汽車公司都市節(jié)油賽主題活動的方案ppt課件

1、 駕御獅王 玩轉(zhuǎn)赤峰 副標(biāo)題東風(fēng)標(biāo)致都市節(jié)油賽 活動主題分析 東風(fēng)標(biāo)致的“獅子LOGO形象深入人心，而且一直被赤峰的車友們愛稱為“獅王”， “駕馭獅王”活動主題契合試駕概念，同時點(diǎn)出試駕品牌。 “玩轉(zhuǎn)赤峰”結(jié)合本土文化給試駕活動賦予的內(nèi)涵，使試駕融入潛在車主生活。主題簡單明快，瑯瑯上口。便于記憶和傳播。 通過副標(biāo)，將活動類型形式告知市場。 6月試駕賽5站分別展開，具體安排 A、標(biāo)致4s店 B、新城區(qū)中聯(lián)廣場 C、松山廣場A進(jìn)口 D、紅山區(qū)雙子座樓下 E、清河大橋 比賽形式：賽事分5站各為一站）比賽時間：6月11日6月第二個周末）上午09：00-12：00對象：每月到店登記試駕潛在客戶基盤客戶4

2、0名）參賽車邀請保有用戶408 2.0L升手動20名）分組：以車輛為組單位，每臺車安排2位潛在客戶以及1名工作人員活動介紹：工作人員將帶領(lǐng)參賽客戶準(zhǔn)時到達(dá)指定的地點(diǎn)集合，在領(lǐng)取到大賽任務(wù)、地圖及活動基金后，帶領(lǐng)隊員出發(fā)共同研討如何才能最快、最順利的完成相關(guān)任務(wù)，工作人員不能駕駛車輛； 賽事時間規(guī)劃時間名稱備注 6月月10日日上午上午09：00-12：00標(biāo)致標(biāo)致4s店店松山廣場松山廣場紅山雙子座紅山雙子座清河大橋清河大橋新城區(qū)中聯(lián)廣場新城區(qū)中聯(lián)廣場 當(dāng)天流程 09：0009：15 客戶簽到 09：1509：30 賽事講解 09：3009：40 賽前準(zhǔn)備 09：45 發(fā)車 09：4512：00

3、進(jìn)行比賽 12：0012：30 頒獎 12：30 活動結(jié)束 大賽規(guī)則 活動參賽車輛由經(jīng)銷商邀請保有用戶提供，比賽過程中客戶注意交通安全，和不違反交通規(guī)則，如有發(fā)生違反交通的，須客戶自我承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用； 參賽的客戶由二名潛在客戶組成，并配備一名銷售人員共同完成任務(wù)； 試駕初賽共有5個任務(wù)， 銷售人員不得駕駛用戶車輛，發(fā)現(xiàn)者取消參賽成績； 銷售人員與參賽客戶組成智囊團(tuán)，以及擔(dān)當(dāng)活動過程中監(jiān)督者的角色； 每臺參賽車配置一個任務(wù)信封和地圖一張； 參賽客戶必須完成信封指定的任務(wù)，可以通過問路、電話咨詢的方式促成任務(wù)的完成。大賽任務(wù)說明：我們將在各任務(wù)中安排一定的路程，并在任務(wù)的安排中加入一些讓參賽人員開動

4、腦筋及趣聞性的活動任務(wù)暫定如下： 1、去新城區(qū)中聯(lián)廣場 地址：赤峰玉龍大街 2、清河大橋 地址：赤峰清河路 3、返回4S店回答趣味問題。每場獎項設(shè)置本次大賽將設(shè)置冠、亞、季軍和參與獎，具體獎勵如下：冠軍3人/臺車產(chǎn)生兩個冠軍） 車主獎購車禮券3000元以及潛在客戶紀(jì)念禮品兩份2000元）；亞軍（ 3人/臺車）： 車主獎購車禮券2000元以及潛在客戶紀(jì)念禮品兩份1500元）；季軍（ 3人/臺車）： 車主獎購車禮券1000元以及紀(jì)念禮品兩份1000元）；參與獎：（3人） 沒有獲獎的參賽客戶，每人獎購車禮券500元以及紀(jì)念小禮品一份。 備注：恭喜以上獲獎車主發(fā)車賽前講解盡可能詳細(xì)，參賽車每隔5分鐘出

