廣州華藝-長雙鹿業(yè)品牌戰(zhàn)略思考模板ppt課件

1、長雙鹿業(yè)長雙鹿業(yè)20XX品牌戰(zhàn)略思考品牌戰(zhàn)略思考廣州華藝廣告有限公司廣州華藝廣告有限公司（華南分公司）（華南分公司）廣州華藝，致力于中國品牌建設(shè)廣州華藝，致力于中國品牌建設(shè)12年年華藝向每一個(gè)華藝向每一個(gè)為品牌事業(yè)付出思考和行為的人致敬，為品牌事業(yè)付出思考和行為的人致敬，因?yàn)檫@是光榮高尚和艱辛的。因?yàn)檫@是光榮高尚和艱辛的。華藝認(rèn)為，品牌事業(yè)是踏實(shí)漸進(jìn)的，華藝認(rèn)為，品牌事業(yè)是踏實(shí)漸進(jìn)的，惟有積累才能久遠(yuǎn)。惟有積累才能久遠(yuǎn)。華藝觀點(diǎn)華藝觀點(diǎn)112019年，為長雙鹿業(yè)品牌建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)年，為長雙鹿業(yè)品牌建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)市場基礎(chǔ)是華藝的任務(wù)。市場基礎(chǔ)是華藝的任務(wù)。我們的態(tài)度我們的態(tài)度務(wù)實(shí)不張揚(yáng)務(wù)實(shí)不張揚(yáng)專業(yè)

2、不夸張專業(yè)不夸張?zhí)撔牟蛔源筇撔牟蛔源笃放瓢l(fā)展之路品牌發(fā)展之路立足立足生存生存突圍突圍發(fā)育發(fā)育生長生長長雙鹿業(yè)的位置長雙鹿業(yè)的位置立足立足生存生存突圍突圍發(fā)育發(fā)育生長生長長雙鹿業(yè)長雙鹿業(yè)的現(xiàn)在的現(xiàn)在2019長雙鹿業(yè)長雙鹿業(yè)立足立足突圍突圍市場調(diào)研市場調(diào)研鋪貨鋪貨試銷試銷品牌定位、規(guī)劃品牌定位、規(guī)劃產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)終端形象整合終端形象整合上市公關(guān)上市公關(guān)媒體投放媒體投放大規(guī)模鋪貨大規(guī)模鋪貨促銷戰(zhàn)術(shù)促銷戰(zhàn)術(shù)也就是也就是保健品是什么保健品是什么? ?保健品是什么保健品是什么?營養(yǎng)品、補(bǔ)品，營養(yǎng)品、補(bǔ)品，有明顯效果的，有明顯效果的，送禮合適，有送禮合適，有檔次的檔次的虛假的、廣告吹出的、虛假的、廣告吹出

3、的、沒有效果的、價(jià)格高沒有效果的、價(jià)格高消費(fèi)者會(huì)選擇哪種方式增加營養(yǎng)？消費(fèi)者會(huì)選擇哪種方式增加營養(yǎng)？煲湯自己購買用料）煲湯自己購買用料）聽醫(yī)生建議購買藥材）聽醫(yī)生建議購買藥材）購買營養(yǎng)食品增加維生素物質(zhì)）購買營養(yǎng)食品增加維生素物質(zhì)）購買保健營養(yǎng)品購買保健營養(yǎng)品盡管消費(fèi)者自己的知識有限，但是盡管消費(fèi)者自己的知識有限，但是消費(fèi)者更習(xí)慣自己或聽從他人建議消費(fèi)者更習(xí)慣自己或聽從他人建議后來加強(qiáng)營養(yǎng)。后來加強(qiáng)營養(yǎng)。由于：營養(yǎng)物品是看得見如人由于：營養(yǎng)物品是看得見如人參、當(dāng)歸、鹿茸等都是實(shí)在物）。參、當(dāng)歸、鹿茸等都是實(shí)在物）。從市場發(fā)展態(tài)勢來看，消費(fèi)者更愿意從市場發(fā)展態(tài)勢來看，消費(fèi)者更愿意通過食物的方式來

