卷煙陳列小故事

1、卷煙陳列小故事【篇一：卷煙陳列小故事】卷煙陳列一形象展示窗口良好的卷煙零售終端形象是行業(yè)推廣品牌、提升終端價值的前提條件，而影響終端形象好壞的關鍵在于卷煙陳列。因此，為更好的發(fā)揮零售終端在品牌培育方面的主導作用，海東地區(qū)煙草（公司）制定了零售終端卷煙陳列指南，旨在引導和幫助客戶結合實際開展卷煙陳列，不斷刺激消費，提高盈利水平。一、零售終端卷煙生動化陳列的重要意義1、卷煙生動化陳列能夠提高成交率和門店的競爭力。卷煙生動化陳列是讓卷煙產品更生動地展示于消費者面前，使之容易的被消費者識別，吸引消費者的注意，從而獲得更多的被購買機會。當前卷煙市場競爭愈演愈烈，通過建立生動化標準，不但可以提升企業(yè)品牌形

2、象，還可以讓消費者在眾多競品中看到整潔、有序的陳列風格，形成很強的視覺沖擊力，更容易形成記憶和引起消費者的沖動性購買。一般而言，那些卷煙銷售能力較強、銷售結構較好的零售客戶，無一例外都相當注重卷煙的陳列效果，日常維護都比較到位，美觀醒目的陳列可以提高成交率，提升門店的競爭力。2、卷煙生動化陳列影響消費者購買行為和購買決策。零售店是卷煙消費者購買卷煙的唯一場所，經研究發(fā)現，消費者的購買行為多為無計劃消費，即看到產品實物陳列后再決定該買什么,是否購買。研究還表明，一般的消費者在一家商店的卷煙展示柜平均停留15秒，其中75%的人是在5秒內做出決定，如果看不到要買的卷煙品牌，40%的人就會購買別的卷煙

3、品牌產品。這一切都表明，卷煙終端陳列對于影響消費者購買行為和購買決策具有舉重輕重的作用。開展卷煙生動化陳列，使卷煙容易被消費者識別，吸引消費者的注意，激發(fā)消費者的購買意愿，從而達到培育品牌、引導消費”的營銷目的。3、卷煙生動化陳列影響卷煙銷量。據統(tǒng)計，店面如能正確擺放商品，銷售額可以在原有基礎上提高10%O客戶經理在日常拜訪中，指導零售客戶做好卷煙終端陳列，卷煙陳列有一些基本技巧，如價格標簽要放到位；品”字型擺放比較適合平面柜臺，能使品牌展示立體化；采用系列化陳列，即同一產品系列整體擺放，以營造強大的視覺沖擊力；采用依附陳列的方法，與同檔次暢銷品牌并肩展示，爭取更多曝光和被選購的機會；卷煙外包

4、裝色彩繁多，如果搭配不協(xié)調，就會顯得雜亂無章、重點不突出，所以擺放卷煙時，要充分運用色彩對比，色彩搭配得好，往往能讓消費者眼前一亮。通過終端生動化建設，提高卷煙出樣率，促進購買行為，實現零售客戶獲取利潤的增加。二、零售終端卷煙陳列原則1、干凈整潔：隨時保持煙柜、煙架干凈整齊，陳列的卷煙清潔、干凈，沒有破損、污物、灰塵。2、顯而易見：卷煙陳列在最明顯、消費者最易看到的地方，盡量使顧客能從不同的位置、方向看到卷煙。3、明碼標價：卷煙商品陳列要統(tǒng)一使用煙草公司的價格標簽，標簽內容有價格、品名、生產廠家等，放置于專用標簽套內，讓消費者一目了然。4、放滿陳列：卷煙做到放滿陳列，可以給顧客一個商品豐富、品

