的大宗批發(fā)價和用戶直銷價，讓客戶了解穩(wěn)定的利潤率的目的所在，再傾聽客戶反饋，作詳細(xì)記錄；2.4 “客戶對雨潤公司的服務(wù)有哪些要求？”：除一般的業(yè)務(wù)服務(wù)外，客戶還有哪些服務(wù)要求，問清楚，予以適當(dāng)?shù)慕忉專ㄈ绮磺宄?，可詢問公司總部相關(guān)職能部門后解答），詳細(xì)記錄；客戶問題解答：請?jiān)敿?xì)記錄客戶的每個問題及業(yè)務(wù)人員的解答；“

29、通路管理部審核簽字”：表二在業(yè)務(wù)人員填寫后可直接交通路管理部審核，通絡(luò)管理部收到后審核整個表二是否填寫完整，填寫是否規(guī)范。如填寫不夠規(guī)范可退回招展中心，由相關(guān)人員修改補(bǔ)足后再行申報。通路管理部審核簽字后，表二由通路管理部轉(zhuǎn)交給了信息錄入中心錄入電腦CRM系統(tǒng)。3. “表3-分銷商資格申請及審批表” 填寫要點(diǎn)說明如下：3.1 在業(yè)務(wù)人員與客戶經(jīng)過充分接觸后，我們通過表一了解了客戶的基本情況，通過表二確認(rèn)客戶接受了我公司內(nèi)的運(yùn)作模式，在客戶確認(rèn)有意成為我公司的分銷商的情況下填寫表三；3.2 在填寫表三的同時，客戶應(yīng)與我公司簽訂“產(chǎn)品分銷協(xié)議書”。3.3 填寫表三時需提供的所有資料有：營業(yè)執(zhí)照，組織

30、機(jī)構(gòu)代碼證（如非公司可不提供），稅務(wù)登記證及一般納稅人資格證（如非公司可不提供），食品流通許可證，開戶銀行及銀行賬號。在業(yè)務(wù)人員查看原件后留下復(fù)印件。3.4 在提供上述資料后,客戶在表三填寫公司名稱、地址和聯(lián)系方式等的詳細(xì)資料，并在“本公司已了解貴公司產(chǎn)品分銷協(xié)議書的全部內(nèi)容，并承諾遵守合同的約定。”的欄目下親筆簽字。3.5 “分公司總經(jīng)理審批簽字”：分公司總經(jīng)理對表三審核后簽字。3.6 “網(wǎng)店編號及名稱”：通路管理部按規(guī)則給客戶取名，如：“上海第一招展_順發(fā)”，填寫在此欄目；“通路管理部審核簽字”：通路管理部審核上述“產(chǎn)品分銷協(xié)議書”及營業(yè)執(zhí)照，組織機(jī)構(gòu)代碼證（如非公司可不提供），稅務(wù)登記證

31、及一般納稅人資格證（如非公司可不提供），食品流通許可證，開戶銀行及銀行賬號等所有資料，確認(rèn)其真實(shí)性，簽字后轉(zhuǎn)交給了信息錄入中心錄入電腦CRM系統(tǒng)。 至此，客戶資料在CRM系統(tǒng)上正式運(yùn)行。 附件2:.產(chǎn)品分銷協(xié)議書甲方： 協(xié)議編號： 法定地址：行政聯(lián)絡(luò)部門： 郵箱： 傳真：乙方： 法定地址：業(yè)務(wù)聯(lián)系部門： 郵箱： 傳真：在自愿平等、互惠互利、合作共贏的基礎(chǔ)上，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方銷售甲方產(chǎn)品事宜達(dá)成以下協(xié)議： 一、授權(quán)(委托)1、甲方授權(quán)（委托）乙方為雨潤產(chǎn)品在 省 市 的分銷商。甲方為乙方在雨潤會員直銷網(wǎng)站上免費(fèi)開設(shè)網(wǎng)上批發(fā)商店，乙方在網(wǎng)上的批發(fā)商店的名稱為： 。2、甲方授權(quán)（委托）乙方的銷

