同策第一季度合肥恒盛皇家花園攻堅計劃

1、20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/變局下的使命和思考變局下的使命和思考合肥恒盛皇家花園合肥恒盛皇家花園2012012 2年第一季度攻堅計劃年第一季度攻堅計劃20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2012012 2年第一季度攻堅目年第一季度攻堅目標(biāo)標(biāo)來電：來電：20002000通通來人：來人：10001000組組認(rèn)購：認(rèn)購：1.21.2億億簽約：簽約：1.11

2、1.11億億20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/核心方向核心方向1 1重要策略重要策略加速促進一期剩余房源去化加速促進一期剩余房源去化1 1、老客戶深挖與精耕；、老客戶深挖與精耕；2 2、建立和擴大新客戶渠道；、建立和擴大新客戶渠道；3 3、以活動營銷為主線；、以活動營銷為主線；4 4、提高客戶可享受的權(quán)益和附加價值；、提高客戶可享受的權(quán)益和附加價值；三期首批次房源三期首批次房源3 3月下旬進行線上推廣、客戶蓄水月下旬進行線上推廣、客戶蓄水核心方向核心方向2 2年初制定的年初

3、制定的2012012 2年年營銷營銷大大戰(zhàn)略戰(zhàn)略20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/Part1Part1：一期剩余房源盤點：一期剩余房源盤點20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/一期剩余貨量盤點一期一期2 2# #4 4# #6 6# #7 7# #8 8# #3 3# #1 1# #5 5# #面積區(qū)間1號樓5號樓3號樓6號樓7號樓8號樓2號樓4號樓合計83

4、-8500161111002989-94002127121236108-111110243521353221179122-12446142118232611123132-1330165021001961合計1522467478815953428一期目前共剩余房源428套，總銷面積約4.85萬方，總銷金額約2.49億元從面積上看集中在108-124三房；從樓棟上看集中在2、4、6、7、8棟20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/一期一期2 2# #4 4# #6 6# #7 7#

5、#8 8# #3 3# #1 1# #5 5# #三房剩余套數(shù)樓棟1號樓5號樓3號樓6號樓7號樓8號樓2號樓4號樓合計1-10層0875789166011-20層33211712121399021-33層1211153441383626213合計1522435660585851363兩房剩余套數(shù)樓棟1號樓5號樓3號樓6號樓7號樓8號樓2號樓4號樓合計1-10層00010000111-20層001515011321-33層0021217181151合計0031818231265從樓層看上看：集中在21-33F高區(qū)房源較為難去化20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼

6、升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/一期一期2 2# #4 4# #6 6# #7 7# #8 8# #3 3# #1 1# #5 5# #83-94剩余套數(shù)單價區(qū)間1號樓5號樓3號樓6號樓7號樓8號樓2號樓4號樓合計5350以下00013411105350-5550002104900255550以上001611100028合計0031718231163108-111剩余套數(shù)單價區(qū)間1號樓5號樓3號樓6號樓7號樓8號樓2號樓4號樓合計4950以下10535864324950-515070526152422101095150以上301462358

7、41合計110243522353322182122-133剩余套數(shù)樓棟1號樓5號樓3號樓6號樓7號樓8號樓2號樓4號樓合計4950以下415718281014131094950-5150027312131315655150以上0560000314合計422202140232731188從價格看：價格區(qū)間集中在5000左右的三房較為難去化20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/Part2Part2：一季度推廣策略：一季度推廣策略20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震

8、撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2012年幸福安家價值體系6大生活平臺生態(tài)人居平臺家門口菁英名校平臺高性價比，幸福置業(yè)精工締造 建筑品質(zhì)一站式便利生活平臺金色穹頂 新古典主義20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/u 50萬方品質(zhì)大盤完成最后一塊拼圖，品牌大盤生活初顯u 一期年底交房，準(zhǔn)現(xiàn)房重新入市，購買即安家u 三甲學(xué)府之一南門小學(xué)2012年9月份正式開學(xué)，享受家門口的高質(zhì)教育u 交通規(guī)劃便捷，菱湖公園生態(tài)加

9、分，體現(xiàn)完美居住生活品質(zhì)u 低單價、低總價，廬陽區(qū)產(chǎn)證，超高性價比線上推廣結(jié)合幸福安家主題推廣主題推廣主題 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/通路通路媒體媒體選擇選擇 投放頻率投放頻率報紙報紙合肥晚報合肥晚報 新安晚報新安晚報 江淮晨報江淮晨報 安徽商報安徽商報每周兩次（周三、周四）每周兩次（周三、周四）戶外戶外大牌大牌4 4塊塊 高炮高炮3 3塊塊 引導(dǎo)旗（蒙城北路段）引導(dǎo)旗（蒙城北路段）根據(jù)推售節(jié)點根據(jù)推售節(jié)點網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)House365House365 合房網(wǎng)合房網(wǎng) 搜房

