品牌的價(jià)值營(yíng)銷概論

1、精選精選ppt品牌的價(jià)值營(yíng)銷概論品牌的價(jià)值營(yíng)銷概論品牌價(jià)值營(yíng)銷系列模塊品牌價(jià)值營(yíng)銷系列模塊1精選精選ppt品牌核心價(jià)值的意義 在品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè)什么是品牌價(jià)值營(yíng)銷 品牌是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的品牌的價(jià)值營(yíng)銷概論 打造強(qiáng)勢(shì)品牌全攻略內(nèi) 容精選精選ppt為什么500強(qiáng)企業(yè)大部分短壽？1956年的財(cái)富年的財(cái)富500強(qiáng)，到強(qiáng)，到1992能夠在前能夠在前100名中找到的只有名中找到的只有29名名在整個(gè)在整個(gè)80年代，財(cái)富年代，財(cái)富500強(qiáng)中有大約強(qiáng)中有大約230家公司（占總數(shù)的家公司（占總數(shù)的46），都從財(cái)富），都從財(cái)富500強(qiáng)中消失了強(qiáng)中消失了而而19世紀(jì)最大的世紀(jì)最大的100家公司，到家

2、公司，到20世紀(jì)結(jié)束的時(shí)候，只有世紀(jì)結(jié)束的時(shí)候，只有16家仍然存在。家仍然存在。 精選精選ppt0100200Coca ColaIntelPhilipMorrisIBMDisneyGilletteSonyMcDonaldsAnheuser-BuschEastmanKodak10個(gè)“品牌價(jià)值營(yíng)銷”的美國(guó)品牌，他們均有幾十甚至上百年的歷史品牌價(jià)值（10億美元）(1) 股票市值(2) 股票資本與儲(chǔ)備總計(jì) = 股票資本與儲(chǔ)備 + 優(yōu)先股資本資料來(lái)源：1997年世界財(cái)經(jīng)；BCG分析帳面以外的價(jià)值 品牌、能力 不是關(guān)注焦點(diǎn) 權(quán)力下放帳面價(jià)值 如，固定資產(chǎn)、存貨 關(guān)注焦點(diǎn) 管理嚴(yán)格市場(chǎng)價(jià)值(1)帳面價(jià)值(2

3、)“品牌是價(jià)值的載體”Sir Mike Perry (聯(lián)合利華前董事會(huì)主席)可口可樂(lè)英特爾迪斯尼吉 列索 尼麥當(dāng)勞柯 達(dá)精選精選ppt500強(qiáng)的管理演變說(shuō)明了什么？19101920年間，強(qiáng)調(diào)規(guī)模效益獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；19201930年間，強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理；19301940年間，是所謂的人際關(guān)系管理；19401950年間，強(qiáng)調(diào)組織功能結(jié)構(gòu)；19501960年間，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃；19601970年間，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)；19701980年間，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)戰(zhàn)略和組織設(shè)計(jì)；90年代，強(qiáng)調(diào)的是全球化、信息技術(shù)、戰(zhàn)略人力資源管理、學(xué)習(xí)型組織與知識(shí)管理21世紀(jì)：強(qiáng)調(diào)核心能力及價(jià)值管理。成本效率導(dǎo)向客戶價(jià)值導(dǎo)向價(jià)值核心價(jià)值核心精

4、選精選ppt健力寶大事記84年成立生產(chǎn)健力寶，200萬(wàn)元成為奧運(yùn)會(huì)專用飲料87年250萬(wàn)元第六屆全運(yùn)會(huì)專用飲料88年漢城奧運(yùn)會(huì)90年亞運(yùn)會(huì)。年，百事可樂(lè)從健力寶手中奪走了全國(guó)甲撫順隊(duì)的冠名權(quán)年月，北京健力寶公司大連銷售處正式解散年，百事可樂(lè)買斷中國(guó)足球聯(lián)賽冠名權(quán)，健力寶退而求其次2002年健力寶被收購(gòu)精選精選ppt中國(guó)的品牌與國(guó)際的品牌之間到底有什么區(qū)別？海海 爾爾可口可樂(lè)娃哈哈可口可樂(lè)娃哈哈思思 科華科華 為為聯(lián)聯(lián) 想戴想戴 爾爾沃爾瑪家世界沃爾瑪家世界。價(jià)值趨向的不同價(jià)值趨向的不同精選精選ppt企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的方法才能擺脫方法才能擺脫“競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)旋渦爭(zhēng)旋渦”？中國(guó)企業(yè)的死亡

