二尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1、項(xiàng)目二尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)項(xiàng)目二尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.1 案例導(dǎo)入案例導(dǎo)入v一、案例導(dǎo)入一、案例導(dǎo)入 v二、二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的類型。市場(chǎng)機(jī)會(huì)的類型。v三、掌握發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法。三、掌握發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法。v四、如何提高自己發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力。四、如何提高自己發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力。v五、如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估與比較。五、如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估與比較。 本章教學(xué)內(nèi)容永遠(yuǎn)的坐票 生活真是有趣：如果你只接受最好的，你經(jīng)常會(huì)得到最好的。 有一個(gè)人經(jīng)常出差，經(jīng)常買不到對(duì)號(hào)入座的車票?？墒菬o(wú)論長(zhǎng)途短途，無(wú)論車上多擠，他總能找到座位。 他的辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是耐心地一節(jié)車廂一節(jié)車廂找過(guò)去。這個(gè)辦法聽(tīng)上去似乎并不高明，但卻很管用。 每次

2、，他都做好了從第一節(jié)車廂走到最后一節(jié)車廂的準(zhǔn)備，可是每次他都用不著走到最后就會(huì)發(fā)現(xiàn)空位。他說(shuō)，這是因?yàn)橄袼@樣鍥而不舍找座位的乘客實(shí)在不多。經(jīng)常是在他落座的車廂里尚余若干座位，而在其他車廂的過(guò)道和車廂接頭處，居然人滿為患。 他說(shuō)，大多數(shù)乘客輕易就被一兩節(jié)車廂擁擠的表面現(xiàn)象迷惑了，不大細(xì)想在數(shù)十次?？恐?，從火車十幾個(gè)車門上上下下的流動(dòng)中蘊(yùn)藏著不少提供座位的機(jī)遇；即使想到了，他們也沒(méi)有那一份尋找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易讓大多數(shù)人滿足，為了一兩個(gè)座位背負(fù)著行囊擠來(lái)擠去有些人也覺(jué)得不值。他們還擔(dān)心萬(wàn)一找不到座位，回頭連個(gè)好好站著的地方也沒(méi)有了。 與生活中一些安于現(xiàn)狀不思進(jìn)取害怕失敗的人，永

3、遠(yuǎn)只能滯留在沒(méi)有成功的起點(diǎn)上一樣，這些不愿主動(dòng)找座位的乘客大多只能在上車時(shí)最初的落腳之處一直站到下車。 創(chuàng)業(yè)提示 其實(shí)生活中確實(shí)存在著大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵的問(wèn)題是你能否有耐心不斷尋找，即便是暫時(shí)沒(méi)有得到很好的機(jī)會(huì)，也不要輕易放棄。只有自信、執(zhí)著、富有遠(yuǎn)見(jiàn)、勤于實(shí)踐，才會(huì)讓你握有一張人生之旅永遠(yuǎn)的坐票。案例2-1 玩具改變了一個(gè)女大學(xué)生的人生v思考：江琪是如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的？對(duì)你有何啟發(fā)？ 二、尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)二、尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) v（一）如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（一）如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 1、潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)與表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)、潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)與表面市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要來(lái)自六個(gè)方面、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要

4、來(lái)自六個(gè)方面1、潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)與表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)、潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)與表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)v（1）明顯沒(méi)有被滿足的市場(chǎng)需求，為表面市）明顯沒(méi)有被滿足的市場(chǎng)需求，為表面市場(chǎng)機(jī)會(huì)；場(chǎng)機(jī)會(huì)；v（2）隱藏在現(xiàn)有某種需求后面的未被滿足的）隱藏在現(xiàn)有某種需求后面的未被滿足的市場(chǎng)需求，為潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)需求，為潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。v2、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的六個(gè)來(lái)源、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的六個(gè)來(lái)源 問(wèn)題問(wèn)題 變化變化 創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明 新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生 競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) 顧客的差異顧客的差異 案例案例案例案例案例：案例：張華：電解張華：電解水機(jī)水機(jī)老齡化帶來(lái)的商機(jī)老齡化帶來(lái)的商機(jī)下一頁(yè)案例：從吸塵器想到的案例：從吸塵器想到的 當(dāng)蓋伊鮑爾弗

