商業(yè)提報(bào)商業(yè)綜合體課件

1、中國(guó)如皋浙商三農(nóng)國(guó)際城市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣報(bào)告2013年12月13日務(wù)實(shí)一、認(rèn)識(shí)自己1.開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)：無(wú)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，只有常務(wù)副總和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)有過(guò)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)2.開(kāi)發(fā)規(guī)模：440畝，中國(guó)如皋南北綠色農(nóng)產(chǎn)品交易物流中心3.資金實(shí)力：滾動(dòng)式開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目分為4期開(kāi)發(fā)，1期最為關(guān)鍵，需要快速回籠資金，2期的開(kāi)發(fā)建立在1期快速銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上。4.產(chǎn)品規(guī)劃：中國(guó)如皋南北綠色農(nóng)產(chǎn)品交易物流中心已被列為如皋市2014年度重點(diǎn)建設(shè)工程，是一個(gè)集現(xiàn)代商業(yè)、住宅、商鋪、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)為一體的綜合項(xiàng)目，未來(lái)將形成以其為核心的新型城市中心。5.人員架構(gòu)：6.產(chǎn)品定位：項(xiàng)目共分為12個(gè)區(qū)塊：國(guó)際進(jìn)口食品城、國(guó)際長(zhǎng)壽產(chǎn)品城、食油區(qū)、加工區(qū)、娛樂(lè)餐

2、飲美食街、果品區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流集散中心、金融街、大型超市、酒店、辦公。7.項(xiàng)目現(xiàn)狀：硬件：期國(guó)際進(jìn)口食品城和國(guó)際長(zhǎng)壽產(chǎn)品城已經(jīng)開(kāi)工，地下車(chē)庫(kù)已經(jīng)挖好，售樓處在裝修階段。軟件：開(kāi)發(fā)商組織架構(gòu)基本形成，市場(chǎng)定位報(bào)告，營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告，推廣計(jì)劃，設(shè)計(jì)等正進(jìn)行中，項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖項(xiàng)目期總體業(yè)態(tài)定位1.開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致心態(tài)過(guò)于急躁2.通過(guò)滾動(dòng)式開(kāi)發(fā)，資金不是非常雄厚項(xiàng)目草率的動(dòng)工，對(duì)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目沒(méi)有深入了解，項(xiàng)目規(guī)劃應(yīng)該是建立在對(duì)市場(chǎng)對(duì)客戶對(duì)項(xiàng)目深入理解的基礎(chǔ)上的。這里面存在幾大問(wèn)題：第一我們雖然明白低總價(jià)的鋪好賣(mài)，但是我們賣(mài)給誰(shuí)不清楚，主導(dǎo)客戶群在哪里？應(yīng)該是先找準(zhǔn)主導(dǎo)客戶群再去做規(guī)劃設(shè)計(jì)。第二在主導(dǎo)客戶群

3、找準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，我們?cè)俳o客群進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分化，做出合理的業(yè)態(tài)定位。第三我們?cè)谧龅角皟烧叩幕A(chǔ)上，應(yīng)該明白我們需要給出一個(gè)響亮并且市場(chǎng)認(rèn)可的項(xiàng)目定位。項(xiàng)目區(qū)塊分割多并且無(wú)一個(gè)主導(dǎo)區(qū)分，所以導(dǎo)致現(xiàn)在項(xiàng)目定位難尋。萬(wàn)事開(kāi)頭難，頭開(kāi)好了接下來(lái)即輕松！所以我們站在一個(gè)初學(xué)者的基礎(chǔ)上，心態(tài)擺正，不急不躁，把項(xiàng)目的定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、時(shí)間進(jìn)度合理的科學(xué)的安排。一、宏觀市場(chǎng)1、每一個(gè)大型市場(chǎng)的形成政府都給予一定的支持，無(wú)論是在土地上還是在稅務(wù)上，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入社會(huì)主義初級(jí)階段向發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)型這么一個(gè)階段，所以這不是當(dāng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型而是人的思維方式的轉(zhuǎn)型。如何轉(zhuǎn)型？創(chuàng)新思維和整合能力！2、大市場(chǎng)下，類(lèi)似項(xiàng)目占有率極高，

