《買(mǎi)賣(mài)簽約》培訓(xùn)課件

1、1/49買(mǎi)賣(mài)簽約課程研發(fā)部2/49講師介紹請(qǐng)講師在此填寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)介姓 名個(gè)人簡(jiǎn)介將右圖更換為講師本人職業(yè)照3/49n做好策劃，準(zhǔn)備簽約n買(mǎi)賣(mài)相關(guān)文本合同填寫(xiě)n簽約過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方常問(wèn)問(wèn)題n簽約過(guò)程中，哪些突發(fā)情況需要采取隔離斡旋n簽約后，必做事項(xiàng)課程內(nèi)容4/491、約買(mǎi)賣(mài)雙方簽約的最佳時(shí)機(jī)？雙方條件達(dá)成一致雙方價(jià)格差距不大、其他條件有商量空間n做好策劃，準(zhǔn)備簽約其中一方購(gòu)房/賣(mài)房意愿強(qiáng)烈，要求見(jiàn)面協(xié)商5/49（點(diǎn)擊放大）n做好策劃，準(zhǔn)備簽約2、短信/電話(huà)通知買(mǎi)賣(mài)雙方簽約備件、時(shí)間、地點(diǎn)業(yè)主備件客戶(hù)備件簽約需帶備件身份證（非京戶(hù)籍還需要暫住證）戶(hù)口本（包含未成年子女）婚姻證明銀行卡/現(xiàn)金（經(jīng)紀(jì)人應(yīng)

2、提前告知中介費(fèi)的收?。?/49u 提前告知店經(jīng)理簽約事項(xiàng)、買(mǎi)賣(mài)雙方的基本情況、自己的準(zhǔn)備工作（讓店經(jīng)理指出是否存在做得不妥或忘記做的事項(xiàng)）u 維護(hù)業(yè)主的經(jīng)紀(jì)人和維護(hù)客戶(hù)的經(jīng)紀(jì)人需要提前溝通（電話(huà)/見(jiàn)面）：a) 價(jià)格（雙方價(jià)格承受范圍）b) 買(mǎi)賣(mài)雙方?jīng)Q策人c) 買(mǎi)賣(mài)雙方的性格特點(diǎn)n做好策劃，準(zhǔn)備簽約3、合作策劃7/49u人員角色分配l店經(jīng)理 /資深經(jīng)紀(jì)人：總把控人、調(diào)停者、風(fēng)險(xiǎn)把控者l房源維護(hù)經(jīng)紀(jì)人：維護(hù)業(yè)主l客戶(hù)維護(hù)經(jīng)紀(jì)人：維護(hù)客戶(hù)（采用1+1合作）l店助理：簽約物料支持者、輔助者u人員角色分配的目的：l能把控簽約現(xiàn)場(chǎng)的主導(dǎo)地位l能有人緩解簽約的緊張氛圍l可以為調(diào)停做好鋪墊n做好策劃，準(zhǔn)備簽約

3、3、合作策劃8/493、合作策劃n做好策劃，準(zhǔn)備簽約一定不要讓雙方同時(shí)到，時(shí)間錯(cuò)開(kāi)（15分鐘-20分鐘）l最好讓買(mǎi)方先到（現(xiàn)在是賣(mài)方市場(chǎng)，讓業(yè)主感受到買(mǎi)方的誠(chéng)意）l也可以讓配合度高的一方提前到（提前溝通房款、付款方式、家具家電、代理費(fèi)）業(yè)主： A.提前鋪墊代理費(fèi)，讓業(yè)主不要幫客戶(hù)議代理費(fèi)B.防止同業(yè)攪單,提前與業(yè)主溝通： “如果簽約的過(guò)程有其他公司給您打電話(huà)，給您報(bào)高價(jià)，這可能是惡意攪單，您可以讓他帶著客戶(hù)和錢(qián)過(guò)來(lái)，我們給您提供簽約地址，以防您的利益受損”客戶(hù)/業(yè)主：鋪墊價(jià)格，態(tài)度不要過(guò)硬（如：我們就出400萬(wàn)，多/少一分我們不買(mǎi)/賣(mài)），以免造成對(duì)方的反感，影響談判結(jié)果9/49列出簽約需要的資

