米花糖廣告策劃

1、荷花集團(tuán)是一家以江津米花糖產(chǎn)品為主荷花集團(tuán)是一家以江津米花糖產(chǎn)品為主的中小型食品生產(chǎn)企業(yè)，在行內(nèi)具有較的中小型食品生產(chǎn)企業(yè)，在行內(nèi)具有較高的知名度，其生產(chǎn)的高的知名度，其生產(chǎn)的“荷花荷花”牌江津牌江津米花糖為重慶致命的地方特產(chǎn)，具有近米花糖為重慶致命的地方特產(chǎn)，具有近百年的悠久歷史，一直深受消費(fèi)者的喜百年的悠久歷史，一直深受消費(fèi)者的喜愛。愛。本次我們中奧廣告策劃團(tuán)隊(duì)針對(duì)荷花牌本次我們中奧廣告策劃團(tuán)隊(duì)針對(duì)荷花牌米花糖做了一次廣告策劃，希望能在本米花糖做了一次廣告策劃，希望能在本產(chǎn)品的今后市場(chǎng)的占有率起到關(guān)鍵的借產(chǎn)品的今后市場(chǎng)的占有率起到關(guān)鍵的借鑒作用鑒作用。前言前言目錄目錄團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)介紹前言前

2、言正文：正文：第一部分：市場(chǎng)分析第一部分：市場(chǎng)分析第二部分：廣告策略第二部分：廣告策略第三部分：第三部分： 廣告計(jì)劃廣告計(jì)劃第四部分：廣告效果監(jiān)控第四部分：廣告效果監(jiān)控第一部分第一部分 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析（一）營(yíng)銷環(huán)境分析（一）營(yíng)銷環(huán)境分析1 1，宏觀，宏觀：荷花牌米花糖采用荷花牌米花糖采用“質(zhì)量第一，價(jià)格第二質(zhì)量第一，價(jià)格第二”的采購(gòu)方針，不惜成本從全國(guó)各地精選優(yōu)的采購(gòu)方針，不惜成本從全國(guó)各地精選優(yōu)質(zhì)原材料，糯米從江蘇采購(gòu)，核桃從云南質(zhì)原材料，糯米從江蘇采購(gòu)，核桃從云南采購(gòu)，芝麻從湖北采購(gòu)，花生從山東采購(gòu)，采購(gòu)，芝麻從湖北采購(gòu)，花生從山東采購(gòu)，可謂可謂“神州精髓盡在荷花神州精髓盡在荷花”！2

3、2，微觀：，微觀：由于荷花米花糖公司實(shí)力雄厚、在原料供由于荷花米花糖公司實(shí)力雄厚、在原料供應(yīng)方面不存在任何問題，拓展渠道以及貨應(yīng)方面不存在任何問題，拓展渠道以及貨物流通都很順利的進(jìn)行。物流通都很順利的進(jìn)行。3 3，市場(chǎng)概況，市場(chǎng)概況：A A，市場(chǎng)規(guī)模，市場(chǎng)規(guī)模：荷花牌米花糖的市場(chǎng)上占有很大的份額，是最為消費(fèi)者荷花牌米花糖的市場(chǎng)上占有很大的份額，是最為消費(fèi)者熟悉和喜歡的品牌。分布遍及全國(guó)，并多批次出口美國(guó)、熟悉和喜歡的品牌。分布遍及全國(guó)，并多批次出口美國(guó)、西亞等地。西亞等地。在經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的市場(chǎng)情況下，預(yù)示該品牌將會(huì)擠占其在經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的市場(chǎng)情況下，預(yù)示該品牌將會(huì)擠占其他非主要品牌的市場(chǎng)，成為占

