2017醫(yī)藥公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

1、謝謝觀賞2017醫(yī)藥公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書相關(guān)民間祖?zhèn)髋浞剑?，形成以甲肝藥品為核心的多元化?jīng)營 集團(tuán)公司。1.2產(chǎn)品與技術(shù)我們的主導(dǎo)產(chǎn)品 安肝”顆粒，是治療甲型（黃疸型）肝炎 并對(duì)乙肝有輔助治療作用的藥物， 該藥物是以在民間具有很好療 效的祖?zhèn)髋浞綖榛A(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開發(fā)而成的， 表現(xiàn)出藥性良 好、療效快、療程短、整體調(diào)節(jié)、標(biāo)本兼治，而且價(jià)格比較低廉等特點(diǎn)，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。我們采取農(nóng)業(yè)訂單”的原材料生產(chǎn)模式，采取合作或委 托生產(chǎn)的模式，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降 低，有更強(qiáng)競爭力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前 在很多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用。根據(jù)

2、專家的觀點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過國家藥品食品監(jiān)督管 理局認(rèn)證。目前我們正在做一些國家相關(guān)認(rèn)證工作。1.3市場與營銷1.3.1市場分析市場潛力巨大：根據(jù)市場調(diào)查，高達(dá) 60%的中國大陸省 （市、自治區(qū)）的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于 80%,被定為高流 行區(qū)。每年大約有 200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù) （50%）。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農(nóng)村人群流行率（84%）高于城市人群（73%）。南方多于北方。甲型肝炎可 能主要流行于兒童群組中。據(jù)統(tǒng)計(jì)2002年，全國甲肝用藥市場規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達(dá)到2511萬元,凈利潤為533萬元。在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，

3、國家鼓勵(lì)開發(fā)傳統(tǒng)中草 藥，并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因 素，通過細(xì)分市場，我們對(duì)甲肝市場、農(nóng)村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳細(xì)的分析，并確定了我們的市場定位： 立足西南，服務(wù)周邊，輻射全國。1.3.2競爭分析我國目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物市場，要么價(jià)格高，要么治療時(shí)間長，缺少強(qiáng)勢品牌，有 利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入。銷售商、資源供應(yīng)商、根據(jù)我們的市場定從主要競爭對(duì)手及產(chǎn)品、替代品、 公司現(xiàn)狀等方面對(duì)競爭力量作了充分的分析。位，我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針

4、對(duì)所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對(duì)性的 即專做甲肝，另外我們主要針對(duì)農(nóng)村市場， 所以他們對(duì)我們不會(huì) 構(gòu)成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優(yōu)勢。1.3.3營銷計(jì)劃在充分考慮市場和競爭對(duì)手的基礎(chǔ)上， 我們做出以下相應(yīng)的策略組合：市場開拓：按照市場的開拓和進(jìn)入戰(zhàn)略， 我們分為西南 農(nóng)村市場、西南市場、中國農(nóng)村市場。由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售。 重點(diǎn)處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴渠道、部分建 立渠道。靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合， 強(qiáng)有力的廣告宣 傳和人際傳播與促銷相結(jié)合。開展有關(guān)活動(dòng)的開展、以提高銷量、 占領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。提供良好的、到

5、位的售 前、售中、售后服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心。回避競爭對(duì)手主戰(zhàn)場（城市），深挖其薄弱環(huán)節(jié)（農(nóng)村）, 采取農(nóng)村包圍城市，各個(gè)擊破策略。1.4投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)， 享受 兩免三減半”的 稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金 580萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資480萬, 南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資 100萬。資金用途:1 .產(chǎn)品的開發(fā)和認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用2 .農(nóng)業(yè)定單”的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模 式的建立。3 .建立相應(yīng)的銷售渠道及市場的開拓。4 .公司流動(dòng)資金。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本750萬。外來風(fēng) 險(xiǎn)投資入股 480萬(64%);南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股100

6、萬(13.33%);配方入股 170 萬(22.67%)。財(cái)務(wù)分析報(bào)告對(duì)償債能力、獲利能力、成長能力、資產(chǎn) 管理能力進(jìn)行了詳細(xì)分析。 總體上看，本公司的償債能力較好， 獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長狀態(tài)，財(cái)務(wù)狀況樂觀，財(cái)務(wù)能力較 好。資金的管理方面本公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計(jì)盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報(bào)率為30.55%,投資回收期為2年零10月。就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購(項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓)方式 比較適合本公司。風(fēng)險(xiǎn)資金在第 35年退出較合適。1.5組織管理與團(tuán)隊(duì)介紹公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期，根 據(jù)各時(shí)期不同特點(diǎn)，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。以人為本，充分尊重人才，打造良好