4、包括：總部基地、大型商業(yè)廣場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等，最為代表性的就是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。這些市場(chǎng)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮，如雨后春筍般席卷著整個(gè)大陸。但是：成功的又有幾個(gè)，幾乎都是抱著滿腔熱血，最后落個(gè)兩手空空，甚至永不翻身。最常見(jiàn)的就是銷(xiāo)售到最后無(wú)法延續(xù)。3、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的成功有幾個(gè)部分組成：第一、趕上中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱潮，它是一座城市發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，萬(wàn)達(dá)到哪里房?jī)r(jià)就在哪里。第二、超遠(yuǎn)見(jiàn)的市場(chǎng)判斷能力，對(duì)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)主軸和對(duì)消費(fèi)者心理的把控能力。第三、也是最關(guān)鍵的，形成閉環(huán)精細(xì)化運(yùn)作。定位是商業(yè)項(xiàng)目的思想與靈魂，商業(yè)規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)是語(yǔ)言與載體，但這兩者共同服務(wù)于一個(gè)主體：商家及消費(fèi)者的需求。一、微觀市場(chǎng)（如皋）1、中國(guó)長(zhǎng)壽

5、鄉(xiāng)，人口約140萬(wàn)，GDP總值590億，生活方式：安逸，投資能力：低總價(jià)（40萬(wàn)以內(nèi)）2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：汽車(chē)城：一期：委托經(jīng)營(yíng)12年：第一年6%；第二年7%；第三年8%；全部在總房?jī)r(jià)內(nèi)扣除第四年至第十二年，按照租金的比例1:9分成。二期：優(yōu)惠未確定，目前在辦VIP卡，辦卡1000元，可以抵扣9000元優(yōu)惠，且辦卡之日起，日積100元優(yōu)惠，最高限額9000元月星國(guó)際家居博覽城1、9號(hào)樓和10號(hào)樓：返租10年：第一年5%；第二年6%；第三年7%；全部在總房?jī)r(jià)內(nèi)扣除第四年返租合同價(jià)的7%；第五年返租合同價(jià)的8%第六年至第十年，按照租金的比例1:9分成開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足資金不夠雄厚定位不明確開(kāi)發(fā)心態(tài)擺正第一第二

6、第四第三開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足第一望聞問(wèn)切、我們要多觀察市場(chǎng)，洞察市場(chǎng)，把握市場(chǎng)的命脈，找出市場(chǎng)的突破口在哪里？、多聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，特別是客戶和專(zhuān)業(yè)人員對(duì)項(xiàng)目以及市場(chǎng)的判斷。、帶著問(wèn)題進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)查，找到客戶真正的需求是什么？、通過(guò)上述的細(xì)致調(diào)查，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行把脈，尋找我們的市場(chǎng)在哪里？如何定位？如何規(guī)劃？如何推廣？指觀氣色，指聽(tīng)聲息，詢問(wèn)癥狀，指摸脈象總而言之，我們做一件缺乏經(jīng)驗(yàn)事情時(shí)候，要學(xué)會(huì)多學(xué)、多看、多問(wèn)、多嘗試。尋求有專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員支援，特別是整個(gè)項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)需要專(zhuān)業(yè)人員的支持，然后尋找外援部隊(duì)。資金不夠雄厚第二滾動(dòng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目期的資金建立在期的快速銷(xiāo)售基礎(chǔ)上。、項(xiàng)目期的成功決定著整個(gè)項(xiàng)目的成敗，

