鑫利產(chǎn)品知識(shí)

1、鑫利實(shí)戰(zhàn)三招兩式鑫利實(shí)戰(zhàn)三招兩式賣點(diǎn)分析賣點(diǎn)分析鑫利鑫利鑫利產(chǎn)品價(jià)值剖析鑫利產(chǎn)品價(jià)值剖析五大五大賣點(diǎn)賣點(diǎn)每?jī)赡觐I(lǐng)取保額的每?jī)赡觐I(lǐng)取保額的 7%7%返還更高更快還有享有分紅和累積生息還有享有分紅和累積生息如不領(lǐng)取鑫利生存領(lǐng)取金和紅利，則以如不領(lǐng)取鑫利生存領(lǐng)取金和紅利，則以4%4%的年利率復(fù)利滾存的年利率復(fù)利滾存(4%利率從09年1月1日起實(shí)行,本公司保留利率調(diào)整權(quán)利.)突破突破少兒保額限制！少兒保額限制！最高保額：最高保額： 保證承諾保證承諾看得見的愛看得見的愛滿足大眾需求滿足大眾需求,讓更多人體驗(yàn)平安的關(guān)愛讓更多人體驗(yàn)平安的關(guān)愛！一份保單惠及三代一份保單惠及三代0 0歲歲1818歲歲2626歲

2、歲6060歲歲 1414歲歲2222歲歲第一代第二代第三代家庭理財(cái)家庭理財(cái)中學(xué)教中學(xué)教育金育金大學(xué)教大學(xué)教育金育金婚嫁金婚嫁金養(yǎng)老金養(yǎng)老金養(yǎng)老金養(yǎng)老金遺產(chǎn)遺產(chǎn)一份保單不僅解決孩子教育金、婚嫁金、養(yǎng)老金，還能上下惠及三代，一份保單三代受益8080歲歲 年齡在年齡在28284545歲的父母，有尚未成年的子女歲的父母，有尚未成年的子女 家庭年收入在家庭年收入在5 5萬元以上，且收入穩(wěn)定，有長(zhǎng)期繳費(fèi)的萬元以上，且收入穩(wěn)定，有長(zhǎng)期繳費(fèi)的能力能力 對(duì)小孩的教育和成長(zhǎng)都非常看重，愿意為了子女投入更對(duì)小孩的教育和成長(zhǎng)都非常看重，愿意為了子女投入更多資金購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶多資金購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶 企業(yè)中高級(jí)管理人員、白

3、領(lǐng)人士、中小企業(yè)主、專企業(yè)中高級(jí)管理人員、白領(lǐng)人士、中小企業(yè)主、專業(yè)人士業(yè)人士( (律師、醫(yī)生、教師等律師、醫(yī)生、教師等) )、其他有穩(wěn)定收入的、其他有穩(wěn)定收入的人員（石油、電力、金融、通訊等行業(yè)）人員（石油、電力、金融、通訊等行業(yè)）目標(biāo)市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)定位p約訪對(duì)象：所有新老客戶約訪對(duì)象：所有新老客戶p約訪內(nèi)容：約訪內(nèi)容： 老陳，最近怎么樣？寶貝上學(xué)了吧！老陳，最近怎么樣？寶貝上學(xué)了吧！ 我們現(xiàn)在推出針對(duì)孩子的理財(cái)計(jì)我們現(xiàn)在推出針對(duì)孩子的理財(cái)計(jì)劃，每天劃，每天僅僅用用1616元，就能幫孩子的解決教育問題和保障問題，讓孩子無憂元，就能幫孩子的解決教育問題和保障問題，讓孩子無憂成長(zhǎng)成長(zhǎng). .我想