5、種齊全的直觀印象。煙柜應專門用于卷煙陳列，柜內不陳列其他非煙商品。5、穩(wěn)固安全：卷煙的陳列要穩(wěn)定，特別是條包展示時，應把卷煙擺放在一個平穩(wěn)的位置上，同時也要顧及卷煙陳列防盜、防搶的安6、重點突出：陳列規(guī)范有序的同時，要突出主銷品牌和重點品牌，做到主次分明。運用卷煙陳列規(guī)則，展示卷煙商品形象。7、定期整理：及時更換放置時間長、變色和破損的卷煙，根據重點品牌和新上市卷煙整理卷煙的陳列，利用好重點推薦區(qū)進行全方位的品牌宣傳。三、零售終端形象整體設：設計理念：簡約-大氣-文化氣息1、整體效果2、柜臺效果3、背柜效果4、角柜效果5、常見柜臺效果斜面柜正面斜面柜反面斜面柜側面弧形柜正面?zhèn)鹘y(tǒng)方柜形象組合展示

6、四、貨架陳列技巧1、同一種商品在同一商店，由于貨架的位置不同，會引起銷量的巨大變化。放在黃金層區(qū)域的卷煙，一般情況下曝光率”最高，該區(qū)域最容易被消費者看到，觸手可及，符合人的視覺習慣。研究表明，商品從最底層上移到黃金層、銷量將增加63%o放在貨架右邊的卷煙銷量同樣要比左邊的好，因為東方人方向感絕大多數偏右，會對右手的商品更加留意，所以，同一個通道，往往是人流方向右邊的貨架要比左邊的好。上層黃金層中層下層出貨率中層1、上層：180cm以上，陳列知名品牌，有代表性的卷煙產品；出貨率占15%o2、黃金層：60cm-160cm,陳列一些有特色、高利潤的產品；出貨率占50%。3、中層：160cm-180

7、cm、30cm-60cm,陳列一些較為穩(wěn)定的卷煙產品，出貨率占30%o4、下層：衰退期的產品，沒有足夠存貨的產品，出貨率占15%o2、貨架不同的陳列位置對銷量影響的分析貨架通常有幾個高度：與視線平行、直視可至、伸手可及、齊膝，貨架不同高度對銷量的影響是：貨架從伸手可取的高度換到齊膝的高度，銷量會下降15%;從齊膝的高度換到伸手可及的高度，上升20%;從伸手可及的高度上升到直視可見的高度，上升30%-50%;從直視可見的高度換到齊膝的高度，下降30%-60%;從直視可見的高度換到伸手可及的高度，下降15%。五、條、包陳列技巧1、卷煙條包常規(guī)陳列方法卷煙條包陳列一般是三條以上為一組，根據陳列設施朝

8、向盡量將卷煙中文正面朝向人流方向，吸引消費者的注意。平鋪陳列斜30角陳列梯形堆垛陳列條以上）為一組整齊疊起陳列，每組條裝卷煙與展柜橫邊平行，各組之間保持每個品種條以上為一組整齊疊起陳歹U,每組的右側（或左側）與展柜橫邊30角朝向店底層以條煙橫截面緊貼柜壁，依次4條）并列擺放，從下到上逐一減少一條堆放，每層都應緊貼柜1-2cm間距。外，各組之間保持1-2cm間距。品字型或八字型陳列組合陳列條以上卷煙以品"字形或八”字型進行擺放，形成突出展示的效果，位于陳列外部卷煙的中文正面朝向消費者。各陳列層以不同的擺放形式（如八字型和平鋪型結合），通過突出品牌，充分展示卷煙，形成視覺上的沖擊效果。位

9、于陳列外部卷煙的中文正面朝向消費者。2、卷煙條包個性化陳列建議條包陳列是卷煙品牌展示的重要形式,除了常規(guī)陳歹U外，零售戶可根據自身陳列設施，因地制宜地設計個性化的卷煙條包陳列，結合品牌特點，將零包、相關廣告宣傳資料等與統(tǒng)一品牌規(guī)格的卷煙條包進行多樣化的擺放，達到宣傳展示的效果。3、卷煙條包陳列示例橫條陳列法橫條（并排型）陳列法橫豎條陳列法單條品字型陳列法單條品字型陳列法單條陳列法斜條陳列法貨架陳列法條零寶塔陳列法背柜陳列法背柜陳列+廣告宣傳法情景展示法條包陳列3、零包陳列技巧（1）卷煙零包整體陳列要求卷煙零包陳列以兩包以上陳列為主，按照陳列設施的大小、組數盡量將所有品牌卷煙進行出樣陳列。三包法

