c9價(jià)格決策11

1、4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan1第9章 價(jià)格決策 Pricing羅伯特T林各倫中國(guó)企業(yè)家價(jià)格策略價(jià)格策略 任何企業(yè)都面臨著價(jià)格的決策，任何企業(yè)都面臨著價(jià)格的決策，企業(yè)定價(jià)不僅直接影響消費(fèi)企業(yè)定價(jià)不僅直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，也直接影響者的購(gòu)買行為，也直接影響企業(yè)的銷售和利潤(rùn)。企業(yè)的銷售和利潤(rùn)。 價(jià)格決策是構(gòu)成營(yíng)銷組合策略價(jià)格決策是構(gòu)成營(yíng)銷組合策略的重要內(nèi)容，是企業(yè)營(yíng)銷管的重要內(nèi)容，是企業(yè)營(yíng)銷管理一項(xiàng)重要的工作。理一項(xiàng)重要的工作。格蘭仕采取了怎樣的價(jià)格蘭仕采取了怎樣的價(jià)格策略獲得成功？為什格策略獲得成功？為什么這種價(jià)格策略能取得么這種

2、價(jià)格策略能取得成功？成功？ 明確的定價(jià)目標(biāo)明確的定價(jià)目標(biāo) 正確的價(jià)格策略正確的價(jià)格策略 有效的定價(jià)方法有效的定價(jià)方法答案答案4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan3第9章 價(jià)格決策本章學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan4一企業(yè)定價(jià)目標(biāo)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品差異性產(chǎn)品差異性 企業(yè)銷售能力企業(yè)銷售能力供求關(guān)系供求關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)者力量競(jìng)爭(zhēng)者力量政府力量政府力量4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan5第9章 國(guó)際營(yíng)銷價(jià)格策略影響定價(jià)的內(nèi)

3、外因素(1)(1)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)最終取決產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)最終取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。確定于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。確定定價(jià)目標(biāo)，是制定價(jià)格的定價(jià)目標(biāo)，是制定價(jià)格的前提。前提。 (2)(2)產(chǎn)品差異性產(chǎn)品差異性擁有差異性的產(chǎn)品，其定擁有差異性的產(chǎn)品，其定價(jià)靈活性較大，可以使企價(jià)靈活性較大，可以使企業(yè)在行業(yè)中獲得較高的利業(yè)在行業(yè)中獲得較高的利潤(rùn)。潤(rùn)。 (3)(3)企業(yè)銷售能力企業(yè)銷售能力企業(yè)銷售能力差，對(duì)中間企業(yè)銷售能力差，對(duì)中間商依賴程度大，價(jià)格決定商依賴程度大，價(jià)格決定權(quán)所受的約束就大；反之權(quán)所受的約束就大；反之亦然亦然。(1)(1)消費(fèi)者需求消費(fèi)者需求需求能力需求能力( (即實(shí)際

4、支付能力即實(shí)際支付能力) ) 決定產(chǎn)品的價(jià)格上限；決定產(chǎn)品的價(jià)格上限；需求強(qiáng)度表示消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)需求強(qiáng)度表示消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度，強(qiáng)度大，品的需求程度，強(qiáng)度大，則其價(jià)格的敏感差，反之則其價(jià)格的敏感差，反之亦然。亦然。需求層次表示不同需求層需求層次表示不同需求層次的消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格的敏次的消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格的敏感是不同的。感是不同的。(2)(2)政府力量政府力量體現(xiàn)在政府對(duì)價(jià)格的干預(yù)體現(xiàn)在政府對(duì)價(jià)格的干預(yù)。企業(yè)定價(jià)必須遵循政府。企業(yè)定價(jià)必須遵循政府的政策法規(guī)。的政策法規(guī)。 (3)(3)競(jìng)爭(zhēng)者力量競(jìng)爭(zhēng)者力量市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最原始、最殘市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最原始、最殘酷的就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)酷的就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)定價(jià)無(wú)時(shí)不受

5、其競(jìng)爭(zhēng)者定定價(jià)無(wú)時(shí)不受其競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)行為的影響和約束價(jià)行為的影響和約束。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan6第9章 價(jià)格決策在營(yíng)銷組合4Ps因素中，價(jià)格是唯一產(chǎn)生收入的因素，但是，價(jià)格本身也可能是導(dǎo)致利潤(rùn)減少，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)困難的因素。正確的制定價(jià)格，是營(yíng)銷經(jīng)理人員需要進(jìn)行慎重決策的營(yíng)銷管理問題。制定價(jià)格4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan74/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan8定價(jià)策略是指企業(yè)在特定的情況下，依據(jù)確定的定