4、向您介紹一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空嗎？我想向您介紹一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空嗎？產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析鑫利三張圖之鑫利三張圖之剪刀圖剪刀圖￥2成長(zhǎng)費(fèi)用：成長(zhǎng)費(fèi)用：3已有的儲(chǔ)備已有的儲(chǔ)備40歲歲終身終身118歲歲5經(jīng)濟(jì)原因經(jīng)濟(jì)原因要多少？要多少？1 1、這是孩子的生命線、這是孩子的生命線, ,2 2、從孩子出生起、從孩子出生起, ,我們就有為他們儲(chǔ)蓄的習(xí)慣。我們就有為他們儲(chǔ)蓄的習(xí)慣。3 3、隨著孩子的成長(zhǎng)，各項(xiàng)費(fèi)用在不斷地增加，、隨著孩子的成長(zhǎng)，各項(xiàng)費(fèi)用在不斷地增加，4 4、而我們?yōu)楹⒆铀鶞?zhǔn)備的儲(chǔ)蓄金會(huì)隨著孩子的成長(zhǎng)不斷減、而我們?yōu)楹⒆铀鶞?zhǔn)備的儲(chǔ)蓄金會(huì)隨著孩子的成長(zhǎng)不斷減少

5、，孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用需要多少我們誰也不知道，少，孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用需要多少我們誰也不知道，5 5、培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責(zé)任！培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責(zé)任！如果孩子以后有如果孩子以后有能力繼續(xù)讀書，而由于經(jīng)濟(jì)的原因造成他無法完成學(xué)業(yè)是能力繼續(xù)讀書，而由于經(jīng)濟(jì)的原因造成他無法完成學(xué)業(yè)是多么可惜的?。《嗝纯上У陌。∷?，孩子的成長(zhǎng)不規(guī)劃不行！所以，孩子的成長(zhǎng)不規(guī)劃不行！鑫利鑫利三張圖三張圖一般來講孩子要一般來講孩子要獲得圓滿的人生，獲得圓滿的人生，最重要的就是不最重要的就是不可缺少四金：教可缺少四金：教育金、創(chuàng)業(yè)保障育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)金、婚嫁金、養(yǎng)老金。老金。鑫利三張圖之鑫利三張圖之圓

6、滿人生圖圓滿人生圖創(chuàng)業(yè)保創(chuàng)業(yè)保障金障金教育金教育金婚嫁金婚嫁金養(yǎng)養(yǎng)老老金金每個(gè)人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，每個(gè)人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，一般來講孩子圓滿人生的獲得，不可缺少的就是一般來講孩子圓滿人生的獲得，不可缺少的就是四金：教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。四金：教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。如果擁有了這四金，如果擁有了這四金，您的孩子的人生一定很圓滿，您的孩子的人生一定很圓滿，陳先生您認(rèn)同嗎？陳先生您認(rèn)同嗎？鑫利鑫利三張圖三張圖放在銀行：放在銀行：153元的利息元的利息6810元元/年，年，存存20年年這每年這每年6810元對(duì)您而言，放保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更重要！元對(duì)您而言，放

7、保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更重要！321鑫利三張圖之鑫利三張圖之睿智的選擇睿智的選擇4責(zé)任保障金責(zé)任保障金12萬元萬元教育金教育金4200元元/2年年婚嫁金：婚嫁金：紅利紅利養(yǎng)老金：養(yǎng)老金：紅利紅利+生存金生存金1 1、其實(shí)這份計(jì)劃并不需要您很多的錢。其實(shí)這份計(jì)劃并不需要您很多的錢。假如您有假如您有13.613.6萬元，您每萬元，您每年拿出很少的一部分，例如年拿出很少的一部分，例如68106810元元/ /年（即年（即567567元元/ /月或月或1818元元/ /天），天），連續(xù)存連續(xù)存2020年。年。2 2、如果把這、如果把這68106810元元/ /年放在銀行，每年每筆只不過一百多元利息；年放在銀行，每

