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文檔簡介

1、文章整理人:風(fēng)過無痕整理時(shí)間:2011年記得,你曾經(jīng)也深深愛過。附件三:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本這是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面,有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明(大賽組委會(huì)不提倡對參賽作品進(jìn)行豪華包裝)。項(xiàng) 目 名 稱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 年 月 日團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名 性別學(xué)號(hào) 專業(yè)學(xué)校名稱院系名稱注意:本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的版權(quán)歸參賽者和大賽主、承辦方共同所有。任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人使用參賽作品均需征得相關(guān)幾方的書面同意。第一章 摘要【摘要相當(dāng)于一份計(jì)劃書的點(diǎn)睛之筆.如果沒有好的摘要,你的計(jì)劃書也不會(huì)引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個(gè)摘要,用它作為你全部計(jì)劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可?!空埡喴獢⑹鲆幌聨c(diǎn)內(nèi)容:1、 項(xiàng)目

2、描述(介紹項(xiàng)目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等)2、 產(chǎn)品與服務(wù)(陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂,包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢)3、 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測)4、 營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制)5、 資金需求(資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式)6、 財(cái)務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等)7、 風(fēng)險(xiǎn)控制(經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)第二章 綜述【看過摘要部分,意向投資方已經(jīng)對你的計(jì)劃有了大概的了解

3、。那么,接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個(gè)鮮活的項(xiàng)目策劃方案,進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計(jì)劃書。這樣,你的計(jì)劃書就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜,條理清晰,強(qiáng)而有力即可?!恳?、項(xiàng)目描述1、 項(xiàng)目背景2、 項(xiàng)目宗旨3、 項(xiàng)目介紹二、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品品種規(guī)劃2、研究與開發(fā)3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃4、實(shí)施階段5、服務(wù)與支持三、行業(yè)與市場分析【這一章是編寫商業(yè)計(jì)劃書最重要也是最困難的一章,如果不重視對這一章的編寫,那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中,你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭?市場特點(diǎn)與性質(zhì)怎

4、樣?你是如何劃分市場格局的?】 1、市場介紹2、目標(biāo)市場3、顧客購買準(zhǔn)則4、競爭對手分析四、市場與銷售1、市場計(jì)劃2、銷售策略3、渠道銷售與伙伴4、銷售周期5、定價(jià)策略6、市場聯(lián)絡(luò)(展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等)五、營運(yùn)組織設(shè)計(jì)1、組織結(jié)構(gòu)2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃1、短期目標(biāo)2、中期目標(biāo)3、長期目標(biāo)七、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、資金需求與使用計(jì)劃2、融資計(jì)劃3、損益預(yù)估表4、現(xiàn)金流預(yù)測5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表6、盈虧平衡分析7、投資回報(bào)率8、投資收回年限八、風(fēng)險(xiǎn)控制 1、政策風(fēng)險(xiǎn)2、法律風(fēng)險(xiǎn)3、競爭風(fēng)險(xiǎn)4、虧損風(fēng)險(xiǎn)提示:確信在你的

5、商業(yè)計(jì)劃書中,已盡可能地回答了如下問題1、 你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)5、在你所處的行業(yè)中,成功的關(guān)鍵因素是什么6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么8、和其他公司相比,你的公司有什么不同9、為什么你的公司具有很高的成長潛力10、你的項(xiàng)目為什么能成功11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時(shí),為什么你的公司會(huì)成功14、你的競爭對手是誰15、和你競爭對手相比,你具有哪些優(yōu)勢16、和你的競爭對手相比,你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭17、你的產(chǎn)品有哪些替代品18、據(jù)你估計(jì),你的競爭對手對你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)19、如果你計(jì)劃取得市場份額,你將如何行動(dòng)20、在你的營銷計(jì)劃中,最關(guān)鍵的因素是什么21、你的廣告計(jì)劃對產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響22、當(dāng)你的產(chǎn)品服務(wù)成熟以后,你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變23

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