農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷

1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述 當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。農(nóng)產(chǎn)品賣難，其實質(zhì)問題是小農(nóng)戶與大市場不相素。農(nóng)產(chǎn)品賣難，其實質(zhì)問題是小農(nóng)戶與大市場不相適應(yīng)的矛盾。由于農(nóng)產(chǎn)品市場信息不靈、農(nóng)村市場商適應(yīng)的矛盾。由于農(nóng)產(chǎn)品市場信息不靈、農(nóng)村市場商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，將對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)域性過剩。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，將

2、對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通產(chǎn)生巨大的影響。和流通產(chǎn)生巨大的影響。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念 v1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的概念v農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，又稱為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，又稱為“鼠標(biāo)鼠標(biāo)+大白菜大白菜”式營銷，是式營銷，是農(nóng)產(chǎn)品營銷的新型模式。它農(nóng)產(chǎn)品營銷的新型模式。它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括網(wǎng)上農(nóng)品的營銷活動，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查、促銷、交易產(chǎn)品市場調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動。洽談、付款結(jié)算等活動。 v2、農(nóng)業(yè)信息化與農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)業(yè)信息化與農(nóng)產(chǎn)品營銷v在發(fā)達國家，計算機和因特網(wǎng)就如同拖拉機和氣象在發(fā)達國家，計算機和因

3、特網(wǎng)就如同拖拉機和氣象報告一樣重要。目前美國約報告一樣重要。目前美國約2/3的農(nóng)民人均擁有一臺的農(nóng)民人均擁有一臺計算機，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時間每周平均兩小時。計算機，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時間每周平均兩小時。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價格、氣象、農(nóng)業(yè)機構(gòu)農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價格、氣象、農(nóng)業(yè)機構(gòu)和化肥市場等方面的信息。和化肥市場等方面的信息。v從二十世紀(jì)從二十世紀(jì)90年代末期以來，互聯(lián)網(wǎng)在中國獲得了年代末期以來，互聯(lián)網(wǎng)在中國獲得了巨大的發(fā)展，到巨大的發(fā)展，到202X年年6月月30日，我國上網(wǎng)用戶總?cè)?，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為數(shù)為8700萬，上網(wǎng)計算機達到萬，上網(wǎng)計算機達到3630萬臺。萬臺。 v（1）我國農(nóng)

4、業(yè)信息化的發(fā)展v 我國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于20世紀(jì)80年代中期，202X年組建了農(nóng)業(yè)部信息中心。v 202X年農(nóng)業(yè)部建立了“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，并通過DDN方式接入國際互聯(lián)網(wǎng)。農(nóng)業(yè)部信息中心創(chuàng)建的“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，現(xiàn)初具規(guī)模，已與30個省、市、區(qū)的農(nóng)業(yè)部門，近百個地區(qū)、縣，200多個農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)，直接和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各地生產(chǎn)和管理用戶已超過3000家。v 據(jù)農(nóng)業(yè)部202X年下半年對全國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進行的普查顯示，截止到202X年12月31日，收錄到國內(nèi)涉農(nóng)網(wǎng)站2200家，正常運營的1600多家，占70%。在信息網(wǎng)絡(luò)向基層延伸方面，北京、上海、安徽、黑龍江、江蘇、浙江、天津等地工作進展很快，

5、經(jīng)濟欠發(fā)達的貴州省202X年也延伸到了31個縣和200多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。v（2）農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的建設(shè)v吉林省于202X年開通全國首家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)“吉林金穗網(wǎng)”。v202X年9月由農(nóng)業(yè)部信息中心、深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份等單位組建的“中農(nóng)網(wǎng)”正式運行，202X年網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易額超過5億元。v此外還有廣東省政府、南海市政府和中國藍田總公司共同投資興建的 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范工程“金農(nóng)網(wǎng)”。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢v1、增加交易機會。v2、降低交易成本。 v3、減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。 v4、有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。 通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)

6、企業(yè)提供全方位的市場信息，農(nóng)戶和企業(yè)通過分析市場情況，形成正確的生產(chǎn)決策。在傳信息，農(nóng)戶和企業(yè)通過分析市場情況，形成正確的生產(chǎn)決策。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售過程中，農(nóng)戶的信息主要來自于周圍的人，對統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售過程中，農(nóng)戶的信息主要來自于周圍的人，對市場信息把握不準(zhǔn)。由于信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致生產(chǎn)決策的錯誤。農(nóng)業(yè)市場信息把握不準(zhǔn)。由于信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致生產(chǎn)決策的錯誤。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)生產(chǎn)中出現(xiàn)“少了喊，多了砍少了喊，多了砍”的現(xiàn)象。的現(xiàn)象。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的影響v第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點制約其第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點制約其流通力度，網(wǎng)上市場的建立

