國(guó)際貨物貿(mào)易交易磋商教案

1、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)第十三章 國(guó)際貨物貿(mào)易交易磋商的流程 教 案教材版本國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)北京理工大學(xué)出版社（第五版）課程內(nèi)容第十三章 國(guó)際貨物貿(mào)易流程 第二節(jié) 國(guó)際貨物貿(mào)易交易磋商的流程授課班級(jí)高職二年級(jí)授課學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)（90分鐘）一、教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)理解交易磋商中的詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)的基本含義并重點(diǎn)掌握發(fā)盤(pán)和接受兩個(gè)環(huán)節(jié)，在學(xué)習(xí)中提高書(shū)面和口頭表達(dá)能力以及邏輯思維能力。能力目標(biāo)培養(yǎng)學(xué)生觀察、探究、比較和概括的能力，以及小組合作意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生在合作中交流、學(xué)習(xí)和互動(dòng)。情感目標(biāo)引導(dǎo)學(xué)生感受?chē)?guó)際貨物貿(mào)易的磋商流程，體驗(yàn)商務(wù)樂(lè)趣，在自主解決問(wèn)題的過(guò)程中培養(yǎng)成就感，增強(qiáng)學(xué)好知識(shí)掌握技能的信心

2、。二、教學(xué)重點(diǎn)發(fā)盤(pán)和接受的法律效力及構(gòu)成條件，熟練操作Simtrade模擬軟件中“交易磋商”部分。三、教學(xué)難點(diǎn)運(yùn)用所學(xué)知識(shí)能初步進(jìn)行現(xiàn)實(shí)貿(mào)易磋商并基本讀懂貿(mào)易合同，運(yùn)用Simtrade軟件模擬演練交易磋商的程序。四、教學(xué)關(guān)鍵以“實(shí)際動(dòng)手操作”為突破點(diǎn)五、教學(xué)方法在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中始終貫穿循序漸進(jìn)的啟發(fā)式教學(xué)思想，具體采用情境演繹法、直觀演示法、集體討論法和模擬實(shí)踐法，同時(shí)運(yùn)用多媒體課件和專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室輔助教學(xué)。六、教學(xué)用具多媒體、實(shí)驗(yàn)室七、課前準(zhǔn)備交易磋商案例、貿(mào)易合同和交易磋商中常見(jiàn)的英語(yǔ)單詞及短語(yǔ)。八、教學(xué)資源 的運(yùn)用在充分利用教材、多媒體課件的基礎(chǔ)上，通過(guò)實(shí)驗(yàn)室模擬軟件探索具有“做中學(xué)、做中教

3、”職業(yè)教育特色的教學(xué)模式，注重技能和實(shí)踐環(huán)節(jié)，體現(xiàn)理論和實(shí)踐一體化的教學(xué)理念。首先，學(xué)生通過(guò)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)軟件進(jìn)行模擬演練詢(xún)盤(pán)函、發(fā)盤(pán)函、還盤(pán)函和接受函的編寫(xiě)與發(fā)送，使學(xué)生親身體驗(yàn)交易磋商的程序，鍛煉了學(xué)生動(dòng)手操作能力，學(xué)生通過(guò)模擬演練可以幫助他們從了解知識(shí)理解知識(shí) 掌握知識(shí) 應(yīng)用知識(shí)，可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。其次，學(xué)生在模擬時(shí)教師能及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生在操作中出現(xiàn)的問(wèn)題,然后學(xué)生將完成的情況發(fā)現(xiàn)操作提交教師等待批閱，教師進(jìn)入模擬教學(xué)系統(tǒng)，通過(guò)調(diào)單查看學(xué)生完成練習(xí)問(wèn)題及時(shí)反饋，增強(qiáng)了學(xué)生在學(xué)習(xí)中的成就感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。教學(xué)步驟教學(xué)內(nèi)容教 學(xué)備 注一、創(chuàng)設(shè)情境激發(fā)興趣（5分鐘）1、組織教學(xué)（1分鐘）2、復(fù)習(xí)回顧