32、售區(qū)域以 為主。3、甲方授權(quán)（委托）乙方銷售的具體產(chǎn)品品類為 。二、銷售目標(biāo) 1、銷售目標(biāo) 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商初步認(rèn)定乙方的年度銷售任務(wù)（以全年到甲方賬戶的貨款計算）為柒拾伍萬元；每月銷售額不低于伍萬元。且每次最低提貨量不得少于150公斤。三、產(chǎn)品價格以甲方即時公布的大宗批發(fā)價作為甲方供應(yīng)乙方的供貨價，乙方必須以甲方確認(rèn)的價格體系進(jìn)行銷售,按客戶類別嚴(yán)格執(zhí)行大宗直銷價，具體價格見價格表（協(xié)議附件）；前述價格如有調(diào)整，按甲方新調(diào)整價格體系執(zhí)行。四、貨款結(jié)算1、結(jié)算辦法：甲乙雙方實(shí)行先款后貨的結(jié)算方式。2、貨款支付方式：乙方支付給甲方的貨款通過網(wǎng)上第三方支付或網(wǎng)銀的方式進(jìn)行支付，甲方不接受現(xiàn)金支付。五

33、、貨物運(yùn)輸從生產(chǎn)廠整車配送至乙方指定物流公司或倉庫的運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，除此以外的費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。如乙方需要甲方的物流配送服務(wù)，甲方另按公司費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)收取物流服務(wù)費(fèi)。六、退換貨政策乙方正當(dāng)理由，后應(yīng)及時驗(yàn)收產(chǎn)品品種、數(shù)量、質(zhì)量，并在甲方提供的有252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525252525

34、2525252525251、乙方收到甲方貨物后應(yīng)驗(yàn)收產(chǎn)品品種、數(shù)量，并在甲方提供的單據(jù)上加蓋公章并由法定代表人或被授權(quán)人（授權(quán)書原件交由甲方備檔）簽字。2、在產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)非乙方過錯如發(fā)生產(chǎn)品自身質(zhì)量問題，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方予以退貨。3、除此之外，為消除乙方的顧慮，甲方承諾：在保持產(chǎn)品包裝完好、保證產(chǎn)品按規(guī)定的要求運(yùn)輸和存放（如按規(guī)定的溫度冷凍）并且維持產(chǎn)品品質(zhì)不變的前提下，甲方接受乙方在收到貨物的3天內(nèi)無條件退換貨物。七、雙方約定1、乙方按甲方要求執(zhí)行甲方制定系列產(chǎn)品的市場推廣、廣告宣傳及促銷方案，在實(shí)施過程中，乙方應(yīng)協(xié)助甲方開展相關(guān)工作，乙方可在批發(fā)市場尋找合適店鋪，按甲方提供的品牌設(shè)計元素

35、及展示中心標(biāo)準(zhǔn)做門店形象展示和產(chǎn)品陳列。2、乙方須使用甲方提供的財務(wù)終端、客戶管理系統(tǒng)終端、收據(jù)打印機(jī)和掃碼槍，乙方安排專人使用甲方提供的管理系統(tǒng)開展日常業(yè)務(wù)，客戶、單據(jù)、單價、金額等填寫清楚，并將發(fā)票號錄入財務(wù)管理系統(tǒng)。甲方向乙方無償提供設(shè)備，所有權(quán)歸甲方。甲方的價值為壹萬貳千元的運(yùn)營管理系統(tǒng)和設(shè)備系統(tǒng)，包括（不限于）：筆記本電腦壹臺、無線終端POS機(jī)（帶掃碼和打?。┮继准鞍惭b相關(guān)軟件貳套等。甲方在取消乙方分銷商資格后，乙方應(yīng)無條件退回設(shè)備等系統(tǒng)。乙方有責(zé)任對設(shè)備系統(tǒng)進(jìn)行妥善保管和使用，乙方在用的設(shè)備和系統(tǒng)維護(hù)、修理和日常耗材的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。3、乙方應(yīng)每月定期或在甲方有要求時，向甲方提供市

