公司業(yè)務(wù)員一周工作計劃表

1、公司業(yè)務(wù)員一周工作計劃表1.1.這周至少打 3030 個電話，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變 上午重點打電話，下午時間長找一些客戶信息做好每天 的工作記錄，以備遺忘重要事項， 并標注重要未辦理事項如：(1)(1) 要給部分客戶寄樣品，報價等。(2)(2) 重點客戶情況 ( ( 用紅色字標注 ) )(3)(3) 新客戶情況 ( ( 想好怎么打第一通電話等 ) )(4)(4) 信譽不佳客戶 ( ( 沒事想辦法整他 ) )2.2. 在這一個周內(nèi)，主要做以下幾點：一、制定工作計劃1 1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶 群在哪里才能更好的尋找客戶。主要有：各大網(wǎng)站經(jīng)常發(fā)布 求購信息的養(yǎng)殖場、酒

2、廠及加一些QQQQ 群等。2 2、分析每種客戶來源渠道所占的客戶比重， 有重點的突破。比如：各大網(wǎng)站里的客戶信息和 QQQQ 群里的客戶信息作比 較二、計劃的初步實施1 1、按照工作計劃明確每天要做的事情， 將實施過程中遇 到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經(jīng) 理及同事溝通。2 2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃（ 由于是第一次做計劃，這個是必須的，以后幾周的計劃也有可能按 照這個來 ）三、要達到的目標 工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡的努力去 做好每一件事?！酒縳x-xxxx-xx 年剛接觸這個行業(yè)時 , , 在選擇客戶的問題上走過不 少彎路 , , 那是

3、因為對這個行業(yè)還不太熟悉 , , 總是選擇一些食品 行業(yè) , ,但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的 . . 所以今年不要在選 一些只看價格 , ,對質(zhì)量沒要求的客戶 . . 沒有要求的客戶不是好 客戶。銷售業(yè)務(wù)員工作計劃如下：一、對銷售業(yè)務(wù)員工作的認識1.1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的 制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100100 萬元。2.2. 適時作出工作計劃， 制定出月工作計劃和周工作計劃。 并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟 進。3.3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進 行全程的關(guān)注與跟蹤。4.4. 目標市場定位，區(qū)分大客

4、戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作， 用相同的時間贏取的市場份額。5.5. 不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資 訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品 提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6.6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當成自己的好朋友，達到和情感上的交融。7.7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌 現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.8. 努力保持和 - - 諧的同事關(guān)系， 善待同事， 確保各部門在 項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售業(yè)

5、務(wù)員工作具體量化任務(wù)1.1. 制定出月計劃和周計劃、及每日銷售業(yè)務(wù)員工作的工 作量。每天至少打 3030 個電話，每周至少拜訪 2020 位客戶，促 使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶， 下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌 堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。2.2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先 了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并 為客戶提供針對性的解決方案。3 3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標 參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項 目運作。4 4、做好每天銷售業(yè)務(wù)員作的工作記錄， 以備

6、遺忘重要事 項，并標注重要未辦理事項。5.5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、 深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售業(yè) 務(wù)員工作。6 6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶， 必要時配合工程商做業(yè)主的銷售業(yè)務(wù)員工作，其他階段跟蹤 的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要 日期需謹記，并及時跟進和回訪。7 7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.8. 投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.9. 投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主 動要求

7、深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計銷售業(yè)務(wù)員 工作，準備施工所需圖紙 （ 設(shè)備安裝圖及管線圖 ） 。10.10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同， 并收取預(yù)付款， 提 前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早 日回款。11.11. 貨到現(xiàn)場， 等工程安裝完設(shè)備， 申請技術(shù)部安排調(diào)試 人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.12. 提前準備驗收文檔， 驗收完成后及時收款， 保證良好 的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售業(yè)務(wù)員工作與生活兼顧，快樂地工作1.1. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交 流。客戶、 同行間雖然存在競爭， 可也需要同行間互相學習 和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很

8、 愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷 售業(yè)務(wù)員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份， 讓銷售業(yè)務(wù)員工作在更快樂的環(huán)境下進行。2.2. 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條 件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的， 重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.3. 利用下班時間和周末參加一些 * * ，學習更多營銷和管理 知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資 訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售業(yè) 務(wù)員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo) 請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的 貢獻。

9、篇三】一、 熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方 面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。 作為公司一名老業(yè)務(wù)人員， 必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)員工作 計劃。這一周以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做 訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有 意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促 成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達 8 8 萬元以上 （每件 4 4 萬元 ）。做 訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的 進展情況。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和