5、線路，揭露出價(jià)值貶值是企業(yè)被淘汰的關(guān)鍵 需求減緩需求減緩銷售成本上升銷售成本上升提高營(yíng)銷提高營(yíng)銷費(fèi)用費(fèi)用產(chǎn)品成本的上升產(chǎn)品成本的上升通過(guò)通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)奪與市場(chǎng)份競(jìng)爭(zhēng)奪與市場(chǎng)份額額競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品/品牌品牌之間并無(wú)真正區(qū)別而導(dǎo)致之間并無(wú)真正區(qū)別而導(dǎo)致品牌的大眾化品牌的大眾化“科技戰(zhàn)科技戰(zhàn)“導(dǎo)致超過(guò)消費(fèi)導(dǎo)致超過(guò)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品功能者需求的產(chǎn)品功能 價(jià)格下降價(jià)格下降毛利下降毛利下降盈利能力盈利能力降低降低來(lái)自過(guò)量生產(chǎn)能力的壓力來(lái)自過(guò)量生產(chǎn)能力的壓力固定成本壓力上升固定成本壓力上升經(jīng)銷商施加壓力經(jīng)銷商施加壓力更低的毛利更低的毛利

6、更低的價(jià)格更低的價(jià)格更低的更低的價(jià)格價(jià)格公司價(jià)值貶值公司價(jià)值貶值 . 淘汰淘汰出局出局精選精選ppt中國(guó)企業(yè)品牌進(jìn)化的幾大頑癥一個(gè)機(jī)遇、一個(gè)產(chǎn)品促成了一個(gè)企業(yè)老板的成功，而不是企業(yè)的成功多數(shù)企業(yè)不是餓死的而是撐死的過(guò)渡開發(fā)產(chǎn)品，缺乏基本的品牌認(rèn)識(shí)酷愛(ài)規(guī)模，喪失內(nèi)在的質(zhì)量貪婪與惡性競(jìng)爭(zhēng)喪失了對(duì)價(jià)值的追求吹勝于做，投機(jī)心里及游擊作風(fēng)嚴(yán)重缺乏長(zhǎng)期創(chuàng)造價(jià)值的觀念，偽價(jià)值觀盛行精選精選ppt中國(guó)更多的是名牌，不是品牌？品牌的基礎(chǔ)是：品質(zhì)品牌的基礎(chǔ)是：品質(zhì)品牌的核心是：價(jià)值品牌的核心是：價(jià)值價(jià)值就是持續(xù)的實(shí)現(xiàn)客戶的承諾價(jià)值就是持續(xù)的實(shí)現(xiàn)客戶的承諾中國(guó)企業(yè)缺少價(jià)值的積累，更缺少長(zhǎng)期創(chuàng)造價(jià)值的能力中國(guó)企業(yè)缺少

7、價(jià)值的積累，更缺少長(zhǎng)期創(chuàng)造價(jià)值的能力精選精選ppt企業(yè)中心論企業(yè)中心論競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者-顧客顧客-企業(yè)三元論企業(yè)三元論顧客顧客-企業(yè)關(guān)系論企業(yè)關(guān)系論產(chǎn)品觀念與推銷觀念向三元營(yíng)銷發(fā)展，本質(zhì)上仍然是價(jià)值的發(fā)展！生產(chǎn)觀念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念推銷觀念營(yíng)銷觀念營(yíng)銷觀念社會(huì)營(yíng)銷觀念社會(huì)營(yíng)銷觀念三元營(yíng)銷理論三元營(yíng)銷理論企業(yè)價(jià)值觀企業(yè)價(jià)值觀客戶價(jià)值觀客戶價(jià)值觀品牌價(jià)值觀品牌價(jià)值觀精選精選ppt甚至在公司管理體系的建立上也體現(xiàn)出品牌價(jià)值的進(jìn)化？生產(chǎn)生產(chǎn) 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù) 營(yíng)銷營(yíng)銷 人事人事生產(chǎn)生產(chǎn) 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)人事人事營(yíng)銷營(yíng)銷營(yíng)銷營(yíng)銷生產(chǎn)生產(chǎn)人人事事財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)顧客顧客生生 營(yíng)營(yíng)務(wù)務(wù) 人人產(chǎn)產(chǎn) 財(cái)財(cái)銷銷 事事生生 產(chǎn)產(chǎn)