4、料明細(xì)（提前準(zhǔn)備好）：l合同包l收據(jù)l印泥l(xiāng)簽字筆l計(jì)算器l簽約告知書(shū)n做好策劃，準(zhǔn)備簽約3、合作策劃10/491、簽約室環(huán)境美化，提前通風(fēng)2、注意店面文化墻及業(yè)績(jī)板的布置好的店面文化墻：展現(xiàn)店面積極向上的內(nèi)容好的業(yè)績(jī)板：反應(yīng)店面目前的成交情況3、座位安排n做好策劃，準(zhǔn)備簽約3、合作策劃11/49n做好策劃，準(zhǔn)備簽約n買(mǎi)賣(mài)相關(guān)文本合同填寫(xiě)n簽約過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方常問(wèn)問(wèn)題n簽約過(guò)程中，哪些突發(fā)情況需要采取隔離斡旋n簽約后，必做事項(xiàng)課程內(nèi)容12/49業(yè)主遷出戶(hù)口時(shí)間客戶(hù)資金給付方式（托管/自行）稅費(fèi)的承擔(dān)(特別是新增稅費(fèi)的承擔(dān)）客戶(hù)交首付款的金額和時(shí)間業(yè)主騰房時(shí)間家具家電贈(zèng)送情況簽署合同前,必須和雙

5、方商定的事項(xiàng) （若不提前協(xié)商，很可能導(dǎo)致簽約中斷 )n買(mǎi)賣(mài)相關(guān)合同文本填寫(xiě)業(yè)主拿到全部房款的時(shí)間辦理后續(xù)手續(xù)，需要雙方出面配合的時(shí)間業(yè)主屋內(nèi)有租戶(hù)，約定好解決方案中介費(fèi)的承擔(dān)客戶(hù)的購(gòu)房資質(zhì)（要再次確認(rèn)）13/49四.網(wǎng)上簽約授權(quán)委托書(shū)二.房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版五.存量房交易結(jié)算資金自行劃轉(zhuǎn)聲明三.房屋交易保障服務(wù)合同需要簽署的文件n買(mǎi)賣(mài)相關(guān)合同文本填寫(xiě)一.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)事項(xiàng)告知書(shū)14/49合同文本作用一.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)事項(xiàng)告知書(shū)建委要求中介公司在簽約前必須向客戶(hù)/業(yè)主出示，并向客戶(hù)講解告知書(shū)的相關(guān)條款二.房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)合同證明客戶(hù)與業(yè)主的買(mǎi)賣(mài)關(guān)

6、系及權(quán)利義務(wù)居間服務(wù)合同證明鏈家提供的服務(wù)事項(xiàng)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)三.房屋交易保障服務(wù)合同體現(xiàn)中融信后續(xù)提供的服務(wù)事項(xiàng)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)四.網(wǎng)上簽約授權(quán)委托書(shū)證明買(mǎi)賣(mài)雙方委托鏈家作為他們的合法代理人協(xié)助雙方辦理交易房產(chǎn)存量房買(mǎi)賣(mài)合同網(wǎng)上簽約手續(xù)五.存量房交易結(jié)算資金自行劃轉(zhuǎn)聲明證明客戶(hù)和業(yè)主自行辦理房屋交易資金的給付n買(mǎi)賣(mài)相關(guān)合同文本填寫(xiě)15/49一、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)事項(xiàng)告知書(shū)1 客戶(hù)/業(yè)主各發(fā)一份2 請(qǐng)客戶(hù)/業(yè)主閱讀3 給客戶(hù)/業(yè)主講解4 請(qǐng)客戶(hù)/業(yè)主簽字5 報(bào)單時(shí)提交簽收聯(lián)（兩聯(lián)）使用流程簽收聯(lián)簽字處房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)事項(xiàng)告知書(shū)是用來(lái)告知買(mǎi)賣(mài)雙方房屋信息、需要他們協(xié)助提供資料、交易可能存在的主風(fēng)險(xiǎn)、簽約注意事項(xiàng)