8、年每筆只不過一百多元利息；3 3、但是如果放在保險(xiǎn)公司，您的孩子在教育期內(nèi)可以獲得每、但是如果放在保險(xiǎn)公司，您的孩子在教育期內(nèi)可以獲得每2 2年至年至少少42004200元的教育金支持，在您的孩子進(jìn)入人生責(zé)任期后另外還有會(huì)元的教育金支持，在您的孩子進(jìn)入人生責(zé)任期后另外還有會(huì)擁有至少擁有至少1212萬的保障利益，除此之外，您的孩子到結(jié)婚年齡還可以萬的保障利益，除此之外，您的孩子到結(jié)婚年齡還可以獲得一筆紅利金作為結(jié)婚禮物，到了退休之后還有一筆豐厚的養(yǎng)老獲得一筆紅利金作為結(jié)婚禮物，到了退休之后還有一筆豐厚的養(yǎng)老金，這樣一來您的孩子就擁有了一個(gè)更為圓滿的人生，相信您不會(huì)金，這樣一來您的孩子就擁有了一個(gè)

9、更為圓滿的人生，相信您不會(huì)因?yàn)閹装僭男±艞壓⒆痈鱾€(gè)階段的利益保障。因?yàn)閹装僭男±艞壓⒆痈鱾€(gè)階段的利益保障。4 4、所以這每年、所以這每年68106810元對(duì)您和孩子而言，放保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更重要！元對(duì)您和孩子而言，放保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更重要！孩孩子從小的保險(xiǎn)規(guī)劃是孩子圓滿人生的重要保證！子從小的保險(xiǎn)規(guī)劃是孩子圓滿人生的重要保證！鑫利鑫利三張圖三張圖產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析鉛筆鉛筆白紙（橫放）白紙（橫放）金領(lǐng)建議書金領(lǐng)建議書提出問題：您想通過保險(xiǎn)解決什么問題？提出問題：您想通過保險(xiǎn)解決什么問題？創(chuàng)造需求：想不想通過保險(xiǎn)解決些什么問題？創(chuàng)造需求：想不想通過保險(xiǎn)解決些什么問題？良好心態(tài)：不是求人的心態(tài)，而是替

10、人解決問題良好心態(tài)：不是求人的心態(tài)，而是替人解決問題態(tài)度堅(jiān)持：講不講是我們的責(zé)任，買不買是您的事態(tài)度堅(jiān)持：講不講是我們的責(zé)任，買不買是您的事 始終要先認(rèn)同客戶，然后闡述自己觀點(diǎn)始終要先認(rèn)同客戶，然后闡述自己觀點(diǎn)邊寫邊說邊寫邊說0歲男孩，鑫利年繳6810元，存20年，基本保額6萬假設(shè)您存假設(shè)您存6 6份鑫利，分份鑫利，分2020次存，每年存約次存，每年存約68106810元元1 1、每年有、每年有1 1次分紅次分紅2 2、分紅每年按公司該產(chǎn)品盈余的、分紅每年按公司該產(chǎn)品盈余的70%70%來分配來分配3 3、每年的盈利不一樣，所以分紅不確定，、每年的盈利不一樣，所以分紅不確定， 但正是不確定才有了

11、更高的分紅空間但正是不確定才有了更高的分紅空間 舉個(gè)例子：舉個(gè)例子：0808年建議書是按年建議書是按3%3%預(yù)演的，可實(shí)際達(dá)到預(yù)演的，可實(shí)際達(dá)到8.25%8.25% 4 4、分紅可以每年領(lǐng)取，不領(lǐng)取也可以累積生息、分紅可以每年領(lǐng)取，不領(lǐng)取也可以累積生息 利率水平去年利率水平去年4.5%,4.5%,今年今年4%4%，每年會(huì)有調(diào)整，每年會(huì)有調(diào)整1 1、孩子、孩子2 2歲時(shí)可以領(lǐng)歲時(shí)可以領(lǐng)42004200， 4 4歲時(shí)可以領(lǐng)歲時(shí)可以領(lǐng)42004200， 6 6歲時(shí)可以領(lǐng)歲時(shí)可以領(lǐng)4200.4200.，這樣一直領(lǐng)取到，這樣一直領(lǐng)取到8080歲，歲， 還有滿期金還有滿期金1010萬。萬。 2 2、也可以