5、和他的妻子朱迪正在為經(jīng)營(yíng)小游船塢而苦苦掙扎時(shí)，他看到清潔工用卡車攜帶的吸塵器吸取下水道里的污穢，突然受到啟發(fā)，能否用類似的裝置把草原土撥鼠從洞里吸出來(lái)呢？牛和馬常常將蹄子陷在草原土撥鼠的洞里而折斷腿，但由于土撥鼠極難在它的洞中被捕捉，下毒或夾子則會(huì)傷害別的動(dòng)物，因而牧場(chǎng)主對(duì)它們非常頭痛。鮑爾弗將他的新行業(yè)命名為“讓土撥鼠走開(kāi)”，他對(duì)卡車做了幾處改裝，其中包括在吸塵器里裝了3個(gè)6英寸厚的芯。 他常駕駛卡車到草原土撥鼠大批出沒(méi)的地方去旅行，將這種有害動(dòng)物從它們的洞中吸出來(lái)，然后再放到別的地方去，每天收費(fèi)8001000美元。機(jī)場(chǎng)在了解到他的服務(wù)項(xiàng)目后，也請(qǐng)他幫忙。目前，鮑爾弗的業(yè)務(wù)已發(fā)展到18個(gè)州，

6、甚至還從澳大利亞傳來(lái)了能否吸出兔子的咨詢。 打工小子送菜送成千萬(wàn)富翁打工小子送菜送成千萬(wàn)富翁 1995年夏，高軍被一張貼到自家門上的廣告單吸引住了，這是家私營(yíng)送菜公司招攬客戶的宣傳品。讀著讀著，高軍有些心動(dòng)：深圳人忙碌賺錢，家庭成員簡(jiǎn)單，沒(méi)有時(shí)間采購(gòu)蔬菜調(diào)理自己的飲食生活。這種按主人要求送菜上門的服務(wù)，投入小，利潤(rùn)不薄，操作性較強(qiáng)。 高軍覺(jué)得這是個(gè)很好的商機(jī)，便坐車來(lái)到布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)找到一個(gè)菜販子老鄉(xiāng)，討教蔬菜配送的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。老鄉(xiāng)的指點(diǎn)，使高軍認(rèn)定下游環(huán)節(jié)屬利潤(rùn)額游戲，進(jìn)入容易。只需少量進(jìn)貨，便可開(kāi)業(yè)。 這年10月，高軍掏出所有積蓄注冊(cè)了自己的蔬菜配送公司深圳市望家歡蔬菜配送有限公司。公司

7、成立后的第一件大事，就是開(kāi)發(fā)客戶。那些時(shí)高軍帶著10名員工，手持公司的宣傳單，在市區(qū)繁華街市派發(fā)傳單，在一個(gè)個(gè)高級(jí)住宅小區(qū)“洗樓”。 幾周后，終于有了幾十家住戶下了訂單，公司的營(yíng)運(yùn)開(kāi)始上路。公司對(duì)客戶的承諾是：上午10點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)將客戶指訂的菜送到主人家中。為了趕點(diǎn)，高軍和員工凌晨?jī)牲c(diǎn)就要起床，先是到批發(fā)市場(chǎng)批菜，然后是整理、清洗、分類、打包，然后安排員工騎單車出發(fā)一趟菜送下來(lái)，員工尚可喘口氣，高軍卻沒(méi)有休息的功夫，得算賬、盤存，接聽(tīng)、處理投訴電話。 幾個(gè)月下來(lái)，除卻開(kāi)支，賬上沒(méi)有什么盈余，投入的30多萬(wàn)元錢快沒(méi)影了。有天，眼看翌日到批發(fā)市場(chǎng)買菜的錢都掏不出來(lái)了，高軍只得急電老家的弟弟。他弟弟聞?dòng)?/p>

8、火速籌得3萬(wàn)元錢，從天門輾轉(zhuǎn)到武漢坐飛機(jī)送到深圳，才解除了公司第二天面臨的信譽(yù)危機(jī)。那些時(shí)日，資金的不足使高軍大傷腦筋。有晚在高軍在街上散步，苦苦思索著是不是要轉(zhuǎn)讓公司的股份，以吸引外來(lái)資金注入。忽地，前面?zhèn)鱽?lái)一個(gè)老人痛苦的驚叫：“唉喲！”高軍跑上前，見(jiàn)一個(gè)老人摔倒在地，他關(guān)切地將老人扶起，見(jiàn)情況不怎么嚴(yán)重，慢慢地將老人扶回所住的小區(qū)，就悄悄地走了。 不想第二天，深圳一家大公司的后勤主管打電話到公司訂菜，說(shuō)這是公司副老總點(diǎn)名安排的。這等天降好運(yùn)，讓公司上下分外振奮過(guò)了好久，高軍才知行上好運(yùn)的緣由，原來(lái)那晚自己攙扶的摔跤老人是該公司副老總的父親，老人散步時(shí)經(jīng)常路過(guò)高軍的公司，見(jiàn)過(guò)這個(gè)小老板。 有