7、要求農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這勢必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品流通力度，網(wǎng)上市場的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這勢必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競爭力的提高；品牌的提升和核心競爭力的提高；v第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價格更真實地反映了市場中的公開、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價格更真實地反映了市場中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級主管部門和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級主管部門和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)；以銷定產(chǎn)；v第三，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢必突破農(nóng)戶封閉的生第三，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)

8、展，勢必突破農(nóng)戶封閉的生產(chǎn)經(jīng)營方式和生活空間，帶來全方位的信息，不但使農(nóng)戶掌握市場，更產(chǎn)經(jīng)營方式和生活空間，帶來全方位的信息，不但使農(nóng)戶掌握市場，更使農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會發(fā)展動態(tài)，促進農(nóng)村全面實現(xiàn)小康使農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會發(fā)展動態(tài)，促進農(nóng)村全面實現(xiàn)小康社會。對于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變成社會。對于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變成“網(wǎng)農(nóng)網(wǎng)農(nóng)”，成為掌握的現(xiàn)代化，成為掌握的現(xiàn)代化技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展v一、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性一、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性v1、農(nóng)產(chǎn)品營銷對市場信息的依賴性將進一步加大、農(nóng)產(chǎn)品營銷對市場信息的依賴性將進

9、一步加大 由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個性化特征，這對農(nóng)產(chǎn)者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個性化特征，這對農(nóng)產(chǎn)品營銷者提出了更新的要求，必須建立國際國內(nèi)農(nóng)品營銷者提出了更新的要求，必須建立國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)，有專門人才分析農(nóng)產(chǎn)品價格走產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)，有專門人才分析農(nóng)產(chǎn)品價格走勢，分析氣候?qū)r(nóng)業(yè)的影響，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供勢，分析氣候?qū)r(nóng)業(yè)的影響，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供技術(shù)及信息服務(wù)，確保農(nóng)產(chǎn)品市場的有序運轉(zhuǎn)。技術(shù)及信息服務(wù)，確保農(nóng)產(chǎn)品市場的有序運轉(zhuǎn)。 v2、貿(mào)易全球化要求進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷、貿(mào)易全球化要求進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)

10、營銷 農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個地區(qū)或一農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個地區(qū)或一群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場，根據(jù)國際市場的需求，群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場，根據(jù)國際市場的需求，確定相應(yīng)的生產(chǎn)計劃。這樣有利于促進各地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)確定相應(yīng)的生產(chǎn)計劃。這樣有利于促進各地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，降低相對劣勢的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，達到資構(gòu)，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，降低相對劣勢的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，達到資源的優(yōu)化配置，優(yōu)化組合。我國地域廣闊，糧食生產(chǎn)有各源的優(yōu)化配置，優(yōu)化組合。我國地域廣闊，糧食生產(chǎn)有各具特色的優(yōu)勢。如果對市場的需求信息把握準(zhǔn)確，就可以具特色的優(yōu)勢。如果對市場的需求信息把握準(zhǔn)確，就可以生

11、產(chǎn)各種不同用途的農(nóng)產(chǎn)品，從而占有廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場。生產(chǎn)各種不同用途的農(nóng)產(chǎn)品，從而占有廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場。目前我國的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的目前我國的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的40，具有明，具有明顯的優(yōu)勢。這就要求營銷者運用現(xiàn)代信息技術(shù)與全球進行顯的優(yōu)勢。這就要求營銷者運用現(xiàn)代信息技術(shù)與全球進行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。 2、我國目前發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的障礙我國目前發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的障礙 v電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱v農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與運銷現(xiàn)代化水平較低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與運銷現(xiàn)代化水平較低 v農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏 隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)模式向現(xiàn)代商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要隨著傳

12、統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)模式向現(xiàn)代商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要向現(xiàn)代向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)網(wǎng)農(nóng)”（E-farmer）轉(zhuǎn)變。）轉(zhuǎn)變?！熬W(wǎng)農(nóng)網(wǎng)農(nóng)”是指具備運用現(xiàn)代信是指具備運用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計劃、管理與運銷的農(nóng)民。息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計劃、管理與運銷的農(nóng)民。 3、我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的對策q加強農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加強農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 在經(jīng)濟發(fā)達、農(nóng)民素質(zhì)較高的地區(qū)，應(yīng)積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，采取各種措施，鼓勵和幫助農(nóng)民上網(wǎng)，接受網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，開發(fā)依托于上述網(wǎng)絡(luò)的、農(nóng)民適用的信息獲取技術(shù)，搭建多種形式的信息服務(wù)平臺，直接面對農(nóng)民，提供信息咨詢服務(wù)，提高農(nóng)民的信息應(yīng)用能力。 q政府引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品