4、增加營養(yǎng)，這一點(diǎn)通過食物的方式來增加營養(yǎng)，這一點(diǎn)越年輕的消費(fèi)者越明顯。越年輕的消費(fèi)者越明顯。市場上市場上“保健品保健品”，出路何在？，出路何在？轉(zhuǎn)換角色，改變形象轉(zhuǎn)換角色，改變形象保健品本身具備很強(qiáng)的科技性、一些新保健品本身具備很強(qiáng)的科技性、一些新技術(shù)、新工藝、新原料的運(yùn)用的確讓產(chǎn)技術(shù)、新工藝、新原料的運(yùn)用的確讓產(chǎn)品發(fā)揮了很大的作用。品發(fā)揮了很大的作用。問題在于，行業(yè)的門檻低和暴利讓一些問題在于，行業(yè)的門檻低和暴利讓一些有問題的產(chǎn)品完全扭曲了本身的形象。有問題的產(chǎn)品完全扭曲了本身的形象。兩者的關(guān)系轉(zhuǎn)換是市場發(fā)展和規(guī)范兩者的關(guān)系轉(zhuǎn)換是市場發(fā)展和規(guī)范的出路的最終結(jié)果。的出路的最終結(jié)果。保健品保健品

5、食品食品原保健品原保健品輔助醫(yī)療的輔助醫(yī)療的醫(yī)生推薦的醫(yī)生推薦的藥店購買的藥店購買的保健食品保健食品輔助健康的輔助健康的媒介引導(dǎo)購買媒介引導(dǎo)購買生活中的部分生活中的部分貨架上出現(xiàn)貨架上出現(xiàn)送禮方式送禮方式所以所以長雙鹿業(yè)要依據(jù)市場和消費(fèi)者的變化長雙鹿業(yè)要依據(jù)市場和消費(fèi)者的變化改變自己的行為和思想。改變自己的行為和思想。讓長雙鹿業(yè)真正的走向市場、大眾和讓長雙鹿業(yè)真正的走向市場、大眾和生活。生活。首先是定位問題首先是定位問題華藝華藝“品牌未來品牌未來”品牌不僅是現(xiàn)在的，更是將來的。品牌不僅是現(xiàn)在的，更是將來的。品牌定位不是確定目前位置，更品牌定位不是確定目前位置，更 應(yīng)確定未來的目標(biāo)。應(yīng)確定未來的

6、目標(biāo)。贏得未來才是品牌的價(jià)值。贏得未來才是品牌的價(jià)值。長雙鹿業(yè)是什么？長雙鹿業(yè)是什么？獨(dú)有的獨(dú)有的與消費(fèi)者有關(guān)聯(lián)的與消費(fèi)者有關(guān)聯(lián)的是一種主張是一種主張能支撐的有兩點(diǎn)：能支撐的有兩點(diǎn)：高科技高科技獨(dú)有梅花鹿資源獨(dú)有梅花鹿資源高科技高科技未來，對手可以做得，而且在未來，對手可以做得，而且在食品中塑造高科技地位是有一定困難的。食品中塑造高科技地位是有一定困難的。梅花鹿梅花鹿這才是獨(dú)有的，不僅是現(xiàn)在，更這才是獨(dú)有的，不僅是現(xiàn)在，更是將來的取勝之寶。是將來的取勝之寶。 消費(fèi)者對梅花鹿的認(rèn)識？消費(fèi)者對梅花鹿的認(rèn)識？南方消費(fèi)者對梅花鹿的認(rèn)識更多來南方消費(fèi)者對梅花鹿的認(rèn)識更多來自藥材，如鹿茸、鹿筋等等。自藥材