6、價(jià)目標(biāo)，所采取的定價(jià)定價(jià)策略是指企業(yè)在特定的情況下，依據(jù)確定的定價(jià)目標(biāo)，所采取的定價(jià)方針和價(jià)格對(duì)策。方針和價(jià)格對(duì)策。由于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和銷售渠道以及所處的市場(chǎng)狀況等條件各不相同由于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和銷售渠道以及所處的市場(chǎng)狀況等條件各不相同，應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。，應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。 二、企業(yè)定價(jià)的策略二、企業(yè)定價(jià)的策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略 產(chǎn)品組合定價(jià)策略產(chǎn)品組合定價(jià)策略 折扣定價(jià)策略折扣定價(jià)策略 心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略 地理定價(jià)策略地理定價(jià)策略 價(jià)格調(diào)整策略價(jià)格調(diào)整策略4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan9第9章

7、價(jià)格決策在營(yíng)銷活動(dòng)中，對(duì)一個(gè)產(chǎn)在營(yíng)銷活動(dòng)中，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品往往不能只有一個(gè)價(jià)格品往往不能只有一個(gè)價(jià)格, ,而而是需要對(duì)不同的市場(chǎng)情況，是需要對(duì)不同的市場(chǎng)情況，給予不同的價(jià)格。因此，在給予不同的價(jià)格。因此，在制定了標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格基礎(chǔ)上，要制定了標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格基礎(chǔ)上，要針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的情況與針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的情況與營(yíng)銷目的，產(chǎn)生一個(gè)可執(zhí)行營(yíng)銷目的，產(chǎn)生一個(gè)可執(zhí)行的價(jià)格。的價(jià)格。 價(jià)格策略制定價(jià)格策略的含義4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan10第9章 價(jià)格決策修訂價(jià)格地理定價(jià)原地交貨定價(jià)統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)區(qū)域性定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)定價(jià)企業(yè)企業(yè)完全完全承擔(dān)承擔(dān)顧客

8、完全承擔(dān)12345地理定價(jià)解決運(yùn)費(fèi)分擔(dān)問題地理定價(jià)解決運(yùn)費(fèi)分擔(dān)問題4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan11第9章 價(jià)格決策營(yíng)銷企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)某些交易目的或者為了使?fàn)I銷活動(dòng)能適合某些細(xì)分市場(chǎng)的要求，及鼓勵(lì)顧客的一些行為，對(duì)基本價(jià)格進(jìn)行修改，采用價(jià)格折扣和折讓。 修訂價(jià)格價(jià)格折扣現(xiàn)金折扣鼓勵(lì)顧客提前付清貨款數(shù)量折扣鼓勵(lì)顧客多購(gòu)買功能折扣鼓勵(lì)渠道成員積極完成某些功能季節(jié)折扣鼓勵(lì)顧客“反季節(jié)”購(gòu)買折讓其他一些形式折扣4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan12第9章 價(jià)格決策促銷定價(jià)就是采用某些定

9、價(jià)方式或技術(shù)“刺激”顧客盡早或提前購(gòu)買！修訂價(jià)格促銷訂價(jià)1、“犧牲品犧牲品”訂價(jià)法訂價(jià)法2、“特殊事件特殊事件”訂價(jià)訂價(jià)法法3、現(xiàn)金回扣、現(xiàn)金回扣4、心理折扣、心理折扣心理折扣4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan13第9章 價(jià)格決策企業(yè)以兩種或兩種以上的、但不反映成本差別的價(jià)格銷售同一種產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)。 修訂價(jià)格差別訂價(jià)成本差別成本差別1顧客差別3形象訂價(jià)4地點(diǎn)差別5時(shí)間差別產(chǎn)品式樣差別24/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan14第9章 價(jià)格決策差別定價(jià)是一種比較明顯的“價(jià)格歧視”的