36、場與銷售信息，包括向甲方提供產(chǎn)品市場銷售情況報告、同類產(chǎn)品的相關(guān)信息及乙方所設(shè)下一級批發(fā)分銷商和終端零售網(wǎng)絡(luò)的具體經(jīng)營信息等，以便甲方及時了解并掌握市場動態(tài)。4、乙方發(fā)現(xiàn)甲方的知識產(chǎn)權(quán)（包括但不限于商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、專利權(quán)、商業(yè)秘密等）被侵權(quán)時，應(yīng)及時通知甲方。5、乙方有義務(wù)及時處理產(chǎn)品投訴，解決不成及時通知甲方，甲方派人協(xié)助解決。6、甲方派駐專職銷售人員協(xié)助乙方開展銷售工作，乙方須密切配合。7、乙方指定專職人員負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品的銷售,以保證市場工作的順利進(jìn)行。8、甲方舉辦各種促銷活動和提供促銷品，乙方需依照實(shí)際促銷活動執(zhí)行，不得變更或轉(zhuǎn)作他用，否則視為違約，乙方應(yīng)按促銷品價格五倍的金額支付違約金。

37、9、乙方必須嚴(yán)格按照甲方的價格政策銷售，不得私自或變相低價銷售，否則將按乙方低價傾銷情形處理，并承擔(dān)違約責(zé)任。10、甲方承諾不發(fā)展終端用戶為分銷商，乙方如發(fā)現(xiàn)分銷商為終端用戶，可向甲方舉報，甲方將取消該分銷商資格，并為其指定服務(wù)分銷商；乙方承諾客戶為終端用戶，否則甲方有權(quán)終止乙方分銷商資格。11、雙方由于不可抗力造成不能履行或不能完全履行銷售協(xié)議時應(yīng)盡快向?qū)Ψ秸f明理由，在提供相應(yīng)的證明后，可延期履行、部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。12、未經(jīng)甲方財務(wù)部蓋章同意，甲方人員不得以任何借口向乙方借款、借物，否則，其行為屬個人行為，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。13、凡涉及到任何市場投

38、入及費(fèi)用，必須以書面形式形成協(xié)議附件、補(bǔ)充協(xié)議、備忘錄或者甲方的促銷通知，并經(jīng)雙方負(fù)責(zé)人簽字、加蓋雙方公章方可生效；對于雙方之間的口頭承諾或口頭協(xié)議，甲方一律不予承認(rèn)。八、其它約定（一）甲方提供的產(chǎn)品均符合國家標(biāo)準(zhǔn)；按照乙方要求特殊定制的產(chǎn)品除外。 （二）甲方有權(quán)根據(jù)市場變化制定或調(diào)整具體的市場銷售政策，乙方應(yīng)遵照執(zhí)行，以維護(hù)規(guī)范的市場秩序。（三）甲方的各種銷售政策、協(xié)議規(guī)定，皆以甲方的正規(guī)文件、協(xié)議及總經(jīng)理簽字的申請報告為準(zhǔn)，無甲方正規(guī)文件、協(xié)議規(guī)定的行為，甲方將不負(fù)任何責(zé)任，由此所造成的損失與后果由乙方承擔(dān)。 （四）未經(jīng)甲方正式授權(quán)并蓋章批準(zhǔn)，甲方市場業(yè)務(wù)人員與乙方私自達(dá)成的一切獎勵等承諾