4、，創(chuàng)設(shè)情境（4分鐘）（1）復(fù)習(xí)導(dǎo)入Ø 交易前的準(zhǔn)備工作？ Ø 如何尋找和選擇交易對(duì)象？ （2）請(qǐng)兩組學(xué)生（分別代表買(mǎi)賣(mài)雙方）上講臺(tái)表演購(gòu)物情景劇（重點(diǎn)討價(jià)還價(jià)）學(xué)生思考：?jiǎn)栴}1、情景劇的交易過(guò)程包含哪幾個(gè)環(huán)節(jié)？（問(wèn)價(jià)討價(jià)還價(jià)成交）問(wèn)題2、國(guó)內(nèi)一般交易包括這幾個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)出口交易磋商的程序是不是也包括這幾個(gè)環(huán)節(jié)呢？引出本課的課題：國(guó)際貨物貿(mào)易交易磋商的流程喚起學(xué)生注意創(chuàng)設(shè)情境激發(fā)學(xué)習(xí)興趣二、案例教學(xué)邊做邊教（30分鐘）理論授課為主，模擬演練為輔一、詢(xún)盤(pán)（Inquiry） （10分鐘）1、理解含義：又稱(chēng)詢(xún)價(jià)、問(wèn)價(jià)，法律上稱(chēng)為“要約邀請(qǐng)”，指交易的一方欲購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向另一方

5、發(fā)出探詢(xún)買(mǎi)賣(mài)該商品及有關(guān)交易條件的一種表示。2、詢(xún)盤(pán)示例： 例1：  對(duì)貴公司的長(zhǎng)毛絨玩具感興趣，請(qǐng)報(bào)價(jià)。例2：  對(duì)貴公司的長(zhǎng)毛絨玩具感興趣，請(qǐng)報(bào)價(jià)。CIF大阪8月裝運(yùn)，速?gòu)?fù)。3、模擬演練：進(jìn)口方業(yè)務(wù)員分別向出口方業(yè)務(wù)員模擬演練交易磋商中的詢(xún)盤(pán)環(huán)節(jié)進(jìn)口方 (1)日本高田商社出口方 (1) 南京進(jìn)出口貿(mào)易公司(2)上海進(jìn)出口貿(mào)易公司(3)大連進(jìn)出口貿(mào)易公司三個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品均為玩具、服裝等輕工業(yè)產(chǎn)品，銷(xiāo)往日本、歐美等國(guó)際市場(chǎng)，出口商品和服務(wù)質(zhì)量在國(guó)際上有一定的聲譽(yù)。日本高田商社分別向三家公司詢(xún)盤(pán)：小組探究1：業(yè)務(wù)員在詢(xún)盤(pán)時(shí)，需要列明什么內(nèi)容？結(jié)論：學(xué)

6、生們通過(guò)觀察，分析、歸納，總結(jié)得出詢(xún)盤(pán)時(shí)，除列明所需商品外，還可以列明商品價(jià)格、所需的數(shù)量、所要求的交貨期，甚至列出將來(lái)合同的主要內(nèi)容。小組探究2：中國(guó)民間有話說(shuō)：“貨比三家不吃虧”，那么對(duì)外詢(xún)盤(pán)是不是越多越好呢？師生共同分析得出結(jié)論:詢(xún)盤(pán)的策略4、詢(xún)盤(pán)術(shù)語(yǔ)及典型句式：Please advise/ quote/ offer Interested in please （1）Do you offer FOB or CIF? （2）How long does your offer remain valid/firm/open? （3） Please make us an offer within t

7、his month since we have made an inquiry for your products（4）Please send us your best offer by Internet stating payment terms and time of shipment. （5）Full information as to prices, quality, quantity available and other relative particulars would be appreciated. 師生共同探索理論聯(lián)系實(shí)際學(xué)生小組探索補(bǔ)充知識(shí)二、案例教學(xué)邊做邊教5、案例鞏固