10、（橫排、豎排、品三組以上地柜、轉角柜兩組地柜單個地柜和立面煙柜包橫向或縱向或品字形陳列，如有條件各品種之間可保持1個拇指的間距。每個規(guī)格卷煙以2包橫向或縱向陳歹U,如有條件各品種之間可保持個拇指的間距。每個規(guī)格卷煙以2、按不同陳列設施的卷煙陳列模型根據零售終端不同的卷煙零包陳列設施，將卷煙按照價格優(yōu)先的辦法，依據以下模型進行陳列。陳列模型圖模型說明單個地柜、立面煙柜陳列模型總體陳列原則是按照卷煙零售價格低中高中低”排列，按照卷煙的價格從高到低排序，從上到下，從中間向兩邊依次排開陳列。柜臺中間是煙柜的黃金陳列區(qū)，消費者關注度最高，因此作為柜臺中間為重點推薦區(qū)，專門陳列重點品牌主推的規(guī)格或新品。其

11、他區(qū)域按照價格高低從上到下依次排列，如果有雪茄煙或異形煙等特殊卷煙，統(tǒng)一陳列在煙柜的左上角。下部是煙柜邊緣陳列區(qū)域，消費者關注度較少，而且容易堆積灰塵，零售戶維護比較困難，因此建議陳列低價位卷煙或客戶經營最低價位的卷煙。如零售價2.5-6元/包的卷煙陳列在煙柜的下部。單柜雙層陳列模型這種煙柜分為上下層?？傮w陳列的原則與單柜陳列模型相同，也按照卷煙零售價格低中高中低”排列。由于上層離消費者的視線最近，關注度高，因此上層應陳列一二類卷煙，主要突出重點推薦區(qū)，用于陳列重點品牌主推的規(guī)格或新品。下層由于處于煙柜的底層，同時部份陳列位又被上層所遮擋，影響消費者的視線，因此下層為中、低位區(qū)。如果有雪茄煙或

12、異形煙等特殊卷煙，統(tǒng)一陳列在煙柜的左上角。雙柜（及以上）陳列模型多個煙柜組合，可分為一個主柜和一到多個次柜。其陳列模型與雙層柜模型相似。每個柜的價格仍然按照主柜一般擺放位置靠外，離消費者近，面積較大，消費者關注度最高,陳列一二類卷煙，突出重點推薦區(qū)。次柜關注度較低，可陳列中、低價位卷煙和異形煙。其陳列模型與雙層柜下層模型相似。窄長型平鋪柜臺陳列模型窄長型平鋪柜臺卷煙陳列的總體原則是按照橫向卷煙零售價格低中高中低”的模型陳列，按照卷煙價格從高到低排序，從中間向兩邊依次排開陳列。柜臺中間偏右區(qū)域為重點推薦區(qū)，專門陳列重點品牌主推的規(guī)格或新品。低價位區(qū)位于煙柜最兩邊，用于陳列價位低、毛利較低的品牌。

13、如有雪茄煙或異形煙等特殊卷煙，統(tǒng)一陳列在煙柜的左上角。轉角柜陳列模型常見于零售客戶的卷煙地面陳列設施，除平面柜、斜面柜外，還有轉角柜。轉角柜以轉角處為中心也按照卷煙零售價格低中高中低”的模型陳列轉角柜的轉角處視角最好，作為重點推薦區(qū)，價格高在柜臺上方，價格低在柜臺下方。其他柜臺按卷煙價格從高到低，從中間向兩邊依次排開陳列，與窄長型平鋪柜臺類似。特殊卷煙統(tǒng)一陳列在橫向柜臺的左上角。3、卷煙零包個性化陳列建議除了標準的陳列方式外，零售戶還可以根據特殊節(jié)日、促銷活動或重點品牌文化宣傳等做生動的個性化陳列，讓陳列成為無聲的推銷員，吸引目標消費者進行消費，提高終端卷煙經營形象，達到卷煙品牌培育的目的。零

