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1、12目錄目錄 1、什么是對公信貸業(yè)務、什么是對公信貸業(yè)務 2、分行的對公信貸業(yè)務流程、分行的對公信貸業(yè)務流程 3、常用的信貸業(yè)務品種、常用的信貸業(yè)務品種 4、工作入門的技巧及調(diào)查報告的編制、工作入門的技巧及調(diào)查報告的編制 5、理論基礎、理論基礎31.什么是對公信貸業(yè)務什么是對公信貸業(yè)務1、什么是對公 區(qū)別于個人信貸業(yè)務，信貸的對象是依法成立的企事業(yè)單位或組織2、什么是信貸 銀行在業(yè)務中扮演資金貸出者角色，或承擔相應保證等法律責任43.分行的對公信貸業(yè)務流程分行的對公信貸業(yè)務流程客戶接洽實地調(diào)查資產(chǎn)情況、主要管理人員個人資產(chǎn)及信用、企業(yè)產(chǎn)購銷 原件核對、財務賬目報表、企業(yè)經(jīng)營的證明材料（銀 行流

2、水、水表、電表、納稅、政府部門統(tǒng)計報表）、擔 保相關材料、相關定價及合作談判信用評級支行簽字后報風險部審批編制授信申報材料及調(diào)查報告支行簽字后報授信部審查等待上會貸審會批復下達支行依照貸審會審批意見完善材料、簽訂合同、辦理擔保業(yè)務出賬單筆信貸業(yè)務直接由風險部審核出賬 授信業(yè)務由信貸部審查同意后由風險部審查出賬5常用的信貸業(yè)務品種常用的信貸業(yè)務品種1、貸款業(yè)務 流動資金貸款 小企業(yè)快捷貸等業(yè)務品種2、表外業(yè)務 銀行承兌匯票及銀行承兌匯票敞口3、衍生業(yè)務 貿(mào)易融資、信用證等產(chǎn)品6工作入門的技巧及調(diào)查報告的編制工作入門的技巧及調(diào)查報告的編制1、學習溝通能力、學會保密、學會談判2、在基礎工作中摸索，對照相應的法規(guī)、管理辦法，先做好細節(jié)3、學習相應法律、法規(guī)、管理辦法4、學習優(yōu)秀客戶經(jīng)理的材料、談判、風險判斷、哪怕一言一行5、發(fā)掘并結(jié)合自己的優(yōu)勢6、多做雜事，了解支行各項業(yè)務的發(fā)展方向和進度7理論基礎理論基礎法律法規(guī)：法律法規(guī)：公司法公司法、物權法物權法、擔保法擔保法商業(yè)銀行法商業(yè)銀行法、銀行業(yè)監(jiān)督管理法銀行業(yè)監(jiān)督管理法、貸貸款通則款通則我行信貸管理辦法我行信貸管理辦法流動資金貸款管理辦法流動資金貸款管理辦法等，等，各

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