39、，均屬個人行為，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。 （五）乙方由于如下問題之一而導(dǎo)致雙方業(yè)務(wù)不能正常運(yùn)行時，甲方有權(quán)解除協(xié)議或發(fā)展其他分銷商：連續(xù)六個月未完成銷售任務(wù)；低于甲方規(guī)定的銷售價格，擾亂甲方市場的行為；由于乙方的經(jīng)營問題導(dǎo)致雙方業(yè)務(wù)不能正常進(jìn)行的行為；乙方擅自變更執(zhí)行甲方的銷售政策，導(dǎo)致市場混亂，影響業(yè)務(wù)正常進(jìn)行的行為。（六）乙方如需甲方提供授權(quán)書，須雙方正常合作6個月并達(dá)到甲方銷售任務(wù)目標(biāo)后由甲方提供。（七）甲方可提供定制化產(chǎn)品生產(chǎn)，具體產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)量等雙方另行協(xié)商，并簽訂書面協(xié)議確認(rèn)。定制產(chǎn)品的包裝上會有專門的標(biāo)識。因乙方自身提供的產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)等錯誤而導(dǎo)致產(chǎn)品不符合市場需求

40、的，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。非產(chǎn)品質(zhì)量問題，定制產(chǎn)品不能退換貨。九、條件返利1、返利標(biāo)準(zhǔn)：甲方按以下標(biāo)準(zhǔn)向乙方提供返利:(1) 銷售額未達(dá)到150萬元/年,不提供返利; (2) 銷售額達(dá)到150萬元/年至300萬元/年,所有銷售額按0.4%返利;(3) 銷售額達(dá)到300萬/年至500萬/年,300萬/年以下部分按0.4%返利,超過部分按0.8%返利;(4) 銷售額達(dá)到500萬/年以上,超過部分按1.2%返利。返利計算的時間段為當(dāng)年的1月1日起至當(dāng)年的12月31日止；返利的返還時間為次年的3月份，返利金額兌付形式為甲方的實(shí)物產(chǎn)品。十、違約責(zé)任 1、甲乙任何一方違約，應(yīng)由違約方向?qū)Ψ街Ц杜c損失金額相當(dāng)

41、的違約金。2、本協(xié)議履行如有爭議，雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成，向合同簽訂地法院起訴。 十一、合同附件附件一至 是本協(xié)議不可分割的部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。十二、協(xié)議期限 本協(xié)議有效期自 年 月 日起至 年 月 日止（注：此處起始的日期應(yīng)為起始月份的1日，終止的日期為終止月的月末日期，均按整月計算）。本協(xié)議期滿前壹個月雙方應(yīng)就是否繼續(xù)合作進(jìn)行協(xié)商，如繼續(xù)合作則須簽訂新的協(xié)議。十三、根據(jù)本協(xié)議建立的協(xié)議有效期內(nèi)的甲方和乙方的關(guān)系僅屬賣方與買方的關(guān)系，任何一方無權(quán)對某一第三方代表另一方，或以另一方的名義簽定合同。本協(xié)議并不產(chǎn)生代理權(quán)。如果任何一方以另一方的名義或另一方代理人的名義行事以致使另一方遭

42、受損失的，應(yīng)予以相應(yīng)的賠償。十四、協(xié)議的修改關(guān)于本協(xié)議的任何更正、修改必須經(jīng)雙方協(xié)商，以書面為之，并明確與本協(xié)議有關(guān)，由協(xié)議雙方正式授權(quán)的代表簽署。十五、在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方應(yīng)本著利益與共的原則積極協(xié)助甲方維護(hù)甲方的企業(yè)和產(chǎn)品形象，妥善處理因甲方產(chǎn)品引起的各種糾紛，不得有任何行為損害甲方的企業(yè)和產(chǎn)品形象。十六、本協(xié)議經(jīng)雙方蓋章之日起生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。十七、附件：附件一、產(chǎn)品經(jīng)銷補(bǔ)充協(xié)議；附件二、乙方營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、食品流通許可證。合同訂立時間： 年 月 日合同訂立地點(diǎn)： 甲方合同編號： 乙方合同編號：甲方（公章）： 乙方（公章）：甲方法人代表（章）： 乙方法人代表（章）：甲

