建材團(tuán)購夜策劃方案

1、精選ppt團(tuán)購夜活動策劃方案1.活動目的精選ppt活動目的 最大限度的吸引意向客戶到店，最大限度的吸引意向客戶到店，促動成交。促動成交。 活動現(xiàn)場氣氛促動意向客戶下活動現(xiàn)場氣氛促動意向客戶下訂，超額完成訂，超額完成11月銷售目標(biāo)月銷售目標(biāo)精選ppt自身的不足 活動形式單調(diào)，吸引力不足 重復(fù)的活動讓客戶厭倦 沒有很好的噱頭吸引客戶 導(dǎo)購員邀約力度不足 導(dǎo)購員邀約術(shù)語缺乏精選ppt關(guān)鍵因素一個成功活動，除了有好的創(chuàng)意，及吸引客戶到店的誘發(fā)因素外邀約是關(guān)鍵！精選ppt活動形式：活動主題：團(tuán)購活動時間：2011-11-12日晚 6.009.00宣傳方式：導(dǎo)購員上門邀約精選ppt活動目標(biāo)團(tuán)購團(tuán)購報名報名

2、表表邀請邀請函發(fā)函發(fā)放放到店到店客戶客戶成交成交客戶客戶銷售銷售業(yè)績業(yè)績精選ppt 邀請形式：上門拜訪邀請 團(tuán)購對象：前期留檔客戶、小區(qū)正在裝修業(yè)主、電話拜訪客戶 告知內(nèi)容：活動內(nèi)容，優(yōu)惠政策 各導(dǎo)購員對現(xiàn)有客戶分級：刷選精選pptABC類客戶 A類：店內(nèi)上門客戶，（要求：上門拜訪。為客戶量房，為客戶設(shè)計，再次邀請客戶進(jìn)店確定產(chǎn)品，并完成預(yù)交）精選pptB類：小區(qū)內(nèi)裝修業(yè)主（要求：上門拜訪。持續(xù)跟蹤，為客戶量房，并設(shè)計，邀請客戶進(jìn)店選購產(chǎn)品，并完成預(yù)交精選ppt C類：電話跟蹤客戶，（要求：和客戶多次電話溝通，短信溝通，邀請參加團(tuán)購精選ppt各導(dǎo)購員對客戶分級并做成邀各導(dǎo)購員對客戶分級并做成邀約登記表，對每級客戶均做到約登記表，對每級客戶均做到電話邀約，并詳細(xì)記錄回訪內(nèi)電話邀約，并詳細(xì)記錄回訪內(nèi)容，容， 是否到店，并對客戶是否到店，并對客戶進(jìn)行邀約，每日下班前交銷售進(jìn)行邀約，每日下班前交銷售經(jīng)理檢查；邀約情況周五下班經(jīng)理檢查；邀約情況周五下班前交市場部張錚前交市場部張錚精選ppt 市場部對能到店客戶進(jìn)行匯總，周六客服部對能到店客戶進(jìn)行再次回訪確定。精選ppt名詞解釋：名詞解釋： 團(tuán)購團(tuán)購本次活動：本次活動：周日晚上周日晚上18:30，由總經(jīng)理公布活動價，由總經(jīng)理公布活動價格，格，邀約話術(shù)重邀約話術(shù)重點(diǎn)點(diǎn)邀約話術(shù)邀約話術(shù)客戶抗拒應(yīng)