10月團(tuán)購店頭方案

1、. 南通益都汽車銷售服務(wù)有限公司 10月團(tuán)購店頭方案（擬案）活動時間：10月29日至30日活動主題：團(tuán)購挑戰(zhàn)價格極限活動目的：預(yù)計現(xiàn)場客流量（人）50預(yù)約潛在客戶（人）20預(yù)計發(fā)放資料數(shù)300預(yù)計留存信息客戶數(shù)80預(yù)計現(xiàn)場成交（含訂單）15（G3 10/G3R 5）預(yù)計試乘試駕10預(yù)計有效信息數(shù)A類：8 B類：5 H類：5前期宣傳:電視臺：1、經(jīng)濟(jì)二十分一檔；2、游飛字幕14日起至29日。FM98.3：廣告每天3次，21日起至30日。如皋日報：17日一次四分之一硬廣。如皋揚(yáng)子：21日一次四分之一硬廣。文 案:文案一：去團(tuán)購，搶優(yōu)惠！10月29日至30日，江蘇益昌集團(tuán)比亞迪汽車如皋益都4S店大型

2、團(tuán)購會傾情低價！買斷銷售！你來或者不來，鉅惠就在這里！你買或者不買，低價僅此一刻！我們?nèi)楣в瓘V大比亞迪準(zhǔn)車主，團(tuán)購挑戰(zhàn)價格極限！地址：如皋大明神馬對面 團(tuán)購熱線：87776188文案二：珍貴購車良機(jī)，您怎能錯過！10月29日至30日，江蘇益昌集團(tuán)比亞迪汽車如皋益都4S店大型團(tuán)購會開始啦！低價！絕對驚爆！購車就可盡享驚喜大禮包、千元油卡等任您挑，指定車型更有價值萬元豪禮！狂歡購車季,更多驚喜，精彩無限！地址：如皋大明神馬對面 團(tuán)購熱線：87776188 邀約計劃:活動前期對所有來店（電）客戶、意向客戶、戰(zhàn)敗客戶、按揭客戶短信群發(fā)，對大潤發(fā)集客進(jìn)行專項(xiàng)邀約?；顒忧?天對所有客戶進(jìn)行電話邀約，確認(rèn)

3、到店情況?；顒忧?天再次邀約提醒，核對是否到店。每位銷售顧問兩天合計至少必須邀約實(shí)際店5人。（合計：7人5個/人=35人）未能達(dá)到邀約計劃進(jìn)行相應(yīng)負(fù)獎勵?；顒赢?dāng)天凡到店客戶進(jìn)行簽到，設(shè)置簽名臺。銷售獎懲:獎：現(xiàn)場提車額外獎勵200元/臺；現(xiàn)場訂車獎勵100元/臺； 懲：負(fù)獎勵100元/臺；目標(biāo)任務(wù)分?jǐn)偅盒蛱栦N售顧問任務(wù)臺次1張愛宏2錢靜靜3孫星新4戴亞琴5沈宏如6沙雨7劉蕓物料補(bǔ)充：海報2張；簽名墻；訂車風(fēng)云榜；氣拱門；DM3000份；禮炮20枚；糖果、點(diǎn)心。準(zhǔn)備工作：銷售顧問集中討論制定特殊促銷話術(shù)，請給出一些打動顧客的理由！做好展車清潔衛(wèi)生工作。做好個人物品的準(zhǔn)備，做好服裝的統(tǒng)一性。請銷售

4、顧問注重品牌形象宣傳，要求認(rèn)真搜集意向客戶信息、記錄需求特征，保持親和力昂揚(yáng)力，齊心協(xié)力，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)！活動基本流程： 使用音響，營造現(xiàn)場氣氛 有獎問答、客戶互動；使用扎氣球等形式獲得獎品。 車托主動發(fā)言 適當(dāng)在現(xiàn)場尋找一些支持 宣布促銷政策 銷售顧問一對一 車托訂車宣起氣氛 訂車適時通報、同時在展廳內(nèi)放禮花、門外交車放鞭炮費(fèi)用預(yù)算：名稱數(shù)量單價金額完成時間責(zé)任人海報2408015日沈桐民(67358)簽名墻1/50020日沈桐民(67358)訂車牌1/4020日沈桐民(67358)拱門布標(biāo)1/15020日沈桐民(67358)小禮品60個/備件部領(lǐng)用27日銷售禮炮202020025日沈桐民(67358)DM0沈桐民(67358)糖果、點(diǎn)心/40028日行政宣傳/626020日沈桐民(6