7、，如鹿茸、鹿筋等等。對梅花鹿的印象卻是不錯(cuò)的：對梅花鹿的印象卻是不錯(cuò)的：它是有靈氣的、健康的、長壽的、它是有靈氣的、健康的、長壽的、營養(yǎng)的營養(yǎng)的華華藝藝品品牌牌未未來來透透視視長雙鹿業(yè)長雙鹿業(yè)（保健品）（保健品）長雙鹿業(yè)長雙鹿業(yè)（梅花鹿品）（梅花鹿品）梅花鹿相關(guān)健康產(chǎn)品梅花鹿相關(guān)健康產(chǎn)品專有梅花鹿產(chǎn)品專有梅花鹿產(chǎn)品（保健食品、生物制藥）（保健食品、生物制藥）長雙鹿業(yè)贏取的未來的力量來自長雙長雙鹿業(yè)贏取的未來的力量來自長雙 的自有資源：雙陽梅花鹿。的自有資源：雙陽梅花鹿。 定位：梅花鹿品世家定位：梅花鹿品世家支持這一定位除了梅花鹿外，依然是支持這一定位除了梅花鹿外，依然是 高科技。高科技。實(shí)現(xiàn)本

8、定位，實(shí)現(xiàn)本定位，長雙鹿業(yè)品牌廣州發(fā)展之第一步：長雙鹿業(yè)品牌廣州發(fā)展之第一步：讓消費(fèi)者了解更多的梅花鹿知識讓消費(fèi)者了解更多的梅花鹿知識考慮從軟文報(bào)道、電視專題、宣考慮從軟文報(bào)道、電視專題、宣傳單張、海報(bào)等形式入手。傳單張、海報(bào)等形式入手。 關(guān)于產(chǎn)品關(guān)于產(chǎn)品長雙鹿業(yè)在華南市場主要有三個(gè)產(chǎn)品：長雙鹿業(yè)在華南市場主要有三個(gè)產(chǎn)品：梅花鹿基因營養(yǎng)液梅花鹿基因營養(yǎng)液梅花鹿胎素梅花鹿胎素梅花鹿鞭精梅花鹿鞭精營養(yǎng)液營養(yǎng)液中老年消費(fèi)群中老年消費(fèi)群胎素胎素年輕女性消費(fèi)群年輕女性消費(fèi)群鞭精鞭精中年男性消費(fèi)群中年男性消費(fèi)群產(chǎn)品銷售市場跨度大，消費(fèi)群產(chǎn)品銷售市場跨度大，消費(fèi)群 廣，不利于目前市場推廣。廣，不利于目前市場

9、推廣。我們的推廣原則是：我們的推廣原則是：集中資源，尋找突破口。集中資源，尋找突破口。ABC 梅花鹿胎素梅花鹿胎素年輕年輕中年女性，看重自己容顏，中年女性，看重自己容顏，希望留住青春和美貌。希望留住青春和美貌。中高收入，較強(qiáng)的消費(fèi)能力，中高收入，較強(qiáng)的消費(fèi)能力，容易接受新事物。容易接受新事物。市場美容和保健的方法產(chǎn)品市場美容和保健的方法產(chǎn)品有很多選擇。如有很多選擇。如“太太等太太等對手多，開發(fā)新消費(fèi)群有一定困難，對手多，開發(fā)新消費(fèi)群有一定困難，建議目前不作主推產(chǎn)品。建議目前不作主推產(chǎn)品。 梅花鹿鞭精梅花鹿鞭精中年男性消費(fèi)者，性功能障礙者。中年男性消費(fèi)者，性功能障礙者。目前類似產(chǎn)品太多。目前類似

10、產(chǎn)品太多。消費(fèi)者一般持懷疑態(tài)度，非市場主流消費(fèi)者一般持懷疑態(tài)度，非市場主流產(chǎn)品。產(chǎn)品。建議目前為長雙鹿業(yè)廣州市場輔助產(chǎn)品建議目前為長雙鹿業(yè)廣州市場輔助產(chǎn)品 梅花鹿基因營養(yǎng)液梅花鹿基因營養(yǎng)液中老年消費(fèi)群，相對年輕人，他們更能中老年消費(fèi)群，相對年輕人，他們更能接受和理解接受和理解“梅花鹿梅花鹿”，知道其中對自己利益，知道其中對自己利益，同時(shí)目前市場容量較大，但對手也不少同時(shí)目前市場容量較大，但對手也不少（如腦白金），但對手更是一種（如腦白金），但對手更是一種“科技產(chǎn)品，科技產(chǎn)品，非非“珍貴生物產(chǎn)品。珍貴生物產(chǎn)品。建議：把梅花鹿基因營養(yǎng)液作為廣州市場建議：把梅花鹿基因營養(yǎng)液作為廣州市場 2019年主