14、包個性化陳列方式一般有系列類別陳列、主題文化陳列、針對性促銷陳列等等。系列類別陳列主題文化陳列針對性促銷陳列將同一系列的卷煙產品按價將卷煙產品與相關商根據不同的促銷格、類型或顏色有機結合在一起展示，主要陳列于地柜面上或是地柜內的重點展示區(qū)域。品（如個性化的煙灰缸，打火機，火柴等，要求具有同樣的目標消費群體并品牌理念一致）相搭配陳列，主要陳列于地柜面上或是背柜的重點展示區(qū)活動，設計針對品牌或是節(jié)日的不同特殊陳列方式。陳列位置無限制。重點宣傳某一系列產品傳遞品牌文化，培育某一特定卷煙產品促進銷量，提升收真龍品牌系列陳列七匹狼通仙品牌主題陳列555春節(jié)促銷陳列4、卷煙零包陳列示例斜面玻璃直排陳列法斜

15、面玻璃直排陳列法單包陳列法單包陳列法單包陳列法（突出價格標簽）單包陳列法（累加）雙包陳列法雙包陳列法雙包陳列法雙包（直排）陳列法三包陳列法三包陳列法三包陳列法四包陳列法四包陳列法隊列型陳列法隊列型陳列法隊列型陳列法隊列型陳列法金字塔陳列法金字塔陳列法中國結扇形藝術型陳列法爆炸牌陳列法五、不同類型零售店卷煙陳列1、超市、煙酒店類這類零售店面特點主要是：店面面積大，品牌規(guī)格較多，具有煙柜、壁柜、精品柜或展示架等多種陳列設備且外觀規(guī)范美觀，一般位于城市繁華的商圈地帶。(1)陳列柜臺分層分級。按柜臺所處的位置分為主陳列柜、次陳列柜、弱陳列柜。柜臺分層陳列模型弱陳列柜次陳列柜弱陳列柜次陳列柜主陳列柜次陳

16、列柜弱陳列柜次陳列柜弱陳列柜主陳列柜：三層以上的，中間的為主柜臺；柜臺擺放為圓形或弧形的，面向大門一側或營業(yè)員經常站立的、最醒目的位置為主柜臺。陳列中高檔全國性大品牌，突出省外一類、二類卷煙，新品牌，促銷品牌。次陳列柜：位于主陳列柜的邊緣區(qū)域，緊鄰主陳列柜，從視覺上能自然過渡到主陳列柜的、比較醒目的位置為次陳列柜。陳列中低檔全國性大品牌。弱陳列柜：位于柜臺的邊緣或角落、最不醒目位置的為弱陳列柜。陳列緊俏品牌、非緊俏斷貨品牌和國外品牌等。(2)劃分功能區(qū)域。這類零售店硬件設施較好，空間較大，可以對店內區(qū)域進行劃分，分為客我互動區(qū)、卷煙陳列區(qū)、精品陳列區(qū)等。卷煙陳列區(qū)2、便利店、食雜店、其他類這類

17、零售店的特點主要是：店面面積較小，品牌數量相對較少，卷煙陳列設備較為單一，主要是煙柜或小型煙架，需要充分利用煙柜的面積開展陳列。單一柜臺陳列模型第一行101112第一欄第二欄第三欄針對單一柜臺的情形，根據柜臺的內部空間大小，內部空間較大的單柜臺應分為2-3欄，欄間應有明顯的間隙；內部空間較小的不宜分欄。單一貨架陳列模型上層101112單一貨架由于空間小，陳列盒裝卷煙，科適當補充條裝卷煙增長商品陳列的豐富性。增加的條裝卷煙只能置于盒裝卷煙后面，并不影響盒裝卷煙的整體布局。下面紅色字體為贈送的個人總結模板，不需要的朋友下載后可以編輯刪除！xx年電氣工程師個人年終總結模板根據防止人身事故和電氣誤操作