5、發(fā)。定向試駕比賽客戶按照信封里面的指示完成任務(wù)；任務(wù)完成折返回指定地點(diǎn)報到；完成任務(wù)途中出現(xiàn)問題，可以致電指定手機(jī)號進(jìn)行查詢或支援。五檔起步小游戲成功完成指定的任務(wù)并回到出發(fā)展廳，在休息間隙，工作人員在展廳前給客戶示范以及講解“五檔起步技巧，邀請客戶參與游戲；凡參與客戶可獲得小禮品一份由經(jīng)銷商提供）。頒獎成功完成指定的任務(wù)用戶。由銷售經(jīng)理向得獎的客戶頒發(fā)獎品活動結(jié)束經(jīng)銷商列隊歡送客戶來賓和媒體朋友各經(jīng)銷商接送客戶回各自展廳客戶簽到客戶簽到，并登記客戶資料及簽署試駕協(xié)議安排參賽車號碼，分發(fā)活動服裝及活動規(guī)則賽事講解銷售經(jīng)理現(xiàn)場講解本次活動的意義逐一介紹參加試駕的人員團(tuán)隊，并自我認(rèn)識分發(fā)任務(wù)信封和

6、408元的消費(fèi)基金講解本次城市定向試駕的規(guī)則和注意事項車身裝飾 試駕車車門兩側(cè)張貼活動車身貼，突出活動主題前擋風(fēng)玻璃張貼活動號碼貼賽前準(zhǔn)備檢查車輛狀況，防止途中出現(xiàn)拋錨的狀況參賽車統(tǒng)一停放在指定位置等待發(fā)車 前期宣傳渠道：（以下方式按照實(shí)際情況選擇，作擴(kuò)大消息發(fā)布用途） 給到店試駕408的客戶講解定向試駕大賽的相關(guān)信息，并主動邀請他們填寫參賽表格； 電話邀請潛在客戶參與比賽，可以讓客戶回短信確認(rèn)報名； 短信告知定向試駕大賽內(nèi)容，以及報名方式。報紙/網(wǎng)絡(luò)廣而告知精品： 搭載文字信息：東風(fēng)標(biāo)致誠邀您參加 “駕御獅王 玩轉(zhuǎn)赤峰城市定向試駕大賽！比賽詳情請登陸專題網(wǎng)址：-或向東風(fēng)標(biāo)致4S店垂詢。愛卡：

7、以408外形及活動主題作第一屏分二至三個階段進(jìn)行發(fā)布，第一階段活動預(yù)告為主；第二階段對活動進(jìn)行跟蹤報導(dǎo)。點(diǎn)擊信息欄進(jìn)入活動專區(qū)活動介紹活動現(xiàn)場活動花絮展廳布置 展廳內(nèi)懸掛活動橫幅，突出本次試駕活動的主題懸掛刀旗，展示活動的要素和獎項 擺放X展架，列明活動信息和規(guī)則 在資料架擺放宣傳單張，單張背面為活動報名表格活動場地布置 展廳外廣場放置巨幅背景板，參賽車停放在背景板前等待發(fā) 設(shè)置充氣拱門，烘托活動的氣氛 設(shè)置音響設(shè)備，用于賽事講解和播放背景歌曲 展廳內(nèi)設(shè)置會場，用于賽事講解和休息之用 現(xiàn)場設(shè)立茶水服務(wù)專區(qū)，為客戶來賓提供茶水、飲料服務(wù)人員配備銷售顧問邀請潛在客戶 共40人活動經(jīng)銷商工作人員1人

8、 共7人銷售人員 共14人活動執(zhí)行、媒介服務(wù) 共5人相關(guān)合作媒體的朋友 5人主持人 1名禮儀決賽需要） 4名 硬件：橫幅刀旗X展架背景板音響設(shè)備充氣拱門活動服裝禮品、禮品卷道具車身貼、號碼貼參賽證、工作證軟件：回執(zhí)單宣傳單張活動規(guī)則比賽地圖試駕協(xié)議領(lǐng)隊手冊橫幅大型橫幅突出本次活動的主題信息X展架兩款）詳細(xì)介紹本次大賽的相關(guān)信息；介紹本次活動的參賽規(guī)則；宣傳單張正面：本次活動的相關(guān)信息介紹反面：參賽表格活動當(dāng)天活動報道邀請區(qū)域內(nèi)各大媒體記者參與活動，對參賽者進(jìn)行訪問，了解他們對本次活動的良好感受，并在活動后期進(jìn)行公關(guān)軟文炒作。公關(guān)軟文切入點(diǎn)：城市定向試駕的獨(dú)創(chuàng)性、新聞性；體現(xiàn)人性化一面，試駕客戶