7、所以做全期的準(zhǔn)備工作意義深遠(yuǎn)。、我們把項(xiàng)目期看成是整個(gè)項(xiàng)目的靈魂，所以我們更加要做足市場(chǎng)調(diào)研，定位、規(guī)劃、工程、推廣等。只有這些工作做到深入才能快速回籠資金，進(jìn)行期的開(kāi)發(fā)。、通過(guò)做足開(kāi)發(fā)商口碑和項(xiàng)目品質(zhì)，通過(guò)各種促銷(xiāo)方式，透過(guò)開(kāi)發(fā)商心態(tài)的調(diào)整，保證期在不虧損的基礎(chǔ)上快速回籠資本，讓期形成一定的口碑和人氣，開(kāi)發(fā)商眼光要放遠(yuǎn)，“期的氛圍，期的利潤(rùn)”開(kāi)發(fā)心態(tài)擺正第三舍得“期的氛圍，期的利潤(rùn)”1.地段不是優(yōu)勢(shì)、價(jià)格不是優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品不是優(yōu)勢(shì)、資金不是優(yōu)勢(shì)。那么我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？2. “舍得”是我們開(kāi)發(fā)商最強(qiáng)有力的武器！舍棄當(dāng)下得到未來(lái)！做到這點(diǎn)，非優(yōu)勢(shì)也會(huì)在期看到希望。3.舍得不僅僅是在促銷(xiāo)方式上，在工程

8、上、對(duì)客戶的呵護(hù)上等等。4. 我們要把項(xiàng)目看成是一個(gè)投資品，通過(guò)各種金融服務(wù)達(dá)到項(xiàng)目的快速回籠資金。定位不明確第三項(xiàng)目靈魂通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入理解，從新梳理項(xiàng)目定位。地段不是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品不是優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)實(shí)力不是優(yōu)勢(shì)價(jià)格不是優(yōu)勢(shì)1.規(guī)模：21萬(wàn)平方，如皋數(shù)一。（是項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)）2.規(guī)劃：功能區(qū)齊全，但是能吸引人的特色功能區(qū)太少，比如游樂(lè)城，影院等。（加以改進(jìn)是項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)）3.市場(chǎng)：房地產(chǎn)投資不太明朗的前景下，投資商鋪的人越來(lái)越多，不限購(gòu)、不限貸，特別是小縣城，投資低總價(jià)客戶居多。（是項(xiàng)目的潛在優(yōu)勢(shì)，如何抓住市場(chǎng)命脈是關(guān)鍵）4.政策：政府對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持力度越來(lái)越大。（是項(xiàng)目的潛在優(yōu)勢(shì)，如何抓住市場(chǎng)命脈是關(guān)

9、鍵）規(guī)模規(guī)劃21萬(wàn)平方建議調(diào)整好的規(guī)劃為什么部分萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在內(nèi)街去化不了的情況下，王健林還能做到中國(guó)首富？馬云在電子商務(wù)雙11銷(xiāo)售額達(dá)到360多億，他的錢(qián)又到哪里去了？綠地為什么放棄高額利潤(rùn)，走短、平、快的路線，他在玩什么？外人看來(lái)萬(wàn)科地產(chǎn)的銷(xiāo)售一直帶領(lǐng)市場(chǎng)，王石為什么還頻頻向銀行要求高額貸款？他們的地產(chǎn)利潤(rùn)只能占到10%他們名義上面打著開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的旗號(hào)，其實(shí)他們時(shí)時(shí)把控著國(guó)際金融資本趨勢(shì)，通過(guò)房地產(chǎn)高額的抵押貸款，各渠道融資途徑，把大部分的錢(qián)都放在金融資本里面，以錢(qián)生錢(qián)。1、我們玩不起高額的金融資本運(yùn)作，我們只需項(xiàng)目1期做到資金的快速回籠，那么我們項(xiàng)目1期就是一個(gè)很好的融資實(shí)體平臺(tái)。2、把項(xiàng)目

