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1、如何維護好代理商 中心思想 代理商分類 維護六步法 “傳播運營管理的智慧之我見一中心思想之“侵占思想 渠道維護的三個層次： 1侵占“資金 2侵占“時間 3侵占“思想 代理商運營資金有限，其在哪個工代理商運營資金有限，其在哪個工程上資金投入最多，就越注重程上資金投入最多，就越注重 每個人都希望投入越少，報答越豐每個人都希望投入越少，報答越豐厚厚-99%-99%是不可以的。是不可以的。 首批款的多少不能一刀切。要根據(jù)首批款的多少不能一刀切。要根據(jù)公司規(guī)模，實力，對工程的認可程公司規(guī)模，實力，對工程的認可程度等區(qū)別對待。度等區(qū)別對待。1 侵占資金2侵占時間 他如何讓他的協(xié)作同伴在這個工程上他如何讓他

2、的協(xié)作同伴在這個工程上用最多的時間去運營？用最多的時間去運營？ 分析市場，潛力，前景，現(xiàn)有資源，分析市場，潛力，前景，現(xiàn)有資源，優(yōu)優(yōu)勢等優(yōu)優(yōu)勢等 充分調(diào)動代理商在不同階段對工程的充分調(diào)動代理商在不同階段對工程的積極性積極性3“侵占思想 思想上的高度一致，是成為“中心的關鍵要素。 認可公司理念，渠道戰(zhàn)略，產(chǎn)品，市場規(guī)模， 首先是充分認可他 他需求和代理商共同生長代理商分類 IT指點型規(guī)模在前10) IT跟隨型 IT后起之秀型 會計行業(yè)型 企業(yè)客戶類型網(wǎng)絡公司、傳統(tǒng)零售行業(yè)、企業(yè)咨詢培訓機構等 其他類型門店型、個人型、廠家型代理商維護之了解工程 他怎樣了解工程，代理商就怎樣了解工程。 A、團隊 B、團隊義務績效考核 C、軟件價值 E、培訓和學習 F、市場啟動 G、義務分解及利潤 一切的工程資料要讓他聽到，看到，了解透。傳播運營管明智慧 我們的產(chǎn)品向速達的用戶在傳播著管理的智慧 我們向我們的協(xié)作同伴傳播著運營的智慧 關注代理商的“生意經(jīng)，學習，復制，傳播 了解產(chǎn)品、銷售，效能，收款過程中的難點第一時間傳播到代理商中去。 他要作一個好教師書的實踐 人是一本書 他價值的表達-這本書對客戶而言是有用的 利用一切時機充實這本書的內(nèi)容 學會運營本人 目的，方案，良好的執(zhí)行習慣，不斷學習總結， 他給他人的新穎感能否讓他人刮目相

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