12、不領(lǐng)取累積生息，利率和分紅金是一樣的，累計(jì)生、也可以不領(lǐng)取累積生息，利率和分紅金是一樣的，累計(jì)生存金已達(dá)存金已達(dá)7878萬多。萬多。 等以后孩子哪天需要用錢時(shí)，可以和分紅一起領(lǐng)取，用作等以后孩子哪天需要用錢時(shí)，可以和分紅一起領(lǐng)取，用作 孩子婚嫁金，教育金，創(chuàng)業(yè)金孩子婚嫁金，教育金，創(chuàng)業(yè)金或者養(yǎng)老金或者養(yǎng)老金 ：別說別說”保額的保額的7%”7%”，復(fù)雜理解，簡(jiǎn)單銷售；，復(fù)雜理解，簡(jiǎn)單銷售；直接告訴客戶直接告訴客戶“花多少錢，買多少東西花多少錢，買多少東西”1 1、每年存了、每年存了68106810元，除了每年有分紅報(bào)告單、生存金每元，除了每年有分紅報(bào)告單、生存金每2 2年年一領(lǐng)取等權(quán)益，還在你保

13、單上預(yù)留了一部分可以動(dòng)用或盤活一領(lǐng)取等權(quán)益，還在你保單上預(yù)留了一部分可以動(dòng)用或盤活的資金，這些錢是會(huì)隨著保費(fèi)每年存入而逐年增加的的資金，這些錢是會(huì)隨著保費(fèi)每年存入而逐年增加的2 2、需要用錢時(shí)也可以用于貸款，直接到柜面辦理，、需要用錢時(shí)也可以用于貸款，直接到柜面辦理，1010分鐘就分鐘就能搞定，周期有半年，能循環(huán)使用能搞定，周期有半年，能循環(huán)使用 1 1、只要你存入首筆、只要你存入首筆68106810元，保障就于次日凌晨開始生效元，保障就于次日凌晨開始生效2 2、終身擁有疾病或意外的生命保障，而且沒有等待期、終身擁有疾病或意外的生命保障，而且沒有等待期3 3、并且以、并且以1818歲為分界線，

14、歲為分界線，1818歲以下的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，公司立歲以下的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，公司立即退還所交保費(fèi)并給于即退還所交保費(fèi)并給于2.5%2.5%的單利；的單利；1818歲以上至歲以上至8080歲發(fā)生歲發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的，公司賠風(fēng)險(xiǎn)的，公司賠1010萬元。萬元。1 1、你是否希望存期更短，收益更高呢？、你是否希望存期更短，收益更高呢？2 2、如果每年存如果每年存12156元，存元，存10年的話，總共交了年的話，總共交了121560元，元， 比比20年繳的總共少交了年繳的總共少交了14640元。元。 但所有保障卻不變，而分紅收益到但所有保障卻不變，而分紅收益到8080歲時(shí)還增加了近歲時(shí)還增加了近1010萬，萬，您覺得每年存您

15、覺得每年存1215612156元有壓力嗎？元有壓力嗎？p約訪對(duì)象：所有新老客戶約訪對(duì)象：所有新老客戶p約訪內(nèi)容：約訪內(nèi)容： 老陳，最近怎么樣？寶貝上學(xué)了吧！老陳，最近怎么樣？寶貝上學(xué)了吧！ 我們現(xiàn)在推出針對(duì)孩子的理財(cái)計(jì)我們現(xiàn)在推出針對(duì)孩子的理財(cái)計(jì)劃，每天劃，每天僅僅用用1616元，就能幫孩子的解決教育問題和保障問題，讓孩子無憂元，就能幫孩子的解決教育問題和保障問題，讓孩子無憂成長(zhǎng)成長(zhǎng). .我想向您介紹一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空嗎？我想向您介紹一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空嗎？p情感法：陳總，投資教育就是投資明天，投資孩子就是投資未來！只要您在這兒簽個(gè)名，您就可心給孩子一