10、作法，因此需要符合一定的條件：修訂價(jià)格差別訂價(jià)市場(chǎng)要能夠細(xì)分，并且細(xì)分的市場(chǎng)的確有不同的需求存在。能享受到低價(jià)供應(yīng)產(chǎn)品的顧客不可能再將產(chǎn)品高價(jià)轉(zhuǎn)讓給不能享受的顧客。競(jìng)爭(zhēng)者不可能在高價(jià)市場(chǎng)上以更低的價(jià)格出售產(chǎn)品。細(xì)分與控制市場(chǎng)的費(fèi)用不應(yīng)超過差別訂價(jià)所帶來(lái)的額外收入。差別訂價(jià)不應(yīng)造成顧客的反感或敵意。 差別訂價(jià)的特定形式不應(yīng)是非法的。!4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan15第9章 價(jià)格決策修訂價(jià)格新產(chǎn)品訂價(jià)采用市場(chǎng)撇脂法，需要具備四個(gè)條件：、市場(chǎng)具有一批立即需要此產(chǎn)品的、數(shù)量可觀的購(gòu)買者。這樣，需求就比較缺乏彈性；、采用較小的批量進(jìn)行生產(chǎn)，

11、其成本不致于過高；因?yàn)樵诟哂唭r(jià)時(shí)，需求者數(shù)量有限，生產(chǎn)批量不可能很大；、高價(jià)不會(huì)吸引太多的競(jìng)爭(zhēng)者。一般在企業(yè)擁有專利或技術(shù)訣竅的情況下就比較有效；、高價(jià)應(yīng)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象相適應(yīng)。即產(chǎn)品上市前應(yīng)該首先培育出較高的產(chǎn)品形象。1、市場(chǎng)撇脂法（Market-skimming Pricing） 企業(yè)以估計(jì)市場(chǎng)可以接受的最高價(jià)格定價(jià)。4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan16第9章 價(jià)格決策修訂價(jià)格新產(chǎn)品訂價(jià)采用市場(chǎng)滲透法，需要具備的市場(chǎng)條件是：1市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感，需求的價(jià)格彈性高；2具有較陡削的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)曲線，這樣產(chǎn)量增大成本就能很快將下來(lái)；3市場(chǎng)的潛在

12、競(jìng)爭(zhēng)激烈，低價(jià)能夠有效阻止或延緩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過早加入競(jìng)爭(zhēng)。2、市場(chǎng)滲透法Market-penetration Pricing企業(yè)將產(chǎn)品的價(jià)格定得接近市場(chǎng)上最大的顧客群所可以接受的水平，即價(jià)格較低。4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan17策略原則第9章 價(jià)格決策 修訂價(jià)格產(chǎn)品組合定價(jià)產(chǎn)品組合的訂價(jià)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是使整個(gè)產(chǎn)品組合獲利而不是單一產(chǎn)品獲利最大。 只要區(qū)分出來(lái)的等級(jí)差異中包含的成本差異小于等級(jí)訂價(jià)的差異，就可使企業(yè)的總體盈利水平提高而不是個(gè)別產(chǎn)品項(xiàng)目盈利提高。 產(chǎn)品線4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by

13、 Yu Jianyuan18策略原則第9章 價(jià)格決策 修訂價(jià)格產(chǎn)品組合定價(jià)產(chǎn)品組合的訂價(jià)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是使整個(gè)產(chǎn)品組合獲利而不是單一產(chǎn)品獲利最大。 完全互補(bǔ)產(chǎn)品的訂價(jià) 一是將主產(chǎn)品的價(jià)格訂得較低，而將互補(bǔ)產(chǎn)品的價(jià)格定高。這種策略是一種通過互補(bǔ)產(chǎn)品獲取高利的方法。二是主產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，而互補(bǔ)產(chǎn)品的價(jià)格定得較低。降低互補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格的策略，以求穩(wěn)定整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和防止競(jìng)爭(zhēng)者的侵入。關(guān)聯(lián)消費(fèi)品的訂價(jià) 選購(gòu)件如果作為促銷項(xiàng)目時(shí)，可以定低價(jià)。 對(duì)于能夠提高產(chǎn)品檔次當(dāng)前又沒有更多顧客會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品，可以定較高的價(jià)格 選購(gòu)產(chǎn)品4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu J

14、ianyuan19策略原則第9章 價(jià)格決策 修訂價(jià)格產(chǎn)品組合定價(jià)產(chǎn)品組合的訂價(jià)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是使整個(gè)產(chǎn)品組合獲利而不是單一產(chǎn)品獲利最大。 、有特定的買主，訂價(jià)往往以買主愿意支付的價(jià)格為基礎(chǔ)考慮，能夠補(bǔ)償企業(yè)為銷售這類副產(chǎn)品而需要花費(fèi)的費(fèi)用就行。、買主并不專一，訂價(jià)時(shí)，主要根據(jù)市場(chǎng)顧客的價(jià)值感覺，或者采用市場(chǎng)追隨法。 副產(chǎn)品副產(chǎn)品4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan20第五節(jié)第五節(jié) 國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)一、國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)的含義國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國(guó)公司內(nèi)部的各部門之間，因原材料、半成品、制成品及勞務(wù)的轉(zhuǎn)移而制訂的價(jià)格。 二、轉(zhuǎn)移定價(jià)的功能1