10、1期看作是一個(gè)客戶買(mǎi)了即可得到很大收益的金庫(kù)，無(wú)時(shí)無(wú)刻都讓客戶感覺(jué)到不買(mǎi)三農(nóng)國(guó)際城會(huì)后悔一輩子。3、要以上市公司那種高調(diào)的姿態(tài)來(lái)操作本項(xiàng)目，我們不是在做項(xiàng)目，我們是在造城。4、深入理解市場(chǎng)，深入理解客戶基礎(chǔ)上，三農(nóng)國(guó)際城就是一張撲克牌，待客戶知道你手上抓的是什么牌時(shí)候，2期已經(jīng)悄然起來(lái)。我們?nèi)账家箤さ捻?xiàng)目靈魂到底是什么？它是不是能夠迅速幫我們快速回籠資金？它是不是有足夠的吸引力打動(dòng)客戶？它是不是能夠作為我們1期的核心價(jià)值？帶著問(wèn)題我們?cè)倩氐蕉忠驗(yàn)樘岢鲇^點(diǎn)前需要開(kāi)發(fā)商作出超遠(yuǎn)見(jiàn)的，具備超魄力的抉擇。它需要幾個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)才能打動(dòng)市場(chǎng)，一針見(jiàn)血換取未來(lái)。我們?nèi)账家箤さ捻?xiàng)目靈魂到底是什么它是不是

11、能夠迅速幫我們快速回籠資金它是不是有足夠的吸引力打動(dòng)客戶它是不是能夠作為我們1期的核心價(jià)值金融資本運(yùn)作站在如皋的人文文化、消費(fèi)習(xí)慣、飲食習(xí)慣、居住習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)習(xí)慣上來(lái)調(diào)整。因?yàn)槲覀冏畲蟮目驮催€是來(lái)源于如皋本地，所以只有切入如皋本土文化進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)品規(guī)劃才能迎合市場(chǎng)。外圍很多好的我們要學(xué)習(xí)借鑒，但是不要無(wú)謂的站在“為了產(chǎn)品而產(chǎn)品”的角度上，特別是整個(gè)大市場(chǎng)都是面對(duì)內(nèi)街和2-3樓難賣(mài)的問(wèn)題，我們?nèi)绾稳ヒ?guī)避？關(guān)鍵問(wèn)題：要把產(chǎn)品賣(mài)出去，快速回籠資金，準(zhǔn)備接下來(lái)的開(kāi)發(fā)！集現(xiàn)代商業(yè)、住宅、商鋪、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)為一體的綜合性項(xiàng)目。調(diào)整規(guī)劃后，項(xiàng)目的潛在核心價(jià)值在哪里？項(xiàng)目做到從業(yè)態(tài)分散經(jīng)營(yíng)，到多業(yè)態(tài)集中互補(bǔ)；從單

12、純購(gòu)物行為，到“吃喝玩樂(lè)購(gòu)”體驗(yàn)式消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，力成全球首席長(zhǎng)壽食品商業(yè)綜合體！項(xiàng)目的外在核心價(jià)值在哪里？ 21萬(wàn)方超大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品綜合基地 上海1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，成為連接蘇南、蘇中、蘇北的現(xiàn)代化綜合交通樞紐。 如皋擁有“世界長(zhǎng)壽養(yǎng)生福地、中國(guó)花木之鄉(xiāng)、江蘇歷史文化名城”三大城市名片。 國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”扶持的力度，彰顯“三農(nóng)”在國(guó)家政策中的重要地位。我們?nèi)绾螌ふ翼?xiàng)目形象主張中國(guó)長(zhǎng)三角門(mén)戶是不是太高？不上不下？是不是太低？是不是虛幻？沒(méi)有足夠的支撐？長(zhǎng)壽產(chǎn)品進(jìn)口食品是不是不具有特色？是不是太過(guò)于單一，造成市場(chǎng)關(guān)注范圍?。渴遣皇翘^(guò)于單一，造成市場(chǎng)關(guān)注范圍小？集散中心批發(fā)市場(chǎng)象征品類(lèi)齊全，基地概念說(shuō)明它