43、方授權(quán)代表： 乙方授權(quán)代表：甲方授權(quán)開戶銀行及帳號： 乙方授權(quán)開戶銀行及帳號：開戶行： 開戶行： 賬號： 賬號：甲方稅號： 乙方稅號：產(chǎn)品經(jīng)銷補(bǔ)充協(xié)議 業(yè)務(wù)溝通函甲方：乙方：為保持甲、乙雙方良好的合作關(guān)系，對于雙方之間的業(yè)務(wù)操作達(dá)成一致協(xié)議如下：1、甲方與乙方的業(yè)務(wù)往來一律以經(jīng)銷協(xié)議合同條款（含補(bǔ)充協(xié)議）為準(zhǔn)進(jìn)行操作。 2、凡涉及到任何市場投入及費(fèi)用問題，必須以書面形式形成協(xié)議附件、補(bǔ)充協(xié)議、備忘錄或者是甲方的促銷通知，并經(jīng)雙方負(fù)責(zé)人簽字、加蓋雙方公章方可生效；對于雙方之間的口頭承諾或口頭協(xié)議，甲方一律不予承認(rèn)；3、甲方人員不得以任何借口向乙方借款、借物，包括與乙方私自達(dá)成或承諾的一切獎勵，若

44、因此而造成遺留問題均屬個人行為，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任；4、貨款的支付以 的方式匯入甲方指定的銀行帳戶；若特殊情況必須以現(xiàn)金形式支付的，也一定要存入甲方指定的銀行帳戶，甲方任何人員不得向乙方收取現(xiàn)金貨款，對于因收取現(xiàn)金而造成貨款流失或款項(xiàng)不明的甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。5、本協(xié)議經(jīng)雙方共同簽署后生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。 6、此補(bǔ)充協(xié)議作為經(jīng)銷協(xié)議不可分割的部分，具有同等法律效力。甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：年 月 日 年 月 日設(shè)備借用協(xié)議甲方： 乙方： 為保持甲、乙雙方良好的合作關(guān)系，經(jīng)雙方友好協(xié)商一致，就乙方作為甲方的產(chǎn)品分銷商而借用甲方銷售設(shè)備事宜達(dá)成此協(xié)議，并嚴(yán)格執(zhí)行。設(shè)備借用的內(nèi)容：

45、1.甲方同意免押金借給乙方的設(shè)備有： 2.設(shè)備投放的具體地點(diǎn)為: , 借用時間從 年 月 日至 年 月 日止，與產(chǎn)品分銷協(xié)議書同期。二、甲方向乙方無償提供設(shè)備，所有權(quán)歸甲方。在下列前提下，當(dāng)雙方終止分銷合作關(guān)系時,乙方應(yīng)在7個工作日內(nèi)將上述所有設(shè)備系統(tǒng)歸還甲方:1合同到期后并雙方不再續(xù)約;2當(dāng)甲方與乙方終止合作。三、乙方應(yīng)妥善使用、保管好甲方提供的設(shè)備，因其設(shè)備所有權(quán)屬甲方，乙方在任何情況下都不得改變設(shè)備用途，或?qū)⒓追皆O(shè)備轉(zhuǎn)借抵押、出售及改裝，若有充分證據(jù)證明乙方故意造成設(shè)備損壞或丟失，乙方應(yīng)照價賠償。四、本協(xié)議經(jīng)雙方共同簽署后生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。五、此補(bǔ)充協(xié)議作為產(chǎn)品分銷協(xié)議的不可