9、了這家大客戶的支撐，公司開(kāi)始有了盈余。高軍的心情漸漸好轉(zhuǎn)，抽時(shí)間向蔬菜配送行業(yè)的同行請(qǐng)教、取經(jīng)，還到圖書(shū)館借閱一些與物流配送相關(guān)的書(shū)籍。他從跨國(guó)公司沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)之道中悟出：下游環(huán)節(jié)固然是利潤(rùn)額的游戲，但換一種思維，以大勝小，也是可以做大生意的。高軍開(kāi)始調(diào)整思路，認(rèn)為公司要賺錢就得以誠(chéng)信發(fā)展大公司、大單位為主要客戶。 把誠(chéng)摯待人當(dāng)作座右銘的高軍，憑著誠(chéng)信慢慢贏得了客戶和員工的尊重。有天，南山區(qū)有家公司報(bào)菜單時(shí)忘了生蔥，送菜車都走了，工作人員才發(fā)現(xiàn)。該公司相關(guān)人員打來(lái)電話，說(shuō)能不能給補(bǔ)送？對(duì)方覺(jué)得為了幾斤生蔥讓別人再跑一趟，有點(diǎn)過(guò)意不去。高軍本著服務(wù)客戶第一的態(tài)度，馬上安排人手打的士給該公司送貨。

10、這趟的士費(fèi)就花了60元錢，而幾斤生蔥的純利潤(rùn)，不足兩元。 短短數(shù)年，高軍公司的固定客戶由1家發(fā)展到300多家：深圳福田區(qū)委、中級(jí)人民法院、南航、深航、富臨酒店、賽格日立、IBM、市實(shí)驗(yàn)中學(xué)等等。公司蒸蒸日上的業(yè)績(jī)，使高軍更注重企業(yè)行為的規(guī)范：送菜上門超過(guò)客戶指定的時(shí)間，賠償菜金的20%；實(shí)行包退包換，退換的品種一小時(shí)內(nèi)補(bǔ)齊良好的口碑和信譽(yù)，使公司快速發(fā)展進(jìn)入前所未有的態(tài)勢(shì)： 1、公司員工由十多人，發(fā)展到現(xiàn)在的四百多人； 2、廠房從600到3000平方米，目前已購(gòu)地?cái)U(kuò)建； 3、送菜交通工具十多輛單車演變?yōu)槿噍v加長(zhǎng)五十鈴卡車； 4、在東莞市、南海市設(shè)立了配送中心，上海市場(chǎng)的配送中心已經(jīng)啟動(dòng)；

11、5、公司已通過(guò)IS09000質(zhì)量認(rèn)證； 幾年時(shí)間，深圳大大小小的蔬菜配送公司，由20多家淘汰到只有深圳望家歡公司一枝獨(dú)秀。如今，該公司已被列入深圳市政府菜籃子工程項(xiàng)目，享受深圳市政府菜籃子工程的優(yōu)惠政策。更有本地傳媒稱每天有近百萬(wàn)深圳市民在吃這家公司送出的菜，美譽(yù)高軍成了百萬(wàn)深圳人的“菜主管”。 高軍就是這樣在抓住了一個(gè)小小的商機(jī)之后，在蔬菜配送這個(gè)不起眼的行當(dāng)里，鑄就了自己的千萬(wàn)身價(jià)。 返回人口老齡化帶來(lái)巨大商機(jī) 我國(guó)60歲以上的老年人口已經(jīng)超過(guò)13億，人口老齡化出現(xiàn)加速態(tài)勢(shì)的新情況，已引起了社會(huì)各界不同程度的關(guān)注。然而，精明的商家從中看到的卻是巨大的商機(jī)?？焖僭黾拥睦夏耆后w，無(wú)疑預(yù)示著在市