10、網(wǎng)搜房網(wǎng) 新安房產(chǎn)網(wǎng)新安房產(chǎn)網(wǎng) 萬家熱線萬家熱線 新地產(chǎn)新地產(chǎn) 百瑞百瑞（線上首頁通欄，銷售節(jié)點首頁半屏，線下重點突出各家看房團線上首頁通欄，銷售節(jié)點首頁半屏，線下重點突出各家看房團）銷售信息釋放銷售信息釋放/ /活動配合活動配合/ /品牌品牌炒作炒作短信短信博威博威 一拓一拓 春暉春暉 元一元一 （競品泛客數(shù)據(jù)庫，特定區(qū)域投放）（競品泛客數(shù)據(jù)庫，特定區(qū)域投放）每周每周5次，每次次，每次20萬條萬條（重要（重要銷售節(jié)點每周銷售節(jié)點每周6次，每次次，每次30萬萬條）條）其他其他定投定投( (精簡樓書式小手冊精簡樓書式小手冊)/DM)/DM投遞投遞/ /高檔商廈高檔商廈巡展巡展/ /區(qū)域內(nèi)區(qū)域內(nèi):

11、 :電信賬單電信賬單/ /信用卡賬單廣告信用卡賬單廣告/ /銀行銀行賬單廣告賬單廣告/ /集中銷售節(jié)點投放集中銷售節(jié)點投放媒體計劃媒體計劃20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/活動目的：啟動全年系列活動，推出2012年恒盛皇家花園“幸福安家”計劃對外釋放三期房源信息，同時啟動蓄水動作線下活動結(jié)合幸福安家主題3月月11號號幸福安家計劃啟動儀式幸福安家計劃啟動儀式時間時間2.11/2.262.11/2.263.113.11主題主題暖場活動暖場活動幸福安家系列之幸福起航，歐洲奢華之旅

12、抽幸福安家系列之幸福起航，歐洲奢華之旅抽獎活動獎活動“形式形式暖場活動：派發(fā)金條、液晶電視暖場活動：派發(fā)金條、液晶電視結(jié)合一期準(zhǔn)現(xiàn)房推售，在開盤后舉辦大型抽結(jié)合一期準(zhǔn)現(xiàn)房推售，在開盤后舉辦大型抽獎活動再次引爆獎活動再次引爆20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/Part2Part2：一季度銷售策略：一季度銷售策略20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/一期剩余房源銷

13、售策略（方案一）銷售模式打包一期剩余房源以類開盤形式推售房源選擇推一期2、4、7、8#改善型三房（110）90套，輔以10套舒適型三房（124以上）作為開盤價格擠壓（總價），開盤房源以客戶意向房源為主。優(yōu)惠策略蓄水策略2月7號開始蓄水、3月10日開盤,開盤按認(rèn)籌順序號方式選房1、認(rèn)籌享受1000元抵10000元總價優(yōu)惠；2、開盤當(dāng)天成功認(rèn)購可再享受總價12000元總價優(yōu)惠；3、開盤后5天內(nèi)及時簽約再享3000元總價優(yōu)惠；4、認(rèn)購開盤房源均送新春大禮包（42寸液晶電視）；其他策略線下推售85-95兩房搭配124-132三房進行價格擠壓，非開盤房源可享總價15000元優(yōu)惠 ，無認(rèn)籌優(yōu)惠和實物優(yōu)惠；

14、20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/一期剩余房源銷售策略（方案二）銷售模式打包一期剩余房源以類開盤形式推售房源選擇推一期2、4、7、8#改善型三房（110）90套，輔以10套舒適型三房（124以上）作為開盤價格擠壓（總價），開盤房源以客戶意向房源為主。優(yōu)惠策略蓄水策略2月7號開始蓄水、3月10日開盤,開盤按認(rèn)籌順序號方式選房1、0元認(rèn)籌；2、你買房，我還貸；3、首付分期；其他策略線下推售85-95兩房搭配124-132三房進行價格擠壓，非開盤房源可享總價15000元優(yōu)惠 ，無

15、認(rèn)籌優(yōu)惠和實物優(yōu)惠；20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/一期剩余房源銷售策略“你買房，我還貸”為搶時間快速去化一期剩余房源，加大促銷力度，實行在現(xiàn)有備案價格的基礎(chǔ)上再下調(diào)5個點價格，折合總優(yōu)惠約9折價格內(nèi)： 首次購買兩房（以最低總價首次購買兩房（以最低總價45萬元）的客戶在原備案價格萬元）的客戶在原備案價格(第一次調(diào)整第一次調(diào)整)的基礎(chǔ)上享的基礎(chǔ)上享9折優(yōu)惠，折優(yōu)惠，約約4.5萬元優(yōu)惠萬元優(yōu)惠,此優(yōu)惠不超出此優(yōu)惠不超出9折；折； 首次購買小三房（以最低總價首次購買小三房（以最