13、網(wǎng)絡(luò)營銷示范體系政府引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷示范體系 先進國家的經(jīng)驗表明，沒有政府的參與和大力支持，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是難以順利推進的。q采取各種措施培養(yǎng)新一代采取各種措施培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)網(wǎng)農(nóng)” 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用v開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境與條件開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境與條件 v廣義地講，網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境包括網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)平臺以及相關(guān)的法律環(huán)境、政策環(huán)境、一定數(shù)量的上網(wǎng)企業(yè)和上網(wǎng)人口、必要的互聯(lián)網(wǎng)信息資源、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化及產(chǎn)品編碼化程度等等。內(nèi)部條件主要是指農(nóng)戶或企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷的所應(yīng)具備的基本條件。那么農(nóng)戶和企業(yè)需要具備什么樣的基本條件才可以開展網(wǎng)絡(luò)營銷？ v一般來說，開展網(wǎng)

14、絡(luò)營銷，需要有三方面的條件，即農(nóng)產(chǎn)品特性、財務(wù)狀況和人力資源：v1、農(nóng)產(chǎn)品特性。、農(nóng)產(chǎn)品特性。網(wǎng)絡(luò)營銷適用于利潤水平較高、不容易尋找消費者的農(nóng)產(chǎn)品。例如一些特色農(nóng)產(chǎn)品，出口農(nóng)產(chǎn)品等等。 v2、財務(wù)狀況。、財務(wù)狀況。用于網(wǎng)絡(luò)營銷的支出不是消費，而是一項投資。農(nóng)戶和企業(yè)等營銷主體應(yīng)該根據(jù)自身的財務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。在開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷之前，需要對支出進行統(tǒng)籌規(guī)劃。 v3、人力資源。、人力資源。要求網(wǎng)絡(luò)營銷人員既有營銷方面的知識，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。要根據(jù)人才的狀況確定網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用層次。 無站點農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷v在網(wǎng)絡(luò)營銷中，根據(jù)有無網(wǎng)站可以將網(wǎng)絡(luò)營銷分為兩類：無站點網(wǎng)絡(luò)營銷和基

15、于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷。 v無站點網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用主要包括：通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、網(wǎng)上拍賣、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告等等。 1、通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況通過互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場情況 v在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，了解農(nóng)產(chǎn)品的價格、需求等在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，了解農(nóng)產(chǎn)品的價格、需求等市場信息是非常重要的環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的方式下，了市場信息是非常重要的環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的方式下，了解市場信息工作量大、時間長，而利用互聯(lián)網(wǎng)，這解市場信息工作量大、時間長，而利用互聯(lián)網(wǎng)，這個過程可以很方便地完成。個過程可以很方便地完成。v（1）登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站）登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站v例如可以登陸例如可以登陸

16、“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”講義講義 來獲得國內(nèi)來獲得國內(nèi)和國外的農(nóng)產(chǎn)品價格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。和國外的農(nóng)產(chǎn)品價格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。 v（2）網(wǎng)上搜索法）網(wǎng)上搜索法v目前國內(nèi)主要的搜索引擎有：百度講義目前國內(nèi)主要的搜索引擎有：百度講義 、搜狐講義、搜狐講義 、新浪講義新浪講義 等。國際的主要搜索引擎主要有：等。國際的主要搜索引擎主要有：YAHOO（2、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息 v在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為農(nóng)戶和企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺，一般可以發(fā)布信息，可以根據(jù)產(chǎn)品的特性發(fā)布在相關(guān)類別。有時這種簡單的方式也會收到意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)講義 發(fā)布信息。除了阿里巴巴網(wǎng)站，

17、還可以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的網(wǎng)站還很多，“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的“供求熱線”上也可以發(fā)布信息。 3、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng) v行業(yè)信息網(wǎng)是一個行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場。如果農(nóng)戶和企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，假如行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營銷的必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時需要交納一定的費用，只要可以帶來潛在的收益，這些投入也是值得的。 4、網(wǎng)上拍賣v網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，國外一些知名網(wǎng)站如等已經(jīng)

18、取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。在國內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。例如易趣網(wǎng)講義、淘寶網(wǎng)講義等。這種方式比較簡單，只要在網(wǎng)站進行注冊，然后按照提示，很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買賣信息。 v農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣目前雖然還處在探索階段，例如山東壽光蔬菜批發(fā)市場在202X年5月首次推行電子拍賣。所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上拍賣只能處于嘗試階段。 5、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告 v確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)v確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算 v廣告信息決策廣告信息決策 v網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇 v網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測和評價網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測和評價 在基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告測量中，很容易記錄觀眾訪問次數(shù)及點擊在基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告測量中，很容