4、有率比較高的品牌。他非主要品牌的市場(chǎng)，成為占有率比較高的品牌。B,B,市場(chǎng)構(gòu)成市場(chǎng)構(gòu)成：構(gòu)成米花糖市場(chǎng)的主要品牌：江津的構(gòu)成米花糖市場(chǎng)的主要品牌：江津的玫瑰牌，荷花玫瑰牌，荷花牌，幾江牌、芝麻官牌；蜀星牌，幾江牌、芝麻官牌；蜀星米花糖。但市場(chǎng)上居于主米花糖。但市場(chǎng)上居于主要地位的品牌：玫瑰牌，荷花牌，蘇稽米花糖要地位的品牌：玫瑰牌，荷花牌，蘇稽米花糖 C C，市場(chǎng)構(gòu)成的特征：，市場(chǎng)構(gòu)成的特征：無季節(jié)性，四季皆可，老少皆宜。無季節(jié)性，四季皆可，老少皆宜。隨時(shí)可食用隨時(shí)可食用 4，SWOT分析分析D D，威脅：，威脅：產(chǎn)品老化，產(chǎn)品老化，市場(chǎng)容量逐漸下降市場(chǎng)容量逐漸下降 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈B

5、 B，劣勢(shì)：，劣勢(shì)： 成本較高成本較高 研發(fā)新產(chǎn)品能力弱研發(fā)新產(chǎn)品能力弱C C，機(jī)會(huì)：，機(jī)會(huì)：休閑食品發(fā)展前景廣闊，休閑食品發(fā)展前景廣闊，空白市場(chǎng)多，發(fā)展迅速，空白市場(chǎng)多，發(fā)展迅速，市場(chǎng)潛力大市場(chǎng)潛力大 A,A,優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì): :荷花牌在本地市場(chǎng)荷花牌在本地市場(chǎng)和知名度和美譽(yù)度和知名度和美譽(yù)度較好較好自有資金多自有資金多（二）消費(fèi)者分析（二）消費(fèi)者分析1 1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析江津米花糖，得到了廣大人民群眾的一直好評(píng)和江津米花糖，得到了廣大人民群眾的一直好評(píng)和夸獎(jiǎng)，深得小孩和老年人的喜愛和選擇。夸獎(jiǎng)，深得小孩和老年人的喜愛和選擇。2 2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析、現(xiàn)有消費(fèi)者分

6、析現(xiàn)有消費(fèi)者年齡多集中在大概現(xiàn)有消費(fèi)者年齡多集中在大概3-103-10歲，歲，35-8035-80歲歲之間之間 ，消費(fèi)群體主要分布在城市，往往購(gòu)買批量，消費(fèi)群體主要分布在城市，往往購(gòu)買批量小、批次多，購(gòu)買頻繁。在同類產(chǎn)品中，荷花牌小、批次多，購(gòu)買頻繁。在同類產(chǎn)品中，荷花牌米花糖由于牌子知名度大，受到大家的一直好評(píng)。米花糖由于牌子知名度大，受到大家的一直好評(píng)。3 3，潛在消費(fèi)者，潛在消費(fèi)者購(gòu)買知名品牌，將會(huì)選擇荷花牌品牌購(gòu)買知名品牌，將會(huì)選擇荷花牌品牌（三）、產(chǎn)品分析（三）、產(chǎn)品分析（1 1）產(chǎn)品特征分析）產(chǎn)品特征分析口感口感：酥脆香甜：酥脆香甜 質(zhì)量質(zhì)量：保持傳統(tǒng)工藝，屬于中等質(zhì)：保持傳統(tǒng)工藝