12、場(chǎng)消費(fèi)總需求中，老齡產(chǎn)品的消費(fèi)總量將不斷增加。據(jù)調(diào)查，目前城市老年人中有428的人擁有存款，老年人每年的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助加在一起，可支配的收入達(dá)到三四千億元，這使得老年人市場(chǎng)成為未來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)中有較大影響的消費(fèi)市場(chǎng)之一，老齡產(chǎn)業(yè)也將成為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。較之于未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，我國(guó)的老齡產(chǎn)業(yè)只能說(shuō)是剛剛起步。目前，我國(guó)老齡商品主要以保健營(yíng)養(yǎng)品為主，其他老年專用品開(kāi)發(fā)得很少。老年人日常生活所需的商品品種比較單一，有的甚至短缺，比如適合老人穿的輕便布鞋、粗線襪，適合老人體型的服裝等，一般商場(chǎng)很少有賣。關(guān)涉老人精神生活的家政服務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)在也不多見(jiàn)。老年人想比較充分地滿足相應(yīng)的物質(zhì)消

13、費(fèi)需求和精神消費(fèi)需求，還真有些傷腦筋。 不少商家認(rèn)為，大爺大媽精打細(xì)算，他們的錢不好掙。在精明的商家看來(lái)，這種想法恐怕有些不合時(shí)宜了。老年人的需求日益呈現(xiàn)多樣化、全方位的特點(diǎn)，比如醫(yī)療保健需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，老年人患各種疾病的比例高達(dá)60至80，龐大的老年就醫(yī)群體，將給各醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品及保健品生產(chǎn)廠商帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)。再如養(yǎng)老保險(xiǎn)需求。有27的城鎮(zhèn)老年人和94的農(nóng)村老年人的養(yǎng)老問(wèn)題得由家庭或個(gè)人解決，這也為一些新的養(yǎng)老保險(xiǎn)險(xiǎn)種提供了機(jī)會(huì)。歌里唱得好：“干了一輩子工作，也該歇歇了?！闭娴搅诵聛?lái)的時(shí)候，誰(shuí)都希望“住得好，玩得好”，因此兩大支出也特別需要關(guān)注：一是住。目前我國(guó)有兩千多萬(wàn)“空巢老人”，在城市

14、，“空巢家庭”至少超過(guò)30。這就為那些設(shè)施完備、服務(wù)周到、生態(tài)環(huán)境好、活動(dòng)空間大的老齡公寓開(kāi)辟了市場(chǎng)空間；二是游。眼下，不少以休閑療養(yǎng)為主，符合老年人身體特點(diǎn)和興趣愛(ài)好的、慢節(jié)奏的老齡旅游項(xiàng)目很受歡迎。旅游企業(yè)若能提供符合老年人特點(diǎn)的服務(wù)，也許會(huì)在激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)辟蹊徑。讓越來(lái)越多的老人安享晚年，這其中究竟蘊(yùn)含著多少商機(jī)，的確值得商家研究。返回張華：電解水機(jī)張華贏在中國(guó)第二賽季第5名項(xiàng)目：電解水機(jī)9：20返回競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷就是自己的商機(jī) 奧普是什么？絕大多數(shù)人會(huì)回答是“浴霸”，而事實(shí)上，它是一個(gè)企業(yè)名稱。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況是因?yàn)閵W普的浴霸在品牌認(rèn)知度上以64.6%遙遙領(lǐng)先于其他對(duì)手。在

15、奧普流行一句話：可以被仿冒，不可以被超越。這種自我的良好感覺(jué)來(lái)源與它的核心競(jìng)爭(zhēng)力：強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的浴霸燈罩與燈頭間的連接主要靠膠泥粘住，時(shí)間一長(zhǎng)就容易脫落乃至爆炸，質(zhì)量堪憂。奧普卻將燈罩與燈頭的連接處換成螺絲。如此一個(gè)小小的改動(dòng)給它的產(chǎn)品帶來(lái)的是10年來(lái)沒(méi)有一次脫落或爆炸事件發(fā)生。 南山奶粉針對(duì)市場(chǎng)上銷售的奶粉必須用沸水沖才能溶化，且喝了容易上火的缺陷，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，生產(chǎn)出了可以溶于涼水，喝了不上火的奶粉，市場(chǎng)份額迅速上升。 以上兩則案例告訴我們，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷就是自己的商機(jī)。盯住別人的缺陷，并生產(chǎn)出彌補(bǔ)缺陷、填補(bǔ)市場(chǎng)空白的新產(chǎn)品，那么，贏得更多市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也就來(lái)了。返回v案例：另類的錄像