8、營(yíng)銷營(yíng)銷人人事事財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)顧客顧客價(jià)值價(jià)值1.營(yíng)銷作為一般功能營(yíng)銷作為一般功能 2.營(yíng)銷作為一個(gè)比較重要的功能營(yíng)銷作為一個(gè)比較重要的功能 3.營(yíng)銷作為主要功能營(yíng)銷作為主要功能 4.顧客作為核心功能顧客作為核心功能 5. 營(yíng)銷作為整體功能營(yíng)銷作為整體功能產(chǎn)品銷售市場(chǎng)營(yíng)銷客戶客戶價(jià)值價(jià)值生生 產(chǎn)產(chǎn)人人事事財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)營(yíng)銷營(yíng)銷營(yíng)銷營(yíng)銷營(yíng)銷營(yíng)銷精選精選ppt小組試試吧！列舉三個(gè)品牌，舉出列舉三個(gè)品牌，舉出三個(gè)最有吸引力的理三個(gè)最有吸引力的理由，并說(shuō)明原因由，并說(shuō)明原因精選精選ppt品牌核心價(jià)值的意義 在品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè)什么是品牌價(jià)值營(yíng)銷 品牌是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的品牌的價(jià)值營(yíng)銷系統(tǒng) 打造強(qiáng)勢(shì)品

9、牌全攻略內(nèi) 容精選精選pptn品牌是向消費(fèi)者的承諾 向消費(fèi)者說(shuō)明有關(guān)功能、利益點(diǎn)和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn) 以持之以恒的方式、態(tài)度和個(gè)性來(lái)兌現(xiàn)這種承諾品牌是什么？精選精選ppt品牌的根本是“為客戶創(chuàng)造有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值”客戶價(jià)值客戶價(jià)值18品牌核心價(jià)值我們能為客戶帶來(lái)什么價(jià)值？我們產(chǎn)品的主要品質(zhì)是什么？我們的核心優(yōu)勢(shì)是什么？我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大不同點(diǎn)是什么？企業(yè)客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌核心價(jià)值精選精選ppt品牌就是人？品牌就是符號(hào)？品牌就是企業(yè)？品 牌 就 是 產(chǎn)品？品牌是什么？精選精選ppt而創(chuàng)造這一品牌的價(jià)值需要一定的過(guò)程，并體現(xiàn)在企業(yè)的各個(gè)層面如何對(duì)上游企業(yè)進(jìn)行輻射?如何建立品牌管理的產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)?如何建立企業(yè)

10、核心價(jià)值的識(shí)別體系?如何帶動(dòng)生產(chǎn)鏈條的改善?如何優(yōu)化品牌的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?品牌價(jià)值品牌價(jià)值產(chǎn)品原材料質(zhì)量公司戰(zhàn)略供應(yīng)商渠道營(yíng)銷渠道組織變革企業(yè)文化VI系統(tǒng)服務(wù)研 發(fā)產(chǎn)權(quán)明晰精選精選ppt品牌是什么？“一個(gè)產(chǎn)品是工廠里制造出來(lái)的，一個(gè)品牌是消費(fèi)者購(gòu)買的一個(gè)產(chǎn)品是工廠里制造出來(lái)的，一個(gè)品牌是消費(fèi)者購(gòu)買的”斯蒂芬金發(fā)展新品牌 簡(jiǎn)而言之，簡(jiǎn)而言之， “品牌就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受與認(rèn)知品牌就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受與認(rèn)知”精選精選ppt品牌品牌 = 價(jià)值價(jià)值=承諾（汽車）承諾（汽車）理性的理性的 感性的感性的以產(chǎn)品和服務(wù)為主形象和聯(lián)想為主品牌品牌價(jià)值價(jià)值理性價(jià)值和感性價(jià)值是品牌價(jià)值的主導(dǎo)內(nèi)容 質(zhì)量好 安全 操作簡(jiǎn)