11、推產(chǎn)品。年主推產(chǎn)品。ABCA營養(yǎng)液，營養(yǎng)液，B胎素，胎素，C鞭精鞭精即：即：梅花鹿基因營養(yǎng)液產(chǎn)品推廣口號：梅花鹿基因營養(yǎng)液產(chǎn)品推廣口號：梅花鹿產(chǎn)品，營養(yǎng)新選擇梅花鹿產(chǎn)品，營養(yǎng)新選擇20192019年推廣執(zhí)行清單年推廣執(zhí)行清單 1 1、推出新形象包裝）、推出新形象包裝）高檔化高檔化從裝飾設(shè)計(jì)、包裝形式、從裝飾設(shè)計(jì)、包裝形式、資料高檔紙或木制、金屬等都有資料高檔紙或木制、金屬等都有大的提升。大的提升。特征化特征化突出文化性，即不同于市突出文化性，即不同于市場的場的艷麗艷麗“現(xiàn)代感，更突出文化和地域現(xiàn)代感，更突出文化和地域感。感。 2、宣傳主畫面：、宣傳主畫面：讓消費(fèi)者和市場對長雙鹿業(yè)和梅花讓消費(fèi)者

12、和市場對長雙鹿業(yè)和梅花鹿產(chǎn)品有好感和認(rèn)識的宣傳畫面。鹿產(chǎn)品有好感和認(rèn)識的宣傳畫面。建議從長雙鹿業(yè)產(chǎn)品長春雙陽建議從長雙鹿業(yè)產(chǎn)品長春雙陽基地取材?；厝〔?。通過主畫面延伸系列推廣畫面，考通過主畫面延伸系列推廣畫面，考慮在海報(bào)、報(bào)紙上運(yùn)用。慮在海報(bào)、報(bào)紙上運(yùn)用。 3、統(tǒng)一的終端視覺形象、統(tǒng)一的終端視覺形象利用統(tǒng)一、高檔、有特征的視覺形象建立利用統(tǒng)一、高檔、有特征的視覺形象建立消費(fèi)者的好感和品牌識別性。消費(fèi)者的好感和品牌識別性。終端形象還包括：終端銷售隊(duì)伍形象和素終端形象還包括：終端銷售隊(duì)伍形象和素質(zhì)。人員服裝、向消費(fèi)者解答等等。質(zhì)。人員服裝、向消費(fèi)者解答等等。 4 4、專題片、專題片消費(fèi)者對長雙鹿

13、業(yè)的認(rèn)識第一步就是認(rèn)識消費(fèi)者對長雙鹿業(yè)的認(rèn)識第一步就是認(rèn)識雙陽梅花鹿，建議用較低成本拍攝雙陽梅花鹿，建議用較低成本拍攝2-32-3輯相輯相關(guān)的專題片，內(nèi)容包括：關(guān)的專題片，內(nèi)容包括：長雙鹿業(yè)獨(dú)有雙陽梅花鹿的開發(fā)權(quán)長雙鹿業(yè)獨(dú)有雙陽梅花鹿的開發(fā)權(quán)梅花鹿的價(jià)值梅花鹿的價(jià)值長雙鹿業(yè)的實(shí)力和規(guī)模長雙鹿業(yè)的實(shí)力和規(guī)模梅花鹿系列產(chǎn)品介紹梅花鹿系列產(chǎn)品介紹梅花鹿知識等。梅花鹿知識等。在電視和銷售終端播放，也可刻成在電視和銷售終端播放，也可刻成VCDVCD做做禮物送給消費(fèi)者。禮物送給消費(fèi)者。 5、投放系列軟性文章報(bào)道、投放系列軟性文章報(bào)道在在建立建立梅花鹿系列專欄，向市場和消費(fèi)者介紹梅花鹿系列專欄，向市場和消費(fèi)