19、易記錄觀眾訪問次數(shù)及點擊廣告的次數(shù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的最直接的評價標(biāo)準(zhǔn)是顯示訪問次數(shù)和點廣告的次數(shù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的最直接的評價標(biāo)準(zhǔn)是顯示訪問次數(shù)和點擊率，即有多少人看到了此廣告，并又有多少人對此廣告感興趣擊率，即有多少人看到了此廣告，并又有多少人對此廣告感興趣并點擊了該廣告。并點擊了該廣告。 基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷 v無站點營銷畢竟功能有限。有一定資金實力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進行農(nóng)產(chǎn)品營銷。 v1、農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的功能農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的功能 v網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個方面：品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)

20、查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。 v2、農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的三種基本形式、農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站的三種基本形式v盡管每個企業(yè)網(wǎng)站規(guī)模不同，表現(xiàn)形式各有特色，但從經(jīng)營的實質(zhì)上來說，不外乎信息發(fā)布型、產(chǎn)品銷售型、電子商務(wù)型這三種基本形式。 v（1）信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站）信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站v信息發(fā)布型屬于初級形態(tài)的企業(yè)網(wǎng)站，不需要太復(fù)雜的技術(shù)，而是將網(wǎng)站作為一種信息載體，主要功能定位于企業(yè)信息發(fā)布，包括公司新聞、產(chǎn)品信息、采購信息等用戶、銷售商和供應(yīng)商所關(guān)心的內(nèi)容，多用于品牌推廣以及溝通，網(wǎng)站本身并不具備完善的網(wǎng)上訂單跟蹤處理功能。 v（2）網(wǎng)上銷售型企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)上銷售型企業(yè)網(wǎng)站 v在發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上，增加網(wǎng)上接受

21、訂單和支付的功能，就具備了網(wǎng)上銷售的條件。網(wǎng)上銷售型企業(yè)網(wǎng)站的價值在于企業(yè)基于網(wǎng)站直接面向用戶提供產(chǎn)品銷售，改變傳統(tǒng)的分銷渠道，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而降低總成本，增強競爭力。 v（3）電子商務(wù)綜合網(wǎng)站電子商務(wù)綜合網(wǎng)站 v企業(yè)網(wǎng)站的高級形態(tài)，不僅僅將企業(yè)信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，也不僅僅是用來銷售公司的產(chǎn)品，而是集成了包括生產(chǎn)過程在內(nèi)的整個企業(yè)流程一體化的信息處理系統(tǒng)。這種類型的網(wǎng)站，目前在一些電子行業(yè)、制造業(yè)應(yīng)用較多，如海爾集團，在農(nóng)業(yè)行業(yè)還未有應(yīng)用。 3、網(wǎng)站的規(guī)劃與建設(shè)、網(wǎng)站的規(guī)劃與建設(shè) v（1）確定網(wǎng)站建設(shè)的解決方案）確定網(wǎng)站建設(shè)的解決方案 v服務(wù)器托管服務(wù)器托管 v虛擬主機虛擬主機 v租用網(wǎng)

22、頁空間租用網(wǎng)頁空間v委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)代理商委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)代理商 如果企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的專門人才，最簡單的如果企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷的專門人才，最簡單的方法就是把產(chǎn)品的網(wǎng)上推廣委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司代理。方法就是把產(chǎn)品的網(wǎng)上推廣委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司代理。 v（2）為網(wǎng)站選取域名）為網(wǎng)站選取域名 v域名是網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的名字，選取域名是電子商務(wù)域名是網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的名字，選取域名是電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃的第一步，域名是企業(yè)在網(wǎng)站規(guī)劃的第一步，域名是企業(yè)在Internet上的品牌，上的品牌，是企業(yè)的無形資產(chǎn)，且在全球具有唯一性。因此它的是企業(yè)的無形資產(chǎn)，且在全球具有唯一性。因此它的價值要高于企業(yè)傳統(tǒng)的名字、商號或商標(biāo)。域名是企價值要高于企業(yè)傳統(tǒng)的名字、商號或商標(biāo)。域名是企業(yè)進入業(yè)進入Internet時給人們的第一印象，第一印象使人時給人們的第一印象，第一印象使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想從而對企業(yè)及其產(chǎn)品會起到關(guān)鍵性的產(chǎn)生豐富的聯(lián)想從而對企業(yè)及其產(chǎn)品會起到關(guān)鍵性的促進作用，進而提升企業(yè)形象。一個好的域名應(yīng)該簡促進作用，進而提升企業(yè)形象。一個好的域名應(yīng)該簡潔、明了、短小、好記、含義深刻，有自己的個性特潔、明了、短小、好記、含義深刻，有自己的個性特征。征。 （3）站點的設(shè)計與開發(fā)）站點的設(shè)計與開發(fā) v站點設(shè)計與開發(fā)包括模式設(shè)計、內(nèi)