11、便 油耗低 座椅舒適 通風(fēng)性好理性價(jià)值舉例理性價(jià)值舉例 值得信賴 對(duì)生命的珍惜 超級(jí)駕駛體驗(yàn) 精明的選擇 享受旅程 健康、自然感性價(jià)值舉例感性價(jià)值舉例精選精選ppt品牌價(jià)值的計(jì)算方式品牌價(jià)值（產(chǎn)品或服務(wù)的功能心理上的好處）品牌價(jià)值（產(chǎn)品或服務(wù)的功能心理上的好處）/（價(jià)格時(shí)間）（價(jià)格時(shí)間）國(guó)人不太注重的兩個(gè)方面國(guó)人不太注重的兩個(gè)方面理性價(jià)值感性價(jià)值精選精選ppt其中可口可樂(lè)始終如一的客戶價(jià)值導(dǎo)向3A-3P3買得到（）買得到（）買得起（）買得起（）樂(lè)得買（）樂(lè)得買（）3無(wú)處不在（）無(wú)處不在（）心中首選（）心中首選（）物有所值（物有所值（ ）理性價(jià)值感性價(jià)值感性價(jià)值理性價(jià)值精選精選pptn屬性：產(chǎn)品

12、或服務(wù)基本價(jià)值的描述：例如奔馳表現(xiàn)出昂貴、制造精良、耐用、高聲譽(yù)。n利益：顧客是購(gòu)買屬性轉(zhuǎn)化出的功能和情感利益， 如：屬性耐用可以轉(zhuǎn)化成為功能利益“我可以有好幾年不買車了”， 屬性昂貴可以轉(zhuǎn)化成為情感利益如顯示身份和令人羨慕。n價(jià)值：品牌還體現(xiàn)了超越使用價(jià)值的附加價(jià)值。n文化：品牌可能附加和象征了一定的文化。 如“奔馳”意味著德國(guó)文化：有組織、有效率、高品質(zhì)。 “可口可樂(lè)”代表著美國(guó)文化：時(shí)尚、快樂(lè)、最真的產(chǎn)品n個(gè)性：如果品牌是一個(gè)人，一種動(dòng)物，那么腦海里會(huì)浮現(xiàn)什么呢？n使用者：品牌還體現(xiàn)了購(gòu)買或使用這種產(chǎn)品的是哪一類消費(fèi)者。品牌的六層內(nèi)涵精選精選ppt小組試試吧！對(duì)已選出的品牌，區(qū)分對(duì)已選出

13、的品牌，區(qū)分哪些是感性價(jià)值？哪些哪些是感性價(jià)值？哪些是理性價(jià)值？為什么？是理性價(jià)值？為什么？精選精選ppt品牌核心價(jià)值的意義 在品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè)什么是品牌價(jià)值營(yíng)銷 品牌是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的品牌的價(jià)值營(yíng)銷概論 打造強(qiáng)勢(shì)品牌全攻略內(nèi) 容精選精選ppt品牌承諾品牌價(jià)值核心能力銷 售需求產(chǎn)品概念傳 播服務(wù)消費(fèi)者企業(yè)理性價(jià)值感性價(jià)值品牌營(yíng)銷系統(tǒng)以品牌價(jià)值為核心的營(yíng)銷系統(tǒng)精選精選ppt品牌建設(shè)是實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的營(yíng)銷過(guò)程（ 5W1H）精選精選ppt品牌營(yíng)銷策略的目標(biāo)是通過(guò)挖掘產(chǎn)品和服務(wù)的核心價(jià)值，提高消費(fèi)者忠誠(chéng)。為達(dá)到這一點(diǎn)，一個(gè)公司須為一個(gè)用戶群選擇、提供、交流有特色的品牌價(jià)值。品牌價(jià)值體系

