尋找并強(qiáng)化購買點(diǎn)學(xué)習(xí)教案_第1頁
尋找并強(qiáng)化購買點(diǎn)學(xué)習(xí)教案_第2頁
尋找并強(qiáng)化購買點(diǎn)學(xué)習(xí)教案_第3頁
尋找并強(qiáng)化購買點(diǎn)學(xué)習(xí)教案_第4頁
尋找并強(qiáng)化購買點(diǎn)學(xué)習(xí)教案_第5頁
已閱讀5頁，還剩4頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、會計(jì)學(xué)1尋找并強(qiáng)化尋找并強(qiáng)化(qinghu)購買點(diǎn)購買點(diǎn)第一頁，共9頁。2為商品尋找的購買(gumi)點(diǎn)越多，顧客購買(gumi)商品的可能性越大第1頁/共9頁第二頁，共9頁。31-醫(yī)療2-養(yǎng)老(yng lo)3-保障4-子女教育5-投資6-避稅7-熱銷(r xio)產(chǎn)品8-禮物壽險(xiǎn)(shu xin)商品的購買點(diǎn)第2頁/共9頁第三頁，共9頁。4案例 業(yè)務(wù)員白雪，今天(jntin)到一茶葉公司拜訪了劉曉鳴先生。劉小鳴先生從1992年開始從事個(gè)體經(jīng)營，年收入10萬元，在1994年8月18日與江珊結(jié)婚，江珊在銀行工作，年收入3萬元。劉曉鳴一家生活非常幸福，夫妻恩愛，兒子劉歡6歲聰明玲俐，非常討人喜歡

2、，曾在全市幼兒美術(shù)大賽中獲一等獎(jiǎng)，妻子江珊對股票感興趣，投資10萬元在股市，回報(bào)并不理想。第3頁/共9頁第四頁，共9頁。5子女教育相關(guān)(xinggun)話題：望子成龍責(zé)任心第4頁/共9頁第五頁，共9頁。6避開說明陷阱減輕(jinqng)客戶壓力適時(shí)贊美實(shí)例加強(qiáng)說明力強(qiáng)化購買點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意(zh y)的要點(diǎn)：第5頁/共9頁第六頁，共9頁。7醫(yī)療(ylio)：環(huán)境、健康、醫(yī)改投資：銀行利息低、分散投資、必須投資養(yǎng)老：家庭小型化、工作穩(wěn)定性保障：風(fēng)險(xiǎn)、身價(jià)禮物：生日禮物、結(jié)婚紀(jì)念日、特殊日子第6頁/共9頁第七頁，共9頁。8*尋找(xnzho)并強(qiáng)化購買點(diǎn)是接觸的核心，更整個(gè)推銷流程的基石*尋找(xnzho)并強(qiáng)化購買點(diǎn)能力的高低影響推銷流程并決定推銷的成與敗重要性：第7頁/共9頁第八頁，共9頁。9*只要善用生活話題練習(xí)話術(shù)就可掌握該項(xiàng)技能*尋找并強(qiáng)化購買點(diǎn)是一個(gè)持續(xù)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論