第二單元：產(chǎn)品ppt課件

1、總公司東區(qū)培訓(xùn)部總公司東區(qū)培訓(xùn)部二二九年版九年版講講 師師 介介 紹紹 姓名姓名 簡要閱歷簡要閱歷 保險(xiǎn)資歷保險(xiǎn)資歷 主要成就引見主要成就引見授授 課課 目目 的的經(jīng)過授課，使學(xué)員可以：經(jīng)過授課，使學(xué)員可以：明確產(chǎn)品學(xué)習(xí)的目的明確產(chǎn)品學(xué)習(xí)的目的了解人壽保險(xiǎn)的分類了解人壽保險(xiǎn)的分類了解人壽保險(xiǎn)的特定條款了解人壽保險(xiǎn)的特定條款學(xué)習(xí)平安現(xiàn)有壽險(xiǎn)主打產(chǎn)品學(xué)習(xí)平安現(xiàn)有壽險(xiǎn)主打產(chǎn)品課課 程程 大大 綱綱q 產(chǎn)品學(xué)習(xí)的目的產(chǎn)品學(xué)習(xí)的目的q 人壽保險(xiǎn)的四種分類人壽保險(xiǎn)的四種分類q 人壽保險(xiǎn)的特定條款人壽保險(xiǎn)的特定條款q 平安現(xiàn)有壽險(xiǎn)產(chǎn)品一覽平安現(xiàn)有壽險(xiǎn)產(chǎn)品一覽q 平安目前壽險(xiǎn)主打產(chǎn)品平安目前壽險(xiǎn)主打產(chǎn)品q 新

2、人產(chǎn)品教學(xué)方法新人產(chǎn)品教學(xué)方法q 話術(shù)演練話術(shù)演練 目的: 1.協(xié)助新人了解公司在售產(chǎn)品，熟習(xí)產(chǎn)品賣點(diǎn) 2.讓新人掌握針對不同客戶的銷售話術(shù)，萬能、天使、不測產(chǎn) 品中選一套話術(shù)嚴(yán)厲過關(guān)，熟習(xí)其他產(chǎn)品話術(shù) 3.協(xié)助新人熟練掌握產(chǎn)品話術(shù)，采用演練、過關(guān)方式進(jìn)展檢驗(yàn)定期壽險(xiǎn)定期壽險(xiǎn)終身壽險(xiǎn)終身壽險(xiǎn)兩全保險(xiǎn)兩全保險(xiǎn)年金保險(xiǎn)年金保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)安康保險(xiǎn)安康保險(xiǎn)不測損傷保險(xiǎn)不測損傷保險(xiǎn)人身保險(xiǎn)人身保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)的分類人壽保險(xiǎn)的分類一、按保險(xiǎn)責(zé)任分類：一、按保險(xiǎn)責(zé)任分類：疾病保險(xiǎn)疾病保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)收入保證保險(xiǎn)收入保證保險(xiǎn)分紅保險(xiǎn)分紅保險(xiǎn)非分紅保險(xiǎn)非分紅保險(xiǎn) 產(chǎn)品可分為產(chǎn)品可分為二、按保單能否參與分紅

3、：二、按保單能否參與分紅：三、按險(xiǎn)種能否可以獨(dú)立承保：三、按險(xiǎn)種能否可以獨(dú)立承保：產(chǎn)品可分為產(chǎn)品可分為主險(xiǎn)主險(xiǎn)附加附加險(xiǎn)險(xiǎn)傳統(tǒng)保險(xiǎn)傳統(tǒng)保險(xiǎn)非傳統(tǒng)保險(xiǎn)非傳統(tǒng)保險(xiǎn)四、按照能否具有投資功能分為：四、按照能否具有投資功能分為：產(chǎn)品可分為產(chǎn)品可分為 復(fù)效條款復(fù)效條款 貸款條款貸款條款 自動墊繳保險(xiǎn)費(fèi)條款自動墊繳保險(xiǎn)費(fèi)條款人壽保險(xiǎn)的特定條款引見人壽保險(xiǎn)的特定條款引見 不可爭條款不可爭條款 年齡誤告條款年齡誤告條款 寬限期條款寬限期條款 自殺條款自殺條款 讓我們來做個(gè)小檢驗(yàn)：讓我們來做個(gè)小檢驗(yàn)：停售的有停售的有 個(gè)？個(gè)？在售的有在售的有 個(gè)？個(gè)？我知道多少個(gè)平安在售壽險(xiǎn)產(chǎn)品？我知道多少個(gè)平安在售壽險(xiǎn)產(chǎn)品？平