13、的規(guī)模宏大具備一定的產(chǎn)品品類(lèi)，但是說(shuō)辭高度不夠感覺(jué)產(chǎn)品比較低端項(xiàng)目總體形象主張定位在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)中起著至關(guān)重要的作用，我公司在三農(nóng)國(guó)際城定位中至始至終把企業(yè)形象和項(xiàng)目的高度放在第一位，堅(jiān)持走低開(kāi)高走的路線?！叭颉毕笳髦袌?chǎng)的高度，“農(nóng)產(chǎn)品”象征著產(chǎn)品定位的高度，“綜合基地”象征著產(chǎn)品品類(lèi)的齊全性。給客戶造成對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度，它不是一個(gè)小項(xiàng)目，然而我們?cè)陂_(kāi)盤(pán)價(jià)格上面又會(huì)給客戶意想不到的心理反差。項(xiàng)目商業(yè)形象主張12月4月1月15日2014年4月30日前收取誠(chéng)意金2014年5月1日第一批次開(kāi)盤(pán)1月1日全城引爆、亮相線上：戶外、報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)、媒體軟文、新聞炒作、銷(xiāo)售物料、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)更新、廣播、移動(dòng)電視

14、、線下：陌生拜訪、電話營(yíng)銷(xiāo)、短信營(yíng)銷(xiāo)、商圈巡展、優(yōu)惠活動(dòng)、銀行VIP聯(lián)動(dòng)、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)2014年3月31日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)酒店及相關(guān)物料準(zhǔn)備相關(guān)物料準(zhǔn)備領(lǐng)取批準(zhǔn)預(yù)售證，客戶升級(jí)，收取誠(chéng)意金開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)及物料準(zhǔn)備強(qiáng)勢(shì)蓄積 誠(chéng)意轉(zhuǎn)化 亮相階段首批商鋪蓄水方案首批商鋪蓄水方案推盤(pán)原則（1）建議依據(jù)開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌數(shù)量決定開(kāi)盤(pán)的時(shí)間，如果認(rèn)籌人數(shù)較少，則建議推遲開(kāi)盤(pán)時(shí)間，以增加隨行就市的靈活度，使開(kāi)發(fā)商不處于被動(dòng)狀態(tài)；（2）根據(jù)認(rèn)籌客戶集中的區(qū)域決定推盤(pán)的區(qū)域，各批產(chǎn)品均有差異化，能夠形成不同的比價(jià)體系，而分區(qū)域推盤(pán)，使客戶無(wú)法就各批產(chǎn)品相互比較，各批可根據(jù)推盤(pán)時(shí)的市場(chǎng)狀況分別定價(jià)，以應(yīng)對(duì)波動(dòng)的市場(chǎng)變化；推盤(pán)計(jì)劃推

15、盤(pán)計(jì)劃農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流集散中心國(guó)際進(jìn)口食品城國(guó)際長(zhǎng)壽食品城國(guó)際商業(yè)休閑購(gòu)物街果品區(qū)食油區(qū) 加工區(qū)金 融 街大型超市、酒店、辦公首批推出國(guó)際進(jìn)口食品城國(guó)際長(zhǎng)壽食品城1期首推房源已經(jīng)動(dòng)工，改動(dòng)余地很小，所以我們只做業(yè)態(tài)上面的改動(dòng)。沿惠政路商鋪面積稍微擴(kuò)大，可招一些可以撐起項(xiàng)目形象的商家，比如銀行、電信、移動(dòng)等推盤(pán)計(jì)劃推盤(pán)計(jì)劃農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流集散中心國(guó)際進(jìn)口食品城國(guó)際長(zhǎng)壽食品城國(guó)際商業(yè)休閑購(gòu)物街娛樂(lè)餐飲美食街娛樂(lè)餐飲美食街果品區(qū)食油區(qū) 加工區(qū)金 融 街大型超市、酒店、辦公第二批推盤(pán)娛樂(lè)飲食美食街餐飲美食一條街1樓帶2樓一起賣(mài)做成海鮮一條街，從寧波找經(jīng)驗(yàn)戶，直接從寧波拉海鮮賣(mài)，前期保證不會(huì)虧本即可，把人氣