16、個(gè)終身的愛與承諾。請(qǐng)問您是給孩子買5萬還是10萬？p計(jì)算法：陳總，您看，您最高投入了12萬，孩子到80歲將拿回113萬！投資回報(bào)是9.6：1，多劃算??！請(qǐng)問您是給孩子買5萬還是10萬？p比較法：陳總，您看，每天只要投入16元就能給孩子一生的幸福，請(qǐng)問您要買5萬還是10萬？p比喻法：陳總您看，有什么禮物可陪伴孩子一生一世？房子、車子、甚至現(xiàn)金都不能。只有這份守護(hù)，才能真正讓孩子立于不敗之地，終身陪伴在他的左右，是嗎？請(qǐng)問您是買5萬還是10萬？業(yè):陳先生，您覺得剛才我和您分享的這個(gè)觀念怎樣？客:很清楚，不錯(cuò)，可以。業(yè):如果您認(rèn)為這個(gè)觀念很好，我希望您可以幫我個(gè)小忙，就是介紹三個(gè)朋友給我，讓我可以和

17、他們分享一下這個(gè)概念?？?我怕我的朋友會(huì)不高興。業(yè):對(duì)啊，很多人也會(huì)想到這個(gè)問題，就是介紹朋友給我，怕他們不高興，對(duì)不對(duì)？那我先問一個(gè)問題，如果您介紹了一個(gè)朋友給我，我約了他們出來，您想象一下，最壞的情況會(huì)是怎么樣？他們就是不出來了?？赡艹鰜硪院蠛臀艺劻艘院?，20、30分鐘他們覺得沒有這個(gè)需要，他們就不投保，這個(gè)是最壞的情況吧，應(yīng)該是。但是，他們也沒有任何損失，特別是金錢上的損失，可能就用了一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間，我們交換名片，暫時(shí)沒有投保。這個(gè)就應(yīng)該是最壞的事情了，我以后也不會(huì)打攪他們了。但是從另外一個(gè)角度看，如果您把他介紹給我，最好的情況會(huì)是什么？客:那就是他們投保了。業(yè)業(yè):對(duì)，那時(shí)候，就是他們的孩

18、子也可以在這個(gè)理財(cái)計(jì)劃下，毫無擔(dān)憂的完對(duì)，那時(shí)候，就是他們的孩子也可以在這個(gè)理財(cái)計(jì)劃下，毫無擔(dān)憂的完成學(xué)業(yè)，這個(gè)對(duì)他們來說是好的；對(duì)我來說就是多了一筆生意，那我也要成學(xué)業(yè)，這個(gè)對(duì)他們來說是好的；對(duì)我來說就是多了一筆生意，那我也要感謝您。這個(gè)最好的情況即可以幫助他們，也可以幫助我；而最壞的情況感謝您。這個(gè)最好的情況即可以幫助他們，也可以幫助我；而最壞的情況對(duì)他們也沒有任何影響，所以您可以放心。對(duì)他們也沒有任何影響，所以您可以放心。 如果他們?cè)敢?，有興趣，我就給他們多一些資料去參考；如果他們覺得如果他們?cè)敢?，有興趣，我就給他們多一些資料去參考；如果他們覺得沒有興趣，就當(dāng)交個(gè)朋友，我就留下我的名片，

