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文檔簡介
1、1.百度推廣是什么 百度推廣是百度國內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費的網(wǎng)絡推廣方式全球最大中文搜索引擎,覆蓋面廣 按效果付費,獲得新客戶平均成本最低,投資回報高 針對性強,幫企業(yè)找到潛在目標客戶 全面支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣 專業(yè)服務團隊,全程貼心服務 門戶網(wǎng)站行業(yè)網(wǎng)站GOOGLE阿里巴巴廣告位置廣告位置各門戶報價各門戶報價首屏通欄 380000 380000 340000 150000/2輪首屏文字鏈 22000 20000 無 無單位:元/天優(yōu)勢:流量大,曝光率高劣勢:針對性弱、費用昂貴適用企業(yè):知名企業(yè)、馳名商標短時間內(nèi)的公告、促銷。行業(yè)網(wǎng)站即所謂行業(yè)門戶。就是一個網(wǎng)站上的內(nèi)容全都是某一行業(yè)的產(chǎn)品信息
2、和商家信息。據(jù)統(tǒng)計,經(jīng)歷1998、1999和2003年的創(chuàng)業(yè)高峰,到2007年底將達到4510家。增速也從兩年前的28%提升到35%,2007年增長率將接近50%,到2008年底達到了7000多家。 行業(yè)網(wǎng)站分類:汽車汽配,商務貿(mào)易,建筑建材,工業(yè)制品,機械電子,服裝服飾,農(nóng)林牧漁,交通物流,食品飲料,環(huán)保綠化,冶金礦產(chǎn),紡織皮革,印刷出版,化工能源優(yōu)勢:專業(yè)性強劣勢:1.行業(yè)性網(wǎng)站泛濫(截止2009年底國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站已有9000多家) 2.內(nèi)容繁雜,很難讓客戶找到 3.固定模式,很難體現(xiàn)公司的實力 4.流量沒有保證所繳納費用:X+600+X*20% 其中預存廣告費的20%用于系統(tǒng)維護及客戶服務
3、續(xù)費原則: X*20% 渠道: 灰代, 偽代短期利益固定關鍵詞控制點擊費用(省錢)控制投放區(qū)域控制投放時間唯一模式: 競價排名谷歌與代理商不歡而散曝露谷歌中國運營混亂 引爆點:9月29日谷歌中國華東區(qū)代理商資格全部取消,現(xiàn)階段華東地區(qū)谷歌推廣陷入混亂,市場份額大幅下降1、市場份額僅占中國搜索引擎市場的19.2%2、GOOGLE的每次上交預存款,都需要收取20%的服務費,開戶費600元3、是國外的搜索引擎,對中文不專業(yè),對中國人搜索習慣不了解1、市場份額占中國搜索引擎市場的75.5%2、百度只需要1200元的服務費,沒有其他的任何費用3、百度更懂中文,了解中國人的搜索習慣阿里巴巴面向國內(nèi)的:誠信
4、通(內(nèi)貿(mào)) 網(wǎng)銷寶 黃金展位 面向國外的:中國供應商(外貿(mào))現(xiàn)在就是指普及版,銀灰色的“誠信通”標志(2010年4月前有限量版- 金黃色的標志,已經(jīng)過推廣期,不再增加此類會員的數(shù)量),費用為1688元/年。誠信通會員相比免費用戶享有四大特權:1.獨享買家信息,隨時在線洽談(免費用戶不能查看和核實買家信息)2. 權威企業(yè)身份認證(誠信檔案/信用查詢/誠信保障);3. 100條信息優(yōu)先排序權(相比免費會員優(yōu)先,排在網(wǎng)銷寶競價用戶之后);4. 獨立域名企業(yè)網(wǎng)站(現(xiàn)在升級為旺鋪1.0,包括產(chǎn)品展示系統(tǒng)/信息發(fā)布系統(tǒng)/客戶反饋系統(tǒng)/多人在線洽談/信息推送/網(wǎng)站瀏覽分析)1、競爭到底有多激烈:同個行業(yè)內(nèi),