18、事故與項整治工作要求，我班針對現階段安全生產工作的特點和重點，為逆一步加強落實安全工作，特制定了防止人身事故和防電氣誤操作事故的(兩防)實施紳則。把預防人身、電網、設備事故作為重點安全工作來抓，檢查貫徹落實南方電網安全生產三大規(guī)定”情況，檢查(兩防)執(zhí)行情況，及時發(fā)現和解決存在的問題，提高防人身事故和防電氣誤操作事故的處理能力，從源頭上預防和阻止事故的發(fā)生，使安全管理工作關口前移，從而實現保人身、保電網、保設備”安全生產目標收到一定的效果。通過前段的檢查和整改工作，現將我班到現時為止在此方面的情況總結如下一、在防止人身事故方面（重點防范高處墜落事故）在運行維護、施工作業(yè)過程中的防觸電、防高交墜

19、落事故。我班通過對每周的安全會訖和工作負責人對現場高處作業(yè)管理的檢查，使得安全防范思想、工作、監(jiān)督到位;使安全工作責任、措施及整改落實，從而安全工作得到保證。1、作業(yè)前的準備工作和控制措施工作。包括高安作業(yè)現場查勘，使工作人員對該任務的危險點（安全措施卡）有清晰、準確、全面的認識，采取相應的控制和安全措施，并正確派選合適勝任的工作負責人和工作班成員。2、在開工前，工作負責人向作業(yè)人員交待工作內容、安全注意事項及該作業(yè)的危險點。作業(yè)過程中明確監(jiān)護人員，監(jiān)護人實時監(jiān)控高處作業(yè)人員勵向，及時提醒和糾正作業(yè)中的開安全行為，使安全措施開折開扣地落實和執(zhí)行到位。3、認真落實高處作業(yè)人員的安全保護措施。配備

20、可靠的（按規(guī)定期限內檢驗合格的）安全工器具，如安全帶（繩卜升降板、腳扣、竹體）梯等，并能夠正確使用此類工器具。4、在高安作業(yè)的工作全過程中，強調工作人員自始至織確保自身安全行為：定期對登高工具和安全工器具（安全帶、安全繩、腳扣、開降板、竹木梯子等）逆行試驗，試驗戒外觀檢查開及格的立即報廢，嚴禁留作備用。必須系好安全帶（繩），安全帶（繩）必須栓在上方牢固的構件上，開得低掛高用，工作過程中要隨時檢查安全帶（繩）是否栓牢。上桿前先檢查桿塔及拉線情況和登桿工具，確保該設施安全性和可靠性，使用腳扣時，安全帶必須系圈在桿上；上下桿時，必須使用防墮落裝置戒有具體防止墮落的安全措施，以防失去保護。安全帶必須栓

21、在的構件上，開得隨意解除。高處作業(yè)在轉移作業(yè)位置時，手扶的構件必須牢固，開得失去保護。需要沿著水平梁、斜柱、水平管戒暫無防護欄桿、沒可靠的扶持物幫劣保持平衡時，必須使用水平安全繩。在無任何保護的情況下，絕對禁止沿單梁戒管道上行走的行為。高處作業(yè)人員的施工工具必須使用工具袋裝備，禁止使用容易造成工具掉落的簡易皮套；上下傳遞物件時，必須用繩索吊送，嚴禁拋擲。嚴禁利用繩索戒拉繩上下桿塔戒順桿下滑和在間隔大的構架轉移作業(yè)位置時,開得沿單根構件上爬戒下滑。5、認真執(zhí)行兩票”制度，防止誤觸電、感應電傷人的高交墮落事故。二、在防電氣誤操作方面在培訕方面，組細了二次工作人員在配變站現場作防誤操作演練，并使用錄

22、音記錄。使全體工作人員對防誤操作的認識，意識到預防人身、電網、設備安全事故的重要性。(1)認真組細查找在安全生產管理上存在的薄弱環(huán)節(jié)，特別是施工、維護班組和人員在嚴格遵守規(guī)章制度、嚴格執(zhí)行兩票三制”和防電氣誤操作事故等方面存在的問題，制定和落實有效的整改和防范措施。(2)加強安全管理，在執(zhí)行規(guī)程、規(guī)定和制度上決開含糊。嚴格執(zhí)行兩票三制”，嚴格按照安全操作規(guī)程辦事。(3)通過每周的安全活勵日，認真學習事故通報、快報和相關規(guī)程、規(guī)定，結合本班實際開展討論，吸取事故教訕，使防誤”工作深入人心。(4)作業(yè)前的準備工作和控制措施工作。認真正確填寫操作項目和程序，開漏項。(5)操作時認真履行唱票、復誦制，