8、 ：你好, 求購(gòu)塑料餐墊，（附圖僅參考形狀），材質(zhì)：塑料，可以是PP（厚度大概0.4MM左右的），尺寸：45X35厘米，數(shù)量：分別按照3萬(wàn)，4萬(wàn)和5萬(wàn)報(bào)價(jià)，LOGO：?jiǎn)蚊鏉M(mǎn)版彩色印刷，包裝：?jiǎn)纹?塑料袋，材質(zhì)要環(huán)保（即適合食品接觸安全），貨期：若本周內(nèi)確認(rèn)訂單，最快貨期需要幾天？?jī)r(jià)格可以是出廠價(jià)格或是美金價(jià)格或是含稅含運(yùn)費(fèi)價(jià)格，主要看貴司更傾向于哪種報(bào)價(jià)方式，麻煩請(qǐng)貴司根據(jù)以上信息確認(rèn)最好價(jià)格,樣品時(shí)間和交貨期,同時(shí)建議并注明產(chǎn)品的尺寸，材質(zhì)，圖片參考以及其包裝（裝箱：箱規(guī)，毛凈重）信息資料,并提供相同或類(lèi)似款式產(chǎn)品圖片參看.謝謝! 6、總結(jié)：詢(xún)盤(pán)的作用主要是引起對(duì)方的注意，誘發(fā)對(duì)方

9、發(fā)盤(pán)。詢(xún)盤(pán)的對(duì)象要有選擇，其多少要根據(jù)商品和交易的特點(diǎn)來(lái)確定。對(duì)外詢(xún)盤(pán)，既不宜只局限于個(gè)別客戶(hù)而無(wú)法進(jìn)行對(duì)比，也不宜在同一個(gè)地方多詢(xún)盤(pán)，影響市場(chǎng)價(jià)格。 詢(xún)盤(pán)是交易的起點(diǎn)，只是一種愿望表達(dá)，請(qǐng)將來(lái)可能的交易對(duì)象向自己發(fā)盤(pán)。所列內(nèi)容多是探詢(xún)和參考性質(zhì)的，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)或售出的義務(wù)，對(duì)雙方都沒(méi)有約束力，不是交易磋商的必經(jīng)步驟。二、發(fā)盤(pán)（Offer） （13分鐘）1、理解構(gòu)成發(fā)盤(pán)的必要條件（1）向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出。不指定受盤(pán)人的發(fā)盤(pán)，僅應(yīng)視為發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。（2）發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定主要指發(fā)盤(pán)所列條件是完整的、明確的和終局的。l 完整的，是指準(zhǔn)確闡明各項(xiàng)主要交易條件（品名規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、

10、付款、保險(xiǎn)等七大要件）l 明確的，是指交易條件清楚、具體、不含糊，沒(méi)有“大概”、“預(yù)計(jì)”、“可能”、“參考”等不確定詞。l 終局的，即肯定的，不能有保留性、限制性的條款。若發(fā)盤(pán)中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，或“有權(quán)先售”等，則此建議只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。（3）表明承受約束的意旨發(fā)盤(pán)一經(jīng)受盤(pán)人表示接受，合同即告成立，無(wú)須再經(jīng)發(fā)盤(pán)人同意。（4）發(fā)盤(pán)應(yīng)送達(dá)受盤(pán)人口頭形式：自對(duì)方了解時(shí)生效書(shū)面形式：到達(dá)主義數(shù)據(jù)電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間小組探究：商業(yè)廣告是不是發(fā)盤(pán)？師生共同探究得出結(jié)論：商業(yè)廣告不是向特定人發(fā)出的，本身并不是一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，通常只能視作發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)。但是如果廣告的內(nèi)容符合發(fā)盤(pán)的條件，而

11、且明確表示他是作為一項(xiàng)發(fā)盤(pán)提出來(lái)的講練結(jié)合 師生共同探索學(xué)生小組探索 二、案例教學(xué)邊做邊教，如在廣告中注明“本廣告構(gòu)成發(fā)盤(pán)”或“廣告項(xiàng)下的商品將售給最先支付貨款或最先開(kāi)來(lái)信用證的人”等。此項(xiàng)廣告也可作為一項(xiàng)發(fā)盤(pán)。2、發(fā)盤(pán)示例：   例1長(zhǎng)毛絨玩具：狗熊每只 20 美元，貓每只 30 美元， CIF 大阪，不可撤銷(xiāo)即期信用證。每只裝一個(gè)塑料袋， 20 只裝一個(gè)紙箱。交貨時(shí)間不得晚于 2006 年 8 月。（南京進(jìn)出口貿(mào)易公司） 例2長(zhǎng)毛絨玩具：狗熊每只 20 美元，貓每只 30 美元， CFR 大阪，不可撤銷(xiāo)即期信用證。每只裝一個(gè)塑料袋， 20 只裝一個(gè)紙箱。交貨時(shí)間不得晚于