7、，屬于中等質(zhì)量。量。價(jià)格價(jià)格：屬于老品牌。價(jià)格一般都能：屬于老品牌。價(jià)格一般都能接受接受 材質(zhì)材質(zhì)：米、芝麻和糖：米、芝麻和糖 外觀及包裝外觀及包裝：簡(jiǎn)單包裝：簡(jiǎn)單包裝 （2）產(chǎn)品周期分析）產(chǎn)品周期分析現(xiàn)如今，米花糖市場(chǎng)可以是說處于成熟現(xiàn)如今，米花糖市場(chǎng)可以是說處于成熟期，并有跡象想衰退期邁進(jìn)，僅此需要期，并有跡象想衰退期邁進(jìn)，僅此需要制定相關(guān)的營(yíng)銷策略來保證荷花米花糖制定相關(guān)的營(yíng)銷策略來保證荷花米花糖的市場(chǎng)占有率。的市場(chǎng)占有率。 （3 3）、產(chǎn)品的品牌形象分析）、產(chǎn)品的品牌形象分析 簡(jiǎn)單的包裝的優(yōu)點(diǎn)是給消費(fèi)者一種簡(jiǎn)單的包裝的優(yōu)點(diǎn)是給消費(fèi)者一種平易近人的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使得消費(fèi)者的購(gòu)平易近人的價(jià)格優(yōu)

8、勢(shì)，使得消費(fèi)者的購(gòu)買壓力不會(huì)太大。買壓力不會(huì)太大。 （四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（四）企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析荷花牌市場(chǎng)占有率荷花牌市場(chǎng)占有率：已成功入駐重百超市、：已成功入駐重百超市、沃爾瑪、家樂福等知名商家，并遠(yuǎn)銷海內(nèi)沃爾瑪、家樂福等知名商家，并遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他米花糖品牌占有率。外。遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他米花糖品牌占有率。品牌知名度品牌知名度：自：自19851985年起多次獲得中商部、年起多次獲得中商部、國(guó)家旅游局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)，國(guó)家旅游局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)，19931993年評(píng)為首批年評(píng)為首批重慶名牌產(chǎn)品，重慶名牌產(chǎn)品，19961996年評(píng)為國(guó)際名牌食品，年評(píng)為國(guó)際名牌食品，“玫瑰玫瑰”商標(biāo)

9、先后評(píng)為四川省著名商標(biāo)、商標(biāo)先后評(píng)為四川省著名商標(biāo)、重慶市著名商標(biāo)。比其他品牌知名度響亮重慶市著名商標(biāo)。比其他品牌知名度響亮許多。許多。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略：繼續(xù)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，提高品牌效應(yīng)。擴(kuò)大市場(chǎng)，提高品牌效應(yīng)。第二部分：廣告策略第二部分：廣告策略2 2，消費(fèi)者市場(chǎng)策略，消費(fèi)者市場(chǎng)策略 ：把產(chǎn)品價(jià)位更加清晰化：把產(chǎn)品價(jià)位更加清晰化 保持良好的品牌形象保持良好的品牌形象 因地制宜的采取營(yíng)銷措施因地制宜的采取營(yíng)銷措施4.4.廣告訴求策略廣告訴求策略: :需求，幽默，情感需求，幽默，情感1 1，廣告目標(biāo)，廣告目標(biāo)：提高市場(chǎng)占有率：提高市場(chǎng)占有率3. 3. 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位：目標(biāo)群體：目

10、標(biāo)群體: :兒童，大學(xué)生兒童，大學(xué)生廣告語：廣告語：“荷花荷花”米花糖，好吃，看得見的味道米花糖，好吃，看得見的味道 5.5.廣告表現(xiàn)策略廣告表現(xiàn)策略：好吃，追逐童年的記憶：好吃，追逐童年的記憶第三部分，廣告計(jì)劃第三部分，廣告計(jì)劃（一）廣告目標(biāo)（一）廣告目標(biāo)：促進(jìn)消費(fèi)促進(jìn)消費(fèi)提高知名度提高知名度改變消費(fèi)觀改變消費(fèi)觀（二）廣告時(shí)間（二）廣告時(shí)間 電視臺(tái)廣告：采取節(jié)假日時(shí)間在重慶各電視臺(tái)廣告：采取節(jié)假日時(shí)間在重慶各個(gè)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)進(jìn)行播放，播放時(shí)間為節(jié)個(gè)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)進(jìn)行播放，播放時(shí)間為節(jié)假日前三天至節(jié)假日期間，具體之間為假日前三天至節(jié)假日期間，具體之間為中午午間新聞，晚間新聞前后播放。中午午間新聞，晚間