16、和口碑先做起來(lái)3樓招一家酒店，兩棟連起來(lái)剛好一家中規(guī)模酒店推盤(pán)計(jì)劃農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流集散中心國(guó)際進(jìn)口食品城國(guó)際長(zhǎng)壽食品城國(guó)際商業(yè)休閑購(gòu)物街娛樂(lè)餐飲美食街娛樂(lè)餐飲美食街果品區(qū)食油區(qū) 加工區(qū)金 融 街大型超市、酒店、辦公第三批推盤(pán)1-2樓采取1拖2方式銷(xiāo)售3樓采取利誘方式銷(xiāo)售推盤(pán)計(jì)劃推盤(pán)計(jì)劃農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流集散中心國(guó)際進(jìn)口食品城國(guó)際長(zhǎng)壽食品城國(guó)際商業(yè)休閑購(gòu)物街娛樂(lè)餐飲美食街娛樂(lè)餐飲美食街果品區(qū)食油區(qū) 加工區(qū)金 融 街大型超市、酒店、辦公第四批推盤(pán)1-2樓采取1拖2方式銷(xiāo)售3樓采取利誘方式銷(xiāo)售從主到次，從外到內(nèi)，從下到上1. 1號(hào)樓沿大馬路去化對(duì)象足以支撐形象類(lèi)商家，比如銀行、電信、移動(dòng)等2. 沿市場(chǎng)街區(qū)

17、去化方式：1拖2，3樓以上以利誘方式去化3. 內(nèi)鋪主要以利誘方式去化前期重點(diǎn)招商跟進(jìn)招商內(nèi)鋪第一階段：項(xiàng)目形象入市期導(dǎo)入時(shí)間：2013年12月25日導(dǎo)入主題：樹(shù)立本案“全球首席農(nóng)產(chǎn)品綜合基地”創(chuàng)造市場(chǎng)關(guān)注推廣目標(biāo)：如皋區(qū)域內(nèi)宣傳+分銷(xiāo)市場(chǎng)推廣，雙管齊下使用媒體：現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文、活動(dòng)、下鄉(xiāng)巡展、公關(guān)活動(dòng)、短信、橫幅、滾動(dòng)字幕這個(gè)階段通過(guò)選擇各種媒體渠道進(jìn)行地毯式轟炸，提高知名度，起到一鳴驚人的效果。推廣計(jì)劃售樓處開(kāi)放活動(dòng)活動(dòng)目的：考慮到項(xiàng)目各進(jìn)度安排，售樓處只做對(duì)外開(kāi)放簡(jiǎn)單儀式，正式開(kāi)館需加隆重?；顒?dòng)時(shí)間：2014年1月1日（元旦）活動(dòng)內(nèi)容：熱烈祝賀三農(nóng)國(guó)際城售樓處對(duì)外開(kāi)放

