SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第一步教案

1、華夏成功心理培訓(xùn)學(xué)校SYB教案本授課人：郝小萍時(shí)間：2011年第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)課題一：什么是企業(yè)教學(xué)目的1 .企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過(guò)程;2 .創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：3 .創(chuàng)辦企業(yè)的原因4 .創(chuàng)辦企業(yè)所要面對(duì)的挑戰(zhàn)5 .認(rèn)識(shí)到一些會(huì)使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。財(cái)商理論：金錢是一種觀念，好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。這種想法對(duì)嗎象限中每個(gè)字母所代表的意義E代表雇員（上班族）擁有一份工作S代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師）一工作屬于B代表企業(yè)所有者擁有一個(gè)系統(tǒng)，有人為你工作I代表投資者讓錢為你工作什么是企業(yè)企業(yè)以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織要點(diǎn)

2、說(shuō)明：1以營(yíng)利為目的2從事商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或服務(wù)3社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過(guò)程商品流供應(yīng)商顧客（市場(chǎng)）現(xiàn)金流經(jīng)營(yíng)核算資金流入<資金流出虧損資金流入>資金流出盈利資金流入=資金流出不虧不盈創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！企業(yè)贏利的模式低進(jìn)高出創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問(wèn)題）1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難3、企業(yè)失敗的原因是什么創(chuàng)辦企業(yè)的好處：1、不聽(tīng)命于他人2、做自己喜歡的事3、贏得尊重、威望和利潤(rùn)4、更好的掌握自己的命運(yùn)5、感受創(chuàng)造及貢獻(xiàn)的樂(lè)趣企業(yè)家職業(yè)的得和失（一）三種所得：利潤(rùn)、獨(dú)立性和令人滿意的生活方式。（二）三種所失：艱苦的工作

3、，個(gè)人的壓力和失敗的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的煩惱和問(wèn)題1、承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨巨大挑戰(zhàn)。2、長(zhǎng)時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息；3、失去個(gè)人的許多情趣（看電視、看書）4、精神壓力大煩惱多；5、孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；6、失去穩(wěn)定的工資收入；7、做自己不喜歡的事，無(wú)暇與家人團(tuán)聚。常見(jiàn)的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因1、 管理不善，運(yùn)行過(guò)程中問(wèn)題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；2、受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)；3、缺乏專門的企業(yè)管理知識(shí)技能4、市場(chǎng)營(yíng)銷手段滯后，銷售不暢；5、現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷；6、費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過(guò)高；7、庫(kù)存超量，管理保管不善8、營(yíng)業(yè)地段差，人氣不旺；9、遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷

4、）；其它經(jīng)營(yíng)失敗原因1、沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超過(guò)自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。3、選擇自己不熟、不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。4、盲目打價(jià)格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營(yíng)或賠本經(jīng)營(yíng)。5、缺乏依法經(jīng)營(yíng)觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、 企業(yè)無(wú)計(jì)劃，不會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金,缺乏對(duì)現(xiàn)金流量控制,致使財(cái)務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。9、缺少經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。練習(xí)1：李明的雞場(chǎng)（見(jiàn)21頁(yè)）分組討論派代表說(shuō)明：1、李明的雞場(chǎng)為什么會(huì)倒閉2、 為李明設(shè)想一下以后怎么辦李明的雞場(chǎng)為

5、什么會(huì)倒閉1、直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無(wú)力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。2、根本原因：開(kāi)業(yè)前沒(méi)有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，講排場(chǎng)、非理性投資過(guò)多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。3、啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)的人手里也會(huì)失敗。如果你是李明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍1、先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2、仔細(xì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，做好預(yù)算，不亂花借來(lái)的錢.3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。4、從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)和資金。為李明設(shè)想一下以后怎么辦1、向親友借貸，以圖東山再起2、與人合伙，融資重新開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。3、宣布破產(chǎn)小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因：缺乏計(jì)劃能力既不能有效預(yù)測(cè)企業(yè)的未來(lái)和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也