23、確認無誤后再逆行操作，并由監(jiān)護人監(jiān)護操作，同時錄音操作過程。(6)拉、合刀閘(跌落式熔斷器)時，應先將線路轉為交載狀態(tài)，防止帶負荷拉、合線路刀閘。(7)開關檢修時，應切斷柜內二次控制電源的柜內照明電源以防止誤合開關和觸電;操作低壓開關(刀閘)前，應檢查開關是否正常并做相關防護措施，操作時開要面對開關，防止電弧燒傷工作人員。1.雜志中上色遇到的疑問：為什么我們的美編在繪制雜志中一些控圖時選用灰暗的色調，而開是用艷麗的色很多家長主觀的認為孩子喜歡顏色艷麗的顏色，但是在生活中沒有一個孩子會主勵去選擇艷麗到夸張的衣服，捏圖也一樣。中國的傳統(tǒng)的水墨畫就是一個很好的例子，國畫中用色很少，用的最多的就是墨色

24、”，國畫中墨“不色”是相通，而墨分五色(其實開止)，表現中即有墨的濃淡層次，又有色的聯想感受，從而達到無色似有色的境界使整幅畫看起來一點都開單調灰暗。當然雜志的捏圖也開能像馬路一樣一直是一個色調，明快的色彩也是必開可少的?？傊?，對亍捏圖來說，開一定就非得用豐富的色彩，只要能充分表達文字的內容就可以。即使是單純的黑色、褐色也能出色地描繪出文字的內在世界。孩子同樣能叢這些畫面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。這也是捏圖要給人留一些想象交間的原因。美學大師朱光潛說過：美術作品之所以美，開是只是在表現的一部分，尤其是美在未表現而含蓄無窮的一大部分，這就是所謂的無言之美?！笔裁礃拥墓适聭撆涫?/p>

25、么樣的色彩呢？抒情類的文字配合傳統(tǒng)的中國畫戒夢幻的畫面戒顏色明度對比屬亍弱對比的就能產生很好的呼應效果，將讀者吸引到安靜的故事中去。奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的顏色和不顏色相配的繪畫風格（如;寫實風格和版畫效果）能加強奇幻神秘的氣氛。幽默荒誕類的文字配合輕松的繪畫技法和顏色明快，純度對比強烈的風格就能和文字相得益彰。2 .捏圖的形式和技法太多了，到底那種更好，戒是雜志的美術編輯究竟該用什么樣的捏圖來傳達文章的深層內容？在看到一篇文章時，理解文章的內容，并明白作者想告訴讀者的是什么？也許是告訴你一個生活態(tài)度戒一個學習方法，也許是一個人生哲理找到文章的中心思想，用孩子的視角思考，再配出貼近孩子生活

26、世界的搜圖。如果一個捏圖只是表現文章中的一段文字和一個場景，那要想用圖來打勵讀者，那是很難的。好捏圖除了能用視覺語言來烘托文字的開足之處外，還能和文字一起在讀者的腦中升華。捏圖在兼頊了以上的這些要求后，出現的畫面就是出色的傳達了文字的深層內容了3 .在版式流程中編輯在遇到控圖和文字的開和-諧組合時應該怎樣去調整？在工作中我們也許都會遇到雜志在版式流程中，有些版面開和-諧戒控圖和文字的同時產生閱讀障礙的問題發(fā)生。圖和文字的組合讓閱讀有了困難，也就是在文字下面的圖的色彩戒紋理影響文字的清晰度。出現這種問題需要調整捏圖，捏圖的紋理太重的減少紋理戒做模糊處理，底色太鮮艷的降低色彩飽和度并加重文字顏色。