19、當(dāng)他們以后還有什么需要，沒有興趣，就當(dāng)交個(gè)朋友，我就留下我的名片，當(dāng)他們以后還有什么需要，也可以知道怎么來聯(lián)系我。也可以知道怎么來聯(lián)系我。拒絕處理拒絕處理 孩子太小等幾年再說孩子太小等幾年再說。 給孩子留一大筆錢和固定資產(chǎn)，不怕他以后沒錢給孩子留一大筆錢和固定資產(chǎn)，不怕他以后沒錢。 我們家是女孩子我們家是女孩子, ,不用給她買保險(xiǎn)不用給她買保險(xiǎn)。 留那么多錢，孩子會(huì)變得不上進(jìn)留那么多錢，孩子會(huì)變得不上進(jìn)。孩子太小等幾年再說孩子太小等幾年再說 您是一個(gè)重視孩子教育的家長(zhǎng)，您也認(rèn)為教育挺重要。但孩子的您是一個(gè)重視孩子教育的家長(zhǎng)，您也認(rèn)為教育挺重要。但孩子的教育是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，他所需要的教育費(fèi)用也

20、是一筆大額的錢，教育是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，他所需要的教育費(fèi)用也是一筆大額的錢，這筆錢不是一朝一夕可以建立，如果存錢的話，您認(rèn)為是這筆錢不是一朝一夕可以建立，如果存錢的話，您認(rèn)為是5 5年存起年存起這筆錢容易這筆錢容易, ,還是還是2020年？（當(dāng)然是年？（當(dāng)然是2020年啦！）對(duì)，因?yàn)槟昀玻。?duì)，因?yàn)?020年存起這年存起這筆錢，對(duì)于我們來講，壓力會(huì)小很多。所以我們應(yīng)該提早為孩子準(zhǔn)筆錢，對(duì)于我們來講，壓力會(huì)小很多。所以我們應(yīng)該提早為孩子準(zhǔn)備教育金，讓自己輕松一些。備教育金，讓自己輕松一些。我給孩子留一大筆錢和固定資產(chǎn)我給孩子留一大筆錢和固定資產(chǎn), ,不怕他以后沒錢不怕他以后沒錢. . 是啊，像您孩

21、子這么幸福的可的確不多。但這些資產(chǎn)孩子以后怎么使用，或者未來行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)變高,經(jīng)濟(jì)環(huán)境會(huì)不會(huì)影響我們卻沒辦法控制。我想李總您是做大事業(yè)的人，一定清楚今天擁有多少不是最重要的，關(guān)鍵是未來我們是不是一直擁有源源不斷的現(xiàn)金流才是最重要的。我想您也會(huì)同意一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流經(jīng)濟(jì)好時(shí)為孩子錦上添花,萬一經(jīng)濟(jì)不好那可是雪中送炭。 今天我們做大事業(yè)，給孩子一個(gè)好的起點(diǎn)的同時(shí)，拿出一部分資金，為孩子多準(zhǔn)備一個(gè)現(xiàn)金流難道不是一個(gè)很好的辦法嗎？我們家是女孩子我們家是女孩子, ,不用給她買保險(xiǎn)不用給她買保險(xiǎn). . 李總，不知道您有沒有聽說最近在全國(guó)富裕區(qū)域流行為女兒陪嫁保險(xiǎn)的事？我了解后感覺很有道理，那些富人真得很了不起，能有這種想法，太有遠(yuǎn)見啦。您聽聽他們說得有沒有道理？那些企業(yè)家覺得，陪嫁給女兒名車，別墅或者大筆現(xiàn)金，都有可能被女婿揮霍，萬一婚姻有什么變化，又有很多麻煩。于是這些企業(yè)家發(fā)現(xiàn)，花個(gè)百兒八十萬或者幾百萬上千萬買個(gè)能夠一輩子為女兒提供現(xiàn)金流的保險(xiǎn)，投保人是父親，被保險(xiǎn)人是女兒，意外受益人先寫母親，一個(gè)保單上寫的全是一家人，女兒嫁過去每?jī)赡甓伎梢灶I(lǐng)取一大筆錢，每年一大筆分紅領(lǐng)取一輩子，女婿一輩子乖乖的，感情又牢固，女兒又能一輩子無憂無慮。一個(gè)兩全其美的好