9、的參賽感受；為6月試駕大賽造聲勢。赤峰紅山晚報：在汽車活動欄目，交通臺等報道活動花絮并且開設(shè)活動參賽招募啟事，為6月試駕大賽延續(xù)、預(yù)熱。 活動內(nèi)容相關(guān)報道 招募啟事主題： 駕御獅王 玩轉(zhuǎn)赤峰 東風(fēng)標(biāo)致城市定向試駕大賽時間：6月10日 9：30-12：:00地點(diǎn)：赤峰玉龍東風(fēng)標(biāo)致4S店內(nèi)容：由東風(fēng)標(biāo)致赤峰玉龍東風(fēng)標(biāo)致4S店媒體），定于2019年6月開始舉辦“駕御獅王 玩轉(zhuǎn)赤峰東風(fēng)標(biāo)致城市定向試駕大賽”，為您量身定造“獅尚風(fēng)！ 您以往的試駕是否只有短短數(shù)分鐘？是否非?？菰餆o味？”駕御獅王 玩轉(zhuǎn)赤峰“城市定向試駕大賽，不僅讓您充分享受駕馭東風(fēng)標(biāo)致408的前所未有的快感，并且讓您在試駕的過程中親身感受

10、一下因忙碌的工作生活而忘切了的擁有悠久濃厚歷史的赤峰的獨(dú)特風(fēng)情“！還等什么，快來參與如此精彩的試駕賽吧！還有豐厚獎品等著您！ 比賽詳情請登陸專題網(wǎng)址：cfylqimao ，或向東風(fēng)標(biāo)致赤峰玉龍4S店垂詢。 獎項設(shè)置： 項目 內(nèi)容費(fèi)用（元）備注物料制作、各類籌備資料橫幅、橫幅、X展架、拉網(wǎng)展架、背展架、拉網(wǎng)展架、背景板、音響設(shè)備、充氣拱門、景板、音響設(shè)備、充氣拱門、活動服裝（活動服裝（80件）、禮品、件）、禮品、禮品卷道具、車身貼、號碼貼、禮品卷道具、車身貼、號碼貼、參賽證、工作證、茶點(diǎn)等回執(zhí)參賽證、工作證、茶點(diǎn)等回執(zhí)單、宣傳單張單、宣傳單張(印刷品印刷品)、活動、活動規(guī)則、比賽地圖、試駕協(xié)議規(guī)

11、則、比賽地圖、試駕協(xié)議10000拉網(wǎng)展架、拉網(wǎng)展架、禮品卷道具、禮品卷道具、參賽證、工參賽證、工作證等可以作證等可以重復(fù)使用重復(fù)使用活動消費(fèi)基金店內(nèi)客戶階段茶點(diǎn)水果飲料等店內(nèi)客戶階段茶點(diǎn)水果飲料等2000決賽禮品分三個基本獎項各分三個基本獎項各1份以及潛在客戶份以及潛在客戶35000媒體邀請全程參與比賽，賽后活動花絮報道午全程參與比賽，賽后活動花絮報道午餐等餐等10000物料運(yùn)輸物料運(yùn)輸物料運(yùn)輸500執(zhí)行雜費(fèi)場地聯(lián)絡(luò)，勘探、執(zhí)行及機(jī)動費(fèi)用，場地聯(lián)絡(luò)，勘探、執(zhí)行及機(jī)動費(fèi)用，500機(jī)動費(fèi)用1000總計59000情感打動目標(biāo)客戶將代表經(jīng)銷商出賽，經(jīng)銷商的工作人員將有機(jī)會與該客戶進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，更可突出東標(biāo)銷售團(tuán)隊人性化一面，讓客戶對東標(biāo)的服務(wù)得到進(jìn)一步的信賴。促成購買在活動前期及活動過程中，經(jīng)銷商的工作人員將可以對目標(biāo)客戶詳細(xì)的介紹、推薦408產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)，并重點(diǎn)推介2.0產(chǎn)品的尊榮駕馭享受，讓目標(biāo)客戶全方位的了解東標(biāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)，預(yù)計成交10臺，收集線索