15、、提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力2、方便資金調(diào)度和利潤(rùn)轉(zhuǎn)移3、規(guī)避稅收臺(tái)商在大陸的轉(zhuǎn)移定價(jià)策略4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan21轉(zhuǎn)移定價(jià)定義第9章 價(jià)格決策 修訂價(jià)格產(chǎn)品組合定價(jià) 國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國(guó)公司內(nèi)部的各部門之間，因原材料半成品、制成品及、勞務(wù)的轉(zhuǎn)移而制訂的價(jià)格。 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移定定價(jià)價(jià)的的目目的的、低買高賣原料和設(shè)備。、高買低賣原料和設(shè)備、勞務(wù)費(fèi)、咨詢費(fèi)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移定定價(jià)價(jià)的的形形式式轉(zhuǎn)移定價(jià)的手段轉(zhuǎn)移定價(jià)的手段、減輕稅負(fù)。、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、粉飾報(bào)表、避免管制4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan22

16、第五節(jié)第五節(jié) 國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)一、國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)的含義國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國(guó)公司內(nèi)部的各部門之間，因原材料、半成品、制成品及勞務(wù)的轉(zhuǎn)移而制訂的價(jià)格。 二、轉(zhuǎn)移定價(jià)的功能1、提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力2、方便資金調(diào)度和利潤(rùn)轉(zhuǎn)移3、規(guī)避稅收臺(tái)商在大陸的轉(zhuǎn)移定價(jià)策略4/24/2022 10:13 AM第9章 Copyright by Yu Jianyuan23第9章 價(jià)格決策 Pricing意義意義隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)需根據(jù)生產(chǎn)成本隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)需根據(jù)生產(chǎn)成本、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)產(chǎn)品價(jià)格做出調(diào)整、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)產(chǎn)品價(jià)格做出調(diào)整；通過降低價(jià)格或提高價(jià)格，使本企業(yè)產(chǎn)品在通過降低價(jià)格或提高價(jià)

17、格，使本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上保持較理想的銷售狀態(tài)。市場(chǎng)上保持較理想的銷售狀態(tài)。內(nèi)容內(nèi)容價(jià)格調(diào)整的方式價(jià)格調(diào)整的方式價(jià)格調(diào)整的策略價(jià)格調(diào)整的策略 降低價(jià)格降低價(jià)格 在下列情況下必須考慮降價(jià)：在下列情況下必須考慮降價(jià)： (A)(A)產(chǎn)品供過于求，生產(chǎn)能力過剩產(chǎn)品供過于求，生產(chǎn)能力過剩; ; (B)(B)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率下降市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率下降; ; (C)(C)生產(chǎn)成本下降，為擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)生產(chǎn)成本下降，為擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng); ; (D)(D)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)，老產(chǎn)品清倉(cāng)處理。企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)，老產(chǎn)品清倉(cāng)處理。 提高價(jià)格提高價(jià)格 只有在以下情況下采用此策略。只有在以下情況下采用此策略。 (A)

18、(A)通貨膨脹或原材料等價(jià)格上漲引起企業(yè)成本增加。通貨膨脹或原材料等價(jià)格上漲引起企業(yè)成本增加。 (B)(B)產(chǎn)品供不應(yīng)求，暫時(shí)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。產(chǎn)品供不應(yīng)求，暫時(shí)無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。 (C)(C)政策、法規(guī)限制消費(fèi)或淘汰產(chǎn)品的稅率提高。政策、法規(guī)限制消費(fèi)或淘汰產(chǎn)品的稅率提高。（一）價(jià)格調(diào)整的方式（一）價(jià)格調(diào)整的方式 保持相對(duì)穩(wěn)定保持相對(duì)穩(wěn)定 對(duì)于與人們生活關(guān)系密切的日常生活必需品，價(jià)格對(duì)于與人們生活關(guān)系密切的日常生活必需品，價(jià)格應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定，不宜多變、大變。應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定，不宜多變、大變。 小幅度調(diào)整小幅度調(diào)整 適時(shí)地對(duì)價(jià)格進(jìn)行微調(diào)，可以起到平衡供求的作用適時(shí)地對(duì)價(jià)格進(jìn)行微調(diào)，可以起到平衡供求

