品牌營(yíng)銷策劃案

1、品牌營(yíng)銷策劃案品牌營(yíng)銷策劃案(草案草案)by 云尚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃工作室2011.09.10目錄目錄品牌建立1營(yíng)銷環(huán)境分析2營(yíng)銷組合3資源展示4推廣目標(biāo)5一、 品牌建立品牌品牌的定位要件品牌定位品牌定位( (承承 諾諾) )( (個(gè)個(gè)性性 / / 識(shí)別識(shí)別) ) Personality/IdentityPersonality/Identity 品牌策略的延伸構(gòu)架在網(wǎng)絡(luò)上建立品牌二、 營(yíng)銷環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析S W O T 分析 優(yōu)勢(shì)S 弱勢(shì)W1、實(shí)力雄厚 2、銷售系統(tǒng)完備3、綠色消費(fèi)4.天然植物配方1.初入市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)資源欠缺2.無官網(wǎng)，缺乏品牌正規(guī)性3.已造成產(chǎn)品同質(zhì)化機(jī)會(huì)O網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空白，塑造

2、性強(qiáng)威脅T 1.護(hù)膚品行業(yè)格局已形成，介入并非易事2.要打開市場(chǎng)，廣告投入巨大，廣告量不夠難以達(dá) 到效果，因此風(fēng)險(xiǎn)大網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研三、 營(yíng)銷組合網(wǎng)絡(luò)新聞 每月10篇新聞宣傳，塑造品牌形象。 通過關(guān)鍵詞優(yōu)化的品牌新聞，可讀性強(qiáng)，具有廣泛的覆蓋度和影響力，能良好的傳遞品牌形象，而且在用戶進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索時(shí)，跳到百度首頁(yè)，有效壓制其它不利信息，有效攔截用戶點(diǎn)擊，從而達(dá)到品牌傳播的目的。網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)媒體全國(guó)主流門戶：新浪，網(wǎng)易，搜狐，騰訊，雅虎，鳳凰網(wǎng)，人民網(wǎng)，新華網(wǎng)，中國(guó)網(wǎng)，中華網(wǎng)，TOM網(wǎng)，千龍網(wǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)，財(cái)經(jīng)中國(guó)網(wǎng)，大眾財(cái)經(jīng)網(wǎng)，天下財(cái)經(jīng)網(wǎng)，中國(guó)品牌網(wǎng)，財(cái)界網(wǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)，中國(guó)企業(yè)新聞網(wǎng)，中國(guó)產(chǎn)業(yè)

3、經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)，百靈網(wǎng)，中國(guó)商報(bào)網(wǎng)，中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)，央視網(wǎng)，中國(guó)廣播網(wǎng)，正點(diǎn)網(wǎng)，中國(guó)財(cái)經(jīng)網(wǎng)、中國(guó)青年網(wǎng)等。權(quán)威地方門戶：東方網(wǎng)，中國(guó)菏澤網(wǎng)，三峽新聞網(wǎng)，江蘇新聞網(wǎng)，浙江在線，荊州新聞網(wǎng)，福州新聞網(wǎng)，重慶晚報(bào)第一眼，深圳新聞網(wǎng)，深圳之窗，深圳視窗，大洋網(wǎng)，金羊網(wǎng)，南方網(wǎng)，廣東新聞網(wǎng)，深圳信息港，廣東在線，廣州都市網(wǎng)，上海熱線，上海在線，上海視窗，北京都市，北京熱線，大河網(wǎng)。技巧寫作合理發(fā)布關(guān)鍵詞布局Wiki覆蓋 通過問答的形式覆蓋百度知道，從而起到很好的引導(dǎo)作用，每周一期，發(fā)布內(nèi)容為10條，企業(yè)網(wǎng)站能夠被百度收錄，便于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)向。例問：口碑最好的護(hù)膚品有沒有？ 最佳答案：略紅人體驗(yàn)他們是百萬千

4、萬級(jí)知名博主,他們是轉(zhuǎn)帖數(shù)千的社區(qū)紅人,他們是意見領(lǐng)袖！KOL(意見領(lǐng)袖）體驗(yàn)分享 運(yùn)用blong等社會(huì)媒體，通過網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖發(fā)布體驗(yàn)話題 網(wǎng)友被意見領(lǐng)袖觀點(diǎn)影響，嘗試購(gòu)買產(chǎn)品公關(guān)促銷策略制造“新聞效應(yīng)”，推廣就成功了一半。同時(shí)開展形式多樣的促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品成功銷售十分關(guān)鍵。品牌進(jìn)入市場(chǎng)，知名度、品牌忠實(shí)度、消費(fèi)者認(rèn)知度低。為了使產(chǎn)品迅速成名，除了常規(guī)的廣告宣傳之外，極需制造一系列的轟動(dòng)事件，開展多種形式的公關(guān)促銷活動(dòng)，營(yíng)造亮點(diǎn)、熱點(diǎn)，在短期內(nèi)取得“新聞效應(yīng)”。這樣，品牌的市場(chǎng)推廣就成功了一半。為此我們?cè)O(shè)計(jì)了三套方案。促銷活動(dòng)一 活動(dòng)名稱： “什么樣的護(hù)膚品才是最好的？”有獎(jiǎng)?wù)鞔?活動(dòng)

5、目的：引起一場(chǎng)“什么是好護(hù)膚品？”的大討論，在市場(chǎng)上產(chǎn) 生一定的反應(yīng)。讓“好護(hù)膚品”的概念與品牌在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生關(guān) 聯(lián)，為樹立產(chǎn)品良好的形象奠定基礎(chǔ)。由于活動(dòng)由品牌發(fā)起，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品能產(chǎn)生更多 的關(guān)注。促銷活動(dòng)二 活動(dòng)名稱： 策劃一場(chǎng)天涯蓋樓 活動(dòng)目的： 造成一定的轟動(dòng)效果，引發(fā)顧客群關(guān)注。 提升品牌知名度，塑造一個(gè)良好的口碑。 促銷活動(dòng)三 活動(dòng)名稱： “博客紅人體驗(yàn)”宣傳活動(dòng) 活動(dòng)目的：通過千萬級(jí)粉絲博主的體驗(yàn)意見，來引導(dǎo)消費(fèi)者輿論。輕易達(dá)到宣傳效果，瞬間在千萬人中傳開。四、 資源展示以獨(dú)特的視角打量周遭的人事，于紛繁俗世中尋求適合自己的生活態(tài)度與方式喜歡用文字及圖片記錄自己的生活和感想。文章以時(shí)尚白領(lǐng)情感為主博客內(nèi)容涉及情感、時(shí)尚、女性、娛樂、旅游、休閑、生活等內(nèi)容，文章經(jīng)常被新浪各種首頁(yè)刊登以及其他各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載新浪人氣時(shí)尚白領(lǐng)博客，文章清新動(dòng)人，觀點(diǎn)新穎時(shí)尚，受很多年輕人的追捧道子與哈金:擁有獨(dú)特的生活方式，愛生活，博文中記錄了關(guān)于他生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。新浪百?gòu)?qiáng) 草根名博 ,2009首屆中國(guó)博客大賽 總決賽百?gòu)?qiáng) 2009新浪娛樂博客大