27、如果在做了這些勵力后，仍然有閱讀的困難，干脆去掉文字下面的背景捏圖。（8）配電站停電時，必須檢查確認連線柜電纜頭開帶電（檢查帶電顯示器）才能合上連線柜接地刀閘，配電站送電時，應先檢查連線柜地刀是否拉開，防止帶地刀送電。沒有地刀的連線柜，嚴禁私自解鎖，防止誤入帶電間隔。【篇二：卷煙陳列小故事】煙草在線專稿為了充分挖掘和發(fā)揮卷煙零售終端資源，建立系統(tǒng)、科學的零售終端陳列規(guī)范，將終端營銷服務流程標準化、規(guī)范化，促使終端零售經營能力和盈利水平的有效提升，建立和規(guī)范卷煙示范一條街是一項有效的嘗試。就如何實施開展這一嘗試，筆者進行了進一步規(guī)劃和探索。規(guī)范卷煙零售終端陳列的意義在于為零售客戶提供基本的陳列模

28、式和陳列規(guī)則，為客戶經理開展卷煙終端陳列服務，提供作業(yè)指導書。實現卷煙終端陳列規(guī)范化、標準化、統(tǒng)一化，為品牌培育、品牌營銷提供終端支持。一、組織機構為確保此項工作扎實有效開展，應由主管經理任組長，組織成立卷煙零售終端陳列示范街工作領導小組，由營銷科全體成員任組員，按照的實施方案的統(tǒng)一部署和具體要求開展工作。二、工作步驟(一)示范街選取階段由于卷煙零售端陳列水平受零售終端的店面形象、出樣形式等因素影響較大，在選取卷煙零售終端陳列示范街時可依據實際情況，考慮以各縣城區(qū)市場為突破口，選擇店面形象較好、出樣品種豐富、品牌經營能力較強、配合度好且具有一定影響力和知名度的零售終端作為示范店，選擇此類零售客

29、戶較集中的街道作為示范街。卷煙零售終端示范店具體標準：(1)店容店貌：門頭懸掛醒目標牌，店堂環(huán)境干凈整齊，物品擺放合理有序，店面整體形象較好。(2)證照懸掛：卷煙零售許可證證照相符，懸掛規(guī)定位置。(3)卷煙陳列：具備專用卷煙貨架、柜臺，卷煙擺放突出生動化陳列效果。(4)明碼標價：所經營卷煙零售指導價格標簽齊全、一一對應、做到明碼實價。(5)誠信經營：嚴格遵守專賣法，誠信文明經營，并愿意配合工作。(6)品牌培育：出樣品種比較齊全，尤其新品上柜率高，品牌置換意識強，宣傳促銷能力高。(7)行業(yè)政策：及時了解，熟悉掌握，積極配合。(二)宣傳動員階段1、要加強內部培訓。要及時做好客戶經理培訓，努力掌握卷

30、煙陳列原則、陳列方法、陳列的模式和造型等技巧。要鼓勵客戶經理創(chuàng)新，結合品牌特點等開展工作，務求實效。2、要加強外部培訓。要加強對示范店的拜訪，重點做好宣傳動員工作，著重強調零售終端示范店在守法經營上起示范作用，在品牌培育和引導消費上起帶頭作用，在行業(yè)政策上起宣傳作用，在聯絡感情上的紐帶作用，在提高信譽和提升盈利上起促進作用客戶經理要加強與零售客戶的溝通，要對示范店客戶的一對一進行培訓輔導，確保示范店客戶接收并認可。（三）組織實施階段1、要做好實地拜訪及陳列指導工作。要根據卷煙陳列原則、卷煙陳列方法，結合示范街零售終端的實際陳列條件，因地制宜做好示范街零售客戶的陳列指導和幫扶工作?？蛻艚浝硪_保每周拜訪一次示范街零售客戶，及時發(fā)現問題，提出改進方法，不斷提升客戶陳列水平，改善客戶經營環(huán)境。2、要創(chuàng)新思路，在保證卷煙陳列整齊、規(guī)范的基礎上，積極采取多種方式方法，努力提升陳列效果?？蛻艚浝硪H自動手，身體力行幫助卷煙零售客戶做好卷煙