16、低總價54萬元）的客戶在原備案價格萬元）的客戶在原備案價格(第一次調(diào)整第一次調(diào)整)的基礎(chǔ)上享的基礎(chǔ)上享9折優(yōu)折優(yōu)惠，約惠，約5.4萬元優(yōu)惠萬元優(yōu)惠，此優(yōu)惠不超出，此優(yōu)惠不超出9折；折； 首次購買大三房（以最低總價首次購買大三房（以最低總價58萬元）的客戶在原備案價格萬元）的客戶在原備案價格(第一次調(diào)整第一次調(diào)整)的基礎(chǔ)上享的基礎(chǔ)上享9折優(yōu)折優(yōu)惠，約惠，約5.8萬元優(yōu)惠萬元優(yōu)惠，此優(yōu)惠不超出，此優(yōu)惠不超出9折。折。20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/一期剩余房源銷售策略“首付分

17、期”線上宣傳以最低一套房源首付款線上宣傳以最低一套房源首付款1成總價對外釋放！成總價對外釋放！ 首次置業(yè)者可以支付總房款的首次置業(yè)者可以支付總房款的1成首付款，甲方墊付總房款的成首付款，甲方墊付總房款的2成；成； 二次置業(yè)者可以支付總房款的二次置業(yè)者可以支付總房款的2成首付款，甲方墊付總房款的成首付款，甲方墊付總房款的4成；成； 甲方墊付的首期款免息，購房者與甲方簽定借款協(xié)議，交房前歸還甲方墊付金額即可；甲方墊付的首期款免息，購房者與甲方簽定借款協(xié)議，交房前歸還甲方墊付金額即可； 買房人必須把首付款補齊時才可接收房屋；買房人必須把首付款補齊時才可接收房屋；20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地

18、產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/Part3Part3：一季度客戶渠道管理：一季度客戶渠道管理20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/異地接待，快速蓄客巡展u在區(qū)域人流聚集的區(qū)域進行巡展，擴大項目與市場的接觸面，并與消費者進行直接對話，增加蓄客量；u地點：新天地廣場、國購廣場、廬陽區(qū)各大小區(qū)以及商場20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：105

19、3527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/巡展方式及地點商場社區(qū)超市企業(yè)食堂20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/巡展管控項目資料、登記本固定時間看房車小型接待臺（桌）兩名業(yè)務(wù)員等DM單頁兩名業(yè)務(wù)員找引數(shù)字化考核：每天留電數(shù)字化考核：每天留電5通；每周帶看客戶通；每周帶看客戶5組；每周回籠客戶組；每周回籠客戶10組；每周成交組；每周成交1組組20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商

20、域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/啟動二三級市場客戶轉(zhuǎn)介u啟動二手房市場聯(lián)動，進入點對點意向客戶跟進，利用購房剛需指向性。擴大成交增加渠道，快速導(dǎo)客20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/主動出擊，尋找客戶團購主動出擊 尋找客戶u目標(biāo)群體：廬陽區(qū)管委會、廬陽區(qū)工業(yè)園企業(yè)職工、南門小學(xué)等制定群體；u利益點：結(jié)合”你買房我還貸“和“首付分期”給予團購企業(yè)及組織一定的折扣優(yōu)惠；u活動形式：專場推介會；u活動目的：促進快速銷售?？蛻羟劳卣?0122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大

21、全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/發(fā)揮已購客戶能動性老帶新活動u充分發(fā)動項目一、二期老業(yè)主，每成功介紹1組新客戶成交，新、老客戶均給予半年物業(yè)費獎勵（或老客戶500元購物卡，新客戶1000元購房款優(yōu)惠）；20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/Part4Part4：一季度現(xiàn)場管理：一季度現(xiàn)場管理20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879

22、房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/銷售周期管理每日意向客戶梳理一周銷售培訓(xùn)周一周二周五周六周三周四周日集中回訪、邀約意向客戶利用現(xiàn)場氣氛集中成交周末暖場活動來人接待、來電接聽、現(xiàn)場銷售、簽約媒體投放20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/銷售例會管理甲方例會周一周五周三周日上周工作匯報下周工作安排營銷方案審批銷售配合建議周一晚例會本周工作安排銷售任務(wù)分解本周任務(wù)達(dá)成重點客戶摸排周三晚例會重點客戶摸牌簽約梳理客戶邀約培訓(xùn)回款梳理周五晚例會成交抗性解決意向客戶反饋邀約客戶統(tǒng)計本