19、的作用，還可以提高經(jīng)濟(jì)效益，不會(huì)引起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格，還可以提高經(jīng)濟(jì)效益，不會(huì)引起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格波動(dòng)。波動(dòng)。 大幅度調(diào)整大幅度調(diào)整 為了戰(zhàn)勝或應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在特殊情況下，有時(shí)需為了戰(zhàn)勝或應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在特殊情況下，有時(shí)需要大幅度調(diào)整價(jià)格。企業(yè)在應(yīng)用這種策略時(shí)須特別要大幅度調(diào)整價(jià)格。企業(yè)在應(yīng)用這種策略時(shí)須特別慎重。慎重。 （二）價(jià)格調(diào)整的策略（二）價(jià)格調(diào)整的策略五、企業(yè)定價(jià)方法五、企業(yè)定價(jià)方法 所謂定價(jià)方法，是指企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依所謂定價(jià)方法，是指企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對(duì)影響價(jià)格形成各因素的具體研究，運(yùn)用價(jià)格決策理?yè)?jù)對(duì)影響價(jià)格形成各因素的具體研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格

20、進(jìn)行測(cè)算的具體方法。論，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行測(cè)算的具體方法。 制定價(jià)格應(yīng)綜合考慮成本、供求和競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)基本因素。制定價(jià)格應(yīng)綜合考慮成本、供求和競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)基本因素。成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法完全成本定價(jià)法。完全成本定價(jià)法。指以產(chǎn)品的全部生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，加上指以產(chǎn)品的全部生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，加上一定數(shù)額或比率的利潤(rùn)和稅金制定價(jià)格的方法。一定數(shù)額或比率的利潤(rùn)和稅金制定價(jià)格的方法。（一）、成本導(dǎo)向定價(jià)法（一）、成本導(dǎo)向定價(jià)法目標(biāo)成本定價(jià)法。目標(biāo)成本定價(jià)法。指以期望達(dá)到的目標(biāo)成本為依據(jù)，加上指以期望達(dá)到的目標(biāo)成本為依據(jù)，加上一定的目標(biāo)利潤(rùn)和應(yīng)納稅金來(lái)制定價(jià)格的

21、方法。一定的目標(biāo)利潤(rùn)和應(yīng)納稅金來(lái)制定價(jià)格的方法。成本導(dǎo)向定價(jià)法是以企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)成本作為成本導(dǎo)向定價(jià)法是以企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)成本作為制定價(jià)格依據(jù)的一種定價(jià)方法。制定價(jià)格依據(jù)的一種定價(jià)方法。 變動(dòng)成本定價(jià)法。變動(dòng)成本定價(jià)法。又稱邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法，指在變動(dòng)成本的又稱邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法，指在變動(dòng)成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)計(jì)算價(jià)格的定價(jià)方法?；A(chǔ)上，加上預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)計(jì)算價(jià)格的定價(jià)方法。可銷價(jià)格倒推法：可銷價(jià)格倒推法：指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求狀況，通過價(jià)格預(yù)指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求狀況，通過價(jià)格預(yù)測(cè)和試銷、評(píng)估，先確定消費(fèi)者可以接受和理解的零售價(jià)測(cè)和試銷、評(píng)估，先確定消費(fèi)者可以接受和理解的零售價(jià)格，然后倒推批發(fā)價(jià)

22、格和出廠價(jià)格的定價(jià)方法。格，然后倒推批發(fā)價(jià)格和出廠價(jià)格的定價(jià)方法。（二）、需求導(dǎo)向定價(jià)法（二）、需求導(dǎo)向定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法：理解價(jià)值定價(jià)法：指企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解為定指企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解為定價(jià)依據(jù)。價(jià)依據(jù)。以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受能力和需求程度為依據(jù)制定價(jià)以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受能力和需求程度為依據(jù)制定價(jià)格的方法。格的方法。需求差異定價(jià)法：需求差異定價(jià)法：指根據(jù)消費(fèi)者對(duì)同種產(chǎn)品或勞務(wù)的不同指根據(jù)消費(fèi)者對(duì)同種產(chǎn)品或勞務(wù)的不同需求強(qiáng)度，制定不同的價(jià)格和收費(fèi)的方法。需求強(qiáng)度，制定不同的價(jià)格和收費(fèi)的方法。隨行就市定價(jià)法：隨行就市定價(jià)法：與本行業(yè)同類產(chǎn)品價(jià)格水平保持一致的與本行業(yè)同類產(chǎn)品價(jià)格水平保持一致的定