14、者介紹梅花鹿和長雙鹿業(yè)相關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品信息。梅花鹿和長雙鹿業(yè)相關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品信息。 6、適當(dāng)?shù)钠矫鎴?bào)紙廣告、適當(dāng)?shù)钠矫鎴?bào)紙廣告在上市階段可適當(dāng)選擇在上市階段可適當(dāng)選擇投放投放1/41/2版面，內(nèi)容版面，內(nèi)容主要是長雙鹿業(yè)主推產(chǎn)品。主要是長雙鹿業(yè)主推產(chǎn)品。各節(jié)點(diǎn)可根據(jù)促銷活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，各節(jié)點(diǎn)可根據(jù)促銷活動(dòng)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，內(nèi)容是長雙鹿業(yè)系列產(chǎn)品。內(nèi)容是長雙鹿業(yè)系列產(chǎn)品。7 7、系列海報(bào)、畫冊、單張、系列海報(bào)、畫冊、單張主要傳播內(nèi)容有：主要傳播內(nèi)容有：長雙鹿業(yè)形象長雙鹿業(yè)形象營養(yǎng)液產(chǎn)品營養(yǎng)液產(chǎn)品胎素產(chǎn)品胎素產(chǎn)品鞭精產(chǎn)品鞭精產(chǎn)品 8、公關(guān)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)建議建議1：“認(rèn)養(yǎng)梅花鹿認(rèn)養(yǎng)梅花鹿”，消費(fèi)者可以認(rèn)養(yǎng)

15、，消費(fèi)者可以認(rèn)養(yǎng)長雙鹿業(yè)提供的多只梅花鹿。長雙鹿業(yè)提供的多只梅花鹿。建議建議2：梅花鹿系列產(chǎn)品免費(fèi)試用。：梅花鹿系列產(chǎn)品免費(fèi)試用。 建議建議3：贊助廣州老年書法藝術(shù)協(xié)會(huì)，利用：贊助廣州老年書法藝術(shù)協(xié)會(huì)，利用其中高級老干部等關(guān)系進(jìn)行新聞和市場推其中高級老干部等關(guān)系進(jìn)行新聞和市場推廣。廣。建議建議4：各節(jié)慶日對特定人群促銷如教師：各節(jié)慶日對特定人群促銷如教師節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、中節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、婦女節(jié)、春節(jié)、中秋等）。秋等）。 9、一個(gè)市場推動(dòng)的好伙伴、一個(gè)市場推動(dòng)的好伙伴一個(gè)務(wù)實(shí)、專業(yè)、愿意和長雙一起奮斗一個(gè)務(wù)實(shí)、專業(yè)、愿意和長雙一起奮斗的市場推廣伙伴。的市場推廣伙伴。華藝將組

16、成華藝將組成“長雙鹿業(yè)品牌服務(wù)小組，長雙鹿業(yè)品牌服務(wù)小組，為為“長雙鹿業(yè)提供營銷、廣告、公關(guān)等長雙鹿業(yè)提供營銷、廣告、公關(guān)等整體傳播服務(wù)。整體傳播服務(wù)。第一類： 單位：元/P 工程32K16K8K4K2K2K以上宣傳冊內(nèi)頁5008001500商議商議商議宣傳冊封面100015002000商議商議商議海報(bào)商議商議400050006000商議POP10002000300040005000商議單張每P）5008001500商議商議商議平面圖300400500商議商議商議價(jià)格表200300400商議商議商議包裝第二類： 單位：元/件工程5平方米5-10平方米10-20平方米20平方米20平方米以上噴繪3000400050006000商議第三類： 單位：元/P工程1/6版及以下1/4版1/3