11、新聞前后播放。報(bào)紙廣告：在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)報(bào)刊登，時(shí)間定報(bào)紙廣告：在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)報(bào)刊登，時(shí)間定為節(jié)假日前三天。為節(jié)假日前三天。（三）廣告目標(biāo)市場(chǎng)（三）廣告目標(biāo)市場(chǎng)長(zhǎng)師在校師生以及在校員工長(zhǎng)師在校師生以及在校員工( (四四).).廣告的訴求對(duì)象廣告的訴求對(duì)象A A：長(zhǎng)師在校學(xué)生：長(zhǎng)師在校學(xué)生，年齡階段，年齡階段1818歲到歲到2424歲，來自歲，來自全國(guó)各地的學(xué)子必然回家過寒暑假，長(zhǎng)時(shí)間在全國(guó)各地的學(xué)子必然回家過寒暑假，長(zhǎng)時(shí)間在外，回家的時(shí)候難免不了見面禮。當(dāng)然送特產(chǎn)外，回家的時(shí)候難免不了見面禮。當(dāng)然送特產(chǎn)是一件很有代表意義的選擇，它代表了一種文是一件很有代表意義的選擇，它代表了一種文化，一種精神，更傳遞了

12、一份濃濃的思鄉(xiāng)之情?；环N精神，更傳遞了一份濃濃的思鄉(xiāng)之情。B B：長(zhǎng)師在校老師：長(zhǎng)師在校老師，年齡階段，年齡階段3030歲到歲到6060歲，家庭歲，家庭和睦，拜親訪友，當(dāng)然少不了禮物的贈(zèng)送，選和睦，拜親訪友，當(dāng)然少不了禮物的贈(zèng)送，選擇特產(chǎn)是最佳選擇，精美包裝也提高了不少品擇特產(chǎn)是最佳選擇，精美包裝也提高了不少品味和檔次味和檔次。（五）廣告訴求重點(diǎn)（五）廣告訴求重點(diǎn)“荷花牌米花糖，好吃看得見的荷花牌米花糖，好吃看得見的味道味道”廣告語的印象，強(qiáng)調(diào)了米廣告語的印象，強(qiáng)調(diào)了米花糖的味道香，情味重，也告訴花糖的味道香，情味重，也告訴了人們?cè)撛鯓尤ハ硎苌睢Ａ巳藗冊(cè)撛鯓尤ハ硎苌?。（六）廣告表現(xiàn)（六）廣告表現(xiàn)1 1，平面廣告，平面廣告2 2，視頻廣告，視頻廣告（七）廣告費(fèi)用預(yù)算（七）廣告費(fèi)用預(yù)算彩色宣傳單：五千份，印刷彩色宣傳單：五千份，印刷500500元，派發(fā)費(fèi)元，派發(fā)費(fèi)100100元元 短信群發(fā)：短信群發(fā)：10001000條條100100元元廣告視頻插播：廣告視頻插播：2 2萬萬報(bào)紙費(fèi)用：報(bào)紙費(fèi)用：500500元元其它費(fèi)用：其它費(fèi)用：20002000元元總費(fèi)用：總費(fèi)用：2270022700元元第四部分：廣告效果監(jiān)控第四部分：廣告效果監(jiān)控一、媒體投放同時(shí)監(jiān)測(cè)一、媒體投放同時(shí)監(jiān)測(cè)普遍的方法是電話訪問普遍的方法是電話訪問二、廣告運(yùn)動(dòng)中媒體效果追蹤監(jiān)測(cè)評(píng)估二、廣告運(yùn)動(dòng)中媒體效果追蹤