4、安個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品中：平安個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品中：1651657070平安現(xiàn)有壽險(xiǎn)產(chǎn)品一覽平安現(xiàn)有壽險(xiǎn)產(chǎn)品一覽細(xì)分類細(xì)分類平安現(xiàn)有主要人壽保險(xiǎn)平安現(xiàn)有主要人壽保險(xiǎn)定期壽險(xiǎn)定期壽險(xiǎn)平安幸福定期保險(xiǎn)（平安幸福定期保險(xiǎn)（A A，20192019）、平安附加定期保險(xiǎn)（）、平安附加定期保險(xiǎn)（20192019）終身壽險(xiǎn)終身壽險(xiǎn)平安鴻盛終身壽險(xiǎn)（分紅型，平安鴻盛終身壽險(xiǎn)（分紅型，20192019）、平安鴻鑫終身壽險(xiǎn)（分紅）、平安鴻鑫終身壽險(xiǎn)（分紅型，型，20192019）、平安世紀(jì)同祥終身壽險(xiǎn)（分紅型，）、平安世紀(jì)同祥終身壽險(xiǎn)（分紅型，20192019）兩全保險(xiǎn)兩全保險(xiǎn)平安富貴人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）、平安世紀(jì)天使少兒兩全保險(xiǎn)平

5、安富貴人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）、平安世紀(jì)天使少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）、平安鴻祥兩全保險(xiǎn)（分紅型，（分紅型）、平安鴻祥兩全保險(xiǎn)（分紅型，20192019）、平安鴻利兩）、平安鴻利兩全保險(xiǎn)（分紅型，全保險(xiǎn)（分紅型，20192019）、平安世紀(jì)星光少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型，）、平安世紀(jì)星光少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型，20192019）、平安世紀(jì)彩虹少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型，）、平安世紀(jì)彩虹少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型，20192019）、平安福）、平安福壽兩全保險(xiǎn)（壽兩全保險(xiǎn)（20192019）、平安永利兩全保險(xiǎn)（）、平安永利兩全保險(xiǎn)（20192019）、平安附加萬）、平安附加萬壽兩全保險(xiǎn)（壽兩全保險(xiǎn)（20192019）年金

6、保險(xiǎn)年金保險(xiǎn)平安鴻祥兩全保險(xiǎn)（分紅型，平安鴻祥兩全保險(xiǎn)（分紅型，20192019）+ +轉(zhuǎn)換年金、轉(zhuǎn)換年金、 平安鐘愛一生養(yǎng)平安鐘愛一生養(yǎng)老年金保險(xiǎn)、平安長青終身養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（老年金保險(xiǎn)、平安長青終身養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（B B）（）（99069906）、平安附）、平安附加少兒高中教育年金保險(xiǎn)（分紅型）、平安附加少兒大學(xué)教育年金加少兒高中教育年金保險(xiǎn)（分紅型）、平安附加少兒大學(xué)教育年金保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)（分紅型）平安現(xiàn)有壽險(xiǎn)產(chǎn)品一覽平安現(xiàn)有壽險(xiǎn)產(chǎn)品一覽細(xì)分類細(xì)分類平安現(xiàn)有主要健康保險(xiǎn)及意外傷害保險(xiǎn)平安現(xiàn)有主要健康保險(xiǎn)及意外傷害保險(xiǎn)疾病保險(xiǎn)疾病保險(xiǎn)平安附加守護(hù)一生終身健康保險(xiǎn)（平安附加守護(hù)一生終身健康保

7、險(xiǎn)（20192019）、平安附加豁免重大疾）、平安附加豁免重大疾病保險(xiǎn)（病保險(xiǎn)（20192019）、平安附加鐘愛一生提前給付重大疾病保險(xiǎn)）、平安附加鐘愛一生提前給付重大疾病保險(xiǎn)（20192019）、平安附加世紀(jì)天使提前給付重大疾病保險(xiǎn)（）、平安附加世紀(jì)天使提前給付重大疾病保險(xiǎn)（20192019）醫(yī)療保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)(A)(A)、平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)、平安附加住院費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)(B)(B)、平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（20192019）收入保障收入保障平安附加住院日額保險(xiǎn)（平安附加住院日額保險(xiǎn)（20192019）、平安附加意外傷害住院收入保）、平安附加意外傷害住院收入保障保險(xiǎn)（障保險(xiǎn)（20192019）意外傷害保意外傷害保險(xiǎn)險(xiǎn)平安意外傷害保險(xiǎn)（平安意外傷害保險(xiǎn)（20192019）、平安附加意外傷害保險(xiǎn)（）、平安附加意外傷害保險(xiǎn)（20192019） 、平安附加殘疾意外傷害保險(xiǎn)平安附加殘疾意外傷害保險(xiǎn) 智盈人生智盈人生 世紀(jì)天使世紀(jì)天使 世紀(jì)贏家世紀(jì)贏家 富貴人生富貴人生 三鑫三鑫 不測險(xiǎn)不測險(xiǎn) 平安目前壽險(xiǎn)主打產(chǎn)品平安目前壽險(xiǎn)主打產(chǎn)品新人產(chǎn)品教學(xué)方法：新人產(chǎn)品教學(xué)方法：精選產(chǎn)品組合精選產(chǎn)品組合以演練替代講授