6、不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出解決潛在問(wèn)題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！創(chuàng)辦企業(yè)的幾個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)期（也叫危險(xiǎn)期）創(chuàng)辦初期12年，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力弱、競(jìng)爭(zhēng)能力差。成長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴(kuò)張、客戶不斷擴(kuò)展、知名度不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期資金雄厚、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、知名度高。衰落期產(chǎn)品滯銷、市場(chǎng)萎縮、利潤(rùn)下降、人才流失、資不抵債。課題二、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征教學(xué)目的1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征;2、了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對(duì)開(kāi)發(fā)這些特征的重要性。想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)業(yè)定能成功創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么一個(gè)運(yùn)動(dòng)員要想拿到世界的冠軍，要有156個(gè)因素合力發(fā)揮作用才可得一個(gè)金牌。一個(gè)

7、創(chuàng)業(yè)者的成功也要有哪些因素想想看：您見(jiàn)過(guò)的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征成功業(yè)主三要素：1、道德素質(zhì)2、知識(shí)技能3、物質(zhì)條件企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征：素質(zhì)承諾：對(duì)企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）動(dòng)機(jī):真心想創(chuàng)辦企業(yè)。（找到刻骨銘心的理由）誠(chéng)實(shí)：做事重信譽(yù)。（積累良好的信譽(yù)口碑）健康：身體健康。（沒(méi)有健康就沒(méi)有一切）風(fēng)險(xiǎn)：具有冒險(xiǎn)精神。（挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在）能力決策：能夠果斷決策。（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。（錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的）企業(yè)管理技能：經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需要的技能（同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識(shí)：對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解。（善為者知其難！）物質(zhì)條件家庭狀況：家庭的支持尤其重要。（夫妻一條心

8、，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來(lái)自家庭）財(cái)務(wù)狀況：有開(kāi)辦企業(yè)的資金。思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么最關(guān)鍵的三大特質(zhì)眼光、膽略、耐力溫州人的創(chuàng)業(yè)精神溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場(chǎng)闖出來(lái)的,也是一個(gè)充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過(guò)程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營(yíng),每個(gè)家庭都直接面向市場(chǎng),承受巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。80年代,溫州有100萬(wàn)人在全國(guó)和世界各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國(guó)海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來(lái)了。創(chuàng)業(yè)時(shí)期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬(wàn)苦,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),

9、走遍千山萬(wàn)水,想盡千方百計(jì)終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠發(fā)展到今天,就是因?yàn)樗麄冇小八那А本?從來(lái)不怨天不怨地。失敗了,爬起來(lái)從零開(kāi)始再干!在溫州人思維中,就沒(méi)有“等、靠、要”這一說(shuō)。溫州人的成功實(shí)踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前，很多溫州人千里迢迢來(lái)到北方做各種各樣的小生意，最典型、最常見(jiàn)的就是修鞋。現(xiàn)在他們哪個(gè)不是腰纏萬(wàn)貫的老板。練習(xí)二、誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主1、白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)是什么2、誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者為什么每人作出答案;1、行動(dòng)力差。小蘭的長(zhǎng)處:1、積極思維2、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)明確3、溝通能力強(qiáng)小蘭的弱點(diǎn):4、了解顧客需求有一定行業(yè)知識(shí)。5、決策果斷，行動(dòng)力

10、強(qiáng)。1、缺少風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。練習(xí)三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為1、王大海錯(cuò)在什么地方2、應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn)1、每人作出答案；2、分組討論，作出答案，派代表說(shuō)明。王大海的錯(cuò)誤：1、王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起經(jīng)營(yíng)責(zé)任，但他不務(wù)正業(yè)。2、可以聘任經(jīng)理來(lái)管理而不為，名義上當(dāng)老板，實(shí)際上放任自流，甚至薄待員工。3、漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應(yīng)商原因：1、不具備餐飲行業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，缺乏敬業(yè)精神2、僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。課題三：對(duì)你自己做企業(yè)家進(jìn)行評(píng)估（從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己）教學(xué)目的1、自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢(shì)與不足。2、怎樣能夠開(kāi)發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。認(rèn)識(shí)自我1、閱讀