16、帶出租商店案例：另類的錄像帶出租商店 當(dāng)吉姆麥凱布作為一個(gè)心理學(xué)家的生活結(jié)束時(shí)，他和他的做辯護(hù)律師的妻子簡(jiǎn)決定開(kāi)創(chuàng)一項(xiàng)事業(yè)。麥凱布夫婦喜歡電影，因而辦一家錄像帶出租商店似乎是很自然的。由于他們那一地區(qū)的大部分商店出租同樣的電影錄像帶，他們特意去查找電影目錄以看看到時(shí)出租什么為好，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有不少不同尋常的電影，其中一些只能說(shuō)是“演出的大失敗”。這對(duì)夫妻喜歡這些在一般商店時(shí)看不到的電影錄像帶，并認(rèn)為別人也可能喜歡。 當(dāng)他們的“錄像天地”在弗吉尼亞開(kāi)張時(shí)，除了在柜臺(tái)內(nèi)擺放了常見(jiàn)的好萊塢電影外，還儲(chǔ)備了許多稀奇古怪的電影，并打出了“保證供應(yīng)城內(nèi)最糟的電影”的招牌。結(jié)果顧客蜂擁而至，來(lái)租電影院通常不愿上

17、演的電影。 現(xiàn)在，麥凱布夫婦通過(guò)免費(fèi)電話向全美出租電影錄像帶，一年的生意達(dá)，500萬(wàn)美元。吉姆麥凱布說(shuō)“我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)活動(dòng)空間，并在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。我們的經(jīng)驗(yàn)是，小經(jīng)營(yíng)者必須使自己與別人有所不同?！?返回（二）培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力（二）培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力1、要培養(yǎng)市場(chǎng)調(diào)研的習(xí)慣、要培養(yǎng)市場(chǎng)調(diào)研的習(xí)慣 2、要多看、多聽(tīng)、多想。見(jiàn)多識(shí)廣，識(shí)多路廣、要多看、多聽(tīng)、多想。見(jiàn)多識(shí)廣，識(shí)多路廣 3、 要有獨(dú)特的思維要有獨(dú)特的思維 4、要用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、要用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 案例案例 v案例案例 ：牛仔褲的發(fā)明：牛仔褲的發(fā)明 牛仔褲的發(fā)明人是美國(guó)的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條

18、大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說(shuō)“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過(guò)河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說(shuō)“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來(lái)賣水的生意又被搶走了，李維斯又說(shuō)“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來(lái)洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問(wèn)題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂(lè)觀、開(kāi)朗的積極心態(tài)。三、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機(jī)三、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機(jī) v（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四大特征（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四

19、大特征 它很能吸引顧客它很能吸引顧客 它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通 它必須在它必須在機(jī)會(huì)之窗機(jī)會(huì)之窗存在的期間被實(shí)施存在的期間被實(shí)施 你必須有資源你必須有資源(人、財(cái)、物、信息、時(shí)人、財(cái)、物、信息、時(shí) 間間) 和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù) 下一頁(yè)機(jī)會(huì)之窗 機(jī)會(huì)之窗是指商業(yè)想法推廣到市場(chǎng)上去所花的時(shí)間，若競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場(chǎng)，那么機(jī)會(huì)之窗也就關(guān)閉了。返回v（二）選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（二）選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 要根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)要根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性 比如你有現(xiàn)成客戶，典型如很

20、多外貿(mào)公司銷售出去自己創(chuàng)業(yè)，把自己積累的客戶帶去新公司； 或者你擁有技術(shù)，比如學(xué)徒工滿師后自己開(kāi)店，比如你先天具備某一領(lǐng)域的專長(zhǎng)； 或你的至親好友中有著某方面特殊資源的人等等。案例 曾經(jīng)做過(guò)中學(xué)數(shù)學(xué)老師后來(lái)創(chuàng)辦了“好孩子集團(tuán)公司”的宋鄭還在創(chuàng)業(yè)之初，就是通過(guò)一位學(xué)生的家長(zhǎng)，得到了第一批童車的訂貨。之后不久，宋鄭還在準(zhǔn)備把自己設(shè)計(jì)的好孩子童車投入到生產(chǎn)遇到資金短缺的問(wèn)題時(shí)，同樣還是通過(guò)一位在銀行做主任的學(xué)生家長(zhǎng)的幫助使問(wèn)題得到解決。資源的整合為宋鄭今日的事業(yè)提供了重要的支持。v（三）評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（三）評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 影響機(jī)會(huì)評(píng)估的因素影響機(jī)會(huì)評(píng)估的因素 評(píng)估準(zhǔn)則評(píng)估準(zhǔn)則 影響機(jī)會(huì)評(píng)估的因素影響機(jī)會(huì)評(píng)估的因素v評(píng)估人具備的條件首先，創(chuàng)辦新企業(yè)的經(jīng)歷；其次，國(guó)外專家研究表明，至少具有510年以上的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能識(shí)