18、所需要求：售樓處硬裝軟裝完成，各種物料準(zhǔn)備齊全，包括：展板、樓書(shū)、折頁(yè)、單頁(yè)、代理公司人員進(jìn)場(chǎng)、戶外媒體出街春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃活動(dòng)目的：主要針對(duì)如皋縣外地打工返鄉(xiāng)置業(yè)者，這部分返鄉(xiāng)潮每年都會(huì)有一部分帶著回鄉(xiāng)置業(yè)計(jì)劃，在日益激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下，抓住每個(gè)意向客戶是我們的目標(biāo)?；顒?dòng)時(shí)間：2013年1月30日前主標(biāo)題：風(fēng)光回家購(gòu)商鋪副標(biāo)題：城西軸心商圈即將崛起，黃金旺鋪財(cái)氣逼人媒體計(jì)劃：車(chē)站媒體、鄉(xiāng)下墻體、鄉(xiāng)下橫幅、下鄉(xiāng)巡展車(chē)、購(gòu)房抵扣券、單頁(yè)浙商三農(nóng)國(guó)際城位于如皋交通樞紐長(zhǎng)途汽車(chē)站西側(cè)，如港公路、新204國(guó)道、334省道繞身而過(guò)。浙商三農(nóng)商貿(mào)發(fā)展有限公司放眼城市未來(lái)，憑借著與中國(guó)食品協(xié)會(huì)、中國(guó)采購(gòu)與物

19、流協(xié)會(huì)、中國(guó)投資協(xié)會(huì)農(nóng)業(yè)分會(huì)良好的合作關(guān)系，以及在各地多個(gè)農(nóng)貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)商貿(mào)城項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合如皋長(zhǎng)壽品牌和農(nóng)業(yè)大市這一優(yōu)勢(shì)，將以整合優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源為基礎(chǔ)，通過(guò)創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，軟文炒作原則一： 前期利用如皋區(qū)域的社會(huì)影響力，及各方位的社會(huì)聲音，直接引導(dǎo)人們對(duì)于項(xiàng)目的定位認(rèn)可!原則二： 這是一場(chǎng)媒體論壇盛事。炒作項(xiàng)目，以及如皋大型商業(yè)之空白。 軟文標(biāo)題擬定1、一個(gè)新商圈的誕生2、改變一座城，預(yù)見(jiàn)下一個(gè)如皋3、高端體驗(yàn)商業(yè)，進(jìn)入三農(nóng)國(guó)際城時(shí)代5、誰(shuí)是如皋新商圈的制造者戶外看板三農(nóng)國(guó)際城購(gòu)物天堂創(chuàng)富基地全球首席農(nóng)產(chǎn)品綜合基地耀世登場(chǎng)首付1萬(wàn)起搶金鋪報(bào)紙廣告三農(nóng)國(guó)際城購(gòu)物天堂創(chuàng)富基地全球首席農(nóng)

20、產(chǎn)品綜合基地耀世登場(chǎng)首付1萬(wàn)起搶金鋪浙商三農(nóng)國(guó)際城位于如皋交通樞紐長(zhǎng)途汽車(chē)站西側(cè)，如港公路、新204國(guó)道、334省道繞身而過(guò)。浙商三農(nóng)商貿(mào)發(fā)展有限公司放眼城市未來(lái)，憑借著與中國(guó)食品協(xié)會(huì)、中國(guó)采購(gòu)與物流協(xié)會(huì)、中國(guó)投資協(xié)會(huì)農(nóng)業(yè)分會(huì)良好的合作關(guān)系，以及在各地多個(gè)農(nóng)貿(mào)類(lèi)專(zhuān)業(yè)商貿(mào)城項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合如皋長(zhǎng)壽品牌和農(nóng)業(yè)大市這一優(yōu)勢(shì)，將以整合優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源為基礎(chǔ)，通過(guò)創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，打造農(nóng)產(chǎn)品流通旗艦開(kāi)發(fā)的現(xiàn)代農(nóng)貿(mào)城。項(xiàng)目做到從業(yè)態(tài)分散經(jīng)營(yíng)，到多業(yè)態(tài)集中互補(bǔ)；從單純購(gòu)物行為，到“吃喝玩樂(lè)購(gòu)”體驗(yàn)式消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，力成全球首席長(zhǎng)壽食品商業(yè)綜合體！網(wǎng)絡(luò)媒體三農(nóng)國(guó)際城 投資商鋪唯此一處 全球首席農(nóng)產(chǎn)品綜