11、夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一）自謀出路2、 認(rèn)真做24頁(yè)練習(xí)四，評(píng)估自己做業(yè)主的可能性,至少?gòu)?0個(gè)方面來(lái)判斷。（至關(guān)重要：一邊讀說(shuō)明一邊認(rèn)真反省，花費(fèi)多一點(diǎn)時(shí)間）創(chuàng)業(yè)故事（二）：信心與措施邁開(kāi)創(chuàng)業(yè)步伐時(shí)面對(duì)的共同狀況：七嘴八舌地議論！無(wú)所適從的意見(jiàn)！分析角度：大環(huán)境、個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)狀況、技術(shù)能力、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)做26頁(yè)練習(xí)五：創(chuàng)業(yè)能力增長(zhǎng)計(jì)劃向別人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！提升個(gè)人能力的途徑：1、堅(jiān)持看新聞聯(lián)播3、雇精明能干的員工5、與政府人員交往;7、尊重員工;9、模仿成功者;2、到大公司打工4 、與商人交往;6、投資學(xué)習(xí) ;8 、聽(tīng)取他人意見(jiàn);10 、持續(xù)尋找問(wèn)題 .石匠雕佛像的故事我成佛并不是因?yàn)槲?/p>

12、優(yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！課題四、估算你的創(chuàng)業(yè)資金教學(xué)目的估算自己可以用來(lái)創(chuàng)辦企業(yè)的資金哈佛教條在著名的美國(guó)第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個(gè)概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費(fèi)”行為。辨析：1、買房與買車2、手機(jī)話費(fèi)3、消費(fèi)上節(jié)儉，投資上舍得問(wèn)題：做生意要不要借錢借來(lái)的錢就是你的錢！小仲馬在他的金錢問(wèn)題劇本中說(shuō):“商業(yè)這是十分簡(jiǎn)單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬(wàn)、十萬(wàn)元叫“借貸”討百萬(wàn)、千萬(wàn)元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運(yùn)作”企業(yè)資金發(fā)展的三個(gè)階段：第一階段是“人找錢”資金原始積累時(shí)期，到處找錢。第二階段是“錢找人”當(dāng)積累了一定資

13、本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機(jī)會(huì)就會(huì)找上門來(lái)。第三階段是“錢找錢”這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實(shí)力有了，經(jīng)驗(yàn)和能力有了。靠知識(shí)、智慧賺錢，知識(shí)能夠帶來(lái)財(cái)富，智慧能夠創(chuàng)造財(cái)富。估算你的創(chuàng)業(yè)資金沒(méi)本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來(lái)閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（三）：創(chuàng)業(yè)資金從哪里來(lái)資金籌劃：（從哪兩個(gè)方面去估算）籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出。注意的問(wèn)題：1、新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付生活費(fèi)。2、投資額中要留出保底款。課題五、融資渠道及特點(diǎn)1、自籌資金：可靠但很緩慢2、親友借款：失而復(fù)得的朋友3、合伙出資：風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利益分割4、從供貨商處賒購(gòu)：需要良好的信譽(yù)5、銀行貸款：條件嚴(yán)格

14、銀行貸款條件1、需要抵押物2、抵押物高于貸款數(shù)額3、抵押物有現(xiàn)金價(jià)值4、到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)5、生活用房銀行一般不抵押。理財(cái)實(shí)例1、窖藏茅臺(tái)升值2、拍賣文物定價(jià)貸款3、購(gòu)買黃金4、異地買房投資孩子上學(xué)兩得益哈佛教條“理財(cái)三句話”（1）每月儲(chǔ)蓄30%工資；（2）投資年回報(bào)10%以上；（3）年年堅(jiān)持，堅(jiān)持10年以上。這樣錢就越來(lái)越多。巴菲特6歲開(kāi)始儲(chǔ)蓄，每月30塊。到13歲時(shí)，當(dāng)他有了3千塊，他買了一只股票。年年堅(jiān)持儲(chǔ)蓄，年年堅(jiān)持投資，十年如一日，他堅(jiān)持了80年?，F(xiàn)在85歲，是美國(guó)首富，比“微軟”主席比爾蓋茨還有錢。想想這是為什么對(duì)窮人的贈(zèng)款是害了窮人，有償才是真正幫助窮人。一孟加拉國(guó)無(wú)抵押小額貸款創(chuàng)始人銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：1、根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行2、創(chuàng)業(yè)者是否具有開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金3、考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力4、考慮貸出款項(xiàng)能否通過(guò)企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障練習(xí)6:1、李軍有多少錢辦企業(yè)2、李軍能從銀行借到錢嗎為什么（分組討論說(shuō)明）練習(xí)六李軍有多少錢辦企業(yè)一