7、、經(jīng)紀(jì)服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)、服務(wù)監(jiān)督的事項(xiàng)16/49二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本 3.2版注意事項(xiàng)：1、本合訂本包括交易資金監(jiān)管提示函、交易方留存信息表、北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)合同、居間服務(wù)合同、補(bǔ)充協(xié)議，每個(gè)文件您均需要簽署一式三份（保證三份完全一致）2、簽署的合同中，除需手工填寫(xiě)的地方以外，其他部分均不得隨意進(jìn)行手寫(xiě)補(bǔ)充和修改，否則將會(huì)影響合同或條款的有效性；如確實(shí)需要對(duì)合同中條款進(jìn)行補(bǔ)充或修改的，必須三方在補(bǔ)充或修改處簽字或蓋章后，方為生效。3、保證合同無(wú)空白，空白處需要?jiǎng)潯啊被蛘摺?”二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版17/49鏈家地產(chǎn)簽約提示：簽署合同前，一定要讓買(mǎi)賣(mài)雙方閱讀該提示，明確

8、簽署合同的注意事項(xiàng)（合同內(nèi)容、合同份數(shù)及檢查、簽署規(guī)范、辨別鏈家收據(jù)、支付服務(wù)費(fèi)方式、鏈家的對(duì)公賬戶(hù)、服務(wù)熱線(xiàn)）二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版18/49二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版- 交易資金監(jiān)管提示函買(mǎi)賣(mài)雙方選擇四方資金監(jiān)管的優(yōu)勢(shì)(經(jīng)紀(jì)人詳細(xì)了解，簽約時(shí)向客戶(hù)介紹四方資金監(jiān)管選擇四方資金監(jiān)管，雙方則在此處簽字，日期填寫(xiě)簽約當(dāng)天的日期放棄四方資金監(jiān)管，雙方在此簽字確認(rèn)，日期填寫(xiě)簽字當(dāng)天的日期填寫(xiě)房產(chǎn)證的地址1、交易資金監(jiān)管提示函19/49n紅色字體是合同中需要業(yè)主與客戶(hù)填寫(xiě)并簽字的內(nèi)容【姓名（與證件上一致）、證件名稱(chēng)及號(hào)碼、聯(lián)系電話(huà)是必填項(xiàng)】n黑框中的內(nèi)容是經(jīng)紀(jì)人需要提醒客戶(hù)

9、/業(yè)主在填寫(xiě)中注意的n若無(wú)委托代理人，這部分空著即可二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版- 交易方留存信息表2、交易方留存信息表20/493、北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)合同（經(jīng)紀(jì)成交版）目 錄：說(shuō)明+買(mǎi)賣(mài)雙方信息第一條：房屋基本情況第二條：房屋權(quán)屬情況第三條：出賣(mài)人與買(mǎi)受人達(dá)成交易的方式第四條：成交價(jià)格、付款方式及資金劃轉(zhuǎn)方式第五條：房屋產(chǎn)權(quán)及具體狀況的承諾第六條：房屋的交付第七條：違約責(zé)任第八條：出賣(mài)人將該房屋出賣(mài)給第三人要承擔(dān)的責(zé)任第九條：稅、費(fèi)相關(guān)規(guī)定第十條：權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記第十一條：不可抗力第十二條：爭(zhēng)議解決方式第十三條：本合同自雙方簽字（蓋章）之日起生效。雙方可以根據(jù)具體情況對(duì)本合同中未約定、

10、約定不明或不適用的內(nèi)容簽訂書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行變更或補(bǔ)充。對(duì)本合同的解除，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式。本合同附件及補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。第十四條：合同份數(shù)的確定簽字二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版- 北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)合同21/491.本合同的簽署日期填寫(xiě)合同簽署當(dāng)天的日期2.出賣(mài)人是個(gè)人:【法定代表人】【負(fù)責(zé)人】橫線(xiàn)劃上“” 出賣(mài)人是公司：出賣(mài)人處填寫(xiě)公司名稱(chēng)；【法定代表人】、【負(fù)責(zé)人】選擇勾選3、無(wú)代理人或共有權(quán)人，必須在所有空白橫線(xiàn)上劃“”，不得留有空格二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版- 北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)合同回到目錄22/49講解:嚴(yán)格按照房產(chǎn)證上的房屋信息填寫(xiě)二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)

