精益分析-圣誕促銷的數(shù)據(jù)決策

1、.精益分析圣誕促銷的數(shù)據(jù)決策每逢節(jié)日，各大電商就會上演一場聲勢浩大、規(guī)模空前的打折促銷活動，這對于商家來說都是一個非常好的營銷時機(jī)，眼下雙12剛剛過去，圣誕節(jié)馬上來襲，作為商家，該如何做好節(jié)日促銷活動呢.接下來就為大家一一分析。作為電商而言，節(jié)日促銷活動的籌劃并非是憑空臆想出來的，而是都要有決策依據(jù)的，大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)分析無疑是最可靠的決策依據(jù)。對于電商而言，活動開場前需要進(jìn)展預(yù)熱，一般是一周到兩周的時間，這個是為正式活動做鋪墊。預(yù)熱時間也會根據(jù)節(jié)日氣氛、活動大小來調(diào)整?；顒宇A(yù)熱準(zhǔn)備包括選品數(shù)據(jù)決策、備貨數(shù)據(jù)決策、廣告位數(shù)據(jù)決策三方面。選品數(shù)據(jù)決策：通過SiteFlow產(chǎn)品分析，將內(nèi)瀏覽、點(diǎn)擊

2、、轉(zhuǎn)化高的商品挑選出來，分清哪些是熱賣商品，哪些是搭售商品，比方下列圖所示：通過上圖數(shù)據(jù)我們可以得到兩點(diǎn)結(jié)果：u 5個商品的瀏覽量及二跳率，商品C和D二跳率最高u A瀏覽量最高，但是二跳率不高這個結(jié)果說明了什么呢.通過數(shù)據(jù)分析我們可以得出以下結(jié)論：u 商品C和D瀏覽量雖然不多，但是二跳率高達(dá)80%和75%，說明用戶對這兩個商品感興趣，進(jìn)一步來說帶來的轉(zhuǎn)化率就會高，那這兩個商品就可以考慮作為熱賣品，參加促銷活動。u 商品A瀏覽量最高，但是二跳率卻很低，這時候就要考慮是不是商品有問題，有可能產(chǎn)品展示做的好推廣做的比擬多，但是用戶瀏覽產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)不是自己想要看的產(chǎn)品；抑或內(nèi)容介紹的不夠詳細(xì)等造成的，這

3、時候可以考慮對商品介紹進(jìn)展優(yōu)化，再看效果如何。如果優(yōu)化后二跳有了提高，那商品A也是熱賣的商品之一。備貨數(shù)據(jù)決策：促銷活動選品后，接下來電商需要做活動預(yù)測，這是為了保障促銷活動的效果。比方參與活動的商品是否能到達(dá)預(yù)期的銷量，如何根據(jù)預(yù)測數(shù)值備庫存等。這一點(diǎn)我們也可以通過SiteFlow產(chǎn)品分析來判定，我們看一X圖：注：紅色代表A商品 藍(lán)色代表B商品這是我們截取了近90天的某客戶的兩款產(chǎn)品的瀏覽數(shù)據(jù)，通過分析這些數(shù)據(jù)我們得出兩點(diǎn)：u 這段時間內(nèi)2款商品的銷量是多少。u 在這期間內(nèi)商品B整體的瀏覽量要大于商品A，這說明商品B受歡送。結(jié)合上述分析的結(jié)果，我們可以對接下來的圣誕促銷做活動預(yù)測，預(yù)測促銷活

4、動銷量會有多少，2款商品應(yīng)該如何合理配置庫存等?？梢哉f活動預(yù)測分析，既保證了活動的效果，又對貨源準(zhǔn)備提供了參考依據(jù)，一定程度上減少了本錢支出。廣告位數(shù)據(jù)決策：產(chǎn)品做得好不如廣告打的好。圣誕促銷最重要的就是將你的活動傳播出去，吸引更多的用戶參與進(jìn)來，這才是最終的目的。因此活動前的推廣工作是重中之重。一、對站內(nèi)商品進(jìn)展合理布局，比方熱賣商品如何擺放。這些我們通過熱點(diǎn)圖分析出，如下圖：通過熱點(diǎn)圖統(tǒng)計(jì)用戶搜索最多的內(nèi)容和搜索頻率，對商品進(jìn)展合理擺放。上圖中可以看出“*鼠標(biāo)的搜索次數(shù)高，也是熱賣的商品，那么在頁面布局時將在放在顯眼的位置，到達(dá)吸引用戶的目的。二、要選擇好的宣傳平臺或渠道。在這里我們可以通

5、過SiteFlow廣告管理來找出用戶是通過哪個平臺進(jìn)入的。如下圖：這個圖中有4家媒體，從點(diǎn)擊量，到達(dá)率可以看到百度的數(shù)據(jù)指標(biāo)最高，那么我們做推廣就可以通過百度這個平臺進(jìn)展活動宣傳。另外還可以通過使用“綜合評估雷達(dá)圖，了解媒體的最優(yōu)指標(biāo)。如下圖：通過雷達(dá)圖的面積大小來衡量媒體的綜合表現(xiàn)，面積越大表現(xiàn)越好。從上圖可以看到媒體2的面積大，說明這是一個比擬好的優(yōu)質(zhì)媒體。三、找出適宜的廣告位。廣告位的選擇尤為重要，這一點(diǎn)我們通過99click廣告效果分析，根據(jù)網(wǎng)頁各位置的點(diǎn)擊、二跳率找出最正確的廣告位置。如下圖：從上圖可以看出，綜合各個區(qū)域的數(shù)據(jù)指標(biāo)，比照發(fā)現(xiàn)首頁/第一屏按鈕4輪播的效果最好。題外話：廣告在投放前一定預(yù)先做好測試工作，以免發(fā)生不存在或失效問題。綜上所述，活動促銷前的預(yù)熱工作非常重要，當(dāng)