12、 2006 年 8 月。（上海進(jìn)出口貿(mào)易公司）   例3長(zhǎng)毛絨玩具：狗熊每只 20 美元，貓每只 30 美元， CIF 大阪，不可撤銷(xiāo)即期信用證。每只裝一個(gè)塑料袋， 20 只裝一個(gè)紙箱。交貨時(shí)間不得晚于 2006 年 9 月。（大連進(jìn)出口貿(mào)易公司）3、模擬演練：三組出口方業(yè)務(wù)員分別對(duì)進(jìn)口方業(yè)務(wù)員模擬演練交易磋商中的發(fā)盤(pán)環(huán)節(jié)小組探究1：通過(guò)對(duì)三個(gè)發(fā)盤(pán)的分析我們能得出什么啟示？啟示:如果想和對(duì)方做生意，應(yīng)講求誠(chéng)信，帶著誠(chéng)意和對(duì)方進(jìn)行交易磋商是成功的一半。小組探究2：發(fā)盤(pán)是商業(yè)行為，是法律行為嗎？4、案例鞏固1：（構(gòu)成條件）歐洲某中間商A對(duì)某商品向我方詢(xún)盤(pán)，我方于5月20日向A商

13、發(fā)盤(pán)，并要求5月31日前復(fù)到。26日我方突然收到美商B按我方發(fā)盤(pán)的規(guī)定開(kāi)來(lái)的信用證。隨后又收到A商的電報(bào)稱(chēng)：你方20日發(fā)盤(pán)已轉(zhuǎn)B商”。當(dāng)時(shí)，該商品的價(jià)格正在上漲。我公司將信用證退回，又按調(diào)整后的價(jià)格直接向B商發(fā)盤(pán)。但B商來(lái)電稱(chēng)信用證于有效期內(nèi)送到我方，是以行為表示的接受，所以，合同已經(jīng)成立，并拒絕接受新的報(bào)價(jià)。試問(wèn)B商的意見(jiàn)是否合理？ 師生共同探索理論聯(lián)系實(shí)際學(xué)生小組探索講練結(jié)合多媒體計(jì)算機(jī)操作 二、案例教學(xué)邊做邊教案例鞏固2：（生效與撤回）A在2月17日用航空信寄出一分注有“不可撤銷(xiāo)”字樣的實(shí)盤(pán)給B，規(guī)定受盤(pán)人在2月25日前答復(fù)有效。但A又于當(dāng)日下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知，該通知于2月18日上午

14、送達(dá)B處。B于2月19日才收到A航空郵寄來(lái)的實(shí)盤(pán)，由于考慮到發(fā)盤(pán)的價(jià)格對(duì)他有利，于是立即用電報(bào)向A發(fā)出接受通知。試問(wèn)：合同成立否？ 案例鞏固3：（撤銷(xiāo)）上海B公司于10月20日收到香港A商行出售木材的發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)中列明各項(xiàng)必要條件，但未規(guī)定有效期。經(jīng)研究后，B公司于22日上午11時(shí)整，向上海電報(bào)局交發(fā)對(duì)上述發(fā)盤(pán)表示接受的電報(bào)，該電報(bào)于22日下午1時(shí)整送達(dá)香港A商行。在此期間因木材價(jià)格上漲，香港A商行于22日9時(shí)15分向香港電報(bào)局交發(fā)電報(bào)，其電報(bào)如下：“由于木材價(jià)格上漲，我10月20日電發(fā)盤(pán)撤銷(xiāo)”，A商行的電報(bào)于22日11時(shí)20分送達(dá)B公司。試問(wèn)：合同是否成立？ 案例鞏固4：（失效）一法國(guó)商人于某

15、日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤(pán)后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤(pán)，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？ 5、總結(jié)：學(xué)生通過(guò)相互討論，歸納總結(jié)得出，發(fā)盤(pán)是交易磋商中不可缺少的環(huán)節(jié)，既是商業(yè)行為又是法律行為，因?yàn)榘l(fā)盤(pán)一經(jīng)受盤(pán)人表示接受，合同即告成立，無(wú)須再經(jīng)發(fā)盤(pán)人同意。三、還盤(pán)（counter offer） （7分鐘）1、理解含義：受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意，為了進(jìn)一步協(xié)商，反過(guò)來(lái)向發(fā)盤(pán)人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示，也叫還價(jià)，法律上稱(chēng)為“新要約”。受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容完全不同意是拒絕而不是還盤(pán)。