11、務(wù)簽約文件合訂本3.2版- 北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)合同回到目錄23/49講解：（一）、按照房產(chǎn)證上填寫(xiě) 點(diǎn)擊放大：圖片一第2點(diǎn)、圖片二第2點(diǎn) （二）、按房屋性質(zhì)勾選“出讓/劃撥”，有土地使用權(quán)證填寫(xiě)證號(hào)和填發(fā)單位，若無(wú)則在橫線(xiàn)上劃“”（三）、按照房產(chǎn)證上選擇 點(diǎn)擊放大：圖片一第1點(diǎn) （四）、按照房產(chǎn)證填寫(xiě)，若房屋有抵押雙方約定解抵押時(shí)間 點(diǎn)擊放大：圖片二第1點(diǎn) （五）、與業(yè)主確定房屋是否出租，若購(gòu)買(mǎi)人不是承租人，則需提醒業(yè)主讓承租人簽署放棄優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)的承諾書(shū)圖片一圖片二二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版- 北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)合同回到目錄24/49講解：n紙質(zhì)版合同，達(dá)成交易的方式已經(jīng)選擇1，后

12、面兩個(gè)空白橫線(xiàn)需要?jiǎng)潯啊保ü具M(jìn)行的是居間服務(wù)，所以只能選擇1）n必須填寫(xiě)兩個(gè)本店面?zhèn)浒傅姆康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版- 北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)合同回到目錄25/49講解：（一）（二）房屋成交價(jià)格+裝修補(bǔ)償款=房屋實(shí)際價(jià)格（三）商定客戶(hù)需要支付的定金（定金不得高于成交價(jià)格的20%）（四）商定客戶(hù)的付款方式（五）客戶(hù)選定貸款方式，確定貸款額度以及貸款失敗后的解決方式。（必須告知買(mǎi)賣(mài)雙方該貸款方式需要的時(shí)效，以免因時(shí)間過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致買(mǎi)賣(mài)雙方利益的損失，如對(duì)于換房的客戶(hù)，可能因?yàn)闀r(shí)效而存在風(fēng)險(xiǎn)）12345678910百千萬(wàn)壹 貳 叁 肆 伍 陸 柒 捌 玖 拾佰 仟萬(wàn)阿拉伯?dāng)?shù)字大寫(xiě)

13、二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版- 北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)合同回到目錄26/49紅線(xiàn)部分為出賣(mài)人要承擔(dān)的義務(wù)藍(lán)線(xiàn)部分為買(mǎi)受人要承擔(dān)的義務(wù)講解：經(jīng)紀(jì)人需要讓買(mǎi)賣(mài)雙方明確在“房屋產(chǎn)權(quán)及具體狀況承諾”方面自己以及對(duì)方的義務(wù)二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版- 北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)合同回到目錄27/49講解：1、將雙約定的房屋交付的時(shí)間或條件填入橫線(xiàn)2、告知買(mǎi)賣(mài)雙方房屋交付時(shí)要完成的手續(xù)3、提醒買(mǎi)賣(mài)雙方時(shí)間約定得寬裕些二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版- 北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)合同回到目錄28/49兩者保持一致二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版- 北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)合同回到目錄29/49講解：

14、第八條是出賣(mài)人要承擔(dān)的責(zé)任，經(jīng)紀(jì)人需要明確告知出賣(mài)人講解：紅框部分必須要和買(mǎi)賣(mài)雙方確認(rèn)：合同履行過(guò)程中因政策原因須繳納新的稅費(fèi)的，由政策規(guī)定的繳納方繳納，政策中未明確繳納房的，由哪一方繳納（勾選出繳納人）二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版- 北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)合同回到目錄30/49講解：1、雙方確定房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移的時(shí)間和戶(hù)口遷出的時(shí)間2、經(jīng)紀(jì)人要告知出賣(mài)人若沒(méi)有按約定時(shí)間完成，需要承擔(dān)的責(zé)任 時(shí)間一般選擇：30、60、90二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版- 北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)合同回到目錄31/49講解：所有權(quán)轉(zhuǎn)移：以辦理完房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記手續(xù)為準(zhǔn)； 轉(zhuǎn)移占有：以交房為準(zhǔn) 因房屋過(guò)戶(hù)和交

15、房會(huì)不一致，所以買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商選擇補(bǔ)充協(xié)議與合同具有同等的法律效力，當(dāng)兩者發(fā)生沖突的以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版- 北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)合同回到目錄32/49簽字：最后由買(mǎi)賣(mài)雙方簽字確認(rèn)，若是代理人代簽，須在后面括號(hào)標(biāo)明二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版- 北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)合同33/494、居間服務(wù)合同點(diǎn)擊放大查看二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版- 居間服務(wù)合同34/49在房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版的最后還需要填寫(xiě)補(bǔ)充協(xié)議，目前公司共有八個(gè)模板，經(jīng)紀(jì)人根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方的情況選擇模板簽署二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版- 補(bǔ)充協(xié)議買(mǎi)賣(mài)雙方情況模板有房產(chǎn)證