21、合基地耀世登場(chǎng)短信、滾動(dòng)字幕投資商鋪唯此一處，首付1萬(wàn)起搶一鋪，全球首席農(nóng)產(chǎn)品綜合基地耀世登陸如皋城，三農(nóng)國(guó)際城，21萬(wàn)方超大規(guī)模城市綜合體，10億元超大手筆，買(mǎi)到即賺到，財(cái)富熱線4008-823-823第二階段：營(yíng)銷(xiāo)籌備期導(dǎo)入時(shí)間：2014年2月開(kāi)始導(dǎo)入主題：首付2萬(wàn)元起搶金鋪推廣目標(biāo)：如皋區(qū)域內(nèi)宣傳+分銷(xiāo)市場(chǎng)推廣，雙管齊下使用媒體：現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文、活動(dòng)、下鄉(xiāng)巡展、公關(guān)活動(dòng)、短信、橫幅、滾動(dòng)字幕這個(gè)階段主要線下活動(dòng)為主，通過(guò)圈層、產(chǎn)品介紹會(huì)，下鄉(xiāng)巡展等活動(dòng)。推廣計(jì)劃下鄉(xiāng)巡展本案2014長(zhǎng)三角農(nóng)產(chǎn)品投資論壇峰會(huì)形式：論壇/發(fā)布會(huì)/講座時(shí)間：2014年3月地點(diǎn)：如皋XX酒店

22、邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者,政府領(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商公司領(lǐng)導(dǎo)、商業(yè)投資分析專(zhuān)家、權(quán)威人士、邀約客戶起勢(shì)活動(dòng)報(bào)廣軟文標(biāo)題戶外看板三農(nóng)國(guó)際城瞎扯首付2萬(wàn)元真的買(mǎi)商鋪？三農(nóng)國(guó)際城瞎扯首付2萬(wàn)元真的買(mǎi)商鋪？全球首席農(nóng)產(chǎn)品綜合基地報(bào)廣第三階段：認(rèn)籌期導(dǎo)入時(shí)間：2014年2月開(kāi)始導(dǎo)入主題：首付2萬(wàn)元起搶金鋪推廣目標(biāo)：如皋區(qū)域內(nèi)宣傳+分銷(xiāo)市場(chǎng)推廣，雙管齊下使用媒體：現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文、活動(dòng)、下鄉(xiāng)巡展、公關(guān)活動(dòng)、短信、橫幅、滾動(dòng)字幕這一階段抓住意向客戶再次催促行銷(xiāo)，使客戶著急緊張，從而使得客戶在這個(gè)階段下訂。主導(dǎo)媒體：戶外，報(bào)廣，字幕、短信、鄉(xiāng)下橫幅推廣計(jì)劃戶外看板三農(nóng)國(guó)際城真的首付2萬(wàn)元買(mǎi)商鋪第四階段：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期導(dǎo)入時(shí)間：2014年2月開(kāi)始導(dǎo)入主題：我花2萬(wàn)搶了鋪，趕緊叫上伙伴買(mǎi)推廣目標(biāo)：如皋區(qū)域內(nèi)宣傳+分銷(xiāo)市場(chǎng)推廣，雙管齊下使用媒體：現(xiàn)場(chǎng)包裝、戶外、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文、活動(dòng)、下鄉(xiāng)巡展、公關(guān)活動(dòng)、短信、橫幅、滾動(dòng)字幕開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)但也不忘以老帶新。主導(dǎo)媒體：戶外，報(bào)廣，字幕、短信、鄉(xiāng)下橫幅推廣計(jì)劃10%40%50%客戶承擔(dān)10%首付款開(kāi)發(fā)商幫客戶墊資40%首付款銀行按揭50%考慮到項(xiàng)目?jī)?nèi)鋪3樓4樓比較難賣(mài)，制定以下策略：包租1