14、體現(xiàn)了：價(jià)值從創(chuàng)造到滿足客戶感受的全部的系統(tǒng)營(yíng)銷過(guò)程，并展示了品牌營(yíng)銷的全部品牌價(jià)值營(yíng)銷系統(tǒng)由如下組成： 品牌核心價(jià)值品牌價(jià)值定位品牌價(jià)值傳遞品牌價(jià)值溝通以價(jià)值為核心的品牌營(yíng)銷的全過(guò)程品牌核心價(jià)值品牌核心價(jià)值選擇選擇目標(biāo)目標(biāo)品牌價(jià)值定位品牌價(jià)值定位品牌價(jià)值傳遞品牌價(jià)值傳遞購(gòu)買購(gòu)買因素因素定義定義利益利益品牌品牌定位定位品品牌牌個(gè)個(gè)性性分銷分銷服務(wù)服務(wù)價(jià)格價(jià)格銷售銷售信息信息廣告廣告促銷促銷品牌價(jià)值溝通品牌價(jià)值溝通品品牌牌策策略略精選精選ppt品牌價(jià)值營(yíng)銷的不同戰(zhàn)略邏輯傳統(tǒng)邏輯傳統(tǒng)邏輯價(jià)值創(chuàng)新邏輯價(jià)值創(chuàng)新邏輯戰(zhàn)略焦點(diǎn)公司應(yīng)當(dāng)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值的最大擴(kuò)展顧客關(guān)注更多的客戶，并盡可能的滿足目標(biāo)細(xì)分，關(guān)

15、注不同細(xì)分之間的差異并使一部分客戶離開資產(chǎn)及可能發(fā)揮的潛能充分利用現(xiàn)有的潛能如果我們從新開始如何干？產(chǎn)品及服務(wù)使產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值最大化需求有時(shí)會(huì)超越現(xiàn)有的產(chǎn)品及服務(wù)，也應(yīng)滿足精選精選ppt我們知不知道我們的產(chǎn)品需要針對(duì)的消費(fèi)群體是什么？我們能不能把他們清楚我們知不知道我們的產(chǎn)品需要針對(duì)的消費(fèi)群體是什么？我們能不能把他們清楚的辨認(rèn)出來(lái)，并且了解他們的真正需求？的辨認(rèn)出來(lái)，并且了解他們的真正需求？我們的品牌對(duì)于消費(fèi)者而言有沒(méi)有吸引力？能不能滿足他們的需要？我們的品牌對(duì)于消費(fèi)者而言有沒(méi)有吸引力？能不能滿足他們的需要？我們的品牌有沒(méi)有一個(gè)明確的價(jià)值定位，我們有沒(méi)有用合適的方式與渠道溝通品我們的品牌有沒(méi)有一個(gè)明確的價(jià)值定位，我們有沒(méi)有用合適的方式與渠道溝通品牌的價(jià)值并吸引消費(fèi)者？牌的價(jià)值并吸引消費(fèi)者？企業(yè)的眾多市場(chǎng)問(wèn)題，只有通過(guò)合理的品牌的價(jià)值營(yíng)銷方案才能得以解決精選精選ppt品牌的價(jià)值營(yíng)銷必須注重客戶、競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)三方面的作用競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)公司公司企業(yè)的一些問(wèn)題企業(yè)的一些問(wèn)題價(jià)值差異定位差異核心利益客戶感受客戶客戶品牌價(jià)值價(jià)值理念核心能力品牌是如何形成的？品牌形成的核心要素是什么？依靠什么建立品牌？我們應(yīng)當(dāng)做那些工作？那些是重要的？品牌是產(chǎn)品品牌嗎？精選精選ppt品牌的價(jià)值營(yíng)銷注重“在客戶意識(shí)之中傳遞特定企業(yè)和產(chǎn)品的信息”Selectiverecognition“價(jià)格價(jià)格“地緣地緣“產(chǎn)品產(chǎn)品