46、分割的部分，具有同等法律效力。六、甲方對設(shè)備借用協(xié)議保留最終解釋權(quán)。甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）： 年 月 日 年 月 日（四）注冊加盟會員協(xié)議規(guī)范目的根據(jù)公司對關(guān)于雨潤進(jìn)出口公司進(jìn)口牛羊肉銷售模式策略的要求，對原有發(fā)展分銷商的路徑、方法、信息收集及反饋等做出相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)新銷售模式的有效執(zhí)行。同時，對進(jìn)出口公司所有分公司及銷售人員如何發(fā)展分銷商（會員）作以明確指引，按照調(diào)整后策略發(fā)展分銷商（會員）。第二條 適用范圍1、適用于雨潤進(jìn)出口公司所屬分公司及銷售人員。2、所有符合公司資質(zhì)要求的分銷商、代理商、終端用戶。3、價格適用：雨潤進(jìn)出口公司凍品牛羊肉大宗直銷價格指數(shù)。第三條 會員注冊資質(zhì) 1

47、、分銷商：專業(yè)從事凍品批發(fā)的企業(yè)及個體從業(yè)者 ；2、代理商：有意愿成為凍品代理的企業(yè)和個人，先為用戶墊付貨款，并要求直接開票給終端用戶；3、終端用戶：直接使用現(xiàn)產(chǎn)品的客戶。 第四條 雨潤進(jìn)出口公司注冊會員協(xié)議實(shí)施步驟1、雨潤進(jìn)出口公司注冊會員協(xié)議的簽署分兩階段實(shí)施：2、第一階段：線下會員注冊階段 在公司相關(guān)網(wǎng)站（自建官方網(wǎng)站、在天貓等開設(shè)旗艦店等）暫未完全上線前，由分公司簽署雨潤進(jìn)出口公司注冊會員協(xié)議和雨潤進(jìn)出口公司運(yùn)營系統(tǒng)會員信息審批表紙質(zhì)版，寄送雨潤進(jìn)出口公司通路管理中心進(jìn)行審核和CRM業(yè)務(wù)監(jiān)管處統(tǒng)一提供用戶名和密碼。3、第二階段：會員直接在線注冊 相關(guān)網(wǎng)站建成上線后，則此協(xié)議直接上線，會

48、員直接在線注冊即可。注冊成功后，由CRM業(yè)務(wù)監(jiān)管處直接將雨潤進(jìn)出口公司用戶名及初始密碼發(fā)送該注冊會員。第五條、會員加盟流程（1）分公司初審會員資質(zhì)符合要求；（2）會員線下或線上同意雨潤進(jìn)出口公司注冊會員協(xié)議；（3）會員填寫雨潤進(jìn)出口公司運(yùn)營系統(tǒng)會員信息審批表；（4）分公司寄送紙質(zhì)版雨潤進(jìn)出口公司注冊會員協(xié)議和雨潤進(jìn)出口公司運(yùn)營系統(tǒng)會員信息審批表至公司通路管理中心。（5）通路管理中心初審后交由CRM業(yè)務(wù)監(jiān)管處進(jìn)行中央錄入，CRM業(yè)務(wù)監(jiān)管處提供雨潤進(jìn)出口公司運(yùn)營系統(tǒng)登錄名及密碼給銷售管理中心；（6） 銷售管理中心將雨潤進(jìn)出口公司運(yùn)營系統(tǒng)用戶名及登錄初始密碼通知分公司銷售負(fù)責(zé)人，銷售負(fù)責(zé)人通知會員開發(fā)人，由會員開發(fā)人將其轉(zhuǎn)交會員。第六條 雨潤進(jìn)出口公司注冊會員協(xié)議條款（詳見附件一）附件一： 雨潤進(jìn)出口公司注冊會員協(xié)議尊敬的用戶，歡迎您注冊成為本公司用戶。在注冊前請您仔細(xì)閱讀如下服務(wù)條款：本服務(wù)協(xié)議雙方為本公司與本公司用戶，本服務(wù)協(xié)議具有合同效力。您確認(rèn)本服務(wù)協(xié)議后，本服務(wù)協(xié)議即在您和本公司之間產(chǎn)生法律效力。請您務(wù)必在注冊之前認(rèn)真閱讀全部服務(wù)協(xié)議內(nèi)容，如有任何疑問，可向本公司