5、競爭對手就已經(jīng)上百家,而且價格全部透明,可謂競爭慘烈。2、到底誰是潛在買家:在阿里巴巴上找采購信息的,幾乎都是專業(yè)的采購人員,他們不是貨比三家,而是貨比百家,生意相當難做成。3、關于展現(xiàn)幾率:只有參加了誠信通競價的企業(yè),網(wǎng)銷寶競價,才能在前幾位顯示。新客戶要想排在前幾位都很困難,因為是根據(jù)誠信通指數(shù)來排的,新參加的客戶幾乎沒有任何機會。4、人力成本:誠信通需要客戶自己維護和打理(阿里旺旺軟件),不提供任何服務。網(wǎng)銷寶是客戶購買產(chǎn)品關鍵詞并參與競價的產(chǎn)品信息推廣方式。推廣的產(chǎn)品信息相當于百度推廣的“創(chuàng)意”,產(chǎn)品/公司搜索結果將優(yōu)先顯示自己的產(chǎn)品信息,購買關鍵詞參與競價的方式類似于百度的搜索推廣。
6、網(wǎng)銷寶還整合了阿里巴巴中國站內(nèi)其他廣告位,如搜索結果第一頁的“熱門推薦”區(qū)域,資訊搜索和論壇搜索結果頁面的右側等,類似于百度網(wǎng)盟的廣告位。下面列舉網(wǎng)銷寶的幾大展示規(guī)則:產(chǎn)品信息搜索結果:會出現(xiàn)在黃金位-搜索結果首頁的前十位,并帶有“推廣”標識;公司庫搜索結果:會出現(xiàn)在頁面的前六位,并帶有“推廣”標識;供應信息搜索結果:會出現(xiàn)在每一頁底部的“熱門搜索”區(qū)域。黃金展位是專為誠信通會員提供的企業(yè)品牌展示平臺。購買黃金展位的企業(yè),可在指定關鍵詞的搜索結果頁面的右側顯著位置獲得優(yōu)先展示,以最形象最醒目的形式獲得買家關注,打造企業(yè)品牌。黃金展位類似于百度的品牌推廣。覆蓋人群廣(覆蓋95%的中國網(wǎng)民),相對
7、于阿里巴巴是企業(yè)與企業(yè)之間的推廣,百度面向整個網(wǎng)民,受眾更加廣泛潛在的商機也就更多; 針對性強,通過搜索關鍵詞為企業(yè)準確鎖定目標客戶,通過網(wǎng)站定向、地域定向等讓企業(yè)的營銷投放精準有效; 按效果付費,無點擊不計費,免費獲得海量展現(xiàn),提升品牌形象; 推廣方案自主靈活,可根據(jù)需求量身定制最優(yōu)推廣方案,多維度全方位統(tǒng)計報告衡量推廣效果;(針對客戶定制化服務是百度最大的優(yōu)勢) 客服一對一服務,每位客戶的推廣帳戶都有專門的客服協(xié)助維護; 百度專業(yè)版給用戶提供更多有意義的工具,針對客戶的推廣需求靈活投放。全球最大的B2B電子商務交易市場和商人社區(qū),覆蓋人群都是商人,更有針對性; 專做信息流,匯聚大量的市場供
8、求信息,信息更新快; 成功開展企業(yè)的信用認證,信用體系和交易安全體系不斷完善,信用度高; 物流體系和配送服務體系越來越完善; 客服體系不是一對一服務,其客服體系與電信運營商的客服體系類似,統(tǒng)一的400電話接入到不同的客服坐席,為客戶進行相關服務; 內(nèi)部群發(fā)詢盤的方式使得詢盤多,但是成交量少; 大量國內(nèi)同行企業(yè)都在相同平臺下,競爭激烈使得利潤下降; 要獲得好的排名需要付出更多成本,性價比在降低。專業(yè)指定客服,N多項優(yōu)質(zhì)服務,還有客戶培訓會議,客戶答謝會議全靠自己,唯一一項后續(xù)服務就是當快到期的時候,他們會有客服溫馨提示您續(xù)費百度推廣是設置關鍵詞和創(chuàng)意,通過網(wǎng)民搜索相關信息時找到客戶的網(wǎng)站,更多是
9、坐等商機;阿里巴巴是企業(yè)主動發(fā)布和獲取商機,進而在巨大商務信息流中爭取獲得更好的展示和訪問。前者可以稱為“坐商”,后者稱為“行商”,“坐商”+“行商”=真正的“網(wǎng)商”。從立足優(yōu)勢來看:百度強在“覆蓋面+精準營銷”,而阿里巴巴強在“專業(yè)及時的供求信息流+誠信體系”。從推廣費用構成來看:百度是按點擊收費(質(zhì)量度+出價),阿里巴巴是年費+競價點擊收費。作為一個B2B企業(yè),應該根據(jù)自身的特點和推廣階段,結合搜索引擎和B2B平臺的各自優(yōu)勢,在企業(yè)推廣時進行組合選擇,才能取得更好的推廣效果。我們要理解對手的不只是缺點,還有優(yōu)點。 我們的客戶要做的是網(wǎng)絡營銷,我們就要讓他們感覺我們是專業(yè)的,相對客觀的為他們在做整個網(wǎng)絡方面的建議或
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