23、周推廣培訓(xùn)案場周例會獎懲制度執(zhí)行銷售激勵、當(dāng)日銷售計劃安排案場晨會20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/銷售數(shù)據(jù)管理來電認(rèn)購來訪簽約每周來電接聽數(shù)量每周來電接聽有效率來電轉(zhuǎn)來訪比例每周來訪接待數(shù)量每周來電接待有效率來訪轉(zhuǎn)認(rèn)購比例每月認(rèn)購套數(shù)認(rèn)購轉(zhuǎn)簽約比例每月簽約套數(shù)及時簽約率退房比例退定比例20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/優(yōu)勝劣汰管理每周數(shù)字化考核周數(shù)據(jù)考

24、核周數(shù)據(jù)考核來電接聽來電接聽來人接待來人接待來人轉(zhuǎn)認(rèn)購來人轉(zhuǎn)認(rèn)購認(rèn)購轉(zhuǎn)簽約認(rèn)購轉(zhuǎn)簽約低于案場平均線低于案場平均線40%低于案場平均線低于案場平均線40%低于低于20%低于低于95%考評結(jié)果與考評結(jié)果與KPI掛鉤：當(dāng)月累計兩周則掛鉤：當(dāng)月累計兩周則KPI為為020122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/優(yōu)勝劣汰管理每月銷售排名考核月度排名考核月度排名考核來電接聽來電接聽來人接待來人接待來人轉(zhuǎn)認(rèn)購來人轉(zhuǎn)認(rèn)購認(rèn)購轉(zhuǎn)簽約認(rèn)購轉(zhuǎn)簽約天諾排名后天諾排名后5位位案場當(dāng)月銷售后案場當(dāng)月銷售后3名名考

25、評結(jié)果與末位淘汰制度掛鉤：同時滿足條件則淘汰考評結(jié)果與末位淘汰制度掛鉤：同時滿足條件則淘汰天諾排名后天諾排名后5位位案場當(dāng)月簽約后案場當(dāng)月簽約后3名名考評結(jié)果與外拓組輪崗掛鉤：同時滿足條件則輪崗至外拓考評結(jié)果與外拓組輪崗掛鉤：同時滿足條件則輪崗至外拓組組20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/Part5Part5：一季度風(fēng)險控制：一季度風(fēng)險控制20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商

26、域網(wǎng)：http:/競品鎖定項目鎖定：區(qū)域性較強，集中在項目周邊區(qū)域的八大項目高層核心競爭項目篩選原則： 產(chǎn)品總價類似，價格在40-65萬/套范圍； 推售時間重合，在2011年11月-2012年上半年集中放量； 項目檔次類似，競爭項目為中檔品質(zhì)。高層競爭集中在項目周邊八大項目 集中于同等檔次、價位、地段、客戶源及開售時間的產(chǎn)品 一級競爭：中鐵國際城、北城世紀(jì)城、華潤橡樹灣 二級競爭：恒泰風(fēng)格城市、恒泰城品、力高共和城、潤地星城 三級競爭：大富綠洲 潛在競爭：和昌都匯華郡、恒大帝景432681北城世紀(jì)城30-5萬2011.11推華潤橡樹灣60-85萬2011.11推中鐵國際城50-80萬2011.

27、12推7恒泰城品40-60萬2011.11推恒泰風(fēng)格城市25-30萬2011.12推力高共和城30-45萬2012年上半年推大富綠洲55-75萬2012年上半年推5潤地星城35-55萬2011.11推20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！震撼升級上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/2012年競品預(yù)推量競爭等級競爭因素項目名稱2011年已推量（萬方）2012年預(yù)計推量（萬方）主力戶型銷售價格（元/）主力競爭學(xué)區(qū)、區(qū)位中鐵國際城1111.42R:78-886300低價北城世紀(jì)城68.221002R：60-87，3R：95-1

28、244300干擾競爭小戶低總價恒泰風(fēng)格城市4.261R：51 ，2R：61 5000低價恒泰城品3.32.52R:81-99，3R:111-1265000低價力高共和城2.122R:70-924800多層、低價潤地星城5.552R：80，3R：100-1104700區(qū)位大富綠洲5.5942R：85-92，3R：113-1256600學(xué)區(qū)、品牌華潤橡樹灣8.2183R：95-1306700合 計108.12138.9主力面積段：80-1304500-65002012年競品總推量為138.9萬方，產(chǎn)品同質(zhì)，價格差距較大區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭因素主要為區(qū)位、價格、學(xué)區(qū)，以此確定本案的主力競品和干擾競品推量； 中鐵國際城憑借區(qū)位優(yōu)勢、北城世紀(jì)城以低價策略，加