16、，房屋有抵押、乙方貸款有房產(chǎn)證，房屋無(wú)抵押、乙方貸款有房產(chǎn)證，房屋有抵押、乙方全款有房產(chǎn)證，房屋無(wú)抵押、乙方全款暫未取得房產(chǎn)證，甲方按揭、乙方貸款暫未取得房產(chǎn)證，甲方按揭、乙方全款暫未取得房產(chǎn)證，甲方無(wú)按揭、乙方貸款暫未取得房產(chǎn)證，甲方無(wú)按揭、乙方全款5、補(bǔ)充協(xié)議35/49二、房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本3.2版分析房屋買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)簽約文件合訂本各方責(zé)任總結(jié)買(mǎi)方責(zé)任賣(mài)方責(zé)任鏈家責(zé)任逾期付款的責(zé)任買(mǎi)賣(mài)合同第七條（二）房屋產(chǎn)權(quán)及具體狀況的承諾買(mǎi)賣(mài)合同第五條1、遵守相關(guān)法律規(guī)定，盡職提供居間服務(wù)；2、不得在交易中提供虛假信息或故意隱瞞真實(shí)情況；3、違反居間服務(wù)合同第三條約定的（即上述1、2點(diǎn)），丙承擔(dān)相應(yīng)

17、的違約責(zé)任4、居間服務(wù)中，因工作疏漏，遺失甲、乙雙方相關(guān)文件及資料，鏈家承擔(dān)補(bǔ)辦手續(xù)費(fèi)并給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。交房的責(zé)任買(mǎi)賣(mài)合同第六條逾期交房的責(zé)任買(mǎi)賣(mài)合同第七條（一）稅費(fèi)承擔(dān)責(zé)任買(mǎi)賣(mài)合同第九條一房二賣(mài)要承擔(dān)的責(zé)任買(mǎi)賣(mài)合同第八條逾期過(guò)戶(hù)的責(zé)任買(mǎi)賣(mài)合同第八條（二）逾期遷出戶(hù)口的責(zé)任買(mǎi)賣(mài)合同第八條（三）稅費(fèi)承擔(dān)責(zé)任買(mǎi)賣(mài)合同第九條居間服務(wù)合同第三條（權(quán)利義務(wù)）第四條（違約責(zé)任）經(jīng)紀(jì)人要清楚各方分別要承擔(dān)的責(zé)任36/49三、房屋交易保障服務(wù)合同（具體填寫(xiě)要求打開(kāi)文件）三、房屋交易保障服務(wù)合同37/49四、網(wǎng)上簽約授權(quán)委托書(shū)這是網(wǎng)上簽約授權(quán)委托書(shū)的具體委托事項(xiàng)（告知買(mǎi)賣(mài)雙方）無(wú)共有權(quán)人/共同購(gòu)買(mǎi)人，在空格

18、內(nèi)劃“”1、填寫(xiě)的地址與房產(chǎn)證一致2、成交價(jià)格與買(mǎi)賣(mài)合同中的成交價(jià)格一致【第四條的（一）】日期必須填寫(xiě)，填寫(xiě)簽署當(dāng)天日期即可四、網(wǎng)上簽約授權(quán)委托書(shū)38/49五、存量房交易結(jié)算資金自行劃轉(zhuǎn)聲明與網(wǎng)上簽約授權(quán)委托書(shū)中的成交價(jià)一致聯(lián)系電話(huà)和日期必須填寫(xiě)（日期填寫(xiě)簽約當(dāng)天的時(shí)間）五、存量房交易結(jié)算資金自行劃轉(zhuǎn)聲明39/49n做好策劃，準(zhǔn)備簽約n買(mǎi)賣(mài)相關(guān)文本合同填寫(xiě)n簽約過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方常問(wèn)問(wèn)題n簽約過(guò)程中，哪些突發(fā)情況需要采取隔離斡旋n簽約后，必做事項(xiàng)課程內(nèi)容40/49買(mǎi)方關(guān)心（常問(wèn)）問(wèn)題：1、首付款什么時(shí)候給賣(mài)方、怎么給最安全？答：一般情況下在面簽當(dāng)天以資金監(jiān)管的形式給2、賣(mài)方需要我的首付款才能解押