16、買(mǎi)方（進(jìn)口方）業(yè)務(wù)員根據(jù)賣(mài)方（出口方）業(yè)務(wù)員擬的發(fā)盤(pán)提出修改的建議（討價(jià)還價(jià)）。雙方業(yè)務(wù)員對(duì)于發(fā)盤(pán)中要件進(jìn)行反復(fù)磋商，直至達(dá)成一致。2、還盤(pán)示例：對(duì)長(zhǎng)毛絨（狗熊、貓）玩具感興趣，其他條件可以接受，但價(jià)格太貴。如能各降 5 美元，愿意訂貨各 10000 只。 3、模擬演練：進(jìn)口方業(yè)務(wù)員與出口方業(yè)務(wù)員模擬演練交易磋商中的還盤(pán)環(huán)節(jié)講練結(jié)合師生共同探索理論聯(lián)系實(shí)際 二、案例教學(xué)邊做邊教4、案例鞏固：我出口企業(yè)于6月1日用電傳向英商發(fā)盤(pán)銷(xiāo)售某商品，限6月7日復(fù)到。6月2日收到英商來(lái)電："如價(jià)格減5%可接受。"我尚未對(duì)英商來(lái)電作答，由于該商品的國(guó)際市價(jià)劇漲，英商又于6月3日來(lái)電傳表示：

17、“無(wú)條件接受你6月1日發(fā)盤(pán)，請(qǐng)電告合同號(hào)碼?！痹噯?wèn)，在此情況下，我方應(yīng)如何處理？為什么？ 小組探究：交易磋商在什么情況下才有還盤(pán)這一環(huán)節(jié)？5、總結(jié)：通過(guò)師生共同分析總結(jié)得出還盤(pán)只有在受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意的情況下才會(huì)出現(xiàn)，因此還盤(pán)不是交易磋商過(guò)程中必須經(jīng)歷的環(huán)節(jié)。四、接受（accept） （10分鐘）1、含義：受盤(pán)人同意發(fā)盤(pán)的意思表示。受盤(pán)人接到發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容，向發(fā)盤(pán)人發(fā)出通知表示同意，即構(gòu)成接受。2、構(gòu)成接受的條件（1）接受必須由受盤(pán)人作出特定的受盤(pán)人必須以聲明或其他行為表示接受。（2）接受必須是無(wú)條件的同意發(fā)盤(pán)的全部?jī)?nèi)容，有條件的接受不是有效的接受，只能視為還盤(pán)。（3）接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)

18、定的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人（4）接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求3、接受示例：  例1 同意貴方的價(jià)格要求，其他交易條件不變。 例2 同意貴方的價(jià)格等要求，但不可抗力與索賠交易條件需修改。4、模擬演練：進(jìn)口方業(yè)務(wù)員與出口方業(yè)務(wù)員模擬演練交易磋商中的接受環(huán)節(jié)小組探究1：下面這個(gè)例子還是有效的接受嗎？如果不是，那應(yīng)該是交易磋商的哪個(gè)環(huán)節(jié)？小組探究2：為什么接受是交易磋商中不可缺少的環(huán)節(jié)？5、案例鞏固1：（構(gòu)成條件）（1）我某公司向法國(guó)一客戶(hù)發(fā)盤(pán)，后者很快回復(fù)，接受，但價(jià)格降至15美圓，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣(mài)給了其他客戶(hù)，法國(guó)商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？講練結(jié)合 師生共同探索理

19、論聯(lián)系實(shí)際 講練結(jié)合 二、案例教學(xué)邊做邊教（2）我某公司向美國(guó)一客戶(hù)發(fā)盤(pán)，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價(jià)賣(mài)給了其他客戶(hù)，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？ 案例鞏固2：（逾期接受）我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤(pán)限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤(pán)，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？ 案例鞏固3：（接受或修改）我某公司于7月16日收到法國(guó)某公司發(fā)盤(pán)：“馬口鐵500公噸，單價(jià)545美元CFR中國(guó)口岸，8月份裝運(yùn)，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方