19、，我會(huì)面臨什么風(fēng)險(xiǎn)，怎么樣避免？答：您可能面臨風(fēng)險(xiǎn)是業(yè)主攜款潛逃；或他用您的錢(qián)解押后，卻在過(guò)戶(hù)前房子被查封。要想避免風(fēng)險(xiǎn)最好的辦法是通過(guò)我們公司有墊資業(yè)務(wù)，可以由我們公司先墊錢(qián)給業(yè)主解押，但是有一定的費(fèi)用。如果業(yè)主不愿意使用墊資業(yè)務(wù)，我們建議您將首付款在銀行約定還款的前一天打入業(yè)主還款賬戶(hù)并簽署房款交接單，然后由我們的經(jīng)紀(jì)人陪同您和業(yè)主一起到銀行解押，解押結(jié)束當(dāng)天就由我們打網(wǎng)簽n簽約過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方常問(wèn)問(wèn)題41/49n簽約過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方常問(wèn)問(wèn)題買(mǎi)方關(guān)心（常問(wèn)）問(wèn)題：3、代理費(fèi)有無(wú)折扣，什么時(shí)候交？答：我們公司700多家門(mén)店收費(fèi)都是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)不打折的，帶您看房的過(guò)程中您也了解到我們鏈家的房源比較

20、多，簽約之后，我們也會(huì)一直跟進(jìn)到雙方交易完成，我們給您提供的服務(wù)如果您有不滿(mǎn)意的地方，都可以向我們的客服人員反映。 代理費(fèi)需要簽約完就交，因?yàn)槲覀兲峁┑木娱g服務(wù)從簽約結(jié)束之后就結(jié)束，之后的是由中融信擔(dān)保公司做后續(xù)，我們提供免費(fèi)配合工作。4、稅費(fèi)出了問(wèn)題，你們公司承擔(dān)什么責(zé)任？答：如果目前現(xiàn)有政策不變的情況下，如因我們的疏忽導(dǎo)致錯(cuò)誤，我們會(huì)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。42/49賣(mài)方關(guān)心（常問(wèn)）問(wèn)題：1、我什么時(shí)候能拿到全部房款？l商貸：是銀行見(jiàn)他項(xiàng)權(quán)利證和物業(yè)交割單后，最快在3個(gè)工作日放款；l市屬公積金：是過(guò)戶(hù)后見(jiàn)契稅票和新房本復(fù)印件，10-15個(gè)工作日放款；l國(guó)管公積金：是過(guò)戶(hù)后見(jiàn)契稅票和新房本復(fù)印件，7-

21、10個(gè)工作日通知買(mǎi)方簽借款合同后，3-5個(gè)工作日放款2、什么時(shí)候給我首付款？一般情況下過(guò)戶(hù)后三天內(nèi)會(huì)收到首付款3、接下來(lái)的流程，我出面幾次？l商貸2次（面簽、過(guò)戶(hù)）l市屬公積金3次（面簽、初審、過(guò)戶(hù)）l國(guó)管公積金2次（面簽、過(guò)戶(hù)）n簽約過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方常問(wèn)問(wèn)題43/49n做好策劃，準(zhǔn)備簽約n買(mǎi)賣(mài)相關(guān)文本合同填寫(xiě)n簽約過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方常問(wèn)問(wèn)題n簽約過(guò)程中，哪些突發(fā)情況需要采取隔離斡旋n簽約后，必做事項(xiàng)課程內(nèi)容44/491.價(jià)格談不攏2.業(yè)主臨時(shí)漲價(jià)3.業(yè)主要求客戶(hù)將資金監(jiān)管改為自行支付4.買(mǎi)賣(mài)雙方出現(xiàn)其他人干擾（如業(yè)主的親戚或者律師一起簽約，在旁提出一些質(zhì)疑或反對(duì)意見(jiàn)）5.新的資訊出現(xiàn)的時(shí)候（如稅費(fèi)變化等）n簽約過(guò)程中，哪些突發(fā)情況需要采