20、于17日復(fù)電：“若單價(jià)500美元CFR中國(guó)口岸可接受，履約中如有爭(zhēng)議，在中國(guó)仲裁”。法國(guó)公司當(dāng)日復(fù)電：“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)”。此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16日發(fā)盤(pán)，L/C已由中國(guó)銀行開(kāi)出?！苯Y(jié)果對(duì)方退回L/C。合同是否成立？ 5、總結(jié)：學(xué)生之間通過(guò)相互討論歸納總結(jié)進(jìn)一步強(qiáng)化接受在交易磋商過(guò)程中的重要性，一方的發(fā)盤(pán)經(jīng)對(duì)方有效接受，合同即告成立，對(duì)交易雙方都有法律上的約束力因此學(xué)生更加認(rèn)識(shí)到接受是交易磋商不可缺少的環(huán)節(jié)。 講練結(jié)合 三、通曉理論綜合運(yùn)用（10分鐘）一、綜合訓(xùn)練題1深化練習(xí) 三、通曉理論綜合運(yùn)用綜合訓(xùn)練題2詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受深化練習(xí) 三、

21、通曉理論綜合運(yùn)用深化練習(xí) 四、邊做邊學(xué)重在應(yīng)用（40分鐘）1 首先以出口商的身份登錄，進(jìn)入出口商業(yè)務(wù)主頁(yè)面，與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系(注：建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件可由出口商主動(dòng)發(fā)送，也可由進(jìn)口商發(fā)送)。 (1)點(diǎn)"郵件"，進(jìn)入郵件系統(tǒng)；(2)點(diǎn)"新建"，填寫(xiě)郵件內(nèi)容如下：收件人：對(duì)應(yīng)進(jìn)口商的郵件地址(如xyz2simtrade)主題：Introduce合同號(hào)：(此時(shí)未建立合同，不需填合同號(hào))內(nèi)容欄(舉例)：Dear Mr. Carter,We known your name and address from the website of and note with

22、 pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line. First of all, we avail ourselves of this opportunity to introduce our company in order to be acquainted with you.Our firm is an exporter of various Canned Foodstuffs. We highly hope to establish business relations wi

23、th your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date. We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference. We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry.We are looking forward to receiving your earlier reply.Yours fait

24、hfully,Minghua LiuGrand Western Foods Corp.(3)填寫(xiě)完畢后，點(diǎn)"發(fā)送"。2 對(duì)應(yīng)的進(jìn)口商登錄后，收取出口商希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件，并向?qū)Ψ皆?xún)盤(pán)。(1)點(diǎn)"郵件"，進(jìn)入郵件系統(tǒng);(2)點(diǎn)新郵件名稱(chēng)，查看郵件內(nèi)容。(3)點(diǎn)"回復(fù)"，填寫(xiě)內(nèi)容如下：收件人：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫(xiě)主題：回復(fù)狀態(tài)自動(dòng)填寫(xiě)，可將其改爲(wèi)"Inquiry"合同號(hào)：(此時(shí)未建立合同，不需填合同號(hào))內(nèi)容欄：師生登錄模擬系統(tǒng)進(jìn)行綜合訓(xùn)練 四、邊做邊學(xué)重在應(yīng)用注：在Simtrade中，進(jìn)口商所屬?lài)?guó)家與幣別是隨機(jī)分配的，因此，學(xué)生在使用時(shí)，需首先在公司基本資料中找到自己所屬?lài)?guó)家，然后到"淘金網(wǎng)"的"運(yùn)費(fèi)查詢(xún)"中查詢(xún)?cè)搰?guó)家所對(duì)應(yīng)的港口，從中選擇一個(gè)作為自己的交易港口，并在郵件中告知出口商。(4)填寫(xiě)完畢后，點(diǎn)"發(fā)送"。3 出口商登錄后，收取進(jìn)口商詢(xún)盤(pán)的郵件。(1)點(diǎn)”郵件”，進(jìn)入郵件系統(tǒng)；(2)點(diǎn)新郵件名稱(chēng)或發(fā)件人，查看郵件，內(nèi)容為進(jìn)口商對(duì)甜玉米罐頭詢(xún)價(jià)。4 出口商發(fā)郵件向工廠詢(xún)價(jià)(郵件的具體內(nèi)容請(qǐng)參考第2.5節(jié))。5 工廠核算成本并向